杰出的商人

前言

艾伯特·哈伯德已經(jīng)去世，或許我們應該說，他順著他那偉大的小旅程走向了來世。然而他的智慧已在這個時代扎根、成長，永遠鮮活，為后人銘記。為了使今天這些艾伯特·哈伯德的經(jīng)典之作能夠面世，我們已準備了十四年。從1894年，《從平凡走向偉大》這套叢書開始寫作起，這十四年來的每個月，我們都把這些令人景仰的文字奉獻給世界，從無間斷。這些珍寶般的文字已被奉為經(jīng)典，并將永世流傳。累積下來，共有一百八十篇，帶領我們造訪那些變革了時代、創(chuàng)造了帝國甚至打下文明烙印的人類杰出者。通過哈伯德，這些不朽的豐功偉績和燦爛思想展示在我們面前，并且將在未來世紀中不斷回響。普盧塔克曾為希臘與羅馬名人作傳，寫下了四十六部作品，哈伯德的系列作品同樣是關(guān)于偉人們，在這個領域，他們倆都取得了無人能及的成就。這些偉大的作品，在現(xiàn)代文明第一縷曙光出現(xiàn)在地平線之前，就已奉獻給了世人。普盧塔克用一個微小的瞬間、一個簡單的詞語，或是一個無傷大雅的俏皮話，就揭示了他筆下傳主的功過是非，古典著作中沒有哪一本可以如此穿越時空，來到我們身邊，也沒有哪一本給予世界領袖人物如此重大的影響。誰能夠數(shù)清楚，有多少傳記是以這樣的方式開頭： “在他年輕時，我們的主人公總是閱讀普盧塔克的《希臘羅馬名人比較列傳》……”愛默生曾說： “所有的歷史都很容易被分解為一些勇敢堅定、熱誠認真的人物的傳記。”他在說這句話的時候一定想到了普盧塔克的傳記——它塑造了二十世紀這些偉人。

內(nèi)容概要

本書講述了12位最具發(fā)明精神、最具投資眼光商人的經(jīng)歷。    他們用智慧和汗水賺取了巨大的財富，并在一個時代獨領風騷。他們幫助貧困者，熱心公益事業(yè)，用自己的成就展現(xiàn)給世人一條通往幸福和富裕之路。今天我們試圖用這些杰出商人的不朽事跡給讀者帶來一次藝術(shù)般的世界商業(yè)之旅，同時也希望為事業(yè)起步者提供一盞創(chuàng)業(yè)的明燈，給事業(yè)有成者心里種下一粒慈善的種子。    他們的財富足可以“買下整個世界”，而慈善的心更讓這些名字在世界歷史中長久閃爍。

作者簡介

艾伯特·哈伯德Elber Hubbard（1856年～1915年），美國著名出版家、作家。1899年，艾伯特·哈伯德創(chuàng)作《致加西亞的信》在《腓力斯人》雜志上發(fā)表后，引起了全世界的轟動，這本小冊子在世界各地廣為流傳，全球銷量超過8億冊，成為有史以來世界上最暢銷的讀物之一，被列入全球最暢銷圖書排行榜第六名。之后，哈伯德創(chuàng)作了《雙贏規(guī)則》、《自動自發(fā)》、《你屬于哪種人》、《從平凡走向偉大》等偉大著作。近一個世紀以來，全世界無數(shù)的政府、企業(yè)、軍隊和學校，都將他的作品作為公務員、職員、士兵和大學生的培訓讀本，影響了一代又一代人的思想。

書籍目錄

前言：永遠哈伯德第一章　羅伯特·歐文第二章　詹姆斯·奧利弗第三章　斯蒂芬·吉拉德第四章　邁爾·阿姆謝爾·羅斯柴爾德第五章　菲利普·D.阿默第六章　約翰·J.阿斯特第七章　彼得·庫珀第八章　安德魯·卡內(nèi)基第九章　喬治·皮博迪第十章　A.T.斯圖爾特第十一章　H.H.羅杰斯第十二章　詹姆斯·杰羅姆·希爾

