出版時間:2005-5 出版社:中國經濟出版社 作者:肖建中 頁數(shù):243
內容概要
開流節(jié)流,即開辟源頭減少流失。對于企業(yè)來說:“開源”就是增收——開辟增加收入的途徑;“節(jié)流”就是節(jié)支——節(jié)支不必要的資源消耗和費用支出。
作者簡介
肖建中,著名營銷教練、實戰(zhàn)培訓專家、零售專家,首創(chuàng)體驗式互動教學與顧問式實戰(zhàn)培訓新模式.主持過諸多企業(yè)內訓、公開培訓與顧問項目。服務過的企業(yè)有中國移動、惠普、金利來、樂百氏、喬士集團等?! ⌒そㄖ邢壬髦v的課程及著作有《王牌店長經理十項全能訓練》、《代理加盟商十項全能訓練》、《銷售人員十項全能訓練》、《服務人員十項全能訓練》、《麥當勞標準化執(zhí)行細節(jié)》等。
書籍目錄
第一章 開源節(jié)流——企業(yè)永續(xù)經營的法寶永遠扛住利潤大旗 (2)左手抓“增收”,右手抓“節(jié)支” (5)成本降低10%=利潤增加20%以上 (10)開源節(jié)流從點滴做起 (12)創(chuàng)造開源節(jié)流的企業(yè)文化 (16)大家一起來琢磨開源節(jié)流 (20)第二章 生產研發(fā):管理出效益人人都要有成本意識 (27)“摳門”出效益 (32)將工人的固定工資改為計件工資 (36)巧用顏色管理提高工作效率 (38)3招助你降低物料成本 (42)彈性訂單減少浪費 (47)產品創(chuàng)新提升價值與銷量 (50)形象包裝提升產品附加值 (54)第三章 砍向采購的7大刀堵住“回扣”的漏洞 (59)向供應商“開刀” (64)至少將供貨價格砍掉15% (67)“砍價專家”助你一臂之力 (69)公開招標:實現(xiàn)“陽光采購” (73)電子采購:又快又省錢 (76)盡量減少原料庫存 (79)第四章 鑿開利潤的源頭——增加銷售量唯有開源“活水”來 (83)獨特的賣點創(chuàng)造高利潤 (87)開辟新的銷售渠道增加收入 (91)低成本促銷擴大銷售 (96)附加推銷增加生意額 (101)運用團隊的力量進行銷售 (106)優(yōu)質服務吸引“回頭客” (111)20%.的黃金客戶帶來80%的利潤 (118)第五章 勤念財務緊箍咒省下的就是賺到的 (124)苛刻審核每一筆支出 (127)先砍成本,再解決問題 (130)削減購買物品與服務的數(shù)量 (133)高級主管是財務審核的重點 (136)要現(xiàn)金收入不要應收賬款 (139)爭取盡量長的付款期 (145)第六章 孜孜以求削減營運成本每個人都是利潤中心 (148)實行移動辦公,縮減辦公室租金 (154)利用IP節(jié)省電話費 (159)巧用互聯(lián)網優(yōu)惠多 (164)減少辦公用品的浪費 (168)巧妙降低差旅費 (175)營銷費用是一塊可以削減的“肥肉” (183)第七章 人人都是精兵強將為公司省錢也能成為英雄 (190)節(jié)流從簡化管理架構開始 (193)人手緊張,工作更充實 (199)裁員是直接有效的節(jié)流方法 (202)聘請兼職人員 (208)外包業(yè)務:更專注于核心工作 (212)信息化管理:節(jié)省人力 (220)第八章 員工培訓:一分投入三倍產出發(fā)揮個人特長為公司省錢 (226)比狼學得更快 (231)學習速度決定賺錢的速度 (234)員工培訓:投入產出比最高的投資 (237)培訓銷售團隊:回報最快的投資 (241)
章節(jié)摘錄
“摳門"出效益 效益是企業(yè)的永恒主題,關乎效益的最直接因素是成本。如何計算成本?怎樣控制和降低成本?這是每個企業(yè)家極其關注的問題,也是每個企業(yè)必須認真做好的一篇“大文章”。沃爾瑪連“一張廢紙、一封郵件、一個電話、一次吃請’’都不放過,事事處處“摳門”,可見這篇“大文章”做得既細微,又面面俱到。如此,“摳“出了低成本,“摳”出了高效益。P33 “摳門”,就是精打細算、節(jié)儉辦事?!皻v覽前賢國與家,成由勤儉敗由奢”,在市場被進一步細分,行業(yè)進入微利時代的今天,從小事人手降低成本,才能積小利為大利,為企業(yè)卸下沉重的成本包袱,從容面對各種競爭?! e小看點滴節(jié)約的涓涓細流,一個螺釘、一張紙也許不算什么,但積少成多,日積月累后也是相當可觀的。對一個大的企業(yè)或機關來說,隨便緊一緊,每年就可節(jié)約百萬元甚至千萬元。P34 很多企業(yè)推出節(jié)約措施,不只著眼于經濟效益,更注重培養(yǎng)艱苦奮斗的作風和集體主義的精神,建立勤儉節(jié)約的企業(yè)文化。如果人人都大手大腳、揮金如土,不但抵消了企業(yè)的效益,浪費了寶貴的資源,還助長了奢靡之風。所以,“摳門”,不僅出效益而且出精神。 “摳門”絕不是該花的錢不花,而是不該花的錢堅決不花,是堵塞“跑冒滴漏”,杜絕鋪張浪費,把該省能省的錢節(jié)約下來,用到刀刃上,發(fā)揮更大作用?!皳搁T”使得企業(yè)大大降低了生產成本,提高了利潤,創(chuàng)造了核心競爭力?! ∫虼?,“摳門”的實質是:科學地把以人為本的管理模式、對員工的關愛之情融會于嚴謹?shù)某杀竟芾碇?,從而使企業(yè)上下“一條心”,形成強大的凝聚力?!皳浮迸c“不摳”,值得我們每一個企業(yè)深思。
媒體關注與評論
永遠扛住利潤大旗; 降低10%成本=增加20—以上利潤; “摳門”出效益; 彈性訂單減少浪費; 彈性訂單減少浪費; 向供應商“開刀”; 20%的黃金客戶帶來80%的利潤; 勤念財務緊箍咒; 節(jié)流從簡化管理架構開始; 比狼學得更快。
編輯推薦
贏利,是每個企業(yè)的最終經營目標。如何使利潤成倍增加更是企業(yè)主們,也是員工們想破頭都想解決的問題。其實,這個問題也并非想象中的那么難。只要你看看這本書,你就能從總得到些許啟示,或許你的利潤成倍增加就真的能夢想成真。
圖書封面
評論、評分、閱讀與下載