做高利潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商

前言

　　序　　管理是經(jīng)銷(xiāo)商老板的必修課　　中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商老板，或多或少都面臨著下面這些問(wèn)題和困惑：　　開(kāi)始是夫妻店，做了若干年后還是夫妻店，生意永遠(yuǎn)做不大?！　」芾韼讉€(gè)員工還可以，員工一多就覺(jué)得管不過(guò)來(lái)，不知道該如何管理了?！　】傆X(jué)得缺人，但又招不到合適的員工，常常為此苦惱不已?！　≈雷约涸诠芾砩嫌腥毕莺筒蛔悖植恢廊绾翁嵘瓦M(jìn)步?！　∮昧擞H屬做員工，但對(duì)親屬型員工總是管理不好?！　「约焊闪硕嗄甑睦蠁T工，突然一朝“叛變”，跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，給自己造成了很大的麻煩?！　∶鎸?duì)越來(lái)越多的“80后”、“90后”員工，不知道如何去管理他們?！　∽约撼鲇诤眯膮s辦了壞事，得罪了員工還不知道怎么得罪的。　　建立的企業(yè)文化，卻成了“墻上文化”，根本落不了地，也入不了員工的心?！　〕私o員工加工資、漲待遇，找不到更好的激勵(lì)員工的方法?！　∠胱龃笊?，尋求多元發(fā)展，結(jié)果生意反倒越做越差?！　∠胍M(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，又怕引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人是給自己“找死”?！　∠牍净\(yùn)作，但又不知道怎樣公司化?！　∠氲玫綇S家的支持和幫助，又總是不得要領(lǐng)?！　　　∵@些歸根結(jié)底都是管理的問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，老板是沒(méi)有人管的，更是沒(méi)有人教的，這也是很多老板的苦惱。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)，這種苦惱更是有過(guò)之而無(wú)不及?！　≈袊?guó)的經(jīng)銷(xiāo)商群體是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，大到像寶潔這種世界五百?gòu)?qiáng)的外資企業(yè)，小到中國(guó)最具活力的小微民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商群體正日益成為很多企業(yè)、品牌和廠家的銷(xiāo)售主力軍。之所以眾多品牌、企業(yè)和廠家都愿意選擇經(jīng)銷(xiāo)商，是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不管大小都是老板，俗稱(chēng)“經(jīng)銷(xiāo)商老板”，而經(jīng)銷(xiāo)商老板的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力和創(chuàng)富欲望都是最強(qiáng)烈的，也是普通打工者和職業(yè)經(jīng)理人無(wú)法比擬的。　　經(jīng)銷(xiāo)商老板作為企業(yè)、品牌、廠家的銷(xiāo)售渠道和終端，其核心價(jià)值就是把所經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)、品牌、廠家的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售出去。說(shuō)得再通俗一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的核心價(jià)值就是“賣(mài)貨”——把企業(yè)、品牌、廠家的產(chǎn)品或服務(wù)低價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，再通過(guò)自己的銷(xiāo)售能力高價(jià)賣(mài)出去，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并贏利的最終目的?！　∫虼耍百u(mài)貨”對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的，也是其生存、發(fā)展、壯大的根本。所以對(duì)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，是經(jīng)銷(xiāo)商老板非常關(guān)心的問(wèn)題?，F(xiàn)在，隨之也出現(xiàn)了大量的幫助經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的書(shū)籍。比如，導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售方法、店面管理、終端促銷(xiāo)、終端管理等方面的書(shū)籍層出不窮?！　