地產征途

出版時間：2011-7 出版社：機械工業(yè) 作者：李旭東頁數(shù)：176
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內容概要

　　本書作者是一位有著12年工作經驗的房地產業(yè)操盤手，他帶領著自己創(chuàng)立的房地產咨詢公司成功操作了很多項目，從無敗績。他將自己的操盤策略與心得、對開發(fā)商的建議、創(chuàng)業(yè)感悟以及從管理者的角度對入行不久的年輕人的寄語寫成《地產征途:12年地產營銷策劃實錄》，為房地產營銷咨詢行業(yè)“畫像”，描繪了一個成功策劃人的成長軌跡，為房地產業(yè)及相關從業(yè)者深入了解“房地產營銷策劃”提供了一個生動而鮮活的視角。

作者簡介

　　李旭東，博策堂創(chuàng)始人。1999年進入地產行業(yè)，三年后成為某地產公司營銷負責人，之后成立了自己的房地產咨詢公司——博策堂。以“非主流”價值觀作為自己的從業(yè)守則，堅持“做‘藝術品’而不是‘工業(yè)品’”的接單原則，堅持“做大不如做強，做強不如做久，做久不如做精”的公司經營理念，12年始終堅持在工作第一線，自嘲為“干了12年還在自己寫報告的老板”。擅長商業(yè)地產、超級大盤和房地產企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，被客戶認為在地產研發(fā)和地產營銷等所有環(huán)節(jié)無一不精、將創(chuàng)新和執(zhí)行融入每個環(huán)節(jié)的策略設計者。

書籍目錄

前言 策略是個什么玩意兒
一、策略為王
　1 策略設計的三種思路
　2 策略設計的方法
　3 策略制定的出發(fā)點是實現(xiàn)目標
　4 參照系對于策略制定的重要意義
　5 如何撰寫年度策略規(guī)劃報告
　6 策略設計者日常修煉三十五法
　7 策略設計者收集信息的五大渠道
　8 策略設計者的作用
　9 策劃報告始于結構性思考
　10 策略思考的五要素
　11 創(chuàng)意一句話，策略一張紙，報告一本書
　12 一箭穿心的策略設計
　13 策略與執(zhí)行
　14 對房地產策劃的另類解讀
　15 對于開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的思考
　16 如何成為一個策略設計高手
二、操盤實戰(zhàn)
　17 把握“戰(zhàn)機”
　18 營銷管理必須處理好三個問題
　19 在銷售中培養(yǎng)“觀察力”
　20 接單原則：當頭棒喝，還是誘敵深入
　21 賣得快≠價格低
　22 地產咨詢的兩個關鍵
　23 房地產營銷攻略十二招
　24 操盤前期必知要素
　25 開盤必勝的秘笈
　26 研究客戶需求的一般方法
　27 對加息后購房者的心理分析
　28 向“二人轉”學習如何完成自身推廣
　29 如何提升營銷戰(zhàn)斗力
　30 如何提高成交量
　31 如何打好一次高檔樓盤的營銷戰(zhàn)役
　32 房地產營銷競爭的層次
　33 營銷戰(zhàn)中常用的五種策略
　34 打贏一場營銷戰(zhàn)的七個必備條件
　35 房地產營銷中的鑿穿策略
　36 八步推動你的項目
三、給開發(fā)商的建議
　37 十面埋伏下開發(fā)商的對策
　38 房地產市場細分有時候是一種勇氣
　39 地段為王
　40 地產項目如何選擇營銷活動的明星
　41 開發(fā)商的春節(jié)保衛(wèi)戰(zhàn)
　42 低谷時如何提高銷售團隊士氣
　43 如何讓一個項目保持持續(xù)的競爭力
　44 大型房企必須正視模式的兩面性
　……
四、房地產咨詢策劃公司的發(fā)展之道
五、操盤手的修煉之道
六、給行業(yè)新手的忠告
后記 在創(chuàng)業(yè)中成長

