國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

《國際商務(wù)談判》內(nèi)容簡介：大學(xué)生不僅僅要獲取專業(yè)知識，更需要獲得能力和素質(zhì)的提高。知識位于人的全面發(fā)展的最外一個(gè)圈層，是最容易獲得的，也是最容易遺忘丟失的，當(dāng)知識內(nèi)化為能力和素質(zhì)時(shí)，才會(huì)成為人的自身的穩(wěn)定的組成部分。能力素質(zhì)是知識內(nèi)化的結(jié)果，是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考獲得的，是在各個(gè)領(lǐng)域知識的整合過程中內(nèi)化而成的?！秶H商務(wù)談判》在闡述專業(yè)知識的同時(shí)，盡可能地融入了其他學(xué)科的研究成果。具體做法是在書中嵌入一些與能力素質(zhì)相關(guān)學(xué)科的詞匯術(shù)語，如，內(nèi)容與形式、現(xiàn)象與本質(zhì)、原因與結(jié)果、主體與客體、目的與手段、抽象與形象、演繹與歸納、分析與綜合、人的本質(zhì)屬性、社會(huì)性、自己人效應(yīng)、需要、行為、前攝抑制、注意的寬度、感知覺、信息傳遞的本質(zhì)、藝術(shù)科學(xué)的異同比較等。通過這些詞匯引入哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、形式邏輯學(xué)、心理學(xué)、信息傳播學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的內(nèi)容和思維方法。這樣既能促進(jìn)學(xué)生對專業(yè)知識的理解，改善教學(xué)效果，又能使學(xué)生擴(kuò)大視角，學(xué)會(huì)多種思維方法，融會(huì)貫通，促進(jìn)知識的內(nèi)化，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。教師在授課過程中可以根據(jù)自己的具體情況靈活取舍，不講授這些內(nèi)容也不會(huì)影響專業(yè)課程的完整性和連續(xù)性。

書籍目錄

前言第1章 國際商務(wù)談判導(dǎo)論1.1 談判的概念1.1.1 談判及商務(wù)談判的定義1.1.2 談判的屬性1.2 談判的基本要素1.2.1 談判主體1.2.2 談判客體1.2.3 談判目的和結(jié)果1.3 談判結(jié)果的評價(jià)與談判原則1.3.1 談判結(jié)果的評價(jià)1.3.2 談判的原則1.4 談判與現(xiàn)代生活第2章 商務(wù)談判基本原理2.1 商務(wù)談判理論的三大基石2.2 商務(wù)談判實(shí)力及其影響因素2.2.1 談判實(shí)力的概念2.2.2 談判實(shí)力的影響因素2.3 商務(wù)談判中的思維2.3.1 商務(wù)談判中的觀念2.3.2 商務(wù)談判中的謀略2.3.3 商務(wù)談判中的辯證關(guān)系2.4 商務(wù)談判的倫理道德2.4.1 倫理道德與法律2.4.2 商務(wù)談判過程中的倫理特征2.5 商務(wù)談判的基本形態(tài)和方法2.5.1 商務(wù)談判的基本形態(tài)2.5.2 談判方法第3章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備3.1 信息的準(zhǔn)備3.1.1 信息的作用和意義3.1.2 信息的度量3.1.3 談判信息的內(nèi)容3.1.4 信息的收集和加工處理3.2 人員的準(zhǔn)備3.2.1 人員準(zhǔn)備的原則3.2.2 商務(wù)談判人員的個(gè)體準(zhǔn)備3.2.3 商務(wù)談判人員的組織準(zhǔn)備3.3 商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備3.3.1 談判方案準(zhǔn)備的原則3.3.2 談判議題和目標(biāo)的準(zhǔn)備3.3.3 談判議程的準(zhǔn)備3.3.4 談判場所的準(zhǔn)備第4章 國際貨物銷售合同談判4.1 銷售合同概述4.1.1 買賣合同的一般含義及基本特征4.1.2 國際貨物買賣合同及其特征4.2 國際貨物銷售合同談判的主要內(nèi)容4.2.1 合同的標(biāo)的物條款4.2.2 合同的價(jià)格條款4.2.3 貨物的交付條款4.2.4 貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)條款……第5章 商務(wù)談判策略第6章 商務(wù)談判溝通第7章 國際商務(wù)談判風(fēng)格第8章 國際貿(mào)易條約協(xié)定和慣例第9章 國際商務(wù)談判常用英語口語第10章 商務(wù)談判案例賞析參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：人是社會(huì)性的，人必須依賴社會(huì)而生存，依賴的方式就是物質(zhì)的交換、利益的交換，而交換是離不開信息溝通，離不開談判的。談判與人的生活密切相關(guān)，可以說，談判能力的高低在一定程度上決定了一個(gè)人的生活水平和生活質(zhì)量?，F(xiàn)代生活離不開談判具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1）社會(huì)發(fā)展的趨勢人類社會(huì)的生產(chǎn)方式經(jīng)歷了游牧社會(huì)，農(nóng)耕社會(huì)一手工業(yè)社會(huì)工業(yè)社會(huì)，商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的過程，游牧社會(huì)的人以部族為單位，幾乎與外界沒有交換。農(nóng)耕社會(huì)和手工業(yè)社會(huì)有了少量的交換，到了工業(yè)社會(huì)出現(xiàn)了以交換為目的的生產(chǎn)，今天的商品社會(huì)則是沒有交換就不能生存。生產(chǎn)力水平的不斷發(fā)展，社會(huì)分工越來越細(xì)，人們交換的廣度越來越寬，深度越來越深，幾乎所有的事物都可以也都需要交換了。交換是商品社會(huì)的核心概念，是商品社會(huì)的重要的行為。有交換就一定伴隨著談判。交換其實(shí)就是人們之間的利益交換。五千年前，生活質(zhì)量可能主要取決于身體是否強(qiáng)壯，而今，是否善于談判、是否善于與人合作則成了影響生活質(zhì)量最為重要的因素之一。（2）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的普遍規(guī)律任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的運(yùn)行，運(yùn)作模式的本質(zhì)幾乎相同：如了解顧客的需要并設(shè)計(jì)相應(yīng)的適銷對路的產(chǎn)品，采購原材料或吸納業(yè)務(wù)所需資源.產(chǎn)品的加工工藝過程，將產(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)男问戒N售給顧客并得到顧客的信息反饋，在顧客的滿意中獲取利潤。其中的采購和銷售過程是企業(yè)運(yùn)作過程中最重要的兩頭，而這兩頭都和談判關(guān)系非常密切，都可以看作是談判的過程。在競爭激烈的市場環(huán)境下，這種談判及其結(jié)果直接關(guān)系到利潤的多少，直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生存和發(fā)展。

編輯推薦

《國際商務(wù)談判》是21世紀(jì)應(yīng)用型高校精品規(guī)劃教材之一。

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