W(xué)會(huì)“賣(mài)貨”對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板至關(guān)重要，但更重要的是經(jīng)銷(xiāo)商老板要從小到大，要做大做強(qiáng)，要賺大錢(qián)，就要學(xué)會(huì)如何管理，管理自我、管理員工、管理團(tuán)隊(duì)、管理組織、管理生意、管理顧客、管理廠家等，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“管人”。因?yàn)槿魏呜浂际怯扇虽N(xiāo)售出去的，如果管人管不好，人沒(méi)有積極性，人留不住，最終貨也會(huì)賣(mài)不出去，也賣(mài)不長(zhǎng)久。一個(gè)極端的例子是，很多經(jīng)銷(xiāo)商老板都是親自上陣，除了部分是夫妻店的原因外，更重要的是經(jīng)銷(xiāo)商老板擔(dān)心：自己用心把員工教會(huì)了，一旦員工跳槽，不等于白教了嗎？可事事親力親為，又如何能做大做強(qiáng)呢？　　可見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商老板想要從小到大，想要做大做強(qiáng)，想要賺大錢(qián)，管理是經(jīng)銷(xiāo)商老板的必修課！　　可以說(shuō)運(yùn)動(dòng)健將是天生的，企業(yè)家是天生的，經(jīng)銷(xiāo)商老板是天生的，但絕對(duì)不能說(shuō)管理者是天生的。因?yàn)楣芾硪欢ㄊ呛筇炝?xí)得的技能，優(yōu)秀的管理者一定是身經(jīng)百戰(zhàn)，千錘百煉出來(lái)的。一個(gè)有趣的社會(huì)現(xiàn)象是，從事律師、會(huì)計(jì)及各類(lèi)技術(shù)崗位工作的人，大多數(shù)都是科班出身，而唯有管理者幾乎沒(méi)有一個(gè)是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)科班出身的。為什么會(huì)這樣呢？　　一、管理是實(shí)踐的。管理的“行”永遠(yuǎn)在“知”的前面，而且是知易行難。就像一個(gè)游泳運(yùn)動(dòng)員，看再多的游泳技巧指導(dǎo)書(shū)，如果不下水，不喝幾口水，就不可能學(xué)會(huì)游泳。一個(gè)笑話(huà)說(shuō)，一位游泳健將獲得金牌后，激動(dòng)地把教練拋進(jìn)了水里，教練卻大呼：“救命??！”天底下有光懂游泳技術(shù)但不會(huì)游泳的游泳教練嗎？沒(méi)有！天底下有沒(méi)管過(guò)人、沒(méi)管過(guò)企業(yè)的人成為合格管理者的嗎？不可能有！　　二、管理是具體的。管理最終是管人，沒(méi)有人就沒(méi)有管理。但人是生而不同的，張三和李四不一樣，“80后”和“70后”不一樣，老員工和新員工不一樣，親屬員工和外來(lái)員工不一樣，男性員工和女性員工不一樣，剛畢業(yè)的和工作多年的不一樣，老板與員工也不一樣。管理者管理的不是整齊劃一的機(jī)器，而是活生生的，思維、習(xí)慣、性格、能力、態(tài)度、需求、理想各不相同的人！所以，即使是放在張三頭上有效的管理手段，放在李四頭上可能一點(diǎn)也沒(méi)有效。世界上沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的老板，也沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的員工，管理必須因人而異，因材施教。所以說(shuō)，管理永遠(yuǎn)是具體的?！　∪?、管理是實(shí)效的。管理的目標(biāo)是達(dá)成績(jī)效，完成業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。不管你是會(huì)仰泳、蛙泳、自由泳，還是用“狗刨”，不被淹死，勝利到達(dá)彼岸就是成功。管理，不管西方的、東方的、中西結(jié)合的、土的、洋的、土洋結(jié)合的，解決實(shí)際問(wèn)題，達(dá)成績(jī)效、完成業(yè)績(jī)才是王道?！　∷?、管理是不可復(fù)制的。海爾的張瑞敏無(wú)疑是個(gè)優(yōu)秀的管理者，但假設(shè)把他調(diào)去管理任正非的華為，估計(jì)不一定會(huì)成功。而如果讓任正非去管海爾，多半也會(huì)失敗。若是讓馬云去管騰訊，馬化騰去管阿里巴巴，估計(jì)結(jié)局都不會(huì)太好。因?yàn)椴粌H不同的管理者之間不能通用，即使是同一個(gè)管理者，昨天的成功也不能保證今天還會(huì)那么成功，類(lèi)似的案例太多了?！　≈袊?guó)絕大部分的經(jīng)銷(xiāo)商老板，一是學(xué)歷有限，大部分都是草根出身，沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的管理教育，多是自我摸索，“自學(xué)成才”；二是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板的培訓(xùn)多集中在導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售技能的提升上，即使有針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板管理能力提升的培訓(xùn)，也是杯水車(chē)薪；三是現(xiàn)在市面上雖然各類(lèi)管理書(shū)汗牛充棟，但針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板面臨的具體管理問(wèn)題能給予實(shí)戰(zhàn)和實(shí)效解決的，卻寥寥無(wú)幾。　　