小服裝店也能賺大錢

前言

襄陽市人大常委會副主任九三學(xué)社襄陽市委主委歲瓊玖辛卯年春于襄陽欣聞趙亮亮先生《小服裝店也能賺大錢》付梓，頓覺一陣墨香，心生敬意：經(jīng)商成功已經(jīng)很難，能將體會和經(jīng)驗付諸文字更是不易。我雖長期從事行政管理工作，對商貿(mào)行業(yè)不很熟悉，但是觀遍全書，感受有三：一是具有新穎性。書中講了諸如淘寶店等虛擬店鋪的開設(shè)問題，頗有新意。文字中透露的觀點、想法更有韻味；二是具有實戰(zhàn)性。書中對實體店面的選址、裝修、進貨、市場分析、宣傳策劃、營銷技巧……娓娓道來，具體而深入。對欲入此行者可以拿來即用，是現(xiàn)代商戰(zhàn)的“孫子兵法”。三是具有啟發(fā)性。全書本言商而意在商外，條理清晰而不紊，思維開闊而深遠，對善發(fā)散思維者，不無裨益，大可指導(dǎo)其他行業(yè)?？傊叭诵斜赜形?guī)煛?。從釋疑解惑的角度來講，趙先生給像我這樣的讀者上了一堂如何從商、務(wù)商、拓商的課。說實話，我跟趙先生的接觸不是很多。他給我印象最深的是兩個字——儒、商。趙先生年紀不大，學(xué)問較深，對中國傳統(tǒng)文化、國學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)學(xué)等多有涉獵，侃侃而談，時有智者禪語閃現(xiàn)。忙于經(jīng)商而精于學(xué)問，確實難得——是謂“儒”。在商謹從“君子愛財、取之有道”，而不泥商，胸中自有丘壑在。趙先生深諳做商即做人的道理，故有忍耐、寬容、擔(dān)當之胸襟，這就不僅僅是“商”了。他快人快語，古道熱腸，開通免費咨詢郵箱便是明證。但愿出校門不久、涉世未深的“80后”、“90后”大學(xué)生，能從本書中體會到學(xué)問與經(jīng)商的辯證關(guān)系，在如何創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)什么業(yè)、怎樣創(chuàng)大業(yè)方面，走出一條適合自己的路。與趙先生結(jié)識緣于九三學(xué)社的一次聚會，了解趙先生緣于此書。愿更多的讀者能從中受益。大凡成功人士共有的秘訣是：做正確的事和正確地做事。尊敬的讀者朋友，立即行動起來，趕快去干你喜歡的事業(yè)吧！

內(nèi)容概要

這本由趙亮亮所著《小服裝店也能賺大錢》以“實體店、網(wǎng)店、地攤”
為中心，囊括服裝進貨、批發(fā)市場考察、議價、選址、裝修、命名、促銷、陳列、銷售技巧、宣傳推廣等各種方法，全方位體現(xiàn)“手把手教你開家服裝店”的指導(dǎo)效果。
為避免與現(xiàn)今市面上數(shù)目繁多的服裝類書籍雷同，這本《小服裝店也能賺大錢》不僅結(jié)合“實體店+網(wǎng)店+地攤”等多種方式，而且摘錄了真實的實體店主、網(wǎng)店店主、地攤主在經(jīng)營過程中遇到的現(xiàn)實難題，理論結(jié)合實際，更具有操作性和可行性。本書除了對服裝網(wǎng)店經(jīng)營進行指導(dǎo)外，還對近一兩年來興起的網(wǎng)上批發(fā)市場和服裝加盟等進行了講述，尤其對網(wǎng)上進貨及加盟如何防騙有系統(tǒng)的講解，讓服裝新手可以避免因進貨或加盟被騙而“走錯第一步”。書中案例解答及經(jīng)驗分享具有實戰(zhàn)效果，讓讀者有“身臨其境”的感覺，很多服裝老手都能在本書中看到自己曾走過的彎路或教訓(xùn)、成功經(jīng)驗。
 本書不僅適合服裝新手，服裝經(jīng)營老手在提高銷售技巧等方面也會有所收獲。

