成功一定有道理

內(nèi)容概要

2004年《風(fēng)云浙商》第一輯推出，雖然沒有花哨的包裝和宣傳，但還是受到了很大的歡迎。第二輯在涉取前一本優(yōu)點的基礎(chǔ)上，做了一些優(yōu)化，因此本書相比較其他同類書有一些不同。    第一，人物選擇與同類書籍不太一樣。當(dāng)然這首先是《天下浙商》欄目的定位所決定的。除了宗慶后、樓忠福等大家非常熟悉的資深浙商外，更多的是新面孔。他們雖然在各自領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，或者在某一方面貢獻突出，但相對而言社會公眾對他們的了解并不多，也正因為哪些，這些浙商或許能夠能讀者更多的信息量，更多的新鮮感，更多的啟發(fā)和借鑒。    第二，觀察的角度不一樣。除了展示他們的業(yè)績或者賺錢的本事之外，著力挖掘他們的成功原因及其規(guī)律性的東西，是本書的一個重要特點。比如說他們善于發(fā)現(xiàn)別人忽視的商機——同樣一個機會擺在面前，為什么別人抓住了，而你卻不能？財富并不是創(chuàng)業(yè)的最終目的，財富的多寡與人生價值的實現(xiàn)或者生活質(zhì)量的高低之間并無必然的關(guān)系；誠信和社會責(zé)任感的堅守，才是企業(yè)最終成功的命門；情商比智商重要，專注堅持比追逐機會重要，只要你堅持到底永不放棄，成功一定在不遠處向你招手等類似的道理，通過書中人物鮮活的故事一一展現(xiàn)出來。    第三，書中浙商的創(chuàng)業(yè)故事對更多的人有激勵和借鑒作用。書中的浙商，幾乎全部都是白手起家，可以肯定他們都不是天才，他們的成功也都不是一夜暴富，一帆風(fēng)順的。他們做到的，普通人也能做到，只要你有決心、自信和持續(xù)不斷的努力。雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門檻比十幾年前高了，但不同時代有不同的機遇，創(chuàng)業(yè)永遠沒有遲到者。只要肯行動，就一定能行。

書籍目錄

序 陽光為什么燦爛周曉光：義烏模式和中國飾品的“大姐大”  浙江新光控股集團董事長  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：周曉光，超越“老板和商人”陶曉鶯：低門檻如何做出高品位  杭州三替集團有限公司總經(jīng)理  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：陶曉鶯，忘了錢錢就跟著她走李仁鑫：不信東風(fēng)喚不回  杭州東風(fēng)船舶制造有限公司掌門人  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：“不離不棄”與“舍得之間”的李仁鑫林東：財富只是副產(chǎn)品  杭州綠盛集團有限公司董事長兼總裁  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：拉出“最長的產(chǎn)業(yè)鏈”郭羽：儒俠走江湖  杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：最“合適”的郭羽阮小明：打磨縫紉機王國的寶石  中國寶石控股集團董事長  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：阮小明，寶石是這樣煉成的樓忠福：廣廈之巔看風(fēng)景  中國廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事局主席  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：高處不勝寒史漢祥：橫跨科學(xué)和財富  寧波東方環(huán)保設(shè)備有限公司董事長兼總經(jīng)理  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：史漢祥：“旁門”可以走進“正道”石氏父子：堅硬的柔軟  石昌佳  潔麗雅集團有限公司董事長  石  磊  潔麗雅集團有限公司總經(jīng)理  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：石家父子的“經(jīng)緯術(shù)”鄒國營：大巧若拙  帥康集團有限公司董事長兼總裁  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：鄒國營的“硬功夫”和“軟實力”俞巧仙“仙草”在人間  浙江森宇實業(yè)有限公司董事長  編導(dǎo)手記  楊軼清點評：走在必然與巧合之間……