什么樣的管理書(shū)才是適合中國(guó)廣大的經(jīng)銷(xiāo)商老板群體的呢？這種類(lèi)型管理書(shū)應(yīng)該具有什么樣的特點(diǎn)呢？　　第一，給經(jīng)銷(xiāo)商老板看的管理書(shū)必須是有“干貨”、能落地的。說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商老板是追求短期利益的，說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商老板是短視的，說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商老板是利益動(dòng)物的，都不為過(guò)，畢竟是屁股決定腦袋。換作誰(shuí)去做經(jīng)銷(xiāo)商老板，都可能是這樣。畢竟不賺錢(qián)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板就意味著下頓沒(méi)吃的了，明天可能會(huì)關(guān)門(mén)。對(duì)于企業(yè)老板，可以像駱駝一樣生存，可以放眼長(zhǎng)久，宏觀戰(zhàn)略，暫時(shí)虧損也可以。但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板就現(xiàn)實(shí)的多了，必須是兔子式的生存，跑一點(diǎn)路，吃一點(diǎn)草，再跑一點(diǎn)路，再吃一點(diǎn)草。賺不到錢(qián)，房租交不了，店面就得關(guān)門(mén)；工資開(kāi)不出，員工就得作鳥(niǎo)獸散。所以，經(jīng)銷(xiāo)商老板賺錢(qián)的壓力和動(dòng)力是最足的，這也是為何很多廠家愿意采用經(jīng)銷(xiāo)商作為主力銷(xiāo)售渠道的原因。給企業(yè)的老板，講講戰(zhàn)略，講講宏觀，講講大道理，企業(yè)老板至少不會(huì)反感，而且還會(huì)埋單的，而對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)，就很可能不會(huì)埋單。許多經(jīng)銷(xiāo)商老板會(huì)說(shuō)：“教我們?nèi)绾钨嶅X(qián)，如何搞定客戶(hù)，如何接單，如何成交，如何做大銷(xiāo)售，別玩虛的！我們要的是干貨，拿回去就能用的，能落地的！”這個(gè)要求一點(diǎn)也不過(guò)分，營(yíng)銷(xiāo)就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，你滿(mǎn)足不了，顧客如何滿(mǎn)意呢？所以，我結(jié)合自己多年的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)歷和培訓(xùn)、咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，在本書(shū)中提供了大量的實(shí)際案例和實(shí)操方法，來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板提升自己的管理能力和管理水平，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，并不斷做強(qiáng)做大。　　第二，給經(jīng)銷(xiāo)商老板看的管理書(shū)必須是有系統(tǒng)套路的。現(xiàn)在已經(jīng)不是八十年代、九十年代、給經(jīng)銷(xiāo)商老板50萬(wàn)，就可以把市場(chǎng)運(yùn)作得風(fēng)生水起，現(xiàn)在給經(jīng)銷(xiāo)商50萬(wàn)，開(kāi)個(gè)小店都有可能賠掉褲子！經(jīng)銷(xiāo)商老板輕松賺錢(qián)，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。那個(gè)時(shí)候，武功再高，也怕菜刀；智力再好，一磚撂倒！經(jīng)銷(xiāo)商老板只要會(huì)個(gè)一招半式，就可以亂拳打死老師傅，混口飯吃，賺個(gè)大錢(qián)是相對(duì)容易的。而現(xiàn)在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者越來(lái)越成熟，品牌越來(lái)越多，廠家越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)門(mén)檻越來(lái)越高，用工成本越來(lái)越大，員工越來(lái)越難以管理，法制和法規(guī)越來(lái)越健全，經(jīng)銷(xiāo)商老板如果不能全面系統(tǒng)地提升自己，只滿(mǎn)足于一招半式的零星學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗。所以，本書(shū)想做的就是給到經(jīng)銷(xiāo)商老板系統(tǒng)完整的管理套路，囊括經(jīng)銷(xiāo)商老板從小到大的管理必修課，目的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，全面地修煉，提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的綜合管理能力和競(jìng)爭(zhēng)力?！　