中國商規(guī)啟示錄

前言

　　當我們還在閱讀《中國CEO》的精彩片段時，胡安·安東尼奧·費爾南德斯教授和記者勞麗·安德伍德已經(jīng)有了創(chuàng)作另一本更有趣的書的想法。他們也是中歐國際工商管理學院成員。在他們創(chuàng)作的第一本書發(fā)行的三年里，我經(jīng)?？吹皆谕抵袊娘w機機艙里有乘客捧著《中國CEO》認真閱讀。相比2006年，2009年的世界對中國更加關注，我完全有理由相信這本書較先前的《中國CEO》會獲得更多國際貿(mào)易經(jīng)理人的青睞。　　在這第二本由他們合作創(chuàng)作的書中，兩位作家將重點轉移到企業(yè)家精神方面——這也是我學術研究的興趣所在。作者仍然延續(xù)先前的創(chuàng)作方式，即以采訪作為基礎——他們從40位在中國成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家、3位不同領域的中國專家、9位各國代表那里收集他們的見解、趣聞和經(jīng)驗。在實戰(zhàn)世界中，用學術技巧提出相關問題，再用淺顯易懂的方式呈現(xiàn)受訪者的真實反饋，這是一項偉大的工作。兩位作者24年在中國工作和生活的經(jīng)驗，再加上兩位及合作者艱苦的工作，才使這本書內(nèi)容更加豐富和精彩，同時又具有現(xiàn)實的教育意義。　　創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)機會并將它轉變?yōu)樯虡I(yè)回報的藝術，也就是快速創(chuàng)造價值的藝術。而創(chuàng)業(yè)者如何在中國發(fā)現(xiàn)機會呢？他們又是如何將一個有潛力的想法變?yōu)閷嶋H的成功商業(yè)行為呢？特別重要的是，他們通過什么方式應對包括招聘、組織、融資和銷售等方面的嚴峻挑戰(zhàn)呢？

內(nèi)容概要

本書作者通過對40位在華成功創(chuàng)業(yè)的外國商業(yè)先鋒一對一的訪談，以及9位駐華代表的跟蹤采訪，全面而系統(tǒng)地總結了在華經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的商業(yè)規(guī)則，包括營業(yè)執(zhí)照的申請、公司形式的設立、融資渠道的選擇、細分市場的確定、人力資源的管理、談判文化和策略運用等，堪稱一本在華經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的百科全書。

作者簡介

胡安·安東尼奧·費爾南德斯，上海中歐國際工商學院教授。1997年畢業(yè)于西班牙IESE商學院，并獲得博士學位，經(jīng)常受邀到世界各地演講。作品曾被發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》、《美國商業(yè)周刊》、《組織行為學雜志》、《商業(yè)戰(zhàn)略評論》和《亞洲案例研究雜志》等刊物上。他的著作有《中國CEO：經(jīng)驗之聲》、《中國CEO案例》、《國有企業(yè)改革進程》等。

書籍目錄

感謝序前言第一章  中國政府及其商業(yè)環(huán)境  回顧：剛剛打開大門的中國  轉折：20年前的中國  現(xiàn)在：超過美國硅谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境  神秘而熱情的中國政府  了解政府的需求  創(chuàng)業(yè)初期的基本規(guī)則  小結第二章  營業(yè)執(zhí)照和公司形式  如何獲得營業(yè)執(zhí)照  選擇恰當?shù)墓拘问? 小結第三章  融資及選擇中國伙伴  融資是成功的基礎  中國合伙人是成功的關鍵  小結第四章  確定細分市場及收款  確定細分市場的策略  收款的策略  小結第五章  人力資源的挑戰(zhàn)  中國員工的優(yōu)勢和弱勢  培訓是彌補員工不足的唯一途徑  謹慎招聘，大膽使用  “小公司也不錯”  敏感的薪酬  小結第六章  與中國人的談判  談判前：精心準備  談判中：充分發(fā)揮  簽約后：新的開始  小結第七章  在中國的生存法則  學會中文很重要  克服生活的難題  工作與生活的平衡  在中國的外國女企業(yè)家  中國式的美好生活  小結第八章  在中國創(chuàng)業(yè)：你做好準備了嗎？  企業(yè)家必備的特質(zhì)  所必需的專業(yè)知識  度過艱難的工具  后期發(fā)展的目標  期盼中國的未來  小結附錄  中國和她的貿(mào)易伙伴后記