作者簡介

草根，非專家，非導(dǎo)師，非教授。非某營銷科目創(chuàng)始人，非國際國內(nèi)營銷冠軍，無任何榮譽。
開通有阿里巴巴“營銷及創(chuàng)業(yè)類”博客流量超500萬，博文《手把手教你開家服裝店》連載流量超過300萬。
曾為近萬名銷售員及創(chuàng)業(yè)者提供咨詢、培訓(xùn)、郵件網(wǎng)絡(luò)解疑等建議。

書籍目錄

服裝實體店
    1. 為什么要開一家服裝店？(分析篇)
    2. 開家服裝店，得從幾方面考慮？(分析篇)
    3. 開家服裝店，到底得用多少錢？(分析篇)
    4. 對于新手開店的幾點建議(分析篇)
    5. 開家“格子鋪”，輕松月入數(shù)千元(分析篇)
    6. 想開服裝店，卻不知該從何做起怎么辦？
    7. 讓馬云告訴你“現(xiàn)在開服裝店晚不晚”
    8. 開服裝店，請不要把賺錢看得太重(分析篇)
    9. 新手開服裝店的幾大問題大匯總
    10. 開服裝店，為什么總是“栽跟頭”？
    11. 開服裝店，懂得太多反而會很“痛苦”(分析篇)
    12. “90后”女孩開服裝店的困惑
    13. 老公以離婚相逼，反對開店，怎么辦？(分析篇)
    14. 打工九年才存一萬元，該不該開家店創(chuàng)業(yè)？
    15. 有80％成功把握再開店會“死”得很慘！？
    16. 開服裝店，該打“游擊戰(zhàn)”還是“陣地持久戰(zhàn)”？
    17. 貸款開店，行得通嗎？
    18. 兩個月投20萬元血本無歸，我該怎么辦？
    19. 想開店創(chuàng)業(yè)選擇太多，反而不是好事？
    20. 男裝店遠遠少于女裝店，原因何在？
    21. 新手開店，直接讓別人看店是否可行？
    22. 咬著20元不放，丟掉150元利潤！
    23. 開服裝店該不該“進廠、進?！睂W(xué)經(jīng)驗？
    24. 想走“自主品牌”，到底有多難？
選址
    25. 服裝實體店之店鋪選址(分析篇)
    26. 開服裝店租房的一些“貓膩”和細節(jié)
    27. 租個好店鋪，不得不知的幾個“絕招”
    28. 店鋪位置不好，怎樣才能反虧為盈？
    29. 這樣做，包你能租到“賺翻”的店
    30. 檔口選擇：一樓二樓，天地之別
進貨
    31. 服裝實體店之服裝進貨(分析篇①)
    32. 服裝實體店之服裝進貨(分析篇②)
    33. 服裝批發(fā)市場進貨怎樣才能“穩(wěn)賺不賠”？(分析篇)
    34. 新手開店，怎樣鋪貨才能穩(wěn)賺不賠？
    35. 新手店主，一進批發(fā)市場就發(fā)蒙，咋整？
    36. 網(wǎng)上進貨，我來告訴你所不知道的秘密(分析篇)
    37. 機緣巧合進“尾貨”十天爆賺三萬元(分析篇)
    38. 服裝進貨失誤或被騙的幾種原因分析(分析篇)
    39. 究竟網(wǎng)上進貨好還是服裝批發(fā)市場進貨好？(分析篇)
    40. 網(wǎng)上進貨與服裝批發(fā)市場進貨大PK(分析篇)
    41. 新手進貨失誤，兩萬元進貨款“交學(xué)費”
