思想營銷

前言

思想永遠大于方法    中國營銷不僅需要技巧營銷，更需要思想營銷。市場首先是想出來的，然后才是做出來的。    中國營銷不僅需要輸入世界大師們的營銷思想，更需要本土化的營銷思想。與其說是名牌統(tǒng)治著市場，不如說是思想營銷統(tǒng)治著市場。    本土化的營銷思想不可能來源于辦公室里的冥思苦想，而是來源于對中國市場的深刻洞察、深入思考。    中國營銷界，就有一批在一線征戰(zhàn)的思想者，他們是中國營銷界的福祉。求諸子有幸是其中的一員。    這些一線征戰(zhàn)者的銷量也許不足以影響市場，但是他們的思想?yún)s激蕩著營銷界。他們的銷量，是企業(yè)的財富；他們的思想，是營銷界的財富。    雖然與求諸子未曾謀面，卻隔空交流多年，也是很好的書信朋友。記得最早的一次交流是我主編《為經銷商咨詢》一書時，向求諸子約稿。他很快發(fā)回了一封熱情洋溢的電子回函和兩篇文章，足見其辦事效率之高和為人的真誠和務實。后來，這兩篇文章《從一個經銷商成長說開去……》、《廠商關系的再造與革命》均收入《中國經銷商》增刊和派力文庫。求諸子的文筆很好，經常能給人以感悟。他給我的短札，我都保留著，讀起來很有味道，如下列三則營銷尺牘——    其一：劉老師：您好!    看了最近一期您所主持的關于市場部與銷售部兩大營銷部門合作與矛盾的問題，我覺得，您所劃分的三種模式，是符合中國目前企業(yè)實際的。古井即是如此，三種模式都走過了，但都沒有一個根本的解決方法。矛盾大概是永恒的，誰也沒有辦法做一個終結者。    團結是在矛盾中形成的，同樣，市場營銷方法與策略也是在不斷磨合中走向融合的，其中最關鍵的關鍵是有一個營銷系統(tǒng)中的領軍人物。正如您在篇末所說：營銷副總才是營銷系統(tǒng)的統(tǒng)帥與靈魂。    另外，在相關鏈接中所舉的某跨國公司在市場部與銷售部之間架座橋，即成立市場促銷部，如果沒有猜錯的話，這是美國瑪氏公司的營銷機構設置。原瑪氏的培訓經理閻愛杰給古井做營銷機構咨詢規(guī)劃時，曾照搬照套，中間夾了一個促銷部，還美其名日是市場部與銷售部兩大家溝通的橋梁。結果呢?事與愿違，多了一層扯皮的事。運行不到八個月，實在沒有轍，給關停并轉了。    以上所感，請劉老師參考。    其二：劉老師：您好!    秋已深，涼意襲擾，忝贈一件羊絨衫禮物給老師，以示一點心意(已特快郵寄《銷售與市場》雜志社)。    另外，看到10月16日《中國經濟時報》報道的《雙匯震蕩?》那篇文章，才知劉老師曾是雙匯企業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)。    從文章來看，雙匯出走了不少人才，可惜可嘆。結合日前，偶到亳州雙匯連鎖店，耳聽萬隆主席在廣播器里的講話聲音不停地響起，就感覺到那一代中國企業(yè)家——就是帶有“文革”時期上山下鄉(xiāng)、大串聯(lián)的深刻烙印的那一代企業(yè)家，好像有一種天然文革式政治情結。    再進一步想到劉老師曾寫的《營銷老總的職業(yè)生命周期》，就很有見地。經過三五年努力、積累過后，老總們就沉淀了“犯錯誤的資本和犯錯誤的資格”，這是中國企業(yè)三五年一個輪回的根本原因。說穿了，還不是最高決策者容易出問題，也就是說“文革”之初流行的那句話——“問題在下面，根子在上面”。反過來說也一樣，“一人興邦”、“一人興企”，關鍵是“度”。    劉老師，我很信奉最終的解決之道就是您文中所說：“與其讓人換思路，還不如換有思路的人?！