市場營銷理論與實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《市場營銷理論與實(shí)務(wù)》立足市場營銷的工作背景，緊扣營銷人員所需的知識、技能和態(tài)度，采用任務(wù)驅(qū)動模式，設(shè)計了市場營銷概述、市場分析、市場購買行為分析、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷9個模塊和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
　　《市場營銷理論與實(shí)務(wù)》可作為高職高專院校財經(jīng)類專業(yè)的教材，同時也可供參加全國營銷師職業(yè)資格認(rèn)證考試以及營銷人員學(xué)習(xí)參考。

書籍目錄

第1章　市場營銷概述　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié)　市場與市場營銷　
　第二節(jié)　市場營銷管理　
　第三節(jié)　市場營銷觀念　
　第四節(jié)　營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)與技能　
　能力形成考核　
第2章　市場分析　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié)　市場營銷環(huán)境概述　
　第二節(jié)　市場營銷環(huán)境分析　
　第三節(jié)　市場營銷調(diào)查　
　能力形成考核　
第3章　市場購買行為分析　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié)　消費(fèi)者需求分析　
　第二節(jié)　消費(fèi)者購買行為分析　
　第三節(jié)　生產(chǎn)者購買行為　
　能力形成考核　
第4章　目標(biāo)市場戰(zhàn)略　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié)　市場細(xì)分　
　第二節(jié)　目標(biāo)市場選擇　
　第三節(jié)　市場定位　
　能力形成考核　
第5章　產(chǎn)品策略　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié)　產(chǎn)品與產(chǎn)品組合　
　第二節(jié)　產(chǎn)品市場生命周期　
　第三節(jié)　品牌與包裝策略　
　第四節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)　
　能力形成考核　
第6章　定價策略　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié)　影響定價的因素　
　第二節(jié)　定價的方法與步驟　
　第三節(jié)　產(chǎn)品定價策略　
　能力形成考核　
第7章　渠道策略　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié) 渠道概述　
　第二節(jié) 中間商　
　第三節(jié) 分銷渠道決策　
　能力形成考核　
第8章　促銷策略　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié) 促銷與促銷組合　
　第二節(jié) 人員推銷　
　第三節(jié) 廣告　
　第四節(jié) 營業(yè)推廣　
　第五節(jié) 公共關(guān)系　
　能力形成考核　
第9章　網(wǎng)絡(luò)營銷　
　學(xué)習(xí)目標(biāo)　
　第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷概述　
　第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法　
　第三節(jié) 我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景　
　能力形成考核　

章節(jié)摘錄

　　一、市場定位的含義及作用　?。ㄒ唬┦袌龆ㄎ坏母拍睢　∷^市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有與眾不同的有價值的位置?！　∈袌龆ㄎ徊粌H強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象，贏得顧客的認(rèn)同。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。一種產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容?！　⌒枰赋龅氖牵袌龆ㄎ恢兴傅漠a(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。市場定位的概念提出來以后，受到企業(yè)界的廣泛重視。越來越多的企業(yè)運(yùn)用市場定位，參與競爭，擴(kuò)大市場?！　。ǘ┦袌龆ㄎ坏淖饔谩　】偟目磥恚袌龆ㄎ辉趦蓚€方面為廣大商家提供了制勝的法寶。　　首先，市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色，是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。在現(xiàn)代社會中，許多市場都存在嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象，眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭奪有限的顧客，市場競爭異常激烈。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場形象，以期在顧客心目中形成一定的偏愛。摩托羅拉公司在世界電信設(shè)備市場上，成功地塑造了質(zhì)量領(lǐng)先的形象，從而在激烈的市場競爭中居于領(lǐng)先地位。在不到10年的時間內(nèi)，由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。

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