醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

　　《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：醫(yī)藥代表150問(wèn)》作者上官萬(wàn)平為中國(guó)醫(yī)藥界資深人士，長(zhǎng)期堅(jiān)守在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的第一線。作者對(duì)其多年來(lái)年積累、費(fèi)心搜集的醫(yī)藥代表問(wèn)題進(jìn)行了科學(xué)的分類(lèi)、深入的思考和理性的解析，從而匯編成了《醫(yī)藥代表150問(wèn)》這部指南性的著作。全書(shū)分為政策解讀、法律法規(guī)、藥價(jià)疑云、基礎(chǔ)理論、實(shí)戰(zhàn)技能、溝通藝術(shù)、典型問(wèn)題、混沌地帶、贏者態(tài)度、職業(yè)生涯、營(yíng)銷(xiāo)迷思等11個(gè)章節(jié)?！夺t(yī)藥代表150問(wèn)》不僅可以作為醫(yī)藥代表、醫(yī)藥經(jīng)理人的枕邊書(shū)，也可以作為醫(yī)務(wù)人員、政府官員的參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　上官萬(wàn)平，1974年5月出生，祖籍陜西省扶風(fēng)縣法門(mén)鎮(zhèn)，醫(yī)師，工商管理碩士（MBA）。中國(guó)醫(yī)藥界知名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、培訓(xùn)師。現(xiàn)任上海上官醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢有限公司和上海曼德醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理。 　　職業(yè)生涯：兒科醫(yī)生，珠海麗珠營(yíng)銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)員。先靈葆雅（Schering-Plough）醫(yī)藥代表，羅氏（Roche）地區(qū)主管，泰德公司地區(qū)經(jīng)理。眾康公司執(zhí)行總經(jīng)理等。 　　主要著作有：《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)一一醫(yī)藥代表實(shí)務(wù)》、《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)——地區(qū)經(jīng)理實(shí)務(wù)》等。

書(shū)籍目錄

第一章　政策解讀第二章　法律法規(guī)第三章　藥價(jià)疑云第四章　基礎(chǔ)理論第五章　實(shí)戰(zhàn)技能第六章　溝通藝術(shù)第七章　典型問(wèn)題第八章　混沌地帶第九章　贏者心態(tài)第十章　職業(yè)生涯第十一章　營(yíng)銷(xiāo)迷思后記

章節(jié)摘錄

　　67 新藥如可推廣才能改變醫(yī)生處方習(xí)慣　　2008年，我主持一個(gè)新產(chǎn)品的上市工作，在做SWOT分析時(shí)，我將“MSD即將在中國(guó)上市該產(chǎn)品”作為最大的機(jī)會(huì)推出，招致許多股東的誤解和不滿。我為什么把外企上市該產(chǎn)品作為最大的機(jī)會(huì)呢？因?yàn)槲疑钪覀兊亩贪迨遣簧朴谕聘拍?，不善于造?shì)。兵者，勢(shì)也。另外，在資金方面，外企一擲千萬(wàn)都沒(méi)有問(wèn)題，而我們花10萬(wàn)都要掂量掂量。　　關(guān)于新藥的定義，不同國(guó)家有不同的表述。例如日本，它對(duì)新藥的規(guī)定是：　　（1）新的化學(xué)品?！　。?）第一次當(dāng)做藥用的物質(zhì)?！　。?）增加新的適應(yīng)癥?！　。?）改變給藥途徑的藥品?！　。?）改變劑量的藥品?！　。?）國(guó)外藥典已收載而日本未生產(chǎn)過(guò)的藥品?！　?005年5月1日起執(zhí)行的《藥品注冊(cè)管理辦法》明確規(guī)定：中藥分為9類(lèi)，化學(xué)藥分為6類(lèi)，生物制品分為15類(lèi)。平心而論，筆者很難接受這種分類(lèi)方法，因?yàn)樗押?jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化了，而且不利于溝通交流。這里只介紹其中的幾種：　　1）中藥、天然藥物注冊(cè)分類(lèi)　?。?）未在國(guó)內(nèi)上市銷(xiāo)售的從植物、動(dòng)物、礦物等物質(zhì)中提取的有效成分及其制劑?！　。?）新發(fā)現(xiàn)的藥材及其制劑。　?。?）新的中藥材代用品?！　?）化學(xué)藥品注冊(cè)分類(lèi)　　（1）未在國(guó)內(nèi)外上市銷(xiāo)售的藥品?！　。?）通過(guò)合成或者半合成的方法制得的原料藥及其制劑。　?。?）天然物質(zhì)中提取或者通過(guò)發(fā)酵提取的新的有效單體及其制劑?！　?）生物制品注冊(cè)分類(lèi)　　（1）未在國(guó)內(nèi)外上市銷(xiāo)售的生物制品?！　。?）單克隆抗體?！　。?）基因治療、體細(xì)胞治療及其制品。　　筆者不知道這位代表的產(chǎn)品屬于哪一類(lèi)？為方便理解，筆者將新藥分為三類(lèi)：　　1）全新產(chǎn)品　　多指1類(lèi)新藥。推廣1類(lèi)新藥是外企的強(qiáng)項(xiàng)。事實(shí)上，中國(guó)目前還很難誕生真正意義上的一類(lèi)新藥，偶得一兩個(gè)，像金因肽（rhEGF）、注射用重組改構(gòu)人腫瘤壞死因子（rmhTNF）等，也沒(méi)有“賣(mài)”好?！　?）半新產(chǎn)品　　如在奧美拉唑普及以后出現(xiàn)的泮托拉唑、蘭索拉唑、埃索美拉唑、雷貝拉唑；洛伐他丁普及以后出現(xiàn)的辛伐他汀、普伐他汀、阿伐他汀、氟伐他汀等。這些后續(xù)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)需推基礎(chǔ)概念了?！　?）老產(chǎn)品　　我們也可以叫“品牌競(jìng)爭(zhēng)”。10個(gè)辛伐他汀片、3個(gè)蘭索拉唑注射劑之間的競(jìng)爭(zhēng)?！　∪绾胃淖冡t(yī)生的習(xí)慣？你需要換位思考。如果你是醫(yī)生，你為什么要接受一個(gè)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品？要知道，改變就意味著不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。本書(shū)有太多地方已經(jīng)給出了答案?！　　?/pre>




編輯推薦
　　為什么民眾對(duì)醫(yī)改“不滿意”？醫(yī)生為什么“知法犯法”？藥品降價(jià)是福是禍？何謂木桶理論？如何處置醫(yī)生的逆向轉(zhuǎn)化？和醫(yī)生成交的最佳時(shí)機(jī)是什么？如何看待回扣現(xiàn)象？?jī)?yōu)秀藥代應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)？……上官萬(wàn)平編著的這本《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)(醫(yī)藥代表150問(wèn))》以“娓娓道來(lái)”、“拉家?！钡目谡Z(yǔ)表述方式，濃縮處理了醫(yī)藥代表的150個(gè)問(wèn)題。





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