一看就懂博弈思維

前言

田忌賽馬的故事婦孺皆知，說(shuō)的是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊威王和大將田忌賽馬。參賽的馬被分成上、中、下三等，齊威王的馬在每一等級(jí)上都比田忌的馬好。齊威王原本可以穩(wěn)操勝券，不料軍師孫臏給田忌出了個(gè)主意，要田忌用下等馬輸給齊威王的上等馬，然后用上等馬和中等馬分別贏了齊王的中等馬和下等馬。三局兩勝，最后是處于劣勢(shì)的田忌取勝。齊威王為什么會(huì)在占優(yōu)勢(shì)的情況下輸?shù)舯荣?？關(guān)鍵在于第一場(chǎng)。在這場(chǎng)比賽中，齊威王雖然取得了勝利，但是卻為此付出了巨大的代價(jià)——上等馬與下等馬的實(shí)力差距被白白浪費(fèi)掉了，并直接導(dǎo)致輸?shù)袅撕竺鎯蓤?chǎng)。孫臏的主意，其實(shí)包含著博弈道理，不愧為一種智慧的策略。博弈即是一種策略的相互依存狀況，一個(gè)選擇者的選擇將會(huì)得到什么結(jié)果，取決于另一個(gè)或另一群有目的的選擇者的選擇。因此，在博弈中，強(qiáng)者未必勝券在握，弱者也未必永無(wú)出頭之日。有這樣一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題：在什么情況下零大于二，二大于五，五又大于零？答案是在玩“剪刀一石頭一布”游戲的時(shí)候。博弈，就是用這種游戲思維來(lái)突破看似無(wú)法改變的局面，解決現(xiàn)實(shí)中的嚴(yán)肅問(wèn)題的策略。博弈思維，充滿著濃郁的藝術(shù)氣息，它總是可以用一種出人意料的方式曲徑通幽。博弈時(shí)時(shí)存在，處處可見(jiàn)。我們耳熟能詳?shù)某烧Z(yǔ)和典故，如圍魏救趙、背水一戰(zhàn)、暗度陳倉(cāng)、釜底抽薪、借雞生蛋、狡兔三窟等都屬于博弈策略。也許有人會(huì)認(rèn)為，這些策略只存在于久遠(yuǎn)的歷史當(dāng)中，與我們今天的現(xiàn)實(shí)生活無(wú)關(guān)，其實(shí)事實(shí)并非如此。

內(nèi)容概要

如果你在吵架時(shí)總是處于下風(fēng)，麻將出招招招點(diǎn)炮，想提出加薪卻又找不到合適的時(shí)機(jī)……或者你的父母已經(jīng)拿你當(dāng)“處理品”，多次相親都被對(duì)方“看扁”，找工作總是不能把自己“賣(mài)”個(gè)好價(jià)錢(qián)……那么你就真是需要懂一點(diǎn)博弈思維了！    成為一個(gè)從容的人，未必需要多少數(shù)字的財(cái)富，或許只需要一個(gè)懂得博弈的頭腦。    本書(shū)摒棄了市面上大部分博弈書(shū)和思維書(shū)那種枯燥的說(shuō)理和說(shuō)教，試圖通過(guò)日常生活中常見(jiàn)的例子以及各種生動(dòng)、直觀的圖解，來(lái)介紹博弈論的基本思想及運(yùn)用，并尋求用博弈的思維智慧來(lái)指導(dǎo)生活、工作的決策。