”緯?shū)適合中國(guó)所有以品牌經(jīng)銷(xiāo)、品牌代理、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)、產(chǎn)品代理為主的廣大經(jīng)銷(xiāo)商老板，包括總經(jīng)銷(xiāo)商、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商老板。只要是當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商老板的，都能從這本書(shū)里學(xué)有所得?！　”緯?shū)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué)會(huì)管理做了系統(tǒng)完整的論述。經(jīng)銷(xiāo)商老板可以當(dāng)做美味正餐，從頭讀到尾，完整學(xué)習(xí)，系統(tǒng)提升；也可以作為餐前甜點(diǎn)，隨意選取一篇，馬上學(xué)習(xí)，即刻應(yīng)用?！　∽詈螅乙兄x我的家人，特別是夫人，在長(zhǎng)期兩地分居的情況下，給予我默默的奉獻(xiàn)和強(qiáng)大的支持；感謝廣大的經(jīng)銷(xiāo)商老板朋友們，為我提供了豐富的案例和方法，讓我從他們身上汲取了無(wú)限的智慧和營(yíng)養(yǎng)；感謝我的貴仁相助團(tuán)隊(duì)，在拼搏路上與我風(fēng)雨同舟；感謝北京大學(xué)出版社的編輯馬興歡女士，對(duì)我的“不拋棄、不放棄”，讓我在繁忙的咨詢(xún)和培訓(xùn)之余最終能完成本書(shū)稿。

內(nèi)容概要

如何開(kāi)好夫妻店、選對(duì)合伙人，避免不必要的麻煩？
怎樣批評(píng)和激勵(lì)員工，讓員工心服口服、干勁十足？
要不要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，如何引進(jìn)才不是在“找死”？
怎么進(jìn)行公司化改造，才能將“游擊隊(duì)”改編成“正規(guī)軍”？
哪種終端創(chuàng)新會(huì)讓顧客既滿(mǎn)意又感動(dòng)，痛痛快快地埋單？
要怎樣應(yīng)對(duì)廠家的各級(jí)人員，才能從廠家獲得更多支持？
……
《做高利潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商——聰明的老板會(huì)以人生財(cái)》從七大方面提供了經(jīng)銷(xiāo)商老板的必備管理技能，直指經(jīng)銷(xiāo)商管理的疑難雜癥，教你練就讓對(duì)手頭疼的實(shí)戰(zhàn)套路。書(shū)中既有系統(tǒng)的總結(jié)和分析，也有具體的案例與方法。你既可以當(dāng)作美味正餐，從頭讀到尾，完整學(xué)習(xí)，系統(tǒng)提升；也可以作為餐前甜點(diǎn)，隨意選取一篇，今天學(xué)習(xí)，即刻應(yīng)用。

作者簡(jiǎn)介

韓鋒
 
北大國(guó)際MBA，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者。廣州貴仁相助營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，“經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué)”首席講師。連碩顧問(wèn)資深講師，多家管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及講師。20年企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任松下、沃爾瑪、海爾、皇明太陽(yáng)能等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管。從業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理，既有外資、國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)歷，又有本土、海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。其原創(chuàng)文章發(fā)表于全國(guó)各大營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)博客和專(zhuān)欄點(diǎn)擊量突破千萬(wàn)，已出版家居建材營(yíng)銷(xiāo)著作《從小到大才是美》和櫥柜營(yíng)銷(xiāo)著作《櫥柜這樣賣(mài)才賺錢(qián)》。

書(shū)籍目錄

序 管理是經(jīng)銷(xiāo)商老板的必修課
第一章 管好自己——核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本
1.經(jīng)銷(xiāo)商老板的成敗
2.管理他人從管好自己開(kāi)始
3.經(jīng)銷(xiāo)商老板的四戒
4.做經(jīng)銷(xiāo)商老板要多學(xué)會(huì)用
5.經(jīng)銷(xiāo)商老板的競(jìng)爭(zhēng)是“習(xí)慣”的競(jìng)爭(zhēng)