泵绹_創(chuàng)者、先賢們的偉大之處在于，制定憲法規(guī)定美國總統(tǒng)只能連任兩屆。所以有人道：美國人心目中最偉大的英雄莫過于華盛頓，他領導了美國的獨立戰(zhàn)爭，不但拒絕當國王，而且開創(chuàng)了總統(tǒng)任期不得超過兩屆的范例，自愿放棄許多人都不愿放棄的權力。所以我覺得，在美國歷史上，華盛頓的不可取代的地位，最終是由他宣布自己是可以被取代的不朽行為而確立的。而中國一些企業(yè)家總是認為地球離開了他，恐怕要停下來，會帶來毀滅性的慣性打擊。    以上一些想法，謹供劉老師參考。    其三：劉老師：您好!    燈下重讀您所寫的《銷售分支機構的管理》，其中您所說到的“中國營銷的最大成本可能還不是渠道成本、市場推廣成本、廣告費用等，而是管理不到位所產生的巨大浪費和資源損耗”，斯言可謂一針見血?，F(xiàn)在有些企業(yè)在惡性競爭態(tài)勢之下，不知怎的，都在玩一些營銷黑洞的危險游戲，都在一個勁地叫囂著“要市場不要利潤”。銷量、銷量、銷量是壓倒一切的政治任務了。實際上，我個人覺得這是在豪賭啊。難道銷量做上去了，果真形成了規(guī)模效益，有了規(guī)模經濟，成本就下降了?實際上，軟件跟不上，市場管控能力跟不上，正如您所說的，在遙控管理，而非現(xiàn)場受控管理的營銷環(huán)境之下，“成本下降，利潤就出來了”不過是一些企業(yè)的一廂情愿而已。    開源與節(jié)流并重，向營銷領域要利潤，這才是目前中國市場營銷、中國企業(yè)營銷的實際。    劉老師，上述一點粗淺看法與感想，請您參考。    在最近一段時間主持《銷售與市場》的選題時，經常想到求諸子。很多大型選題就是緣于求諸子的思想和文章的啟發(fā)，如營銷前沿選題“終端是進還是退?”，就是受求諸子的啟發(fā)?！朵N售與市場》也發(fā)表了不少求諸子的文章，因為這些文章符合《銷售與市場》提出的“引領潮流，反映主流”的定位。    總體而言，看求諸子的文章，我覺得有三個特征：一是善于洞察。作為一個首先要完成銷量工作的一線營銷戰(zhàn)士，求諸子能夠“跳出三界外”，從而“識得廬山真面目”，把握營銷變化的脈絡。這樣的功底，使得他做銷量更加容易。這就是“為做銷量而做銷量”與“跳出銷量做銷量”的區(qū)別。二是“從方法到方法論”。就是從個案中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，提出概念。沒有方法論的方法，容易走人經驗主義；沒有方法的方法論，容易走入清流。從方法到方法論，再從方法論到方法，這是一線營銷戰(zhàn)士最需要的營銷武器。方法與方法論的結合，使得求諸子的文章的讀者具有“廣譜性”。三是反省、質疑、獨立思考。質疑不是為反對而反對。當一種營銷模式成為時尚時，預示著營銷界的集體災難。當終端銷售成為主流，以致不論是否適合做終端，都把終端銷售當作法寶時，求諸子能夠及時發(fā)出質疑的聲音，多少能夠清醒一些營銷人。    求諸子的文章，曾經在網上廣為流傳。如今，慧眼識珠的出版社集結出版，是一件善事。    求諸子已經逐漸淡出了一線，我希望他還能夠繼續(xù)深入一線去洞察、去發(fā)現(xiàn)，因為那里永遠是營銷思想的源泉。    中國營銷界不僅需要思想的火花，更需要思想的光芒。我們期待著求諸子更杰出的表現(xiàn)。    《銷售與市場》副總編  劉春雄    2005年3月30日

