出版時(shí)間:2006-7 出版社:大連理工大學(xué)出版社 作者:趙亞翔 主編
內(nèi)容概要
《市場營銷》(第二版)是新世紀(jì)高職高專教材編委會(huì)組編的市場營銷類課程規(guī)劃教材之一。 市場營銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性,具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。市場淘盡英雄,營銷彰顯勢能,“沒有造不出來的產(chǎn)品,只有賣不出去的產(chǎn)品”早已不是什么駭人聽聞的口號。在從生產(chǎn)本位向市場本位蛻變的經(jīng)濟(jì)大潮中,對于新世紀(jì)的大學(xué)生而言,市場營銷課程的價(jià)值愈加凸顯。 本教材在第一版的基礎(chǔ)上,參照國家最新頒布的《營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,結(jié)合最新的專業(yè)理論和教改成果修訂、完善而成,具有三大突出特點(diǎn): 1.本教材在保證對基礎(chǔ)理論脈絡(luò)進(jìn)行必要介紹的同時(shí),通過“小鏈接”補(bǔ)充相關(guān)知識和小案例,寓“理”于“景”,促進(jìn)學(xué)生“景”“理”相通。 2.突出對市場營銷職業(yè)技能的訓(xùn)練,專門設(shè)置了“職業(yè)技能訓(xùn)練”模塊,通過“主題要點(diǎn)”、“案例討論”和“行勝于言”等形式,重點(diǎn)培養(yǎng)、打造、提升讀‘者的市場營銷職業(yè)技能。 3.標(biāo)題主旨通俗、風(fēng)趣,寓教于樂。針對高職高專學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn),本教材在保證教材嚴(yán)謹(jǐn)性的基礎(chǔ)上,擯棄了傳統(tǒng)教材在章節(jié)命名上的純概念化格式,對通篇各節(jié)的標(biāo)題均采用了通俗、風(fēng)趣的命名方式,從而促進(jìn)學(xué)生更好地領(lǐng)悟、理解、掌握市場營銷知識的真諦。
書籍目錄
第一篇 基礎(chǔ)知識 第一章 市場與營銷 第一節(jié) 市場:不僅僅是賣東西的地方 第二節(jié) 市場機(jī)制:一只看不見的手 第三節(jié) 市場營銷:酒香也怕巷子深 第四節(jié) 市場營銷學(xué):絕知此事要躬行 第二章 消費(fèi) 第一節(jié) 消費(fèi)需求:蘿卜白菜,各有所愛 第二節(jié) 消費(fèi)動(dòng)機(jī):購買行為的心靈密碼 第三節(jié) 消費(fèi)心理:眾里尋它千百度 第四節(jié) 消費(fèi)行為:弱水三千君取哪瓢 職業(yè)技能訓(xùn)練 第三章 營銷環(huán)境 第一節(jié) 營銷環(huán)境:不謀全局者不足以謀一域 第二節(jié) 宏觀環(huán)境:順之者昌 第三節(jié) 微觀環(huán)境:逆之者亡 第四節(jié) 競爭分析:掀起對手的蓋頭來 職業(yè)技能訓(xùn)練 第四章 營銷信息 第一節(jié) 營銷信息:知己知彼,方可百戰(zhàn)不殆 第二節(jié) 市場調(diào)研:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 第三節(jié) 調(diào)研方法:欲善其事,必先利器 第四節(jié) 需求預(yù)測:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢 職業(yè)技能訓(xùn)練第二篇 STP 第五章 市場細(xì)分 第一節(jié) 市場細(xì)分:我的地盤我做主 第二節(jié) 生活資料市場細(xì)分:我有我的滋味 第三節(jié) 生產(chǎn)資料市場細(xì)分:你有你的匠心 職業(yè)技能訓(xùn)練 第六章 目標(biāo)市場 第一節(jié) 目標(biāo)市場:“舍得”的藝術(shù) 第二節(jié) 目標(biāo)市場覆蓋:涇渭異同 職業(yè)技能訓(xùn)練 第七章 市場定位 第一節(jié) 定位:市場營銷的經(jīng)緯 第二節(jié) 市場定位方法:差別特色任“市”行 職業(yè)技能訓(xùn)練第三篇 營銷組合 第八章 產(chǎn)品 第一節(jié) 產(chǎn)品:神形俱備多層次 第二節(jié) 服務(wù):此時(shí)無形需有形 第三節(jié) 產(chǎn)品組合:“團(tuán)結(jié)”就是力量 第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期:潮起潮落幾沉浮 第五節(jié) 品牌:產(chǎn)品有價(jià)品牌無價(jià) 第六節(jié) 包裝:無聲的促銷員 職業(yè)技能訓(xùn)練 第九章 定價(jià) 第一節(jié) 價(jià)格:商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn) 第二節(jié) 定價(jià)方法:精心計(jì)量精心“籌” 第三節(jié) 定價(jià)策略:地理、心理、折扣里 職業(yè)技能訓(xùn)練 第十章 渠道 第一節(jié) 渠道:九“市”通衢得天下 第二節(jié) 渠道決策:長渠寬渠織網(wǎng)絡(luò) 第三節(jié) 渠道成員管理:永恒的利益,永恒的博弈 職業(yè)技能訓(xùn)練 第十一章 促銷 第一節(jié) 促銷:推動(dòng)、拉動(dòng)在心動(dòng) 第二節(jié) 人員推銷:以真誠換信任 第三節(jié) 營業(yè)推廣:直接的刺激,即期的效應(yīng) 第四節(jié) 廣告:強(qiáng)化目標(biāo)人群的消費(fèi)認(rèn)知 第五節(jié) 公共關(guān)系:潤市細(xì)無聲 職業(yè)技能訓(xùn)練第四篇 營銷管控 第十二章 營銷管控 第十三章 綜合案例參考文獻(xiàn)
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