6.從經(jīng)銷(xiāo)商到優(yōu)秀管理者的四個(gè)階段
第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易
1.選擇合適的合伙人
2.合伙前就想好散伙
3.破解親戚合伙的矛盾：親兄弟明算賬
4.“同甘”不易，為何“共苦”也不易
5.如何做好夫妻店
6.讓人頭疼的接班人問(wèn)題
第三章 管好員工——打造人才小金庫(kù)
1.經(jīng)營(yíng)人心是老板的必修課
2.“管人”“理人”大不同
3.打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的最佳實(shí)踐
4. 管員工要學(xué)會(huì)“引體向上”
5.“父母管理法”能得到多少忠誠(chéng)
6.給員工制訂合理的目標(biāo)
7.如何批評(píng)，讓員工心服口服
8.好老板要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)員工
9.新員工招聘如何一次選對(duì)人
10.如何做好員工培訓(xùn)
11.“牛人”和“80、90后”員工的管理
12.用好大齡、“二進(jìn)宮”和親屬員工
第四章 管好組織——保證內(nèi)部機(jī)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)
1.經(jīng)銷(xiāo)商需要建立“三頭”文化
2.經(jīng)銷(xiāo)商老板賺錢(qián)的三種組織模式
3.完成組織進(jìn)化的“五段”
4.一定要做“王”老板
5.開(kāi)好“三會(huì)”：日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
6.建立完善的薪資激勵(lì)制度
7.如何不花錢(qián)或少花錢(qián)來(lái)激勵(lì)員工
8.經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)獎(jiǎng)金的策略
9.打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
10.要結(jié)果還是過(guò)程，老板必須面對(duì)的問(wèn)題
11.如何引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人
12.經(jīng)銷(xiāo)商老板換“芯”：公司化改造
第五章 管好顧客——撥動(dòng)顧客的心弦
1.要讓顧客滿(mǎn)意，更要讓顧客感動(dòng)
2.觸動(dòng)“情感快捷鍵”：讓顧客用右腦購(gòu)買(mǎi)
3.管好顧客的心理賬戶(hù)
4.錨定效應(yīng)：讓顧客痛快埋單
5.“三杯水式”創(chuàng)新：花小錢(qián)辦大事的終端創(chuàng)新
6.讀懂顧客的“秋波”：識(shí)別終端成交信號(hào)
7.顧客在終端需要導(dǎo)購(gòu)“真專(zhuān)家”
8.還能給未成交的離店顧客送什么
第六章 管好生意——持續(xù)盈利的秘訣
1.軟實(shí)力與硬實(shí)力都要打造
2.一位“80后”老板娘的軟實(shí)力
3.經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)法寶：速度沖擊規(guī)模
4.把雞蛋放在一個(gè)籃子里
5.海底撈你學(xué)得會(huì)的和學(xué)不會(huì)的
6. 從優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商到品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型
7. 總經(jīng)銷(xiāo)商成功轉(zhuǎn)型三部曲
8. 超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是如何煉成的
9.經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做廠家為何不成功
10.托管“孤兒”：三四級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的新藍(lán)海
11.經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)冬攻略：要冬泳不要冬眠
12.經(jīng)銷(xiāo)商老板店面管理的五種境界
第七章 管好廠家——廠家助你一臂之力
1.選廠家：跟定“三夢(mèng)”老板
2.經(jīng)銷(xiāo)商老板的選擇比努力更重要
3.經(jīng)銷(xiāo)商老板也在經(jīng)營(yíng)半個(gè)品牌
4.如何做到廠商和諧共贏
5.找對(duì)人，做對(duì)事：應(yīng)對(duì)廠家各級(jí)人員
6.政策不能“等靠要”：獲得廠家更大的支持
7.抓住廠家年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的寶貴機(jī)會(huì)
附錄
前事不忘，后事之師——經(jīng)銷(xiāo)商老板的13種“死法”

章節(jié)摘錄