內容概要

本書中國十大職業(yè)營銷人求諸子的實戰(zhàn)筆錄，來源于作者十年營銷一線
摸爬滾打的經歷與思考，很好地將營銷思想與市場實踐緊密地融合在了一起
，賦予了“營銷”新的內涵，其中不乏真知灼見，讀后受益匪淺。

作者簡介

本名吳永法。資深職業(yè)營銷人，曾任上市公司_古井貢酒遼寧市場、中南市場銷售經理和市場發(fā)展部營銷策劃中心主任及品牌高級經理，現(xiàn)任上海劍南貢酒業(yè)銷售有限公司市場總監(jiān)、合肥龍俊企業(yè)顧問有限公司總經理。    系《中國營銷傳播網》、《全球品牌網》、《中國企劃網》等多家媒體專欄作家，《糖煙酒周刊》、《中國酒業(yè)》、《酒類營銷》專家顧問團核心成員，《新食品》和《銷售與市場》雜志特約撰稿人。    曾利用山西朔州假酒案策劃的古井貢酒系列公關活動被《中國經營報》評為中國十大策劃人。    系中國營銷界”品牌英雄崇拜說”、”品牌體驗營銷說”以及”深度分銷六定法則”的積極倡導者和忠實實踐者。

書籍目錄

薦  序  思想永遠大于方法／1自  序  縱論營銷人的職業(yè)生涯設計／1第一章  我在古井貢的四重突圍／1    一突重圍：佳木斯打響“珍寶島之戰(zhàn)”／3    二突重圍：攻占遼沈五大市場／4    三突重圍：轉戰(zhàn)武漢、長沙／5    四突重圍：經典策劃成就職業(yè)營銷人／6    案例分析：創(chuàng)新風暴，古井貢酒拍賣獨家經銷權!／14    案例分析：古井VS全興：誰的危機，誰的機會?／17第二章  “大企業(yè)病”與企業(yè)供應鏈競爭／29    營銷管理失控，源于官僚主義蔓延／30    解放老總，下放權力，開動機器，輕裝上陣／31    夯實銷售基礎，實施三個優(yōu)化組合工程／33    銳利頭把尖刀就是市場部的工作／34    牢牢地牽住財務管理這個牛鼻子／37    問題思考：打好你的兩大供應鏈的競爭／43    問題思考：當好營銷先生，必先當好營銷學生／47第三章  渠道深耕及三得利的深度分銷／51    零售業(yè)態(tài)及分銷渠道模式／52    渠道不同，成本有別／53    三得利的深度分銷／54    設計古井的深度分銷／55    分銷的終極目的：精耕細作／57    案例分析：深度分銷六定法則／59    問題思考：走出深度分銷五大誤區(qū)／64第四章  微軟的秘密武器：“鐵篦超生”／71    學會“鐵梳子”管理方法／72    參照物應是“機會的宇宙”／73    案例分析：市場部團隊建設宣言／76    案例分析：鐵篦超生，永遠成功／76    案例分析：沈陽市場推廣方案／80第五章  跟進：營銷執(zhí)行力的靈魂／89    案例分析：縱論營銷執(zhí)行力／93    問題思考：研究區(qū)域銷售經理的工作方法／97第六章  推行三大招商，活化營銷機制／103    營銷學上三種消費形態(tài)／104    發(fā)揚“破壞性創(chuàng)新”精神／105    公開推行三大招商／106    案例分析：經銷商如何選擇新品?／109第七章  終端管理的最高境界就是標準化／113    簡單的操作規(guī)范就是有效的管理效果／113    讓平凡的人做出不平凡的銷售業(yè)績／114    辨析剛性管理和柔性管理／115    案例分析：“盤中盤”之于餐飲終端／122    問題思考：區(qū)域市場如何“做深、做細、做透亮”?／127第八章  改造我們自己改造我們的客戶／131    改造我們的客戶：把分銷鏈建成分銷利益共同體／132    改造我們自己：打造知圓行方的營銷鐵軍／132    從思想上解決營銷問題牢靠／133    組織整訓兩步行／134    案例分析：從一個經銷商成長說開去……／138    問題思考：對分銷渠道進行增值管理的途徑／142    問題思考：如何構建廠商伙伴營銷關系?／15l第九章  質疑閻愛杰學說／157    質疑之一：究竟需要什么樣的營銷組織機構?／158    質疑之二：究竟需要什么樣的品牌模式?／161    質疑之三：究竟需要什么樣的通路運作模式?／166    質疑之四：究竟需要什么樣的渠道作價模式?／173    質疑之五：究竟需要什么樣的職業(yè)經理人?／177    案例分析：深度分銷撬開了蘇州大市場／183第十章  改造營銷三風／189    思想是一種資本／190    改造營銷三風／191    案例分析：兵熊熊一個，將熊熊一窩／194    問題思考：營銷人：今天你設計好了嗎?／197第十一章  反省企業(yè)家的反省／201    企業(yè)家大痛苦的根源在哪里?／201    什么叫企業(yè)家精神?／202    打造幾年，你就百煉成鋼!／203    案例分析：企業(yè)家王效金的反省／206    問題思考：營銷老總的六項修煉／210第十二章  學習是解決同質化競爭的金鑰匙／217    八字方針，核心是調整／221    營銷的革命／222    當心，自己打垮自己／223    營銷新手與營銷老臣相處論／225    何謂營銷人獨立思考之精神?／227    打一場營銷持久戰(zhàn)如何?／230    凡事要留有余地／23l第十三章  建設強勢市場發(fā)展部／235    “營”與“銷”形散而神不散／236    服務營銷，迫切需要借腦／236    案例分析：廣告與促銷管理制度／238第十四章  “英雄崇拜”與“品牌崇拜”／247    品牌崇拜緣于英雄崇拜／248    品牌崇拜與英雄崇拜內核一致／248    塑造品牌崇拜情結的心路歷程／249    信仰，是品牌崇拜永恒的基礎／250    案例分析：全球崇拜的可口可樂品牌／255    案例分析：金六福打造“福文化”的品牌崇拜／256第十五章  體驗美麗的天地人和／259    下一個競爭主題——體驗競爭／259    案例分析：古井貢品牌規(guī)劃綱要／263    案例分析：美麗的“天地人和”／268    案例分析：走進古井貢酒新婚浪漫之旅／269    問題思考：品牌體驗戰(zhàn)浮出水面／274結語：致天下營銷人／278附錄一：解析王效金的現(xiàn)代營銷觀／281附錄二：揭開金六福品牌成長真相／286附錄三：“商人”三談／293

