這樣做生意才賺錢

前言

　　為什么把做買賣叫做做生意，這是因?yàn)樽鲑I賣就是找生機(jī)，使所做的事情變得實(shí)在、有用、有價(jià)值、有意義、充滿活力，就是做有意義的買賣。有的東西在這個(gè)地方是死貨，沒人要，在其他的地方卻是活貨，眾人搶著要，有需求。如雨傘：雨水多的地方需求量大，沒有雨水的地方，就可能沒有需求。其次做買賣就是要尋覓賺錢的機(jī)會(huì)，找出做某種具體買賣的規(guī)律，明確事物內(nèi)在的本質(zhì)聯(lián)系，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)和熟悉這種規(guī)律，并利用這種規(guī)律來賺錢。在現(xiàn)實(shí)中，常常會(huì)聽到有很多人在抱怨：“生意難做，錢難賺！”這其中一個(gè)很重要的原因就是很多人還未真正領(lǐng)悟到做生意的內(nèi)涵，在行動(dòng)和思維上還未真正融入到做生意的世界里；也常常會(huì)有人感到，錢就在自己的身邊或周圍，可是自己怎么找，就是找不到！怎么抓，就是抓不到！怎么賺，就是賺不到！不知賺錢的路在何方。讀者走進(jìn)本書所敘述的內(nèi)容，可能會(huì)尋求到您所需要的幫助?！　∫粋€(gè)個(gè)案例和生意情景的展現(xiàn)，讓您的閱讀不僅變得輕松，還能觸類旁通，深受啟發(fā)。案例化的理論，可操作性強(qiáng)的經(jīng)營策略技巧和分析，既能幫助讀者轉(zhuǎn)換閱讀口味，又能使讀者感到若有所悟、若有所得?！　⊥緯転槟峁椭?，能得到您的喜愛。

內(nèi)容概要

本書從當(dāng)今賺錢靠什么開始到如何發(fā)現(xiàn)賺錢商機(jī)，再現(xiàn)作者豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特商業(yè)視角下經(jīng)營中的具體運(yùn)作策略和技巧方法。本書通過二十二講，詳細(xì)地介紹了在商業(yè)經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)中，打工創(chuàng)業(yè)者是如何經(jīng)商賺錢變成富翁的傳奇故事，透過主人翁思維的獨(dú)特歷程，解析在商戰(zhàn)中精心運(yùn)籌的細(xì)節(jié)內(nèi)幕。此書將為打工創(chuàng)業(yè)者迅速提供一把開啟經(jīng)商賺錢成功之門的金鑰匙。

作者簡介

歐海青，營銷學(xué)高級講師、金融學(xué)經(jīng)濟(jì)師，南寧豪奇公司副總兼市場總監(jiān)。曾受聘擔(dān)任中國管理科學(xué)院市場營銷研究所客座研究員，并在不同行業(yè)的多家公司擔(dān)任過營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)及市場顧問；具有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)以及市場開拓、產(chǎn)品

書籍目錄

序上篇　謀劃運(yùn)作中有核心技術(shù)和妙招　第一講　當(dāng)今賺錢靠什么　第二講　如何找到適合自己的好產(chǎn)品　第三講　營造自己的賺錢磁場　第四講　如何發(fā)現(xiàn)賺錢商機(jī)　第五講　怎樣做小投資的品牌　第六講　小本生意靠什么賺錢　第七講　促銷廣告怎樣打動(dòng)人心　第八講　怎樣策劃節(jié)日促銷活動(dòng)才能打動(dòng)人心　第九講　如何利用內(nèi)外觀察策劃法賺錢　第十講　如何利用連鎖加盟商賺錢        ——如何做加盟主．如何選擇加盟如何規(guī)避加盟風(fēng)險(xiǎn)　第十一講　怎樣擊敗生意對手    如何使自己的生意與眾不同  位置差是劣勢嗎  細(xì)節(jié)也能賺錢嗎  下篇　經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中的操作技術(shù)和妙招　第十二講　如何利用動(dòng)態(tài)定價(jià)賺錢　　——對手又降價(jià)了，自己怎么辦　第十三講　在生意的夾縫里還能找到賺錢的生意嗎    ——利用細(xì)分市場賺錢　第十四講　想壟斷客戶資源有模仿的妙招嗎    ——利用壟斷客戶資源賺錢    ——使難做的生意變得容易賺錢　第十六講　如何使小店賺錢    ——以小搏大的生意經(jīng)　第十七講　為什么擺菜攤也能變成富翁　第十八講　如何使嚴(yán)重虧損的酒樓盈利    ——扭虧為盈的生意經(jīng)　第十九講　體驗(yàn)賺錢　第二十講　靠創(chuàng)意賺錢　第二十一講　百萬賺得有點(diǎn)玄妙在哪里　第二十二講　怎樣爭奪零售客戶    ——痛下狠手獨(dú)占市場