    42. 新手進貨：千萬別把成本和利潤作為貨源好壞的標準
    43. 服裝進貨，如何辨別是廠家還是代理的秘訣？
    44. 服裝廠拿貨，你所不知道的“貓膩”大揭秘
    45. 怎樣才能批發(fā)到最好賣的服裝？
    46. 什么樣的服裝，才值得店主“不得不進”？
    47. 網(wǎng)上進貨：該不該豁出去“賭一把”？
    48. 新手進貨：“貍貓換太子”，被騙三千八
    49. 四招進貨法寶，進到最便宜的服裝(分析篇)
    50. 新手開店：手把手教你新手進貨秘籍
    51. 教你如何開好一家內(nèi)衣店
裝修
    52. 開家服裝實體店之店鋪裝修(分析篇)
加盟
    53. 服裝加盟是“香餑餑”還是“陷阱”？
    54. 日流量2萬人以上，旁邊服裝店都賺錢，為何我家生意冷清，連房租都保不??？
    55. 滿大街都是服裝店，還有得賺嗎？
    56. 教你怎樣開好品牌加盟(折扣)服裝店
經(jīng)營技巧
    57. 30元的連衣裙為啥還被客戶“砍價”？
    58. 服裝開店經(jīng)營失敗原因大揭秘
    59. 開服裝店，應(yīng)該如何定位你的客戶群？(分析篇)
    60. 教你在縣城開家能賺錢的服裝店絕招(分析篇)
    61. 教你開一家賺錢的童裝店
    62. 5萬～8萬元適合開什么樣的服裝店
    63. 你在為開店該賣什么樣的服裝而煩惱嗎？
    64. 是否要找合作伙伴？(分析篇)
    65. 服裝小店應(yīng)該如何應(yīng)對大型商場的競爭？
    66. 開服裝店，你在浪費創(chuàng)業(yè)資金嗎？
    67. 關(guān)注客戶投訴是留住客戶的有效方法(分析篇)
    68. 服裝淡季，照樣也能賺大錢
    69. 質(zhì)量和價格并不差，為啥回頭客還這么少？
    70. 貼牌服裝，為啥你賣得這么火？
    71. 做好這幾點，不賺錢就太沒“天理”了
    72. 客戶不買貨，是被店主“慣”出來的？
    73. 慘！服裝店成“雜貨鋪”，壓貨兩萬元(分析篇)
    74. 縣城賣高仿服裝，月入過萬元并不難
    75. 天??！開好服裝店，為什么這么難？
    76. 經(jīng)營失誤，誰來救救我的服裝店？
    77. 遭遇盜竊團伙，光天化日被盜8000元(分析篇)
    78. 誰才是你開店失敗而賠錢的“元兇”？
    79. “男生賣女裝就會賠錢”，你信不信？
    80. “薄利”了，為啥也沒“多銷”？
    81. 賺錢的服裝店，轉(zhuǎn)給我竟然賠了12萬元
    82. 開店賺的錢還不夠店租，該放棄嗎？
    83. 奇怪？白送的衣服，客戶都不要？
    84. 開服裝店該不該“畫餅充饑”？
導(dǎo)購與銷售
    85. 10個客戶進店成交7個，厲害不？
    86. 導(dǎo)購員，你是否把客戶擋在了門外？(分析篇)
    87. 怎樣判斷何時是銷售成交的最佳時間？(分析篇)
    88. 做導(dǎo)購要知道的真理：“吃虧是?！?？(分析篇)
    89. 只有重視“小客戶”才能收獲“大客戶”(分析篇)
    90. 不買你的衣服，客戶就“該死”？(分析篇)