章節(jié)摘錄

營銷管理失控，源于官僚主義蔓延    9月28日，國慶中秋座談會上，董事長兩次提到了“企業(yè)的官僚主義”。我聽了如同醍醐灌頂，不得不作進一步思索——我們公司的官僚主義究竟在哪兒?    毫無疑問，企業(yè)的官僚主義同樣存在著如下的表現(xiàn)和危害——    高高在上，濫用權力，脫離實際，脫離群眾；夸夸其談，單憑熱情，好把感情當政策；思想僵化，墨守成規(guī)，不思進??；機構臃腫，辦事拖拉，材料旅行，效率低下；責職不明，互相扯皮，互相推諉。    官僚主義是一種長期存在的、復雜的社會歷史現(xiàn)象。我們公司不是一塊凈土，同樣存在著大企業(yè)特有的官僚主義。    官僚主義產生的總病根：高度集權和管理機制不科學、不嚴謹、不開放。    在我們企業(yè)雖然也有一些條條框框，但是認真而言，還是缺乏嚴格的從上而下的管理法規(guī)和個人負責制，缺乏對于每個單位乃至每個一把手的職責權限的嚴格明確的規(guī)定，以致事無大小，往往無章可循，一些部門的一把手往往不能獨立負責地處理他所應當處理的問題，只好成天忙于請示請示再請示、報告報告再報告、批轉批轉再批轉、旅行旅行再旅行——報告材料周游列國。    官僚主義的產生雖有思想作風問題，但更主要的是制度不健全的問題。制度問題不能很好地解決，思想作風問題也就很難解決得了。    坦誠而言，董事長指出的“營銷管理的失控”，竊以為，不是分權的錯，而是集權基礎上分權制度沒有很好地執(zhí)行到位，沒有制定出一套成熟的行之有效的約束機制。    同樣，在困難時期，加強營銷管理，控制各項費用，向“營銷領域要利潤”，也不能簡單地理解為要回過頭來走向高度集權。    大企業(yè)，無論是困難時期，還是非困難的時期，都不適宜搞高度集權機制。權力過于集中于個人或少數(shù)人手里，多數(shù)辦事的人無權決定和拍板，少數(shù)有權的人負擔過重，以至于一位老總叫苦不迭地說他都成了“簽字機器”了。    長此以往，怎能不產生嚴重的官僚主義?怎能不脫離實際、脫離群眾呢?    說句實話，權力高度集中，對企業(yè)的中長期發(fā)展極為不利，對上面的人才和對下面的人才的成長，都是一種無形的桎梏和枷鎖。    對上而言，老總們忙于繁重的事務，沉湎于細節(jié)，沒有時間搞調查研究，沒有時間讀書看報，更不用說進行系統(tǒng)的理論學習。    這樣的高級人才主觀世界怎能得到進一步的改造?思想境界又怎能得到更大程度的飛躍?    在這里，有必要引述1956年杭州會議上，毛澤東對省委第一書記諄諄告誡的話：“我不擔心你們飽食終日，無所用心，不干事。你們不會犯那樣的錯誤，我所擔心的是你們忙忙碌碌，陷于事務主義、官僚主義，事無巨細都自己處理，沒有時間調查研究，沒有時間想大問題。這樣，你們非犯錯誤不可，犯就犯大錯誤。”    對下而言，職能部門、外線單位發(fā)揮不了強有力的戰(zhàn)斗堡壘作用。管理學講究“權責利”相統(tǒng)一，而“權”放在首位，沒有適度的權限，“責”和“利”就無法真正地得以體現(xiàn)。    在實際工作中，公司老總們不放權給下級，不尊重下級的職權，隨便干預下級職權范圍的事，其結果只能是上下職責不清，下級無所適從，辦事畏首畏尾、縮手縮腳，瞻前顧后，怕反復怕折騰。    這種管理機制，在我們企業(yè)已經很明顯地窒息了、挫傷了下級職能部門，尤其是外線市場單位的工作積極性和主動性，更不用說什么創(chuàng)造性了。    甚而，一些市場有才華、有能力的下級對上級已經產生了強烈的不滿情緒。董事長，這并非我夸大其詞的杜撰，也不是什么危言聳聽，近一段時間以來，好幾個區(qū)域經理打電話說“感到苦悶，感到迷茫，感到不知道咋干!”P30-31