書(shū)籍目錄

第一章  博弈思維——邏輯使人決策制勝  對(duì)博弈的理解  博弈中的策略選擇  什么是博弈思維  理性！理性！還是理性！  博弈論更是一種思維方式  博弈思維是與人“斗心眼兒”的利器  博弈的均衡——納什均衡  博弈思維成就智慧人生第二章  博弈模型——智慧生存的思維法則  斗雞博弈：針尖對(duì)麥芒的困境  賭徒博弈：注定要輸?shù)挠螒? 智豬博弈：行動(dòng)之前開(kāi)動(dòng)腦筋  酒吧博弈：勝利者永遠(yuǎn)只是少數(shù)  獵鹿博弈：合作創(chuàng)造奇跡  蜈蚣博弈：學(xué)會(huì)以結(jié)果為導(dǎo)向思考問(wèn)題  鷹鴿博弈：強(qiáng)硬與溫和的演繹  槍手博弈：弱者的生存智慧  重復(fù)博弈：蟄伏中的理性較量  策略博弈：亮出手中的優(yōu)勢(shì)牌  臟臉博弈：以人推己的最佳策略  多人博弈：集體行動(dòng)的邏輯  協(xié)和謬誤：不要將錯(cuò)誤進(jìn)行到底  零和博弈：有贏有輸?shù)挠螒? 非零和博弈：兩敗俱傷與互利雙贏的權(quán)衡第三章  經(jīng)濟(jì)篇——參透經(jīng)濟(jì)學(xué)中的博弈思維  劉備為何能“借”走荊州  共同知識(shí)引發(fā)的奇怪推理  烏龜為什么要和兔子合作  “一錘子買(mǎi)賣(mài)”為什么會(huì)時(shí)常發(fā)生  坐山觀虎斗——坐收漁人之利  鄭堂燒畫(huà)——做善用策略欺騙的高手  什么樣的威脅才具有可信度  “一毛不拔”的完美結(jié)局——帕累托最優(yōu)  女方為何索要彩禮第四章  信息篇——信息是博弈成功的籌碼  信息的優(yōu)劣和多寡決定勝算  “井底之蛙”難逃被渴死的命運(yùn)  信息：成功的關(guān)鍵  利用信息不對(duì)稱取得有利地位  信息不對(duì)稱下的逆向選擇  沒(méi)有信息時(shí)善于等待時(shí)機(jī)  信息的提取和甄別  公共信息下的錦囊妙策第五章  生活篇——現(xiàn)實(shí)生活中的博弈策略  博弈無(wú)處不在——發(fā)現(xiàn)生活中的博弈現(xiàn)象  理性與非理性的較量  用博弈，學(xué)做人  用博弈解決生活的難題  和自己的貪婪博弈  隨機(jī)應(yīng)變讓復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化  應(yīng)試教育與素質(zhì)教育的無(wú)奈抉擇  女博士為何會(huì)成為“第三種人”  孩子，捧在掌心上的“小皇帝”  可愛(ài)又可恨的會(huì)員卡  就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)——面對(duì)事業(yè)的艱難選擇第六章  人際篇——進(jìn)退自如的處世哲學(xué)  交往中的心理博弈  空手道，實(shí)現(xiàn)多贏博弈  打好“借”字這張牌  善借名人效應(yīng)成就自己  利用別人的風(fēng)頭讓自己出風(fēng)頭  尋找一位“衣食父母”，借其之力平步青云  莫做獨(dú)行客，學(xué)會(huì)借勢(shì)揚(yáng)名  化敵為友，借對(duì)手成功。  承諾也是一種競(jìng)爭(zhēng)力，用承諾贏取合作  找準(zhǔn)他人的“興奮點(diǎn)”，用興趣誘導(dǎo)合作  有效合作，讓牽手撫平單飛的痛  成功需要炒作，巧借媒體于平中生奇  順勢(shì)而為，借時(shí)勢(shì)而成氣候  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與狼共舞勝過(guò)在羊群里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷  做人要避免“零和博弈”第七章  職場(chǎng)篇——生存要有競(jìng)爭(zhēng)，也要雙贏  避免職業(yè)選擇中的“雙輸現(xiàn)象”  辦公室中的“智豬博弈”  職場(chǎng)中的多人博弈原則  跳槽是把雙刃劍  績(jī)效考核中的博弈  企業(yè)要有好的機(jī)制  分槽喂馬的用人方略  老板與經(jīng)理的良性互動(dòng)  企業(yè)與員工的共贏之道  這樣考核最公正  激勵(lì)背后的信用博弈  “我要加薪”VS“我該加薪”第八章  愛(ài)情篇——不要空耗自己的愛(ài)  不登對(duì)的愛(ài)情  愛(ài)在心中口要開(kāi)  純粹的愛(ài)情，會(huì)讓人兩手空空  付出不一定會(huì)有回報(bào)  婚姻是不可預(yù)期的  婚戀中的楚漢之爭(zhēng)  小喬的幸福雙贏選擇  絕色“剩女”的煩惱  有沒(méi)有一種智慧可以讓?xiě)賽?ài)不分手

章節(jié)摘錄

插圖：任何一個(gè)決策都是由決策主體作出的，如果從決策主體的人數(shù)來(lái)分，決策分個(gè)人決策和群體決策。個(gè)人決策是指某一個(gè)決策者根據(jù)他自己的目標(biāo)從他備選的策略中選擇最優(yōu)策略的一個(gè)過(guò)程；群體決策則是指一個(gè)至少由兩個(gè)人組成的群體，在一定的規(guī)則下，根據(jù)群體各成員的決策而形成一個(gè)總的決策的過(guò)程。對(duì)于某個(gè)決策者而言，其決策環(huán)境有兩種：其他決策者和自然。其他決策者構(gòu)成他的決策環(huán)境是指這樣的情況：決策者的利益與其他決策者的行為選擇有關(guān)聯(lián)，其他決策者的利益與該決策者的利益存在關(guān)聯(lián)。此時(shí)，決策者的策略選擇要考慮其他決策者的策略選擇，其他決策者的決策也要考慮該決策者的策略選擇。此時(shí)的行為選擇構(gòu)成一個(gè)博弈。博弈是行為的互動(dòng)過(guò)程，當(dāng)不存在這樣的互動(dòng)的時(shí)候，決策便是面對(duì)自然的決策。生活是由無(wú)數(shù)的博弈即互動(dòng)所組成的。我們并不是單獨(dú)地生活在自然之中，而是生活在群體或社會(huì)之中。我們不僅從社會(huì)中獲得生活必需品，而且也從社會(huì)中獲得榮譽(yù)感和認(rèn)同感。同時(shí)，我們也為社會(huì)或者說(shuō)為他人作出貢獻(xiàn)。我們與人群中的其他人組成一個(gè)互動(dòng)的社會(huì)，我們依存于這個(gè)社會(huì)。由于我們生活在社會(huì)之中，我們的決策環(huán)境更多的是他人。所以我們進(jìn)行決策時(shí)要考慮我們的策略對(duì)他人的影響（這個(gè)影響反過(guò)來(lái)又影響到我們自己），我們也要考慮他人的策略選擇對(duì)我們的影響。我們的行動(dòng)和他人的行動(dòng)是交織在一起的，我們時(shí)刻與他人處于互動(dòng)即博弈之中。因此，這里所說(shuō)的策略選擇是針對(duì)我們與他人處于一個(gè)博弈而言，而不討論人們面對(duì)自然的決策。因此，在作決策時(shí)要對(duì)我們所處于其中的博弈局勢(shì)進(jìn)行理性分析，正確地作出策略選擇，以達(dá)到我們所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

編輯推薦

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