現(xiàn)學現(xiàn)用企劃書72例

前言

　　讀完10篇實例，就會寫企劃書　　筆者寫作這本書有三個目的：其一是盡可能提供很多實例，只要精讀這些實例就能得心應手撰寫企劃書。一般人提到撰寫企劃書感覺好像很難，但企劃書的基本架構很單純，大約讀過10個實例之后，就能理解企劃書的架構為何，再依照這個架構來寫，應該可以完成一般性的企劃書。請讀者首先閱讀PART1的實例，至于PART2則簡要地介紹撰寫企劃書的前置作業(yè)等整體概念和流程。　　幫助讀者如何撰寫具體可行的企劃書　　第二個目的是幫助讀者如何撰寫具體可行的企劃書。筆者寫了將近30年各式各樣的企劃書，卻不隸屬于企劃部門。不在企劃部門卻被稱為企劃人總是感到有些不敢當，但身為業(yè)務不但要面對客戶簡報自己所寫的企劃書，一旦案子被采用更要帶領組員執(zhí)行相關計劃，因此身為企劃人必須對什么是具體可行的企劃案，有清晰而明確的概念?！　W會各種行銷知識和手法　　第三個目的是幫助讀者吸取與行銷手法相關的各種知識和技巧。本書的每個實例右頁不只說明撰寫企劃書的重點，還詳列該企劃書的行銷手法和know-how。只要詳細閱讀實例便同時能吸收行銷知識。讀完這本書，一些往往被視為“難處很高的”行銷手法概要，便不知不覺間牢記在腦海中。　　本書提到的行銷知識，尤其是廣告、PR和促銷活動等，主要是針對相關從業(yè)人員所寫的，但應用在一般商場也綽綽有余。即使企劃書的主題不同，但基本架構和內(nèi)容是相同的。只要讀者詳閱各個實例，不論撰寫哪種類別的企劃書都能游刃有余?！　」P者在廣告公司任職近30年，成天被企劃和企劃書包圍，目前任職的公司——Frost International Corporation是以直效行銷和CRM（customer relationship management，客戶關系管理）為主體的業(yè)種，幾乎毫不間歇地針對上述經(jīng)營項目擬訂、執(zhí)行各種行銷計劃。我的工作有時只是檢查員工所提的企劃書，有時則參加企劃會議擔任指導，自己本身始終思考企劃、撰寫企劃書不輟?！　∫獙懗龊玫钠髣潟枰?jīng)驗的累積。然而我期待年輕的一輩能夠盡早寫出好的企劃書來，即使數(shù)量不多也無妨。因此，我不諱淺陋將目前所得的經(jīng)驗和想法寫了出來。　　本書得以完成，我對企劃本書的Naisuku公司的松尾喬先生表示由衷地感謝；如果不是松尾先生的從旁教導和鼓勵，就沒有這本書的產(chǎn)生。另外也藉此對協(xié)助本書的電通公司的攏本恒先生、Orikomu公司的齊藤幸男先生和堀口作二先生、井之上公關公司的山口義憲先生致上深深謝意。同時也對爽快允許我專心寫作的敞社社長、也是多年好友的上杉克先生致上謝意。

內(nèi)容概要

　　這是一本教你如何快速、有效撰寫企劃書和提案書的指導書籍，是日本著名資深廣告人齊藤誠積30年從事廣告和行銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結，先后重印十余次，風行日本和臺灣商業(yè)界。全書分為兩個PART,在PART 1中，作者精選72篇企劃書范例，內(nèi)容涵蓋市場調(diào)查、廣告活動、商品企劃、店面開發(fā)、PR、直效行銷、CRM以及英文企劃書的制作等八大類、16個主題，每個范例都配有“書寫重點”、“企劃重點”、和“Help & Hint”等欄目，對范例進行點評，提示各種企劃書的寫作注意事項。在PART 2中，作者從理論的角度重新歸納、整理了制作企劃書的基本流程，并簡明扼要地總結出撰寫企劃書20個的基本要點?！　”緯韵鑼嵉陌咐?、專業(yè)的點評和實用的總結為特色，是所有從事廣告、PR和營銷活動等相關從業(yè)者的必備參考，教你用最快速、最有效的方式，輕松掌握撰寫企劃書的要訣，寫出采用率高達100%的完美企劃！