章節(jié)摘錄

第一章 羅伯特·歐文在德國這個哲學王國，當博學之士們駕舟駛?cè)胍蓡栔r，馬上會有人大喊："回去找康德"！在美國，當偽裝的民主變得野心勃勃、對權(quán)力貪婪無比時，人們會說："回去找杰斐遜！"在商界，當雇主不把雇員放在心上，而雙方都忘記了本應有的善良品德，我們就會說："回去找歐文！"我們不會"回去"尋找羅伯特·歐文：我們要"繼續(xù)前行"尋找歐文，因為他的理論依然領先于時代。羅伯特·歐文是一名商人，他的首要目標是要取得實際的成功。他生產(chǎn)產(chǎn)品，然后賣掉它們，獲得收益。在接收原材料，將其生產(chǎn)成美觀實用的各式各樣產(chǎn)品的過程中——從種子播撒到土壤、一直到消費者購買織品，進行編織——歐文堅信，所有人都應該受益——每一次交易都應該讓所有人受益。也就是說，羅伯特·歐文堅信，商業(yè)交易如果不能使雙方都賺錢，交易是不道德的。有一句法律準則，至今還在法庭上被人引用："購者自慎！"——買主自己當心。羅伯特·歐文對此不以為然。他鄙視這些想法：把商品賣給不需要它們的人；不是因為商品本身的價值而賣商品；或者不擇手段地超出商品的價值索取高價。羅伯特·歐文相信自己，相信自己的產(chǎn)品，更相信人。他是個民主的樂觀主義者，對于民主充滿信心；原因在于，他對人的判斷，是通過透視自己內(nèi)心而形成的。他意識到，自己是人的一分子。他知道，如果這個世界，在同等條件下不想要某樣東西，那他自己也不會要它。他透視自己平靜的內(nèi)心深處，明白自己痛恨專制、偽裝、惡行、虛偽、奢侈與謊言。在自己沉默的靈魂深處，他知道自己深愛和諧、健康、勤奮、互惠、真理和互助。他的愿望是為人類造福，通過幫助別人幫助自己。因此，他得出結(jié)論，所有生命之源皆同，自己只不過是常人的一個范本。所有的人，只要未受到恐嚇或壓制，都會渴求自己想要的東西。如果缺乏形式多樣的鍛煉，或是空氣不佳、環(huán)境糟糕，他就會感到身體不適。他知道，這種情況下，他的情緒很容易激動，不僅會跟自己過不去，而且還會號恰好在身邊的任何其他人發(fā)生沖突。有感于此，他堅持認為，社會上的所有異常都是由糟糕的物質(zhì)環(huán)境引起的，我們每個人都是神靈的反射體與媒介。為了充分、自由地表達展現(xiàn)神靈的思想，我們的身體必須有一個良好的環(huán)境。尋找這個良好的環(huán)境，成為他一生中主要的事業(yè)與鉆研方向。從商業(yè)的角度看，認為總是考慮"別的家伙"的人會取得成功，聽起來多多少少是自相矛盾的。"把眼睛盯住第一名，"我們對急于成功的年輕人說。"照顧好你自己，"我們動身開始小旅程時，鄉(xiāng)下的賢人們會這樣說。"人不為己，天誅地滅，"這是智者們的看法。但是，我們知道，只想著自己的人，會招致整個社會的不信任，會激發(fā)出與自己對抗的力量，并因此產(chǎn)生如影相隨的障褥，自己邁出的每一步都會遇到阻礙。羅伯特·歐文屬于沉靜、英明的一類人，贏得了人們的信任，相應地他也把所有的好東西都輸送給了他們。此人在1790年就深諳成功哲學，我們可以稱之為奇跡。而事實上，奇跡般的事物往往是最自然的。羅伯特·歐文踏入商界之時，社會動蕩不安。法國大革命正在進行，革命的火焰點亮了全球知識界的天空。英國失去了殖民地；針線街上亂成一團；全世界的軍隊都在枕戈待旦，整裝待發(fā)。在這個大動蕩中，出了個羅伯特·歐文，英俊、睿智、誠實，充滿了幫助人類、以幫助自己的神圣熱誠。羅伯特·歐文1771年出生于威爾士的牛頓村。離開家鄉(xiāng)小村多年之后，他回到村里，就像莎士比亞及其他許多成功人士一樣，童年時生活的地方又成為了安度晚年的樂園。歐文在其出生的房子里去世。他的遺體埋葬在父母的墳墓里，與父母的遺骸一起長眠?；钤谌耸赖陌耸吣曛?，他成功地實現(xiàn)了許多事情，教給這個世界許多道理，然而，這世界并未記取在心。就時間而言，羅伯特·歐文似乎是世界上第一位商人。他創(chuàng)辦的私人企業(yè)，對他而言就是一個公益信托機構(gòu)。他是創(chuàng)始人、建設者、經(jīng)濟家、教育家與慈善家。他的教育源于工作，并在工作中接受教育。在漫長的一生中，竭盡全力使其他人同樣有可能做到這一點。他堅信商業(yè)的神圣性。