后記

致天下營銷人    我的拙作《一位職業(yè)營銷人的自述》即本書開篇第一章《我在古井貢的四重突圍》在“中國營銷傳播網”公開發(fā)表以后，短短數(shù)日，變成了熱點文章。同時，許許多多讀者朋友的來信，如雪片一般飛到了我的小小的郵箱。    ——素未謀面的營銷界朋友們給了我承受不住的鼓勵和關愛。    在交流觀點和看法過程中，探討最多的話題就是營銷人的成長及職業(yè)生涯如何規(guī)劃的問題。    其中一位徐姓朋友在來信中說道：“眼看著我就要失業(yè)了!說實話，我真的很喜歡做銷售這一行，并且已經做了六年，在營銷方面也有一點心得，曾經把自己一些好的想法付諸市場后也取得過一些好的成績?？墒冀K不能在這方面有大的成就。我也曾經考慮過轉行，可現(xiàn)在面臨的問題非常多，似乎已不太可能順利地轉行了。讀過您的自述后，我真的非常佩服您!可是，自己卻不能像您一樣的成功，真希望您能教教我此刻該怎么做!可以嗎?”    “好為人師，人之大患?！弊x了這位朋友的信，我自然不敢談“教教”，也不敢奢侈“成功”之說。    路漫漫，其險必多。共同激勵之余，我掉書袋似的向這位朋友推薦了柯林斯寫的《從優(yōu)秀到卓越》這本書，且說“如果您讀過，請再細細咀嚼一遍”。    在此，我想借這位徐姓朋友的來信，談一點對營銷人職業(yè)化的管見。    可以講，一個營銷人在其職業(yè)化的道路上，遇到的最大困惑和麻煩就是挫折和失意，離成功營銷總是感覺遙不可及。    怎么辦?    我的看法就是要有一個好的心態(tài)，心態(tài)決定過程，過程決定結果。只有這樣，才能做到持續(xù)改進。    因為，在互相交流、互相碰撞的過程中，我深深地感覺到：一個營銷人在其職業(yè)生涯當中，許多深層次的矛盾和問題，也就是他(她)的困惑和迷茫，都源于對“成功”的理解和態(tài)度上。    縱觀中外，任何一個營銷人的事業(yè)發(fā)展史，始終浸染著成功與失敗、歡樂與辛酸的因子。    由于理解的角度不一樣，思考的方式有區(qū)別，態(tài)度上也就大相徑庭。結果有的人是矛盾急劇惡化，問題積重難返，個人一蹶不振。而有些營銷人由于正確地理解了“成功”、認識了“成功”，對“成功”采取了積極的態(tài)度和行為，勝不驕敗不餒，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，從優(yōu)秀到卓越。    從去年以來，圈子里流行的《從優(yōu)秀到卓越》(系《基業(yè)長青》的續(xù)篇)的作者柯林斯，研究了一千四百多家公司，認為從優(yōu)秀到卓越的企業(yè)在通往成功的道路上都是困難重重，經歷過這樣或那樣的挫折。    但在每一個個案中，他們的管理團隊都顯示出極大的心理承受能力。一方面，他們平靜地接受了殘酷的現(xiàn)實；另一方面，他們對自己堅信不移，相信不論道路如何險阻，前途一定是光明的。    