    91. 以貌取人，痛與125萬元訂單失之交臂(分析篇)
    92. 為了獲得訂單，銷售員可以“不擇手段”嗎？(分析篇)
    93. 心甘情愿被商家“宰”的客戶你見過嗎？(分析篇)
    94. 最“傻”的銷售員為什么是“銷售冠軍”？(分析篇)
    95. 5天才賣兩件衣服，該怎么辦好？
    96. 服裝銷售的幾個技巧和注意點
宣傳
    97. 開服裝店需要“賠本賺吆喝”嗎？(分析篇)
    98. 憤怒！竟然成了新商場宣傳的“炮灰”？
    99. 重視服裝店的“三張臉”，業(yè)績最少翻一番(分析篇)
    100. 喊破喉嚨，為啥也沒客戶上門？
定價
    101. 進價30元的衣服竟然賣186元，活該你挨打(分析篇)
    102. 進價10元的服裝為什么50元還賣瘋了？
    103. 180元的衣服竟還價30元，我的衣服大風(fēng)刮來的？
    104. 開服裝店，“巧定價”才能“賺大錢”(分析篇)
    105. 服裝跟青菜一樣利潤：悲劇還是喜劇？
    106. 120元的連衣裙是怎樣漲到320元的？
    107. “上帝”啊，貴不行，便宜也不行，你想咋樣？
    108. 進價50元的貨，同行售價才40元
網(wǎng)店
    109. 什么樣的人適合在淘寶開店創(chuàng)業(yè)？(分析篇)
    110. 打工三年，還不如淘寶創(chuàng)業(yè)五個月(分析篇)
    111. 只詢盤問價，卻不下單的客戶該怎么辦？
    112. 手把手教你從“網(wǎng)絡(luò)菜鳥”到“淘寶高手”
    113. 四鉆的淘寶賣家還應(yīng)該讓廠家“代發(fā)貨”嗎？
    114. 只因一個差評，競想放棄淘寶網(wǎng)店？
    115. 教你從淘寶賣家成為服裝生產(chǎn)廠家的完美轉(zhuǎn)型
    116. 淘寶開服裝店，沒有模特怎么辦？
    117. 教你推廣淘寶店鋪最有效的幾種方法
    118. 開網(wǎng)店賣童裝，不得不重視的幾個問題(分析篇)
    119. 為什么淘寶開店是小資金創(chuàng)業(yè)者的“天堂”？
    120. 售價15元，快遞費10元的服裝也能賣到爆
    121. 淘寶開店：賣服裝還是賣小商品？
    122. 淘寶開店，需要關(guān)系、資金和人脈嗎？
    123. 淘寶店+實體店：“雙管齊下”的經(jīng)營技巧
    124. 淘寶開店：“舍不得孩子套不著狼”？！
    125. 只靠一件衣服競“救活”整個網(wǎng)店
    126. 哥把淘寶店開成“百貨超市”，賺翻了
    127. 開店快一個月了該做的努力都做了，為啥還是無人問津？
地攤
    128. 只有4000元資金，做點什么好？
    129. 男生鬧市擺地攤賣女鞋：月入過萬元
    130. 擺地攤想成功，說說其中的訣竅和奧妙
    131. 擺地攤賣服裝，賺錢絕招很簡單
    132. 你是擺地攤賣服裝的“料兒”嗎？
    133. 地攤賣服裝必須要知道的幾個絕招
    134. 地攤賣服裝：魚和熊掌可以兼得嗎？
    135. 只有300元，怎樣擺攤創(chuàng)業(yè)？