　　第一章 管好自己——核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本　　1.經(jīng)銷(xiāo)商老板的成敗　　經(jīng)銷(xiāo)商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果；經(jīng)銷(xiāo)商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對(duì)越來(lái)越白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準(zhǔn)備，就可能會(huì)像馬云說(shuō)的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)！　　中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商群體是一個(gè)龐大的群體。給經(jīng)銷(xiāo)商最直白的定義，就是代理廠家（企業(yè)）的品牌，從廠家（企業(yè)）花錢(qián)進(jìn)貨（服務(wù)），通過(guò)銷(xiāo)售給顧客（客戶(hù)），靠賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)而生存的群體。這個(gè)群體的數(shù)量沒(méi)有官方的、權(quán)威的數(shù)據(jù)。如果按中國(guó)企業(yè)數(shù)量保守估計(jì)有3000萬(wàn)家來(lái)算，而這3000萬(wàn)家中只要有50%的企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商作為銷(xiāo)售渠道，每個(gè)廠家（企業(yè)）平均算有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，那么中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量就高達(dá)一億五千萬(wàn)之多。如果每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商雇傭兩名員工，那么經(jīng)銷(xiāo)商加員工的人數(shù)就高達(dá)四億五千萬(wàn)人之巨。相比企業(yè)老板群體的復(fù)雜，經(jīng)銷(xiāo)商老板群體的復(fù)雜程度則有過(guò)之而無(wú)不及。各種職業(yè)、各種背景、各種出身、各種經(jīng)歷、各種學(xué)歷，不一而足。　　經(jīng)銷(xiāo)商老板群體是最受重視的群體，也是最易被輕視的群體。受重視是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商在今天渠道為王、終端為王的時(shí)代，發(fā)揮著越來(lái)越重要的銷(xiāo)售渠道作用，是廠家（企業(yè)）最主力的銷(xiāo)售大軍。找到好的經(jīng)銷(xiāo)商，就意味著廠家（企業(yè)）可以生意興旺。反之，則會(huì)銷(xiāo)售低迷，一蹶不振。而被輕視是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商老板群體是沒(méi)有人管，沒(méi)有人教的，絕大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都是“自學(xué)成才”。面對(duì)如此龐大的經(jīng)銷(xiāo)商群體，靠企業(yè)（廠家）的幫扶和管理幾乎是不可能的，廠家的幫扶和管理只能錦上添花，而不可能雪中送炭。所以，經(jīng)銷(xiāo)商老板只能靠自己?！　〗?jīng)銷(xiāo)商老板決定生意的成敗。經(jīng)銷(xiāo)商老板的眼光、視野、思路、意識(shí)、能力、實(shí)力、人脈等決定著生意的好壞。如果說(shuō)，企業(yè)的生死大部分是維系在企業(yè)老板身上的話(huà)，那么經(jīng)銷(xiāo)商老板生意的成敗則百分百是與經(jīng)銷(xiāo)商老板脫不了干系的。經(jīng)銷(xiāo)商老板強(qiáng)，則生意好；經(jīng)銷(xiāo)商老板弱，則生意差，這幾乎是顛撲不破的真理?！　〗?jīng)銷(xiāo)商老板決定員工的成敗?！氨苄芤粋€(gè)，將熊熊一窩?！睂?duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板同樣適用。經(jīng)銷(xiāo)商老板的水平就決定了其領(lǐng)導(dǎo)的下屬員工的水平。經(jīng)銷(xiāo)商老板強(qiáng)，則員工強(qiáng)的可能性比較大，經(jīng)銷(xiāo)商老板弱，則員工肯定弱。而且，很多經(jīng)銷(xiāo)商員工的家庭的幸福和生活的穩(wěn)定也來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的高效經(jīng)營(yíng)?！　〗?jīng)銷(xiāo)商老板決定廠家的成敗。很多廠家（企業(yè)）是靠經(jīng)銷(xiāo)商作為主力銷(xiāo)售渠道的，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的好壞，決定了廠家（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)的好壞。