章節(jié)摘錄

　　這些寵物小狗玩具，有著不同顏色的毛發(fā)，以滿足不同消費(fèi)者的需要。為了與人們產(chǎn)生情感上的溝通，黎女士還在每個(gè)寵物小狗玩具身上附有名字、出生日期、出生地、家族尊貴狀況等信息。至此，一種具有鮮明概念包裝的玩具寵物小狗就誕生了。這些寵物小狗玩具僅推出三個(gè)月，就創(chuàng)下了銷售3萬只、銷售額超過200萬元的佳績?！　∮酶拍钯嶅X，成功的奧秘就在于：概念的開發(fā)過程就是對市場和消費(fèi)者再認(rèn)識(shí)的過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶，經(jīng)驗(yàn)的聚合，想象力的碩果。在實(shí)際的運(yùn)作中商家要注意以下幾點(diǎn)?！　?）要充分了解目標(biāo)客戶群的實(shí)際需求?！　?）將符合這種實(shí)際需求的產(chǎn)品同目標(biāo)客戶最為欣賞和追求的概念聯(lián)系在一起?！　?）任何的概念賺錢都需要一套有說服力的理論支持，即所謂“機(jī)理”，否則是無本之木，很難取信于消費(fèi)者。　　4）靠概念賺錢。概念的開發(fā)至少與產(chǎn)品的研發(fā)同步，而不要等到連包裝都印好了才想起來做。例如：在營養(yǎng)保健品領(lǐng)域，消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品的科技含量和權(quán)威部門的認(rèn)可程度。因此商家要打造出那些科技含量高、功效高、安全系數(shù)高的概念，如綠色、健康、延緩衰老等產(chǎn)品就容易被消費(fèi)者接受。而在時(shí)裝、化妝品領(lǐng)域，能包含新潮、時(shí)尚、天然、環(huán)保、炫麗、酷帥等要素的新概念產(chǎn)品更能吸引目標(biāo)消費(fèi)者?！　∪绾伍_發(fā)研制概念產(chǎn)品？在實(shí)際的商戰(zhàn)中，開發(fā)研制創(chuàng)造概念來賺錢的具體做法很多。例如：①延伸法，即對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能深入挖掘，以滿足消費(fèi)者的潛在需求。如從腎臟、肝臟的保健產(chǎn)品延伸到肺的保健產(chǎn)品，就有“虎門清咽片”、“億利甘草良咽”、“清華清茶”等做法。這是一個(gè)較大的市場，肯定會(huì)有賺大錢的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿梭w內(nèi)臟只剩下肺沒有被保健了。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　該書很多觀點(diǎn)和做法新穎，讀了很受啟發(fā)，并且具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是一本難得的好書?！　　晒径麻L 溫統(tǒng)合　　該書采用實(shí)用理論和案例說明，生意實(shí)戰(zhàn)展現(xiàn)和操作技術(shù)分析的寫作方式，既通俗易懂，又具有指導(dǎo)和借鑒價(jià)值?！　　朵N售與市場》雜志社主編 張樹軍　　本書適用范圍很廣，在做生意過程中遇到的很多問題，都能在書中找到解決的方法，既是一本很實(shí)用的圖書，也是一種很有份量的經(jīng)商工具?！　　蛐枪究偛?劉內(nèi)學(xué)　　我很欣賞本書，不僅實(shí)用，也令我回味；書中的一些內(nèi)容，我相信過了很多年以后，再閱讀它們，仍然會(huì)有一種新鮮感、啟發(fā)感和實(shí)用感。什么是經(jīng)典，我覺得這就是經(jīng)典!什么是超值享受，我覺得閱讀本書就是超值享受！　　——韋老宋連鎖餐飲公司董事長 蘇果康

編輯推薦

　 《這樣做生意才賺錢:經(jīng)商核心技術(shù)和妙招》：　　生意人的賺錢之道　　大量真實(shí)案例，再現(xiàn)賺錢高手的經(jīng)營歷程　　利用小資本做成大生意——老板的生意經(jīng)　　再現(xiàn)商戰(zhàn)中精心運(yùn)籌的細(xì)節(jié)內(nèi)幕　　教創(chuàng)業(yè)者經(jīng)商賺錢、經(jīng)營成功、變成富翁的核心操作技術(shù)和22種妙招　　不斷上演，并不斷刺激人們大腦的新財(cái)富神話。反復(fù)向人們說明，那種僅僅靠勤力、靠差價(jià)、靠控制成本等傳統(tǒng)套路。就能輕松賺錢，變成富翁的時(shí)代，已經(jīng)過去?！哆@樣做生意才賺錢:經(jīng)商核心技術(shù)和妙招》22講，將會(huì)帶你迅速走進(jìn)財(cái)富之門。成為新財(cái)富的擁有者。

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