章節(jié)摘錄

書摘楊軼清點評    陶曉鶯，忘了錢錢就跟著她走    三替發(fā)展比較順，事情做一件成一件，一年一個臺階甚至幾個臺階地往前走。目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)涉及家政、物業(yè)管理、裝修、園林綠化以及電子商務(wù)、物流配送等多個門類，而且正在考慮全國化連鎖。    陶曉鶯所在的行業(yè)，是一個門檻很低，瓶頸也很窄的行業(yè)。不需要多少知識，不需要多少資金，不需要多少人手，也不需要多少場地就可以開張營業(yè)。但是家政相關(guān)服務(wù)點多、面廣、戰(zhàn)線長，很難做出品牌和規(guī)模。頭抬就碰到天花板，往往做到幾百萬元甚至幾十萬元的收入，三五十個人的時候，公司就進入瓶頸期，業(yè)務(wù)開始徘徊不前，變成一家永遠長不大的“小老頭”公司。    三替的成功，首先是陶曉鶯做人的成功。陶曉鶯是一個比較典型的不跟著錢而錢跟著她走的人，她是  個“善忘”的人，常常忘了自己的存在，因而身上沒有背著成功人士的“包袱”。    見過陶曉鶯的人會留下很深的印象，這樣一位算得上功成名就的女老板，四十出頭五官俊美，居然不施脂粉不畫眉毛不染頭發(fā)，完全本色示人。一個隨身的包背了10年不換，出門坐的車居然是捷達，還不是“專車”。這些做法在不知情的人看來多少顯得有些刻意甚至做作，但在陶曉鶯身上卻表現(xiàn)得很自然。更重要的是，不愛打扮的陶曉鶯也是以真實的自我去面對管理，因此不會感覺累，只有充實和忙碌。    其次就是陶曉鶯做事的成功，三替的管理效率比較高，也就是不僅做到了制度+文化，也嘗試著制度×文化。努力做到制度和文化的深度融合。一方面強調(diào)制度第一，但制度不是萬能的，它有死角；所以又非常重視文化，真正的高水平管理還是靠文化，文化是一種自覺。文化有了制度的保障，制度有了文化的滋潤，才能發(fā)揮最大的效力。    目前，三替的品牌影響力已經(jīng)比較大，客戶口碑不錯，資源存量也很多，企業(yè)文化凝聚力也較強，融資渠道通暢，資金壓力也不大，市場份額特別是高端市場較大，管理水平比較穩(wěn)定，高管團隊特別是領(lǐng)頭人的管理能力、人格魅力突出，具備跨越式發(fā)展的要素條件。需要說明的是，三替全國化連鎖要考慮幾個問題。第一，三替所在的行業(yè)地域性較強，品牌影響力也受此局限；第二，文化比品牌更能拷貝，離開大本營多年積聚的“氣場”，文化認同和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)容易走樣；第三，三替現(xiàn)有大多數(shù)業(yè)務(wù)的資源共享性不高，而品牌風(fēng)險的“共享性”較高。    還有一個問題，就像有了錢就蓋一幢房子，每年蓋一幢，雖然多年下來房子蓋了一大片，而且每一幢房子都打理得井井有條，但整體看起來比較散亂。三替的產(chǎn)業(yè)布局稍顯散亂，戰(zhàn)略不夠清晰，人才發(fā)育跟不上事業(yè)發(fā)展速度。如果不及時整合優(yōu)化，邊際競爭力會下降(也就是競爭力與規(guī)模不同步上升)，大企業(yè)病會出現(xiàn)。    對三替來說，既要抓住時機繼續(xù)做大規(guī)模，同時又要推進業(yè)務(wù)重新整合，以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶資源為核心，以信息流為紐帶，深度整合業(yè)務(wù)流程，深化客戶資源的共享和多層次開發(fā)，從產(chǎn)業(yè)鏈升級為價值鏈。    P23-24

媒體關(guān)注與評論

書評在風(fēng)云激蕩的改革年代，他們是一群勇立濤頭的弄潮兒。他們堅定執(zhí)著、披荊斬棘；他們奮力前行、不言放棄。成功的經(jīng)營之道也許無法復(fù)制，但成功者人性的光輝卻可以照亮我們前行的路。走近財富，關(guān)注心靈——請與我們同行！                                                ——周冬梅

編輯推薦

在風(fēng)云激蕩的改革年代，他們是一群勇立濤頭的弄潮兒。他們堅定執(zhí)著、披荊斬棘；他們奮力前行、不言放棄。成功的經(jīng)營之道也許無法復(fù)制，但成功者人性的光輝卻可以照亮我們前行的路。走近財富，關(guān)注心靈——請與我們同行！    他們因財富而受人關(guān)注，但財富并不是我們關(guān)注他們的理由。在成功面前。每個人的恢恢都是平等的。

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