團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

內(nèi)容概要

《團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn):成功銷售經(jīng)理的實(shí)用指南》揭示了成功的管理銷售經(jīng)理通過管理和領(lǐng)導(dǎo)一個愉快且有熱情的團(tuán)隊(duì)而不斷獲得成功經(jīng)驗(yàn)和秘訣。

作者簡介

作者：(英國)約翰·漢弗萊斯 譯者：鄧子梁 等

書籍目錄

序言第1章 識別銷售經(jīng)理的角色理解職責(zé)承擔(dān)責(zé)任賦予的權(quán)利角色分解做正確的事情避免錯誤案例研究問題與解答習(xí)題第2章 計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃策略計(jì)劃確立績效標(biāo)準(zhǔn)確立行為標(biāo)準(zhǔn)問題與解答習(xí)題第3章 組織并控制你的團(tuán)隊(duì)組織你的銷售團(tuán)隊(duì)組織銷售區(qū)域控制你的銷售團(tuán)隊(duì)問題與解答習(xí)題第4章 領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是一種管理技巧選擇適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)方式問題與解答習(xí)題第5章 招募你的團(tuán)隊(duì)招募的需要合適的工作以及適合的人選吸引適合的人員舉行工作面試做你最后的選擇問題與解答習(xí)題第6章 管理培訓(xùn)和開發(fā)培訓(xùn)的作用理解初始培訓(xùn)的重要性入門訓(xùn)練的要素組織正式的培訓(xùn)現(xiàn)場培訓(xùn)在銷售會議上的培訓(xùn)培訓(xùn)自由銷售人員問題與解答習(xí)題第7章 激勵你的團(tuán)隊(duì)理解激勵識別需求滿足需求提供激勵創(chuàng)造舒適的環(huán)境問題與解答習(xí)題第8章 管理銷售會議最近的一次內(nèi)部銷售會議為什么要舉行銷售會議計(jì)劃銷售會議執(zhí)行銷售會議問題與解答習(xí)題第9章 管理銷售預(yù)測和預(yù)算什么是銷售預(yù)測如何預(yù)測什么是預(yù)算計(jì)劃預(yù)算問題與解答習(xí)題第10章 管理展覽會展覽會的作用計(jì)劃展覽會管理展覽會上發(fā)生的事件任務(wù)報(bào)告問題與解答習(xí)題第11章 管理推銷活動要有清晰的目標(biāo)利用媒體廣告使用非媒體推銷方式問題與解答習(xí)題第12章 管理不同類型的銷售團(tuán)隊(duì)管理僅僅支付傭金的銷售人員管理代理商管理合約銷售人員管理電話銷售團(tuán)隊(duì)管理零售銷售人員為你的公司選擇合適的銷售團(tuán)隊(duì)問題與解答習(xí)題一些最終的思考附錄：你的行為合適嗎?習(xí)題的提示答案術(shù)語表　一些有用的地址　譯者參考文獻(xiàn)

編輯推薦

本套叢書是最實(shí)用的管理能力訓(xùn)練譯叢，本套叢書共有《與狼共舞——學(xué)會與“棘手人群”打交道》（第二版）、《團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)——成功銷售經(jīng)理的實(shí)用指南》（第二版）、《快馬加鞭——提高員工個人績效的七步法》、《訓(xùn)人有方——團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)自助手冊》和《轉(zhuǎn)怒為喜——提供最出色的顧客服務(wù)》（第二版）。

圖書封面

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