百萬銷售師

內(nèi)容概要

無論你的推銷術(shù)多么精彩，如果找錯了對象，就不可能成交！關(guān)鍵在于發(fā)掘“成交推手”，建立強有力的推銷聯(lián)盟。    賈德納以豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗來講述團隊銷售的法寶，闡述如何使公司從研發(fā)到客服，每個人都加入銷售工作，從而組建高效率的銷售團隊。全書提出整體銷售流程的全新見解：    ·如何找出并培養(yǎng)“成交推手”；    ·如何研究目標客戶，開發(fā)出適應(yīng)不同客戶的銷售企劃；    ·如何籌組并管理銷售團隊，開發(fā)嚴密的大宗業(yè)務(wù)的解決方案；    ·如何準備并實現(xiàn)完美的銷售報告，促成順利成交；    ·如何擴大既有客戶，尋求新商機。

作者簡介

派翠西亞．賈德納（Patricia H.Gardner)，美國備受推崇的銷售專家。她屢次在創(chuàng)紀錄的時間內(nèi)，打入《財富》雜志1000家大企業(yè)，談成千萬元的大生意。自1973年進入施樂公司從事銷售工作后，在銷售管理、訓練與咨詢顧問方面不斷有卓越表現(xiàn)。賈德納也是暢銷書作家、企業(yè)顧問和演說家。關(guān)于賈德納的其他信息，請參考她的網(wǎng)站：www.maximumsales.com。 
　　提摩西．哈斯(Timothy Haas），是美國專門報道商業(yè)＼旅游與個人理財新聞的資深者．

書籍目錄

推薦序　利用合伙與結(jié)盟，成交千萬元生意 前言　兩次拜訪，輕松成交 第一部分　銷售四大基礎(chǔ)   第1章  基礎(chǔ)一：了解你的產(chǎn)品或服務(wù)  第2章  基礎(chǔ)二：了解競爭  第3章  基礎(chǔ)三：找出垂直市場，籌組戰(zhàn)略團隊  第4章  基礎(chǔ)四：找出潛在客戶線索第二部分　成交推手   第5章  尋找成交推手  第6章  與成交推手合作  第7章  開發(fā)三份企劃案版本，準備首次業(yè)務(wù)拜訪第三部分　你只需要兩次業(yè)務(wù)拜訪   第8章  第一次業(yè)務(wù)拜訪  第9章  現(xiàn)實檢驗與準備第二次業(yè)務(wù)拜訪  第10章  第二次業(yè)務(wù)拜訪  第11章  準備企劃案與工作說明書  第12章  與決策者進行電話會議與結(jié)案  第13章  重復(fù)業(yè)務(wù)：摘取低垂果實附錄　企劃案范例

圖書封面

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