他們走向成功的一個關鍵的心理秘訣就是“斯托克爾悖論”：“堅持你一定會成功的信念，同時，要面對現(xiàn)實中最殘忍的事實，不論有多大困難，不論它們是什么?！?   一個營銷人若想職業(yè)化自己，更是如此!    斯托克爾是美國海軍上將，越戰(zhàn)時被關押在河內戰(zhàn)俘營長達八年之久。在獄中，他遭受了并頂住了種種磨難和壓力，竭盡所能，礪煉意志，最終獲釋。    但是他的好多獄友沒有出來。那些人是簡單式的樂觀主義者：他們總是認為圣誕節(jié)之前一定會出去，然而失望了；復活節(jié)之前出去，感恩節(jié)之前出去……然而只是一次次失望。最后，他們一個一個地抑郁而終。    斯托克爾總結說：“這是一個非常深刻的教訓。你不能把信念與現(xiàn)實搞混，信念是你一定會成功——這點你可千萬不要失去了——而現(xiàn)實是你一定要坦然面對最殘忍的事實，無論它們是什么?！?   燈下重讀這本書，我就想，環(huán)境是不公平的——有時對我們有利，有時不利。一個營銷人在其事業(yè)發(fā)展旅途中，都會經歷失望、挫折，甚至是打擊，但誰都不必抱怨和指責。    在面對命運的挑戰(zhàn)中，“斯托克爾悖論”被證明是極為有效的，它可以使你在遭遇困難之后不是變得軟弱，而是變得更強大。    一個營銷人的輸贏，不是天定的。營銷者的成功，只在于他(她)對自己的不斷的批判性超越!每一次挫折與困難，都是一次機遇；每一次實踐的經歷，都必將有助于個人職業(yè)生涯的健康成長。    在我個人十余年職業(yè)營銷生涯當中，我總是有意無意地跟自己說，天外有天，山外有山，笨鳥先飛呀!    我的筆名“求諸子”其意即為“以天下營銷諸君為標桿，孜孜不倦而求之”，事實上也就埋藏著這層意思。    因為我總感覺到，這個時代發(fā)展太快，不虛心、不勤奮，終將成為時代的棄兒。因為我總感覺到，在當下的職場生涯中，春風得意已是妄誕之語，真正的常態(tài)應是艱難時世，時時有如臨薄冰、如臨深淵之感。    因而，種植一種對公司、對同事、對朋友、對家庭、對自己的愛的力量、愛的信念，多充一分“電”，多攢下一分處事、處人、處己的“本錢”，對我來講，總是刻不容緩之事。    機會總是給予有準備的人，機會總是給予恪守“斯托克爾悖論”的人。    我們再想想，偉大的“長征情結”不也是這樣嗎?紅軍廣大指戰(zhàn)員，具有對革命理想、革命事業(yè)無比忠誠、堅定不移的信念，在他們面前，沒有什么征服不了的困難。    湘江之戰(zhàn)、四渡赤水，重兵圍追堵截，強渡大渡河，飛奪瀘定橋，爬雪山，過草地，斬關奪隘，飛越天險，萬水千山只等閑，哪一次不都是踩在紅軍的腳下?!    苦不苦，想想長征兩萬五，累不累，看看紅軍老前輩。    我堅信，長征是偉大的，天下營銷者的事業(yè)亦如長征，只要抱著執(zhí)著的信念，以一種積極的、嚴肅的、科學的心態(tài)，時時直面殘酷的現(xiàn)實，勇往直前，必將成功!