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商是共贏的關(guān)系，如果離開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商，很多廠家的銷(xiāo)量會(huì)一落千丈。很多實(shí)力強(qiáng)大的廠家（企業(yè)）之所以強(qiáng)大，在行業(yè)里能當(dāng)老大，是因?yàn)檫@些廠家（企業(yè)）手里掌握了一批非常優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源，這些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商老板讓廠家（企業(yè)）可以在終端銷(xiāo)售呼風(fēng)喚雨，不斷創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡?！　〗?jīng)銷(xiāo)商老板決定品牌的成敗。廠家（企業(yè)）在“高空”——打廣告、做宣傳，如果沒(méi)有廣大的經(jīng)銷(xiāo)商老板在“地面”做接應(yīng)、做銷(xiāo)量，廠家的品牌只能是“光打雷不下雨”，根本銷(xiāo)售不到消費(fèi)者的手中。沒(méi)有銷(xiāo)量的品牌，能叫做品牌嗎？銷(xiāo)量不大的品牌，市場(chǎng)占有率不高的品牌，能叫做大品牌嗎？所以，經(jīng)銷(xiāo)商老板很大程度上也決定著品牌的成敗。　　你可以是說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗、心態(tài)決定成敗、人脈決定成敗、戰(zhàn)略決定成敗、執(zhí)行決定成敗、速度決定成敗，等等。從不同的視角看，都有其各自的道理。但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是經(jīng)銷(xiāo)商老板決定成敗！　　2.管理他人從管好自己開(kāi)始　　你改變不了世界，你只能改變自己！通過(guò)改變自己來(lái)影響他人，改變他人，無(wú)數(shù)的事實(shí)已經(jīng)證明，這是最可行的方法。改變了自己的心胸、視野、思維、意識(shí)、習(xí)慣、行為，才能“退一步海闊天空”。管理者只有先管理好了自己，才有資格去管理他人。管理自己就是自律！管理者改變自己是為了讓他人死心塌地追隨；而只改變他人則是強(qiáng)迫其跟隨。經(jīng)銷(xiāo)商老板的從小到大的全面修煉，大都要靠經(jīng)銷(xiāo)商老板改變自我來(lái)實(shí)現(xiàn)?！　『芏嘟?jīng)銷(xiāo)商老板有這樣的誤區(qū)，認(rèn)為管理就是管好別人：管好自己的員工，管好自己的合伙人，管好自己的老婆或老公，管好自己的親屬等。但實(shí)際情況是，經(jīng)銷(xiāo)商老板很多管理別人的手段、措施和方法，不但沒(méi)有起到很好的管理作用，反而招致了很多人的不理解。經(jīng)銷(xiāo)商老板費(fèi)了九牛二虎之力去管理別人，卻發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不理解自己，上游的廠家不理解自己，下游的分銷(xiāo)商不理解自己，內(nèi)部的員工不理解自己，股東不理解自己，甚至相濡以沫的老婆或老公都不理解自己。為何理解這么難呢？　　經(jīng)銷(xiāo)商老板要清楚的是，不理解是常態(tài)，理解才是異態(tài)！所以，才有“理解萬(wàn)歲”這句話(huà)，凡是萬(wàn)歲的東西都是人們美好的希望和一廂情愿的期許?！扒啻喝f(wàn)歲”是所有老去之人的奢求和夢(mèng)想；“皇帝萬(wàn)歲”等到的是皇上的歸西和朝代的更替。每個(gè)人生下來(lái)都是自私的，屁股決定腦袋，每個(gè)人都會(huì)站在自己的立場(chǎng)上看待問(wèn)題，考慮問(wèn)題。換位思考不是每個(gè)人都能做到的，經(jīng)常是被人提醒了才會(huì)換位思考?！凹核挥?，勿施于人”喊了上千年，至今能做到者寥寥無(wú)幾。　　人之所以不能互相理解，是因?yàn)橐粋€(gè)人不只一個(gè)“我”存在，而是三個(gè)“我”存在。第一個(gè)“我”是現(xiàn)實(shí)中的我，第二個(gè)“我”是自己眼中的我，第三個(gè)“我”是別人眼中的我。這三個(gè)“我”正常狀態(tài)下都是分離的，完美狀態(tài)下是完全重合在一起的。如果是完美狀態(tài)下，便不存在不理解的情況，但若是分離狀態(tài)下，不理解就不可避免了，矛盾和沖突就會(huì)一觸即發(fā)?！　∫?yàn)椴焕斫?，就?huì)產(chǎn)生分歧、爭(zhēng)吵、矛盾、摩擦、沖突、糾葛、對(duì)抗，所以管理他人也變得很難。面對(duì)這三個(gè)“我”的存在，人們一般會(huì)產(chǎn)生五種行為方式?！　〉谝环N方式，消滅他人。這是最極端的，是肉體上的“消滅”。最典型的就是云南大學(xué)生馬加爵的案例。一個(gè)自己眼中鯉魚(yú)跳龍門(mén)的“天之驕子”，在同宿舍的同學(xué)眼中卻不過(guò)是個(gè)土得掉渣的農(nóng)民。這種自己眼中的“我”和別人眼中的“我”的巨大落差，讓馬加爵采取了極端的行為方式，用錘子“消滅”了同宿舍的同學(xué)，引起世人一片嘩然?！　〉诙N方式，消滅自己。這也很極端，即采取自我毀滅方式。