房地產(chǎn)營銷

內(nèi)容概要

本書具有以下鮮明特點：
房地產(chǎn)營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規(guī)則，面談的技巧和程序，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備；
銷售的實施過程——怎樣了解房產(chǎn)，如何做好房產(chǎn)廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧；
發(fā)展銷售機構(gòu)——房產(chǎn)銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區(qū)域銷售；
銷售的技術(shù)層面——籌資方式的選擇，稅前現(xiàn)金流量的技術(shù)分析，認識財務(wù)比率，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產(chǎn)。
本書適合：
房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的自我學習；
房地產(chǎn)銷售公司或房屋中介機構(gòu)組織的銷售人員培訓；
高等院校相關(guān)專業(yè)師生在房產(chǎn)營銷實務(wù)方面的參考閱讀。

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