價(jià)值千萬(wàn)的說(shuō)服系統(tǒng)

內(nèi)容概要

　　《價(jià)值千萬(wàn)的說(shuō)服系統(tǒng)（銷(xiāo)售人員如何銷(xiāo)售致富）》里有很多新穎的說(shuō)服觀念，有不可思議的說(shuō)服技巧和策略。有人用其中的一個(gè)說(shuō)服觀念和技巧，賺取了想象不到的財(cái)富；有人用了其中的某個(gè)說(shuō)服策略，自己的事業(yè)發(fā)生了巨大的變化；有人用了整個(gè)說(shuō)服系統(tǒng)，自己的人生有了巨大的提升。

書(shū)籍目錄

第一章　價(jià)值千萬(wàn)的銷(xiāo)售觀念銷(xiāo)售，你的名字叫什么?我要我就能企圖心目標(biāo)的魔力馬上行動(dòng)堅(jiān)持，美夢(mèng)就會(huì)成真過(guò)程比結(jié)果更重要銷(xiāo)售員的動(dòng)物精神做個(gè)知識(shí)型銷(xiāo)售員第二章　價(jià)值千萬(wàn)銷(xiāo)售方法從陌生人到顧客的距離如何迅速與顧客建立親和力尋找顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵按鈕所有成交都是為了愛(ài)瞬間成交有需求才有銷(xiāo)售傾聽(tīng)的藝術(shù)方法決定效率“相信”銷(xiāo)售法吸引力法則如何說(shuō)話最有說(shuō)服力追求快樂(lè)與逃避痛苦說(shuō)服法用聲音說(shuō)服專(zhuān)業(yè)式銷(xiāo)售要成為一名銷(xiāo)售心理學(xué)家零拒絕銷(xiāo)售法示范式銷(xiāo)售提問(wèn)銷(xiāo)售法“暗示”推銷(xiāo)法贊美銷(xiāo)售法“相對(duì)論”銷(xiāo)售法“歸類(lèi)”銷(xiāo)售法“地理式指令”銷(xiāo)售法反敗為勝“販賣(mài)解決方案”說(shuō)服法第三章　價(jià)值千萬(wàn)的行銷(xiāo)策略先賣(mài)觀念再賣(mài)產(chǎn)品定價(jià)定天下……第四章　價(jià)值千萬(wàn)的個(gè)人管理第五章　價(jià)值千萬(wàn)的銷(xiāo)售管理第六章　價(jià)值千萬(wàn)的理財(cái)致富

章節(jié)摘錄

　　第一章　價(jià)值千萬(wàn)的銷(xiāo)售觀念　　銷(xiāo)售，你的名字叫什么?——揭開(kāi)銷(xiāo)售的神秘面紗　　銷(xiāo)售是指為了勸說(shuō)潛在顧客購(gòu)買(mǎi)某種能夠滿足個(gè)人需要的商品、服務(wù)、觀念或其他的東西而產(chǎn)生的人與人之間溝通的過(guò)程。說(shuō)得淺顯一點(diǎn)就是一種買(mǎi)賣(mài)行為。　　銷(xiāo)售在我看來(lái)還是一種人幫助人的過(guò)程，因?yàn)殇N(xiāo)售人員要不斷了解顧客的需求，為顧客解決問(wèn)題，使顧客生活更有品質(zhì)，工作更有效率。銷(xiāo)售人員是在幫助顧客?！　′N(xiāo)售人員在任何行業(yè)都是最重要的一批人。沒(méi)有銷(xiāo)售，規(guī)模再大、技術(shù)再先進(jìn)的企業(yè)也難以為繼，因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)不出去。產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)就無(wú)法繼續(xù)投入；企業(yè)無(wú)法繼續(xù)投入，企業(yè)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。在企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)里，銷(xiāo)售是火花塞。銷(xiāo)售人員用自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和財(cái)富。銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可或缺的?！　∮腥苏f(shuō)美國(guó)的繁榮是推銷(xiāo)員造成的，我想這句話并非虛誕之言?！　∶绹?guó)是一個(gè)銷(xiāo)售王國(guó)，銷(xiāo)售員人口龐大，有許多銷(xiāo)售員協(xié)會(huì)和組織，銷(xiāo)售員也受到崇高的禮遇。有人作了一個(gè)妙喻，假如美國(guó)總統(tǒng)突發(fā)神經(jīng)，將全美國(guó)的銷(xiāo)售員通通關(guān)進(jìn)集中營(yíng)。

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