章節(jié)摘錄

版權頁：究竟以哪個為核心，我要說當戰(zhàn)役艱苦的時候，我們就要牛刀殺雞，哪個都是核心。不同階段核心不同，開始策略為核心，然后是創(chuàng)意和媒體，最后是銷售?，F(xiàn)在我們需要把每個階段的核心找到原點，并組合起來。策略二：兵法。房地產營銷要講究章法。如果我們可以從《孫子兵法》、中外戰(zhàn)役等兵書和實戰(zhàn)中吸收精華和智慧，對我們打好房地產營銷戰(zhàn)一定是有重大意義的。以下是可資營銷借鑒的兵法關鍵詞：鞏固的根據(jù)地：對于我們這些做銷售的來說意味著，你的上級要信任你，你的項目現(xiàn)場要夠強，你的分銷一定是有分銷點做支持的。盡管蒙古人的流動作戰(zhàn)和劉伯承當年千里躍進大別山都是無后方作戰(zhàn)的成功案例，但是我們不得不承認這是弄險，不到萬不得已不可輕用。忍、等、狠的斗爭方針：只有根據(jù)地建設好之后，我們才可以對敵發(fā)動全面進攻，而在開始階段我們必須以防御作戰(zhàn)來忍耐、等待，避免過早進行主力決戰(zhàn)。因為我們的物質是有限的，久兵則力虧，要學會以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，要學會速戰(zhàn)速決。進攻：市場是守不住的，所有的精力要放在不斷地爭取客戶上，要把主要資金放在關鍵部位的攻堅戰(zhàn)上，小部分資金打防御戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。關于攻堅：不僅要解決掃清外圍和突破前沿的問題，還要解決好縱深戰(zhàn)斗的問題。攻堅以既是弱點又是要害的地方為突破口，實施突破時最好再從其他兩個方面對目標形成包圍，爭取一次消滅。關于速度：準備總攻要慢，要充分；開始攻擊后要快，一旦突破追擊要快，即加快推廣力度。關于態(tài)勢：當市場形勢好的時候，猛漲猛推；當市場冷淡的時候，必須準備充分才能推盤；市場處于搖擺階段時，完全莽撞或完全不莽撞都不行，首先應迅速找準目標，準備好了再推。關于團隊：3～4個人一個銷售組，3個組一個隊，3個隊一個部。在銷售中要強調銷售組的配合。

編輯推薦

《地產征途:12年地產營銷策劃實錄》：為房地產營銷咨詢行業(yè)“畫像”，描繪了一個成功策劃人的成長軌跡，為深入了解“房地產營銷策劃”提供了一個真實而鮮活的視角。策略設計者日常修煉三十五法，策略設計者收集信息的五大渠道，創(chuàng)意一句話，策略一張紙，報告一本書在銷售中培養(yǎng)“觀察力”，賣得快≠價格低，房地產營銷攻略十二招，開盤必勝的秘笈，如何打好一次高檔樓盤的營銷戰(zhàn)役，八步推動你的項目，地段為王，剖析商業(yè)地產的七刀，五大要素成就黃金商鋪，在消費中學習營銷，操盤手的世界里沒有“如果”，專業(yè)人士應具備的赤子之心。

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用戶評論 (總計80條)

上周從當當網買了這本《地產征途:12年地產營銷策劃實錄》：我一直是李旭東博客的忠實讀者
為房地產營銷咨詢行業(yè)“畫像”，這本書描繪了一個成功策劃人的成長軌跡，為深入了解“房地產營銷策劃”的新手提供了很多可以參考的經驗。
上面有人說沒學到東西，我覺得可能還是經驗不足，一些實例不適合你所致。因人而異吧。
但是編輯顯然沒有看過書的內容就取了這樣一個名字

