開源節(jié)流

內(nèi)容概要

　　開流節(jié)流，即開辟源頭減少流失。對于企業(yè)來說：“開源”就是增收——開辟增加收入的途徑；“節(jié)流”就是節(jié)支——節(jié)支不必要的資源消耗和費用支出。

作者簡介

　　肖建中，著名營銷教練、實戰(zhàn)培訓專家、零售專家，首創(chuàng)體驗式互動教學與顧問式實戰(zhàn)培訓新模式．主持過諸多企業(yè)內(nèi)訓、公開培訓與顧問項目。服務(wù)過的企業(yè)有中國移動、惠普、金利來、樂百氏、喬士集團等。　　肖建中先生主講的課程及著作有《王牌店長經(jīng)理十項全能訓練》、《代理加盟商十項全能訓練》、《銷售人員十項全能訓練》、《服務(wù)人員十項全能訓練》、《麥當勞標準化執(zhí)行細節(jié)》等。

書籍目錄

第一章　開源節(jié)流——企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的法寶永遠扛住利潤大旗　(2）左手抓“增收”，右手抓“節(jié)支”　(5）成本降低10％=利潤增加20％以上　(10）開源節(jié)流從點滴做起　(12）創(chuàng)造開源節(jié)流的企業(yè)文化　(16）大家一起來琢磨開源節(jié)流　(20）第二章　生產(chǎn)研發(fā)：管理出效益人人都要有成本意識　(27）“摳門”出效益　(32）將工人的固定工資改為計件工資　(36）巧用顏色管理提高工作效率　(38）3招助你降低物料成本　(42）彈性訂單減少浪費　(47）產(chǎn)品創(chuàng)新提升價值與銷量　(50）形象包裝提升產(chǎn)品附加值　(54）第三章　砍向采購的7大刀堵住“回扣”的漏洞　(59）向供應(yīng)商“開刀”　(64）至少將供貨價格砍掉15％　(67）“砍價專家”助你一臂之力　(69）公開招標：實現(xiàn)“陽光采購”　(73）電子采購：又快又省錢　(76）盡量減少原料庫存　(79）第四章　鑿開利潤的源頭——增加銷售量唯有開源“活水”來　(83）獨特的賣點創(chuàng)造高利潤　(87）開辟新的銷售渠道增加收入　(91）低成本促銷擴大銷售　(96）附加推銷增加生意額　(101）運用團隊的力量進行銷售　(106）優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引“回頭客”　(111）20％．的黃金客戶帶來80％的利潤　(118）第五章　勤念財務(wù)緊箍咒省下的就是賺到的　(124）苛刻審核每一筆支出　(127）先砍成本，再解決問題　(130）削減購買物品與服務(wù)的數(shù)量　(133）高級主管是財務(wù)審核的重點　(136）要現(xiàn)金收入不要應(yīng)收賬款　(139）爭取盡量長的付款期　(145）第六章　孜孜以求削減營運成本每個人都是利潤中心　(148）實行移動辦公，縮減辦公室租金　(154）利用IP節(jié)省電話費　(159）巧用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)惠多　(164）減少辦公用品的浪費　(168）巧妙降低差旅費　(175）營銷費用是一塊可以削減的“肥肉”　(183）第七章　人人都是精兵強將為公司省錢也能成為英雄　(190）節(jié)流從簡化管理架構(gòu)開始　(193）人手緊張，工作更充實　(199）裁員是直接有效的節(jié)流方法　(202）聘請兼職人員　(208）外包業(yè)務(wù)：更專注于核心工作　(212）信息化管理：節(jié)省人力　(220）第八章　員工培訓：一分投入三倍產(chǎn)出發(fā)揮個人特長為公司省錢　(226）比狼學得更快　(231）學習速度決定賺錢的速度　(234）員工培訓：投入產(chǎn)出比最高的投資　(237）培訓銷售團隊：回報最快的投資　(241）

章節(jié)摘錄

　　“摳門"出效益　　效益是企業(yè)的永恒主題，關(guān)乎效益的最直接因素是成本。如何計算成本?怎樣控制和降低成本?這是每個企業(yè)家極其關(guān)注的問題，也是每個企業(yè)必須認真做好的一篇“大文章”。沃爾瑪連“一張廢紙、一封郵件、一個電話、一次吃請’’都不放過，事事處處“摳門”，可見這篇“大文章”做得既細微，又面面俱到。如此，“摳“出了低成本，“摳”出了高效益。P33　　“摳門”，就是精打細算、節(jié)儉辦事?！皻v覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”，在市場被進一步細分，行業(yè)進入微利時代的今天，從小事人手降低成本，才能積小利為大利，為企業(yè)卸下沉重的成本包袱，從容面對各種競爭。　　別小看點滴節(jié)約的涓涓細流，一個螺釘、一張紙也許不算什么，但積少成多，日積月累后也是相當可觀的。對一個大的企業(yè)或機關(guān)來說，隨便緊一緊，每年就可節(jié)約百萬元甚至千萬元。P34　　很多企業(yè)推出節(jié)約措施，不只著眼于經(jīng)濟效益，更注重培養(yǎng)艱苦奮斗的作風和集體主義的精神，建立勤儉節(jié)約的企業(yè)文化。如果人人都大手大腳、揮金如土，不但抵消了企業(yè)的效益，浪費了寶貴的資源，還助長了奢靡之風。所以，“摳門”，不僅出效益而且出精神。　　“摳門”絕不是該花的錢不花，而是不該花的錢堅決不花，是堵塞“跑冒滴漏”，杜絕鋪張浪費，把該省能省的錢節(jié)約下來，用到刀刃上，發(fā)揮更大作用?！皳搁T”使得企業(yè)大大降低了生產(chǎn)成本，提高了利潤，創(chuàng)造了核心競爭力?！　∫虼耍皳搁T”的實質(zhì)是：科學地把以人為本的管理模式、對員工的關(guān)愛之情融會于嚴謹?shù)某杀竟芾碇?，從而使企業(yè)上下“一條心”，形成強大的凝聚力。“摳”與“不摳”，值得我們每一個企業(yè)深思。

媒體關(guān)注與評論

　　永遠扛住利潤大旗；　　降低10%成本＝增加20—以上利潤；　　“摳門”出效益；　　彈性訂單減少浪費；　　彈性訂單減少浪費；　　向供應(yīng)商“開刀”；　　20％的黃金客戶帶來80％的利潤；　　勤念財務(wù)緊箍咒；　　節(jié)流從簡化管理架構(gòu)開始；　　比狼學得更快。

編輯推薦

　　贏利，是每個企業(yè)的最終經(jīng)營目標。如何使利潤成倍增加更是企業(yè)主們，也是員工們想破頭都想解決的問題。其實，這個問題也并非想象中的那么難。只要你看看這本書，你就能從總得到些許啟示，或許你的利潤成倍增加就真的能夢想成真。

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