媒體關注與評論

“緣起商海，執(zhí)著是金。沉默其表，激揚其心?！边@是我與求諸子先生多年共事以來對其文其人其思的一種評價。    ——安徽古井貢酒股份有限公司市場總監(jiān)  梁金輝    最早閱讀求諸子文章是其在中國營銷傳播網發(fā)表的《跟進，營銷執(zhí)行力的靈魂》文章，以后連續(xù)看了《致董事長的信》等系列文章，感覺有較強的說服力，值得營銷人士一讀。    ——山東東阿阿膠股份有限公司總經理  章安    敢于質疑的人才會有思想。《思想營銷》來源于作者十年營銷一線摸爬滾打的經歷與思考，其中不乏真知灼見。長期在特區(qū)從事企業(yè)管理的我，讀后受益匪淺。    ——深圳市茂文置業(yè)投資有限公司董事長  盧政安    “思想著，則吾誰欺?思想著，必有所得!”這是《思想營銷》一書給我最深的感觸。思者無敵，只有善于利用思想營銷，才能更好地瞄準競爭對手，打敗競爭對手。    ——北京華和龍集團總裁  潘學清    閱讀《思想營銷》，感覺出作者不僅是個愛學習的人，而且是個愛思考的人。”人類一思考，上帝都發(fā)抖?！蔽野l(fā)現(xiàn)知識廣度的積累主要靠學習，深度，的積累主要靠思考。有了這兩條，想不進步都難。    ——《市場營銷》副總編    劉春雄    求諸子先生與其董事長書信交流長達數(shù)年之久，被業(yè)界傳為一段佳話，信函來回問，閃耀出企業(yè)管理、市場營銷等諸多方面的戰(zhàn)略思辨和方法論的光芒!堪稱快消行業(yè)”“MBA”經典案例!    ——《新食品》雜志社營銷版主編  鄧波    現(xiàn)今的中國快消品行業(yè)越來越注重營銷的作用，而指導營銷方式、發(fā)掘營銷內涵和新方式的是什么?思想!產業(yè)的思想，營銷人的思想!求諸子先生在《思想營銷》一書中，很好地將營銷思想與市場實踐緊密地融合在了一起，賦予了“營銷”新的內涵。    ——資深財經記者、《糖煙酒周刊》總編助理  汪社鋒    思想營銷是一切工作的生命線。我十分認同作者的觀點。做營銷的不僅用手用腳，更為重要的是用腦用思想去營銷。    ——《酒類營銷》雜志社社長  丁金生

編輯推薦

作為一名營銷執(zhí)行者，在閱讀快感中，您將體驗到在營銷工作中如何去反思和總結。作為一名營銷決策者，在掩卷沉思中，您將觸摸到來自市場的真知灼見和出謀劃策。來自中國十大職業(yè)營銷人求諸子的實戰(zhàn)筆錄，帶你他的思想營銷新理念。

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