網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

內(nèi)容概要

網(wǎng)絡(luò)營銷是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷需要實(shí)戰(zhàn)技巧。基于此，本書在闡明網(wǎng)絡(luò)營銷功能和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，著力闡述了發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造網(wǎng)上商機(jī)的技巧，在網(wǎng)上發(fā)布信息、調(diào)查市場、尋找商機(jī)、拍賣競賣、招標(biāo)投標(biāo)、采購易貨、建立網(wǎng)上商店等的運(yùn)作方法和實(shí)戰(zhàn)技巧，特別是本書著重介紹了如何抓住聯(lián)合國采購商機(jī)和進(jìn)行跨國網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作方法和實(shí)戰(zhàn)技巧；對網(wǎng)絡(luò)營銷中如何防范、規(guī)避風(fēng)險也做了生動詳細(xì)的闡述。本書有大量的典型案例分析，在附錄中列出了數(shù)百個跨國(地區(qū))貿(mào)易網(wǎng)站地址及翔實(shí)的跨國營銷參考資料。     本書內(nèi)容翔實(shí)新穎，具有可操作性和實(shí)戰(zhàn)性，為廣大企業(yè)，特別是中小型企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，參與市場競爭提供了一條可資借鑒的、便捷的成功之路。

書籍目錄

第1章  網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和功能　1.1　網(wǎng)絡(luò)營銷的lO大特點(diǎn)　1.2　網(wǎng)絡(luò)營銷的10大功能　1.3　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同　1.4　網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的快速發(fā)展和創(chuàng)新第2章  發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造網(wǎng)上商機(jī)的技巧　2.1　網(wǎng)絡(luò)營銷要善于抓住商業(yè)機(jī)遇　2.2　創(chuàng)造商機(jī)的八種資源整合方法　2.3　主動進(jìn)行整合商機(jī)的戰(zhàn)略策劃第3章　信息發(fā)布是網(wǎng)上交易的主要手段　3.1　信息發(fā)布前的五項(xiàng)準(zhǔn)備　3.2　商務(wù)信息發(fā)布的五個原則　3.3　把握賣點(diǎn)進(jìn)行信息發(fā)布策劃　3.4　商務(wù)信息發(fā)布后的效果跟進(jìn)　3.5　信息發(fā)布后的再策劃和再發(fā)布第4章　搜索——創(chuàng)造性獲取商機(jī)的工具　4.1　搜索是促成網(wǎng)上交易的主要手段　4.2　商機(jī)搜索的8種方法　4.3　對采集到的信息進(jìn)行商業(yè)價值的開發(fā)第5章　網(wǎng)上市場調(diào)查的技巧　5.1　網(wǎng)上市場調(diào)查的內(nèi)涵和特點(diǎn)　5.2　網(wǎng)上市場調(diào)查的內(nèi)容和方法　5.3　網(wǎng)上市場調(diào)查的準(zhǔn)備　5.4　網(wǎng)上市場調(diào)查資料的分析　5.5　建立自己的網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)第6章　網(wǎng)上拍賣和競買的技巧　6.1　網(wǎng)上拍賣——電子商務(wù)發(fā)展中的興奮點(diǎn)　6.2　網(wǎng)上拍賣的類型和流程　6.3　網(wǎng)上拍賣的技巧　6.4　網(wǎng)上拍賣值得研究的問題　6.5　案例：全球最大的網(wǎng)上拍賣公司如何營銷第7章　網(wǎng)上招投標(biāo)的運(yùn)作技巧　7.1　網(wǎng)上招投標(biāo)的起源和發(fā)展　7.2　成功投標(biāo)的策略與技巧　7.3　電子招標(biāo)管理系統(tǒng)的應(yīng)用　7.4　國際工程招標(biāo)說明書格式樣本第8章　網(wǎng)上采購的實(shí)戰(zhàn)技巧　8.1　網(wǎng)上采購的特點(diǎn)和優(yōu)勢　8.2　怎樣進(jìn)行政府集中采購　8.3　怎樣參與商品的跨國采購　8.4　把握應(yīng)對跨國采購的技巧第9章　建立和推廣網(wǎng)上商店　9.1　網(wǎng)上商店的基本概念　9.2　怎樣建立網(wǎng)上商店　9.3　智能電子商鋪的建立和管理　9.4　自主開店步驟　9.5　把網(wǎng)上商店搞活的招法和技巧　9.6　案例：網(wǎng)上開店繡出一片錦繡第10章　商務(wù)網(wǎng)站推廣的技巧　10.1　網(wǎng)站推廣的本質(zhì)　　10.2　網(wǎng)站推廣的方法和技巧　10.3　網(wǎng)站推廣效果的測量和考察第11章　如何抓住聯(lián)合國采購的商機(jī)　11.1　聯(lián)合國采購的一般原則和特點(diǎn)　11.2　成為聯(lián)合國采購供應(yīng)商的申辦程序　11.3　獲得聯(lián)合國采購訂單的技巧第12章　網(wǎng)絡(luò)營銷共性風(fēng)險的規(guī)避　12.1　網(wǎng)絡(luò)營銷中的八種主要風(fēng)險　12.2　網(wǎng)絡(luò)營銷中風(fēng)險的識別　12.3　規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險的五個鮮招第13章　如何防范“網(wǎng)絡(luò)釣魚”風(fēng)險　13.1　“網(wǎng)絡(luò)釣魚”風(fēng)險的主要表現(xiàn)和危害性　13.2　防范網(wǎng)絡(luò)釣魚的措施和技巧　13.3　網(wǎng)絡(luò)營銷要警惕“尼日利亞騙局”　13.4　案例：兩樁“尼日利亞騙局”第14章　跨國網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧　14.1　把握跨國網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)雜因素　14.2　選擇渠道進(jìn)入跨國網(wǎng)絡(luò)營銷市場　14.3　進(jìn)入跨國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的原則　14.4　“綠色貿(mào)易壁壘”的應(yīng)對技巧附錄：跨國(地區(qū))網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易站點(diǎn)介紹　1.跨國(地區(qū))網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易站點(diǎn)　2.全球前100個免費(fèi)商業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)址　3.各國外貿(mào)管理部門網(wǎng)站　4.全球電子商務(wù)主要網(wǎng)站網(wǎng)址　5.各國駐華及中國駐各國使館網(wǎng)址　6.各國商務(wù)代辦處網(wǎng)址參考文獻(xiàn)

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