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：1.為什么要開一家服裝店？（分析篇）開家服裝店是一個不錯的選擇。原因如下：（1）“衣食住行”衣排首位，可見衣對人類的重要性。人都會有穿衣的需求，而且此需求有大有小，比如追求品牌、價格、舒適、款式、顏色等，可選擇性較強。（2）衣服的更新度比較頻繁。西裝、休閑、運動服、旗袍，各式各樣，再加上春夏秋冬各有不同，人們在服裝選擇上的需求也日漸升高。營銷學(xué)上說：需求決定銷量，銷量決定市場，市場決定盈利。有了需求就有市場。（3）想在淘寶開店的很大一部分人都不知道自己賣什么好，有些三鉆，甚至四鉆的淘寶店主竟然賣著幾毛錢和幾元錢的東西，這是一個很大的問題。信譽到四鉆已經(jīng)非常不錯了，但是卻帶不來利潤。打個比方吧，給了一個黃金地段的店鋪，結(jié)果你卻在店鋪里賣襪子，這是可笑的狀況，賣襪子不用租檔口，地攤就可以了，這叫做資源浪費。實體店可以幫助淘寶賣家找到合適的產(chǎn)品，而且雙管齊下，效果非凡。（4）資金投入可多、可少，風(fēng)險不高。有一個咨詢者，大學(xué)畢業(yè)找不到工作，在老家開了一家服裝店，店鋪位置不算太好，面積不過10m2左右，主銷25～80元的衣服，加上店鋪租金和簡單的裝修、前期進貨、水電費等總共投入才不過1萬～2萬元。（5）利潤高。服裝的利潤比較高，我曾做過服裝，做的是尾貨。我們進貨的價格是18元一件，在普通的商場價格賣50元以上，在大型商場賣100元左右。還有的商場竟然標價是380元，打6折，即使6折后它的利潤還是很高。最關(guān)鍵的是我們進貨的18元進價是因為首次合作，所以并沒有太低，如果量大的話可以再優(yōu)惠，服裝的利潤可見一斑。（6）可操作性強，針對不同的客戶可以獲取不同的利潤。同樣的衣服在小檔口可能賣50元，商場賣80元，超市賣100元。其實，很多人不知道質(zhì)量和品牌、質(zhì)料都是一樣的衣服（品牌服裝不在內(nèi)），在不同的地方賣，價格是不一樣的。所以，開服裝店可操作性是比較強的，價格的空間可以由店主自己把握，而且可根據(jù)市場和季節(jié)自由調(diào)控促銷及相關(guān)優(yōu)惠政策。（7）服裝銷售可以讓我們學(xué)到溝通、表達、思考、分析等人生的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是無價的?？傊_一家服裝店最關(guān)鍵的是成本低、利潤高、可控性強、市場大、風(fēng)險小，這正是小資金創(chuàng)業(yè)者最必要的條件。2. 開家服裝店，得從幾方面考慮？（分析篇）開一家服裝店要從以下幾個方面考慮：（1）感興趣：對項目感興趣是關(guān)鍵所在，我們首先要選擇有興趣的項目，這是創(chuàng)業(yè)成功的開始。（2）熟悉：俗話說，“隔行如隔山”，選擇項目的第二點就是要找自己熟悉的項目。比如，可以通過我們所學(xué)的專業(yè)和特長來選擇，或者也可以選擇朋友或親人從事過的項目。因為一個熟悉的項目可以首先了解到利潤、成本、銷售模式、市場份額等，這些對創(chuàng)業(yè)成功有很大幫助。（3）無加盟費或加盟費低：加盟費也是很多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。因為有些項目是自己熟悉而且感興趣的，但是由于高額的加盟費以及過高的庫存，在經(jīng)營出現(xiàn)問題后想要全身而退或選擇其他項目就比較難。我遇到一些以前創(chuàng)業(yè)失敗過的朋友，其中有很大一部分就是因為自己進貨太多和高額的加盟費才造成進退兩難的困境。（4）回款快：要考慮自己的投入有多大。我的一個朋友做服裝公司的省級代理，租了一間幾百平方米的商店，加上裝修和首次進貨的費用一下子壓了20多萬元資金，后來在流動資金上出了問題，又是找朋友借，又是找銀行貸款，最后才渡過難關(guān)。所以，我們要選成本低、回款快的項目來做。除此之外，還有考察企業(yè)規(guī)模、實力，如果條件允許可以找他的幾家代理商暗地或?qū)嶋H考察。3. 開家服裝店，到底得用多少錢？（分析篇）對于服裝店的費用來說，就像我們吃飯一樣。在普通的快餐店一個盒飯只需要10元就可以了，如果在連鎖店大概需要20～30元，如果在賓館飯店可能要花100元以上，在五星級那就更貴了。同樣是一頓飯，10元跟100元的差距整整有10倍。同樣的道理，我見過1000元就能開的小店，比如格子鋪，也見過臨街的專賣店或超過50m2的店鋪，只是租金就要10萬元以上了。