百萬年薪的銷售圣經(jīng)

內(nèi)容概要

　　快——捕捉最佳時機，瞬間成交
　　準——一眼看穿對方，出手必定成交
　　狠——絕對成交，做“銷售狙擊手”
　　穩(wěn)——做好每一單，穩(wěn)住大訂單
　　進——不套近乎，只套客戶
　　退——及時轉(zhuǎn)彎，發(fā)現(xiàn)新商機
　　攻——能說會道，為交易提速
　　守——守住大客戶，百萬年薪不是夢
　　變——讓所有問題在此止步，變不可能為可能
　　偷——偷師金牌銷售，穩(wěn)賺百萬年薪
　　干一年頂十年，銷售讓你從一無所有到百萬富翁

作者簡介

　　現(xiàn)任保力企業(yè)管理咨詢公司總裁兼首席講師。從事企業(yè)培訓管理咨詢近十年，以其實戰(zhàn)、實效、智慧、幽默的內(nèi)訓教練風格，深受廣大企業(yè)歡迎。獲得中國十大新銳講師、國際認證職業(yè)培訓師、國際認證職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)內(nèi)訓專家等多個資質(zhì)?！　《嗄陙砭闹铝τ谌珖鞯馗餍袠I(yè)的企業(yè)內(nèi)訓管理研究，曾服務過中國移動、中國聯(lián)通、中國人壽、工商銀行、史丹利化肥股份、三豐化工、大華集團、榮慶集團、魯洲集團等數(shù)百家企業(yè)。

書籍目錄

百萬年薪·制勝第1擊：
快——捕捉最佳時機，瞬間成交
　高效拜訪，讓客戶幫助你提升能力
　迅速肯定，讓客戶無法說不
　優(yōu)勢對比，不給客戶猶豫時間
　適度贊美，在客戶“自我陶醉”時成交
　適時承諾，獲得安全感時客戶更愛掏腰包
　假意投降，在客戶同情你時成交
百萬年薪·制勝第2擊：
準——一眼看穿對方，出手必定成交
　呈現(xiàn)事實，用矛盾制造吸引力
　養(yǎng)魚法則，廣泛搜集對方信息
　欲揚先抑，開場務必放低自己
　萬全準備，務必留出備選方案
　投石問路，開局全力突破關鍵點
　以退為進，側(cè)面進行情報偵查
　守住底線，必要之時決不讓步
百萬年薪·制勝第3擊：
狠——絕對成交，做“銷售狙擊手”
　故意示弱，讓對手降低防備
　旁敲側(cè)擊，摸清對手底牌
　假意示好，用錯誤信息干擾對手
　降低價格，通過心理戰(zhàn)拉攏客戶
　問題圈套，讓客戶記住你的優(yōu)點
　找到短板，發(fā)揮自己的優(yōu)勢
　承諾服務，讓產(chǎn)品充滿吸引力
百萬年薪·制勝第4擊：
穩(wěn)——做好每一單，穩(wěn)住大訂單
　合理規(guī)劃，建立“野心銷售”目標
　提前準備，不放棄展露你賺錢才能的機會
　拉下臉皮，別指望客戶主動
　擔負責任，不是下了單就結(jié)束
　急而不躁，下單求快但不緊逼
　多做總結(jié)，用失敗的案例作為借鑒
　主動出擊，看準市場，尋找客戶群體
百萬年薪。制勝第5擊：
進——不套近乎，只套客戶
　收集信息，了解客戶是銷售的前提
　打破距離，通過側(cè)面接近客戶
百年薪·制勝第6擊
退——及時轉(zhuǎn)彎，發(fā)現(xiàn)新商機
百萬年薪·制勝第7擊
攻——能說會道，為交易提速
百萬年薪·制勝第8擊：
守——守住大客戶，百萬年薪不是夢
百萬年薪·制勝9擊：
變——讓所有問題在此止步，變不可能為可能
百萬年薪·制勝第10擊
偷——偷師金牌銷售，穩(wěn)賺百萬年薪
后記

章節(jié)摘錄

　　假意投降，在客戶同情你時成交　　【銷售案例】　　由于受到多方面原因，公司產(chǎn)品的原材料價格經(jīng)常波動，影響到公司產(chǎn)品的報價。而面對不斷要下訂單的新老客戶。做銷售的張偉因此特別繁忙?！　‰娫掜懥?，張偉抓起電話，對方是一位非常熟悉的老客戶，張嘴就是抱怨?！　　澳銈兊膬r格總是在不斷波動，怎么固定不了？以前價格能一個月不動，現(xiàn)在幾天就變動一次，上周我簽訂的一個訂單漲價了，聽說這周又掉回來了……”　　張偉現(xiàn)在最怕聽關于價格的抱怨，但他仍然客氣地說：“不好意思，我們的信譽您應該清楚。問題是現(xiàn)在金屬原料都是這樣波動，我們也沒有實際的解決辦法啊?！薄　Ψ降穆曇粢采晕⒕徍土艘稽c兒：“那么，為什么B公司就可以保持不漲價？”　　張偉頭腦清醒了，他明白可能是B公司也在接觸該客戶。他連忙解釋說：“B公司大概是前期貨源儲存得比較充足，但還是會有所變動的。價格調(diào)整不可能是我們單方面的行動。您得相信我，我們真的是沒辦法了。相信問題很快就會解決的，這么多年的合作，我會這樣對老客戶嗎？”　　對方對張偉的解釋給予了理解，嘆了一口氣說道：“看來貴公司也的確是有壓力啊，算了，報價的事先就這樣吧！我還是會同貴公司繼續(xù)合作的，再見！”　　張偉同對方說了聲“再見”，繼續(xù)著手解決報價的問題……　　原材料的價格波動，打亂了客戶的正常計劃，同時也干擾了本公司的正常工作。價格報高了，客戶感覺吃虧，價格報低了，可能會造成公司的虧損，而如果價格不明確，客戶又不愿接受。這種情況解決的方法其實有很多，如果從銷售這個層面分析，銷售人員應當主動端正自己的位置，向客戶給出積極的解釋?！　　咀鰡沃睋簟俊　‘斂蛻魧δ阌兴г梗蛘咛岢瞿承┠銦o法滿足的要求時，你應該把自己放在什么樣的正確位置來對待？像某些銷售員那樣據(jù)理力爭、陳述事實或許是一個方法，但并不是永遠合適的方法。在客戶處于優(yōu)勢地位、擁有更多選擇的情況下，銷售人員如果不愿意進行個人的積極溝通來獲取客戶同情，往往會造成最終的跑單?！　?.條件相同情況下，客戶更重視你看待他的態(tài)度　　因為張偉愿意在談話中放低自己的姿態(tài)，裝作“弱者”，從而能夠同客戶坦誠地進行建設性的交流溝通。其實，客戶需要的往往并不是客觀原因，而是你的主觀姿態(tài)?！　　?/pre>








圖書封面






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