動(dòng)力成功學(xué)之攻心銷售

內(nèi)容概要

國內(nèi)現(xiàn)在有上萬種講如何銷售的書籍，有從細(xì)節(jié)層面講技巧的，有從宏觀角度把握銷售的系統(tǒng)流程。細(xì)節(jié)好，系統(tǒng)也好，如果沒有一種思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，滑能把握其內(nèi)核的東西，就像佛家所說的：得其形而忘其神。因此，就“銷售”這個(gè)詞來講，大管是大營銷戰(zhàn)略還是銷售人員與客戶之間的面對(duì)面銷售，就應(yīng)該把握一種思想，在這種主導(dǎo)思想的指導(dǎo)下再運(yùn)用其中的技巧這種思想就是攻心。因此，也就有了劉一秒老師的這本《攻心銷售》的橫空出世。    《攻心銷售》一書提出了銷售要從攻心開始的思想，劉一秒老師提出：銷售要從攻心開始方能有所成，而在攻心的過程中，要特別把握好五顆心：相信自己、相信產(chǎn)品、相信顧客相信你、相信顧客現(xiàn)在會(huì)需要、相信顧客使用完后會(huì)感激你。這五顆心，貫穿于銷售的全過程當(dāng)中。在銷售的過程中，不管是初次拜訪階段黨政軍是產(chǎn)品介紹階段，或者是最后的成交階段，都要以這五顆心為主導(dǎo)，牢牢抓住攻心的思想，再運(yùn)用銷售過程中的一些技巧，便可以很快獲是客戶的心，從而達(dá)成銷售。

作者簡介

劉一秒，世界潛能開發(fā)大師安東尼·羅賓最得意的學(xué)生之一，NAC心理訓(xùn)練專家，領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練師，超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)專家，卓越潛能激發(fā)訓(xùn)練師；國家國民素質(zhì)教育研究院執(zhí)行院長；深圳人力資源開發(fā)研究會(huì)執(zhí)行秘書長；思八達(dá)教育訓(xùn)練集團(tuán)主席；暢銷書《攻心銷售》、《被領(lǐng)導(dǎo)的力量

書籍目錄

第一章  銷售從攻心開始  第一節(jié)  人生就是一個(gè)銷售的過程  第二節(jié)  銷售從攻心開始第二章  相信自我之心  第一節(jié)  什么是自我    一、自我期待    二、自我形象定位    三、自我肯定  第二節(jié)  相信自我    一、對(duì)于不確定的情況做好充分的準(zhǔn)備    二、即使不能讓自己處于自信的狀態(tài)，你也同樣要表現(xiàn)出自信    三、增加你對(duì)各種個(gè)性類型的認(rèn)識(shí)    四、采取行動(dòng)    五、恢復(fù)控制    六、與他人無關(guān)的快樂  第三節(jié)  未來客戶的心里到底在想什么  第四節(jié)  將你的恐懼踩在腳下  第五節(jié)  如何面對(duì)拒絕    一、你該如何面對(duì)拒絕    二、拒絕的六個(gè)因素    三、處理拒絕的兩大忌    四、解除抗拒的套路  第六節(jié)  如何使用名片    一、將別人的名片放到自己的口袋里    二、每一張名片都是財(cái)富第三章  相信產(chǎn)品之心  第一節(jié)  你的產(chǎn)品就是你的武器    一、產(chǎn)品的組成部分有哪些    二、了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)    三、找出你產(chǎn)品的獨(dú)特的特點(diǎn)    四、了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)    五、突出自己產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品之間的差異    六、你的產(chǎn)品能給客戶什么  第二節(jié)  產(chǎn)品介紹的流程    一、準(zhǔn)備階段    二、實(shí)戰(zhàn)階段——把你的好處告訴客戶第四章  相信客戶相信你的心  第一節(jié)  如何建立信賴感  ……第五章  相信客戶現(xiàn)在就需要的心第六章  相信顧客使用完產(chǎn)品之后會(huì)感激你的心

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