章節(jié)摘錄

　　這就是白德能先生在中國創(chuàng)業(yè)之初的奇幻經(jīng)歷?！　〉浆F(xiàn)在他在中國的事業(yè)已經(jīng)有30年之久。在整個20世紀70年代的中期和末期，他頻繁來往中國。用他的話來形容那時的中國就像美國20世紀三四十年代拍出來的黑白電影，一切都是黑白色的，或者說是綠色和藍色的中國，因為那時無論男女都穿著粗糙的藍色或綠色褲子及“毛式夾克”（即中山裝）?！　“紫壬f能親眼見到20世紀80年代之前還沒有經(jīng)歷改革開放的中國對他來說是個特權，因為這讓他更深刻地了解了中國所經(jīng)歷的變化。如果你沒有看過那時的中國，是無論如何也無法想象在這之后發(fā)生了何等翻天覆地的變化?！　≡谀切┠昀?，白先生說，雖然先來中國創(chuàng)業(yè)的人需要很大的勇氣，但中國政府官員對經(jīng)濟開放和全球化的努力則需要更大的勇氣?！澳憧梢钥吹胶芏嗝枋鲋袊兓脑~語，但是我認為最適合的是這個國家的勇氣。其他發(fā)生的一切都是勇氣的結果?，F(xiàn)在的結果你可以用發(fā)展、決策或是四個現(xiàn)代化這樣的詞來描述，但都過于平淡，因為這一切都只來源于勇氣。”　　白先生回憶起對那個年代中國社會的印象是艱苦樸素和處處小心謹慎。他談到一次與一位高層官員單獨會面，“他表現(xiàn)出對我的信任，那位官員對我說：‘我想繼續(xù)我們的談話，與其進行正式的餐宴，不如我們到附近的一個環(huán)境更為輕松的地方去。’所以我們就來到了一個小餐館。夏天天氣很熱，他問我介不介意他脫下外衣。我從來沒見過一位官員脫下他的外套，他穿著一件漂亮的帶金色袖釘?shù)囊r衣，我感到十分震驚。他看到我的表情后告訴我這是他在一家香港商店買的襯衣。他說，在西方世界，人們用穿戴漂亮的外表表現(xiàn)自己，但是在中國，必須要把它們穿戴在里面。

編輯推薦

　　以前中國人崇拜像雷鋒那樣的英雄，而現(xiàn)在他們崇拜像比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾那樣憑借天分成就從貧窮到巨富神話的傳奇人物。　　——葛定昆(中國)·中歐國際工商學院企業(yè)戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)教授　　在中國，事情變化得非常快，如果你的生意在一年里仍沒有盈利，你就要重新考慮了。也許在其他國家情形有所不同，但在中國就是這樣。　　——李勤思(荷蘭)，尤尼森營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人兼總裁　　中國人是世界上最棒的談判專家，這點我確信無疑。在中國，話語中有一層接一層隱藏的含義，你要找出人們話語中真正的意思是什么?！　　謩P旋·梅農(nóng)(印度)，國家信息技術學院培訓公詞中國區(qū)總經(jīng)理　　中國二字代表的更多的是一種文明，而不單純是一個國家。你不能保持中立態(tài)度，你要么愛它，要么就恨它?！　　s瑟夫·吉羅(西班牙)，迭意中國咨詢有限公司總經(jīng)理

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    中國商規(guī)啟示錄 PDF格式下載

---