與龍共舞：十億顧客的商機(jī)與挑戰(zhàn)

內(nèi)容概要

※本書獲Simon & Schuster出版社推薦角逐2006年普立茲獎(jiǎng)。
  2006年最具影響力的中國經(jīng)商報(bào)告
  本書只想說明，在中國做生意到底是什麼概念，而不是指出具體做法，因?yàn)楸緛砭蜎]有包治百病的靈丹妙藥。只有通過具體講述某些交易如何成功或失敗、參與交易的人士如何彼此相待，以及政治和成見如何使預(yù)期和結(jié)果蒙塵等，才能清楚展示是什麼因素造成了中國市場既讓外國公司一籌莫展，又讓他們有利可圖。
  本書每章開頭都會簡單介紹一下重點(diǎn)人物和相關(guān)事件。接下來的概述部分則將進(jìn)一步介紹人物和事件所處的環(huán)境和背景，然後故事才會平鋪直敘地展開。在故事結(jié)尾處的「經(jīng)驗(yàn)總結(jié)」部分，再解釋章節(jié)中故事提供了哪些啟示。最後，作者模仿毛澤東的「語錄」模式，提煉了一些希望讀者把握住的重點(diǎn)。
  中國當(dāng)前人口的準(zhǔn)確規(guī)模是十三億。但恰恰是這個(gè)大概的「十億」才最能說明問題。這個(gè)完全不同的數(shù)量級概念最能體現(xiàn)中國這個(gè)地域比起歐洲大陸的未開發(fā)市場到底有多大，等待變成消費(fèi)者的人有多多，第一批來此淘金的人利潤有多豐厚，以及讓西方商賈渴望了多少世紀(jì)的中國夢到底有多迷幻。
  本書的標(biāo)題也表達(dá)了作者對另一位記者出身的美國商人卡爾．克羅（Carl Crow）的敬意?？肆_曾在上海旅居二十六年，他一九三七年出版的《四億消費(fèi)者》一書不僅提到了許多趣聞軼事，還充滿了對中國人和中國生意經(jīng)的真知灼見，內(nèi)容直到今天都不乏可取之處。作者和克羅一樣，對被他稱之為「妙趣橫生可又令人火冒三丈、捉摸不定而又可愛至極的中國人」?jié)M懷著深深的敬意和欣賞。
  透過此書中的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和草根民眾經(jīng)歷的介紹，配合以栩栩如生的敘述和恰如其分的幽默，讀者將充分領(lǐng)略中國的商業(yè)文化以及中國人根深柢固的思考模式和行為習(xí)慣。
佳評如潮
「這是一本清楚界定中國做生意怎麼做可行、怎麼做不可行的好書。麥健陸帶來栩栩如生的故事，說明美國企業(yè)先鋒透過努力、專業(yè)和嘗試錯(cuò)誤，在一個(gè)當(dāng)今全球最重要的市場，為建立更寬廣的商業(yè)社群而披荊斬棘的軌跡。所有想在中國佔(zhàn)有一席之地、對中國感興趣或懷抱中國夢的人，我強(qiáng)烈推薦這本書為必讀之作。」
－湯瑪斯．唐納修（Thomas J. Donohue，美國商會總裁暨執(zhí)行長）
「麥健陸對於如何在中國做生意的見解精闢。做為一個(gè)記者和商人，他直擊了過去二十年間中國從一個(gè)落後國家成為崛起經(jīng)濟(jì)大國的非凡轉(zhuǎn)變。對於睿智的商務(wù)人士和希望更深入了解中國迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)的一般讀者而言，透過他廣泛的第一手中國經(jīng)驗(yàn)和傑出的說故事技巧，《與龍共舞》充滿了可貴的洞見和建議?！?br />－季辛吉（Dr. Henry Kissinger，前美國國務(wù)卿）
「本書之所以如此引人入勝，是因?yàn)辂溄￡憣Ξ?dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)狂潮問了一些大問題：中國的新銳企業(yè)家是誰？他們?nèi)绾巫兊眠@麼有錢？他們獨(dú)立於政府和官僚的程度為何？西方公司能如何及何種程度分享中國的新財(cái)富？在一系列生動的、值得讚賞的中國商業(yè)世界細(xì)緻個(gè)案研究中，他給了他的答案，令人莞爾，同時(shí)令人歎息?！?br />－史景遷（Jonathan Spence, 耶魯大學(xué)教授、《追尋現(xiàn)代中國》作者）

作者簡介

麥健陸在大中華地區(qū)工作了近二十年，先做記者，後改為經(jīng)商。他在越南參戰(zhàn)期間，對亞洲產(chǎn)生了濃厚的興趣。在三十三歲那年，他辭掉了負(fù)責(zé)美國國會報(bào)導(dǎo)的記者工作，變賣所有家當(dāng)，和妻子凱茜搬到臺灣。幾個(gè)月後，他成為《亞洲華爾街日報(bào)》臺灣分社社長，用筆記錄下當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)爆炸式的增長以及向民主政治過渡的動蕩過程。一九八九年天安門事件後，麥健陸接任《華爾街日報(bào)》中國分社社長，搬到了北京，並在隨後四年走遍了中國每個(gè)角落。
  麥健陸憑著在中國商界游刃有餘的能力，在一九九四年受命為《華爾街日報(bào)》的母公司道瓊社開展中國業(yè)務(wù)。他花了七年在北京、上海、深圳和香港成立辦事處，雇用了一百五十名中國員工。麥健陸二○○○年離開道瓊社，出任美國技孵全球投資公司（GIV Venture Partners）合夥人兼中國地區(qū)總經(jīng)理。這是一家擁有一億四千萬美元規(guī)模的創(chuàng)投基金，專門在中國和印度進(jìn)行科技領(lǐng)域的投資。麥健陸是中國美國商會多年的董事，並在一九九六年當(dāng)選為商會會長。此外，他還是美中關(guān)係全國貿(mào)易委員會及亞洲協(xié)會國際理事會的成員，並在眾多與中國有關(guān)的企業(yè)和慈善組織中擔(dān)任顧問。目前麥健陸在中國從事投資業(yè)務(wù)，並為許多公司就中國投資及業(yè)務(wù)提供諮詢。他同時(shí)是奧美公關(guān)中國區(qū)的高級顧問。

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