世紀上書主要內容講的是作者作為一個從業(yè)地產咨詢行業(yè)9年的人，一些人生、工作方面的體會，寫的還是很實用的

但是跟書名：地產策劃實錄不太相符，所以想看實際如何操盤項目的基本沒有

就是在講個人體會，多半是管理和人生方面的，營銷方面有一些，操盤也是理念方面的，跟技能，技巧什么的無關，也不是一個回憶錄類型的

是各種片斷文章放在一起的大雜燴

基本類似于作者寫的博客或者日記

看看有收獲，但是不要有過高期望，呵呵
看了此書感觸頗深，是作者12年的策劃經驗的一個總結，實操性很強，對與地產策劃人的幫助很大，書中貫穿了方法論，這很重要。策劃其實就是要掌握工作的方法，不同的項目方法不同，以假設為導向，以事實為依據(jù)，結論自然清晰。特別是策劃的初學者，此書是一定要看的，對于策劃路程的成長，事半功倍。
在當當上買書我已經是鉆石卡用戶了，這是第二次寫書評。此書的作者我并不認識，但是一直是其博客的讀者，這本書是李旭東的一個總結發(fā)言吧，他的許多見解和感悟是很有水平和深度的，我也沒有寄希望于能學到什么房地產銷售策劃的經驗之談，畢竟這不是教科書，而且把那些真實案例寫成書，你能相信他寫的是真實再現(xiàn)嗎？誰有那個膽量？但是作者從中的感悟，倒是給讀者真實的禮物。
無意中看到此書，仔細翻翻，確實不錯，作者12年的經驗總結。書中提到了很多從策劃應該掌握的方法論，是很實際的。雖然文字上并不是很精彩，但通俗易懂，已經介紹給同事了，買了很多本。
總體比沒有做過一天房地產的“專家”寫的強太多了。
實戰(zhàn)專家，寫出來的東西很系統(tǒng)，系統(tǒng)的運作是地產策略人必須學會的技能
地產策劃的經驗、心得，值得一看。
這本書讓我這個剛入房地產策劃這一行的人，初步的對房地產策劃和行業(yè)有了比較全面而且深刻的認識。推薦房地產相關行業(yè)工作者閱讀。
一個地產人的真誠工作心得，謝謝分享
作為一個房地產從業(yè)人員個人認為此書涉及面廣泛并且專業(yè)，實操性極強，唯一不足就是有些地方不是很精，這也跟字數(shù)和頁面有關，強力推薦。
此書是一本略帶感傷的書,這是我讀出的感覺.有點回憶錄性質,我買此書是因為與作者相似的地產心路歷程.本書不適合入行5年以內的新人
高總結地說明了地產近些年的重案大案，很不錯。
見解獨到，很適合房地產從業(yè)人員細心品味。
只是個人對房地產的一些想法，沒有實操案例，深度不足，讀起來不解渴。
筆者的心得和做事的思維和原則
如果想了解一種做人，做事的原則和操守，建議可以買一本讀一下。
如果是想看看做了什么案例，或者商戰(zhàn)情節(jié)，建議繞過！
一個成功人士的辛酸史啊，不錯。
策劃怎么能不看呢?
策劃是王道
書還行，還在慢慢看ING
書看上去很好，物流很快，希望這本書對自己會有幫助
這本書真好呀對我們的啟發(fā)很大呀
經驗之談，在思路上可以開拓下！具體操作不是很具指導性！
很好，很滿意，不錯，不錯
可以當做故事看也可以當做學習資料看業(yè)內人士可以看看
這兒本書還不錯哈，看了這本書，受益匪淺哈，現(xiàn)在也有了自己獨特的見解。。。
很有參考價值！?。。。。。。?！
速度很快，滿意！
都是選擇性購買的，希望給我啟示！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。多元化，可行否？
有很多真知灼見
這是買的第三本了，送人。
當當網很好，書也很好，差勁的是選擇的快遞公司，兩次了，都用的海紅快遞，從到達目的地出版社到收到書，還要4-5天的時間，打電話咨詢，從一個部門推到另一個部門，踢皮球，態(tài)度還很不好！強烈要求當當換合作快遞公司，太**，影響形象?。?/li>
作為一個新入行的房地產營銷策劃人員，買書的時候希望能得到從業(yè)多年專業(yè)人士的一些看法，或者啟發(fā)。拿到書以后書中的一些觀點，和思維確實讓我有些想法，但是僅僅局限于思維上。做策劃想法和思考模式是最重要的，書中也在反復強調這一個觀點，但是怎么實施，和對別人的知道意義不強。書中說了很多理論上的，很臺面上的話，具體知道策劃工作意義不大。書中大部分內容就是對標題的解釋，有點車輪話的感覺?？偠灾绻銓Σ邉澯幸欢私獠唤ㄗh你買了，要是對房地產和策劃不了解的新人可以看看??！