作者簡介

齊藤誠（SAITOU MAKOTO），1949年出生于東京，1973年畢業(yè)于早稻田大學政治學系。同年進入（株）ORIKOMI（現(xiàn)在改為ORIKOMU）。1982年到（株）BAYTSUJAPAN。曾任VPAccount Drector,1995年到Frost International Corporation（株）擔任董事長副社長。一面從事直效行銷，一面開始

書籍目錄

前言如何活用本書實例篇的用法何謂企劃書？企劃書中的常見用語
PART 1 企劃書實例篇實例1 企劃書常見問題1實例2 企劃書常見問題2企劃書的格?=彈性+以閱件人立場出發(fā)用橫式的格式做簡報用PowerPoint提高企劃書品質(zhì)
教育•訓練實例3 提升技能的教育訓練實例4 參加外部講習課程實例5 現(xiàn)場見習
改善公司內(nèi)部實例6 改善檔案管理系統(tǒng)實例7 改善人事考績制度實例8 設立顧客諮詢室實例9 改善辦公室環(huán)境實例10 變更訂貨體制
公司例行活動實例11 例行性的創(chuàng)立紀念活動實例12 公司內(nèi)部聯(lián)誼活動實例13 演講活動實例14 公司社刊
商品企劃實例15 開發(fā)新商品實?16 原有商品推陳出新實例17 命名實例18 公司內(nèi)部系統(tǒng)商品化
店面開發(fā)實例19 變更陳列方式及動線實例20 設立資訊情報店實例21 加盟連鎖店的推展
廣告企劃實例22 季節(jié)活動計劃實例23 報紙廣告計劃實例24 雜志廣告計劃實例25 電臺廣告計劃實例26 電視廣告計畫實例27 車廂廣告計畫實例28 夾報廣告計畫
PR(公關活動)實例29 新產(chǎn)品發(fā)表實例30 年度PR計畫實例31 與媒體合作實例32 公關活動
促銷實例33 有獎征?實例34 附帶贈品的銷售實例35 集點數(shù)實例36 綜合型促銷實例37 試用抽樣調(diào)查實例38 現(xiàn)場示范銷售法實例39 展示(陳列)
活動企劃實例40 參加商品展覽會實例41 慈善表演實例42 對通路提供協(xié)助實例43 贊助活動實例44 合作活動
設計•制作實例45 廣告活動實例46 報紙•雜志廣告設計實例47 制作電視CM實例48 交通廣告海報實例49 綱頁設計實例50 制作VTR
印刷品的制作實例51 商品型錄實例52 郵購DM實例53 公司簡介實例54 PR雜志實例55 制作月歷
市場調(diào)查實例56 消費者消費行為調(diào)查實例57 市場區(qū)域意見調(diào)查實例58 焦點團體的訪談調(diào)查實例59 集中地點的市場調(diào)查實例60 企業(yè)形象調(diào)查實例61 廣告言忍矢口度調(diào)查
直效行銷實例62 郵購企劃實例63 One-to-One郵購實例64 促銷DM實例65 開發(fā)潛在客戶實例66 綱路促銷
CRM實例67 培養(yǎng)忠誠客戶計畫實例68 資料庫行銷實例69 顧客服務
綜合企劃書實例70 綜合企劃 范例1實例71 綜合企劃 范例2
英文企劃書實例72 英文企劃書實例企劃書這樣寫就OK
PAPT2 制作企劃的20個基本要點
企劃前的暖身運動要點1 企劃并不難要點2 你所制作的企劃書，都將變成個人的資產(chǎn)要點3 好的企劃書就是被采用的企劃書要點4 企劃書是自我推銷的手段要點5 企劃是一種活力表現(xiàn)
擬定企劃要點6 任何好點子都不妨參考要點7 點子是美味可口的佐料要點8 撰寫以“獲得采用”為目的的企劃書要點9 做閱件人看得懂的企劃書要點10 撰寫前、撰寫后是關鍵時期
撰寫企劃書要點11 企劃書是什么?要點12 首先訂定時間表要點13 好好思考內(nèi)容架構要點14 資訊是背後支柱要點15 資訊須經(jīng)印證且有說服力要點16 企劃書的步驟要審慎、嚴謹要點17 將電腦當成一種武器要點18 企劃書也是商品，要注重外表要點19 接近完成時，重新確認一次要點20 來做簡報吧！