因此，對于開服裝店的費用來說，沒有一個固定的數(shù)值，l萬元可以開，2萬元可以開，10萬元可以開，100萬元也可以開。今天我就來分析一下普通的服裝店費用：①不包含專賣店；②不包含品牌店或品牌折扣店；③不是在高檔商場或服裝專賣市場；④店鋪面積在30m2以下。（1）租金。普通的縣城或消費較高、人流量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市的城中村，店鋪面積在20m2左右，一般月租金為1000元～2000元不等。而交租方式分為“三按一租”或“六按二租”，以一年租金為例，則共需費用為1萬～3萬元不等（首次繳納的租金為3000～8000元）。（2）裝修。普通的簡裝，不包括比較亮麗的外玻璃或霓虹燈、宣傳招牌，一般的服裝店應(yīng)該控制在3000～10000元之間，服裝的定位應(yīng)該與所銷售服裝的定價相吻合，裝修豪華的店鋪銷售地攤甩賣的衣服肯定不合適，當然如果專賣店或品牌店的裝修太寒酸，也很難吸引客戶上門。裝修費用基本上保證在6000元上下即可。（其中包含簡單的衣架、落地架、玻璃鏡、模特1～2個以及普通的裝修）（3）雜費。一般的雜費包括水電費、店鋪稅費、日常開支[記賬本、文具、塑膠袋（部分由廠家或批發(fā)商免費贈送）]、垃圾費或管理費等。其中水電費100～300元／月，店鋪稅費基本上300～500元／月，日常開銷按照100元/月計算，則雜費平均共計600元/月即可。（4）首次進貨。以一般服裝店面積20m2以下為例，首次進貨的服裝件數(shù)可以保證在80～200件（首次進貨盡可能不要超200件），包含墻上展示服裝，基本補貨服裝，并最好分為三個檔次，高（進價在60元以上）、中（進價在30元左右）、低（進價為10～20元）。高價服裝比例占10％左右，中等服裝比例占60％，低價服裝可占30％左右，高檔服裝主要用來與現(xiàn)有服裝做對比，而低價服裝主要是新開店促銷或以低價吸引客戶上門的法寶，中等服裝為正常銷售。綜合來說，首次的進貨款在5000～10000元（有服裝經(jīng)營經(jīng)驗或其他特殊情況除外，首次進貨不可太多，以免因不了解市場或客戶需求或僅靠個人喜好進貨而產(chǎn)生貨存積壓）。（5）流動資金。流動資金就是公司日常經(jīng)營的費用，比如找零的零錢、補貨的貨款、日常突發(fā)事件應(yīng)急費用（新款上市，銷量大增，急需批量進貨等）。但最關(guān)鍵的是補貨費用。補貨是保證服裝店正常運營的最基本因素。當服裝店在試銷后已發(fā)現(xiàn)熱款（大眾比較喜歡的款式、顏色）或比較好銷的服裝時就需要補貨了。補貨費用是服裝店的大部分服裝銷售完成，需要再成批量進貨所需的費用。很多人會問如果大部分服裝已經(jīng)銷完，已經(jīng)有了銷售的回本錢，為什么還不把這個費用記在下次進貨的費用里呢？其實很簡單，比如首次進貨的服裝全部滯銷，最后不得不最低價甚至賠錢銷售，如果把回款的費用算在這里，下次的新款進貨就難為無米之炊了。這個道理就像一個投資家說過的“永遠要保證自己有養(yǎng)老送老的棺材本”，也就是說不管如何，一定要留下東山再起或重新來過的資金，以備不時之需。按照分析來看，這樣的服裝店流動資金大概在1萬～2萬元就足夠了。基本的費用就是這么多，綜合起來以平均數(shù)計算，3萬元就完全可以開一家服裝店了。另外我們沒有把店鋪轉(zhuǎn)讓的費用算在內(nèi)，假設(shè)我們租的服裝店是以前在經(jīng)營的店主轉(zhuǎn)讓，這就需要支付一定的轉(zhuǎn)讓費，但是為什么轉(zhuǎn)讓費沒算在成本內(nèi)呢？因為一般收取轉(zhuǎn)讓費的店鋪都已經(jīng)有了裝修，所以轉(zhuǎn)讓費就可以與裝修費合并計算了。

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《小服裝店也能賺大錢》：近400萬的網(wǎng)絡(luò)博客點擊量，1200多家服裝實體店主精選問題解答，已解決數(shù)千家店主的經(jīng)營難題！被網(wǎng)友譽為最具實戰(zhàn)價值的開店賺錢秘笈！告訴你服裝行業(yè)鮮為人知的經(jīng)營絕招！“實體店、網(wǎng)店、地攤”三種開店方式逐個擊破，手把手教你選址、命名、進貨、銷售、定價、促銷……《小服裝店也能賺大錢》以“實體店、網(wǎng)店、地攤”為中心，囊括“服裝進貨、批發(fā)市場考察、議價、選址、裝修、命名、促銷、陳列、銷售技巧、宣傳推廣”等各種方法，真正實現(xiàn)手把手教你開家服裝店。

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