新銷售業(yè)務(wù)管理

內(nèi)容概要

本書針對(duì)銷售部門散布面廣、開放性強(qiáng)、流動(dòng)性大、對(duì)象復(fù)雜等特點(diǎn)，根據(jù)國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)公司的經(jīng)驗(yàn)，立足于形成區(qū)別于企業(yè)其他部門的組織模式、管理思想和調(diào)控機(jī)制等。以組織模式為總體架構(gòu)，以管理思想調(diào)控機(jī)制為支點(diǎn)，概括性地分理出了區(qū)域型、產(chǎn)品型、顧客型三種模式，并在每一種模式下，濃度地分析、界定了銷售區(qū)域及其責(zé)任和配額的計(jì)劃和管理工作。同時(shí)，總結(jié)性的提供了具有相當(dāng)概括性的一系列崗位職責(zé)制度，以作為基本性范例，并明確了各崗位的任務(wù)。

書籍目錄

第一章銷售業(yè)務(wù)流程
1．l銷售業(yè)務(wù)流程概述
1．2客戶類型
1．3銷售模式
1．4企業(yè)型銷售的銷售業(yè)務(wù)流程
第二章銷售組織建設(shè)
2．1銷售組織概述
2．2銷售組織的設(shè)計(jì)原則
2．3銷售組織模式
2．4銷售組織的發(fā)展
第三章銷售預(yù)測(cè)
3．l銷售預(yù)測(cè)的基本概念
3．2預(yù)估潛力和預(yù)測(cè)銷售
3．3影響銷售預(yù)測(cè)的因素
3．4銷售預(yù)測(cè)的指導(dǎo)原則
3. 5銷售預(yù)測(cè)的過程與模式
3．6銷售預(yù)測(cè)方法
第四章銷售計(jì)劃
4.1銷售計(jì)劃的內(nèi)容
4．2銷售計(jì)劃的制訂
4．3銷售計(jì)劃的制訂范例
第五章銷售預(yù)算
5.1銷售預(yù)算及其作用
5．2銷售預(yù)算的內(nèi)容
5．3確定銷售預(yù)算水平的方法

圖書封面

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無

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