章節(jié)摘錄

　　PART2制作企劃的20個基本要點　　本篇要談的是所謂的企劃是指什么？并簡明扼要地掃納整理出20個在撰寫企劃書時的基本態(tài)度和注意要點?！　∫c1企劃并不難　　企劃就是把（想法）掃納整理出來　　說到企劃或者是企劃書，聽起來很難，實際上不過是把自己的（想法）做掃納整理。比方說接到主管指示：（明天上班時，把今年新進職員訓練計劃的企劃草案交耠我。）那么，你首先會（想）到些什么呢？今年要接受訓練的是哪些人？他們當前必須要學習的是什么？想必是這些問題。接下來，你所（思考）的不外乎：自己是新進員接受什么樣的訓練、哪一些訓練是有用的、哪一些不需要——而這就是企劃的第一步。　　思考過程有4個階段　　對（思考）而言，過程很重要。即使你覺得自己是創(chuàng)意人，擁有富的感性，但光靠感性是不能完成企劃書的。沒有屨次的想法只不過是（一時想起）而已，思考的過程不夠謹，便無法得到他人的認同?！　∷^企劃的過程是什么呢？無論是別人交付的課題，或自己本身有什么疑問和矛盾，首先努力掌握問題的狀況，接著再考慮其背景，也就是現(xiàn)況的分析。接下來更進一步透過現(xiàn)況分析結果、檢視課題與同題點、想出解決的方法、為了執(zhí)行此一方法制作執(zhí)行計劃。這一連串的流程就是企劃。我們將之整理起來的話大抵如下：　　①課題和問題點的確認　?、诂F(xiàn)況、背景的分析和課題、同題點的檢視　　③找出解決的方法　?、転榱藞?zhí)行方法所做的計劃　　對企劃而言，最重要的是實現(xiàn)的可能性。否則即使有再好的點子，不能實行的話，點子便毫無（用武之地）。企劃必須以實現(xiàn)為前提，加以掃納整理?！　〗?jīng)過整理書寫出來，更可以正確傳達想法。即使正經(jīng)過思考過程并加以整理，但是若是依然存留在腦中不叫企劃，必須轉(zhuǎn)成文字傳達給對方才稱為企劃?？墒枪庥每陬^說是不夠的，必須將想法整理掃納寫成文章?？陬^說出的話不能做正確的傳達，整理得也不夠充分；更何況在企業(yè)界，企劃案不經(jīng)過認同，是無法實現(xiàn)的。思考、掃納整理，然后撰寫。要經(jīng)過這個過程，才算是企劃的開始?！　∽珜懽园l(fā)性的企劃書　　企劃書有（受委既而提出）和（主提出）兩種。大體而言，絕大部分是由客戶或主管交付某個課題和問題，然后提出企劃，可是相封的，也有站在客戶立場思考，而后積極進行提案的，這就是（主動提出）的企劃書。此外，也有針對公司內(nèi)部現(xiàn)況和個人業(yè)務，向主管提出企劃的，稱之為提案書或是意見呈報書。隨著工作經(jīng)驗的累積，要設法做到積極而主動的提案，這種積極性應該受到客戶和主管的認同?！　　?/pre>




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　　《現(xiàn)學現(xiàn)用企劃書72例》是日本著名資深廣告人齊藤誠積30年從事廣告和行銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以翔實的案例、專業(yè)的點評和實用的總結為特色，是所有從事廣告、PR和營銷活動等相關從業(yè)者的必備參考，教你用最快速、最有效的方式，輕松掌握撰寫企劃書·提案書的訣竅，寫出采用率高達100%的完美企劃！　　日本資深廣告人的實戰(zhàn)兵法，風行臺灣商業(yè)界的企劃指南！





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