適合做地產營銷策劃的人看，無論做的長久還是剛開始做，都可看看這些創(chuàng)業(yè)的艱辛。這本書我看了三分之一，就像是看一本關于戰(zhàn)爭的書樣，有點勵志的味道。還是挺欣賞書的作者的，畢竟有很多是真心話。
通過讀這本書可以了解房地產行業(yè)的情況。對管理也有了解。
雖然沒有案例分析，但是本書基本吸納了作者十幾年的從業(yè)經歷和感悟，值得閱讀。
還沒有看，看過之后在寫評論吧
拿到書讀了一部分，感覺不錯，就是寫的太粗略了，太少了
其中的經驗，感受都是值得借鑒的一本書。能學習到東西
大概翻了一下貌似全是泛泛而談感覺不太好待慢慢看
總結較專業(yè)
這種書，還是有空的時候讀一讀，抱著學習心態(tài)吧
對新人來說還不錯的，值得看下
很不錯的，慢慢看吧...
點到的面廣，但是切題不深
幫老公買的,應該不錯
翻開內容有些小失望，理論性略微不足，但實戰(zhàn)案例較多
可做基礎了解、閱讀
想進入這個行業(yè)，網上看東西傷眼，去圖書館沒時間，就買這本書了。喜歡網上看書的，實用性不太，里面的內容都可以網上找到。
自傳型的一本書。還不錯，故事情節(jié)有起有落，寫得較粗淺，但有些觀念還是讓我有所體悟，學習了！
這本書--權且稱為書吧，其實只是個人的一些感悟，缺乏系統(tǒng)和理論性，當小人書看吧
書是買給老公看的，看來對他吸引力不夠強。
一般般，理論性太強了，讀的時候要超有耐心
不是適合菜鳥級別的看策劃師以上級別的可以看看
沒覺得多大收貨，理論太多
主要寫的是作者操盤和管理公司的一些心得，屬于隨筆類的書籍。介紹的噱頭太多，沒有案例介紹，多數(shù)是泛泛之談，對于實際操盤沒有借鑒意義。如果想從書中學到什么操盤經驗，建議不要購買。
整體缺少一個軸，讀起來缺少興趣點，等有空再翻翻吧
講解泛泛，不是很實用
有點收獲，較少
沒有任何實際操作，全是空話，跟那些成功學啥的，完全正確的廢話，無任何幫助
太一半了，沒有理論，沒有系統(tǒng)，完全的拼湊！太一般
這是我看過地產的最牛叉一本書。我也看過營銷19講，兩本都是好書，但我要說，能看懂征途的才是高手，新手就暫時耐心的讀下去吧。這本書一句話相當于19講一頁的內涵。高手看到征途，就像看到了知己，不但是這幾年的辛苦壓力有所緩沖，更是有些多年的瓶頸都能突破。。不多說了，看不懂的不要亂講話，從營銷19講看起吧你們、、
一次買了《地產征途）、《房地產營銷19講》、《改變地產策劃人命運的23堂課》。其中營銷19講幾年前看過，后來送人了。以道、法、術劃分地產策劃的書籍的話，這本書更偏向道和法的層面，較少談及術等具體操作的內容。字里行間盡是經驗與心得體會，因此建議地產代理從業(yè)3年以上，開發(fā)商從業(yè)5年以上，晉身經理級或以上的策劃人閱讀，資歷和能力積累不夠的恐怕讀起來沒有體會，也不一定獲得什么有用的操盤心得。
針對買書前兩極化的評論，我拿到書之后，想說的是：專業(yè)教科書似的策劃參考書很多，但類似于這樣大師級的操盤心得體會，可遇而不可求。你在辛勤工作的過程中，能遇到幾個大師給你專門講述他的從業(yè)經驗和體會。所以，此書很強大。
泛泛之談,沒什么太多用.
里面關于房地產的內容少得可憐，且無任何參考價值。
給我老公買的，他說是作者的多年心得和經驗，很實用的一本書。
書還不錯，不過實用性不太強，就當?shù)禺a圈同行的一次對話了。
里面更多的是經驗不適合剛學習的人看
還是實踐更有價值，書中所述思考深度不足，可以作為補充專業(yè)知識了解，但談不上幫助太大。一般
看了幾篇，寫的很深刻，是我想要的那種感覺的地產方面是書籍，需要你在行業(yè)打拼之后才能理解。
可以看，算不上好書了
寬泛空洞不知所云混那么些年騙吃騙喝的吧
正在看，挺好的書，以后繼續(xù)學習。
沒有多少有價值的書。。。
都是一些個人散文似的感想，沒有什么專業(yè)實用性，沒什么指導性。
業(yè)內前輩的經驗
送同事的，他很喜歡
很好很全面，對我有幫助。
地產征途

地產征途

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