無法抗拒

內(nèi)容概要

　　本書作為培訓企業(yè)銷售人員的一本教程，在這本書里您將會學到：　　如何利用心境的力量，調(diào)整自己的狀態(tài)；　　如何快速進入客戶的頻道建立親和力，贏得客戶的依賴；　　如何掌握快速表達的技巧，在最短的時間內(nèi)抓住客戶的興趣；　　如何運用有效的提問說服技巧，引導客戶的思維達到成交的目的；　　如何利用肢體語言的力量，發(fā)揮你的超級影響力；　　如何突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，喚起客戶購買的美好感覺；　　如何了解客戶的心理，解讀客戶的購買信號；　　如何解除客戶的種種抗拒，讓成交自然發(fā)生；　　如何提升服務的品質(zhì)，贏得客戶

作者簡介

　　趙永進，新一代團隊激勵講師，催眠式銷售教練，現(xiàn)任多家公司的特邀講師及營銷顧問，多年致力于企業(yè)員工培訓及行銷策劃，專長于成功激勵、巔峰銷售、潛能開發(fā)、團隊建設、服務營銷等訓練，在保健品、房地產(chǎn)、汽車、保險、美容、廣告、食品、游、大學及營銷服務業(yè)演講訓練近千場。　　　　著作：《原來如此》、《無法抗拒——催眠式銷售》?！　f(xié)助的團隊：北汽福田公司、中原油田、寶迪沃集團、勰?；鶚I(yè)化妝品公司、中脈科技、昆明之晨、天津健龍集團、海岸航空公司、先英時代科技發(fā)展公司、百莉企業(yè)、四環(huán)保健品、華邦食品、天天假日、世紀

書籍目錄

推薦序一推薦序二第一章　永遠沒有第二次機會看起來就像頂尖銷售員三三三原則魔鬼藏在細節(jié)中狀態(tài)決定結(jié)果沒有熱情你會打動誰你的笑容價值百萬讓你的眼睛作更有效的交流你必須知道的行為禮節(jié)第二章　喜歡你，才會相信你投其所好才會如你所愿讓自己看起來像行業(yè)的專家只有同流才會交流鏡面映現(xiàn)技巧語言同步傾聽才會贏得信任贊美不停鼓勵不斷有證明不一定相信，但沒有證明肯定懷疑更多第三章　賣好處不要賣產(chǎn)品成功銷售五問這樣介紹產(chǎn)品最有效一定要有絕對競爭優(yōu)勢用客戶喜歡的方式溝通參與才

章節(jié)摘錄

　　第一章　永遠沒有第二次機會　　現(xiàn)在，人們的工作節(jié)奏越來越快，當你在拜訪客戶的時候，客戶沒有太多的時間來了解的你是一個什么樣的人，很多人對你的感覺和認知都是通過短暫的接觸來確定的，“以貌取人”是現(xiàn)代多數(shù)人的“通病”。　　俗話說“先人為主”，客戶的心就像快干的水泥，從他見到你的一剎那，就開始形成印象，并長久烙印在他心上。心理學家研究發(fā)現(xiàn)，七秒種的第一印象可以保持七年，一旦形成很難改變。每個人都會自然傾向于找更多的證據(jù)來確定他們已形成的結(jié)論，而不會去找證據(jù)來反駁它。不管你是否愿意，第一印象總會在以后的

編輯推薦

　　所有的事情開始于你的思想，所有的改變都可以發(fā)生在瞬間，所有的客戶都可以被說服，所有的目標都可以被實現(xiàn)。催眠別人之前，先把自己催眠。當你堅信并開始使用書中的技巧和方法時，你一定被嚇一跳——你會發(fā)現(xiàn)自己竟然進步這么快！你發(fā)現(xiàn)你的客戶越來越多，你遇到拒絕越來越少，客戶越來越喜歡你，你的收入快速增長。你知道為什么嗎？是因為你手中這本《無法抗拒——催眠式銷售》。你是不是非常希望提升自己銷售和說服的能力，讓所有的人對你都無法抗拒？想要的話，就把這本書帶回家，并立即使用書中的技巧。所有的成功、財富、健康和自信開始于

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