他預見到了愛默生的說法："商業(yè)在于為需要商品的人制造商品，把商品從充足的地方帶到缺乏的地方。"每一個經(jīng)濟家都應該是名慈善家；而每一個慈善家都應該做一名經(jīng)濟家。查爾斯·狄更斯在1860年寫作時，塑造了斯科盧奇、卡克爾和班布爾。這樣的經(jīng)濟家。狄更斯想描繪理想的商人時，他給我們塑造了齊瑞布爾兄弟。這樣的人物。他們心腸軟，向乞丐施舍幾便士的錢，向貧窮的寡婦施舍幾先令，向住在搖搖晃晃的出租屋的家庭施舍煤和面包。狄更斯的想法是通過教士般的施舍方法進行改良。狄更斯不知道，不分青紅皂白的施舍救濟，會使人類淪為貧民。他從未向世界提供與羅伯特·歐文有絲毫相似的人物，歐文所做的慈善事業(yè)，遠不止是施舍救濟。羅伯特·歐文出生于一個一貧如洗的家庭，父母知道勤奮、克制和節(jié)約這些樸素、美好而且必備的美德。我們并不清楚，這位男孩是從哪兒學到了對書本的渴望，以及對成就無休止的追求。他是個商業(yè)天才，是個在小棚屋也能產(chǎn)生的天之驕子。十歲的時候，他被送到倫敦，學習馬具商的手藝；十二歲時，他學會了制造蠟繩，給皮革上黑油，給馬具涂油，還在這一行業(yè)當銷售員，并因此被說服去給一個縫紉用品商當銷售員。他風度翩翩——優(yōu)雅大方、富同情心、健康活潑。十七歲的時候，他要求按照銷售額收傭金，而不是拿薪金。這樣，他一年存下了一百英鎊。十八歲時，一位顧客向他談及一種奇妙的機器——一種由蒸汽動力推動，將棉花紡成紗的機器。羅伯特對用手紡車制造毛紗的舊式手工紡紗方式很熟悉——他母親就是這樣做的，并教會他、他的兄弟和姐妹們。棉花正在大量涌入，"喬治·華盛頓叛亂"剛剛結(jié)束。瓦特仔細觀察了他母親的茶壺，并取得了很不錯的成效。以下是給這一行業(yè)帶來變革的兩件大事：使用棉花，而不再使用亞麻或羊毛；使用蒸汽動力而不再使用人的臂力。羅伯特·歐文辭去了職員的工作，將所有的收入投資到三臺走錠精紡機上，然后賒賬買進了棉花。他很快就學會了做這個生意，第一年掙了三百英鎊。他在報紙上看到一份紗廠招聘有經(jīng)驗主管的廣告，之后憑著直覺，找到了發(fā)布廣告的人，一位名叫德林克沃特的先生，并申請這個職位。德林克沃特先生看了看這個嘴上無毛的小伙子，微笑著解釋說。他要找的是一位男人，而不是一個男孩——這位男人必須能夠負責管理曼徹斯特的一處多達五百名雇員的工廠。羅伯特·歐文堅持自己的立場。他要干什么樣的活呢？一年三百英鎊。胡說！十九歲的男孩五十英鎊就夠了。"但像我這樣的男孩就不夠，"羅伯特·歐文認真地說道。然后他向德林克沃特先生解釋了他的情況：他有一個自己的小廠，第一年掙了三百英鎊。但他想和有資金實力的人一起進入更廣的領域。德林克沃特先生很感興趣。他去查訪了情況，發(fā)現(xiàn)與歐文所說的完全一致。他按照這位年輕人提出的工資聘用了他，并買下了年輕的歐文先生的所有機器和存貨，包括原材料和產(chǎn)成品。十九歲的羅伯特·歐文立即來到曼徹斯特，負責管理這家工廠。他的任務是購買并安裝新的機器、招聘工人、確定工資、購買原材料、生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品。整整六個星期他沒有下達一個命令，沒有雇用一個新工人、或是解雇一個老工人。他默默地調(diào)研情況。他與工人一起工作——和他們交朋友，并以備忘錄的形式記下了自己的想法。他早上第一個到工廠——晚上最后一個離開。六星期之后，他開始采取行動。第一年的利潤是投資額的百分之二十。德林克沃特付給他四百英鎊工資，而不是三百，并提出來年給他五百。他們擬定了一份合同，合同有效期為五年，支付歐文一份薪金，同時根據(jù)銷售額增加的一定數(shù)量，按一定百分比提成。此時羅伯特·歐文二十歲。他是廠里唯一的主管。廠主住在倫敦，只去過工廠一次——這一次是在歐文任新職三個月之后。德林克沃特看到工廠有了很大改善——工地有序、整齊、干凈。工人們沒有抱怨，盡管歐文把工作排得滿滿的。

編輯推薦

《杰出的商人》為《致加西亞的信》作者哈伯德經(jīng)典著作。沉寂百年，重現(xiàn)光芒。公務員、職員、士兵和大學生的培訓讀本

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