實戰(zhàn)在中國

內(nèi)容概要

這是營銷實戰(zhàn)大師劉永炬先生的最新力作。與劉先生以前的著作《渠道》《推廣》《銷售部》《市場部》等專業(yè)型圖書不同，這是劉先生可讀性更強的一本書。在這本書里，劉永炬先生憑借自己深厚的營銷理論和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對現(xiàn)今中國市場上各種有誤導(dǎo)性的營銷觀念和行為進行深入的剖析，旗幟鮮明地提出了自己的觀點，并提供了眾多實戰(zhàn)案例。在這本書中，也向讀者翔實地展示了一個資深營銷人的成長歷程和成功背景。本書的出版，解決了很多營銷方面的困惑，對當(dāng)下眾多營銷人的成長和提升有很重要的指導(dǎo)作用。
營銷人千萬不要做自己認為對的事情，只能做消費者需要的，只有藝術(shù)家才自己欣賞自己。
有些策劃人員試圖把自己的創(chuàng)意強加給企業(yè)，當(dāng)他們用巧妙的語言說服企業(yè)的時候，忽略了一個事實，即他們可以用30分鐘打動企業(yè)的決策者，卻沒有機會用同樣的時間打動消費者。因為在市場上，消費者只用一瞬間的感受來體會他的創(chuàng)意，而不是認真地聆聽和解讀。
任何一種營銷形式都屬于市場營銷，而市場營銷最終的結(jié)果不是簡單地販賣產(chǎn)品，從營銷行為上講，市場對你的好感是綜合的。不要簡單地認為你給消費者一塊糖，他就會聽你的，我們不能把現(xiàn)在的消費者當(dāng)成3歲的小孩。所謂把營銷切割只是利用某一個優(yōu)點，短期獲取情感的急功近利行為，這種行為在90年代曾經(jīng)讓很多中國企業(yè)付出過慘重的代價。
我們把營銷行為變成理論，使其再指導(dǎo)我們的實踐是艱難的，而在實踐的過程中能夠有效地控制好就更難，那些把某一個局部行為或者一個很個性的觀點變成普遍真理去指導(dǎo)企業(yè)實踐的營銷人，根本就不知道后果的可怕。
市場營銷就是做消費者的思想工作，營銷人一天都不能離開市場，如果一個人把自己鼓噪得離市場越來越遠，那么，他的任何理論都可能是紙上談兵。

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