富士康員工“十幾連跳” 的自殺行為，是因?yàn)椤?0后”年輕員工自己眼中的“我”與現(xiàn)實(shí)中的“我”，產(chǎn)生了極大的分離?！?0后”個(gè)性張揚(yáng)，喜歡表現(xiàn)自我，渴望理解和溝通，而富士康軍隊(duì)式的管理和冷冰冰的制度，讓這些年輕人連自己同住的舍友一年下來(lái)都不認(rèn)識(shí)。當(dāng)這種矛盾積累到極限，就引發(fā)了員工的自殺行為和連鎖反應(yīng)。　　第三種方式，選擇逃避。不去正視問(wèn)題，選擇離開(kāi)來(lái)規(guī)避矛盾和沖突。如果員工得不到老板的理解、關(guān)愛(ài)、信任與支持，員工就會(huì)選擇“炒老板的魷魚(yú)”：此處不留爺，自有留爺處。　　第四種方式，改變別人。這個(gè)是很多人一生都在做，卻總是徒勞無(wú)功的事情。江山易改本性難移，三歲看大七歲看老。最典型的就是不和諧的夫妻關(guān)系，雙方都不理解對(duì)方，雙方都在窮其一生改變對(duì)方，結(jié)果一輩子下來(lái)，誰(shuí)也沒(méi)被改變，吵吵鬧鬧中過(guò)了一輩子。多年的管理經(jīng)驗(yàn)告訴我，改變別人是這個(gè)世界上最難的事情之一。每個(gè)人都喜歡改變，但是要不發(fā)生在自己身上才可。改變別人，不是一般的難，是相當(dāng)?shù)碾y！所有管理者都會(huì)有同感，所以我的觀點(diǎn)是：某種程度上，選對(duì)人比培養(yǎng)人更重要。　　第五種方式，改變自己。這也是最可行、最有效的方式。有一句話(huà)說(shuō)得好：你改變不了世界，你只能改變自己！通過(guò)改變自己來(lái)影響別人，來(lái)改變別人，無(wú)數(shù)的事實(shí)也證明，這是最可行的辦法。管理者只有管理好自己，才有資格去管理別人。管理者改變自己是為了讓別人死心塌地追隨?！　∷裕瑢?duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)，管理他人的前提是管理好自己。通過(guò)改變自己來(lái)影響他人，通過(guò)改變自我來(lái)改變他人?！　〗?jīng)銷(xiāo)商老板的四戒　　經(jīng)銷(xiāo)商老板的成功，往往并不是比其他老板做得好，而是比其他老板犯的錯(cuò)誤少。可以說(shuō)，不是你做得好，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得太差！因此，只要經(jīng)銷(xiāo)商老板能比對(duì)手少犯一些錯(cuò)誤，就可能取得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)，就可能在競(jìng)爭(zhēng)中一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先！　　沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板不想做大，不想賺大錢(qián)。每個(gè)人都希望自己的生意興隆、財(cái)源滾滾。但許多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商老板的做法和自己想達(dá)到的目標(biāo)是背道而馳、事與愿違的。但為什么很多人還堅(jiān)持這樣做呢？因?yàn)樗麄儾](méi)有意識(shí)到自己在犯錯(cuò)，還以為自己在做正確的事情?！　∥腋鶕?jù)自己多年的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)歷，以及為經(jīng)銷(xiāo)商老板咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了經(jīng)銷(xiāo)商老板常犯的四大方面錯(cuò)誤。希望廣大的經(jīng)銷(xiāo)商老板，從此能引以為戒?！　」芾碜约旱膯?wèn)題：　　1.不愛(ài)學(xué)習(xí)，不接受新鮮事物。　　2.太愛(ài)學(xué)習(xí)，把自己的大腦變成別人的“跑馬場(chǎng)”，把自己的公司變成了各種思想的“試驗(yàn)場(chǎng)”。　　3.沒(méi)有養(yǎng)成記錄和總結(jié)的習(xí)慣，光憑腦子記事?！　?.只會(huì)他責(zé)，不會(huì)自責(zé)，只抱怨別人和外部原因，不從自己身上找問(wèn)題?！　?.聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，一意孤行，哪怕事實(shí)證明自己是錯(cuò)的，也不愿承認(rèn)?！　?.一直在尋找新點(diǎn)子、新方法，卻總是淺嘗輒止、輕易放棄?！　?.把自己的問(wèn)題怪罪到員工頭上。　　8.只會(huì)做事，卻不會(huì)做人。　　二、管理員工的問(wèn)題：　　1.沒(méi)有給自己和員工設(shè)立清晰的目標(biāo)，稀里糊涂地過(guò)日子?！　?.設(shè)立不切實(shí)際的高目標(biāo)，讓員工踮著腳尖也夠不著?！　?.摳門(mén)，不懂分享，自己“吃肉”卻讓員工“喝西北風(fēng)”?！　?.在員工面前炫富、露富，給員工造成不良刺激?！　?.只會(huì)讓下屬干活，不會(huì)培養(yǎng)和塑造員工?！　?.使用過(guò)多的親屬員工，且親疏有別，讓外來(lái)員工沒(méi)奔頭。　　8.不了解員工，不會(huì)管理“80后”、“90后”員工?！　?.不會(huì)批評(píng)員工，不僅沒(méi)有教育到員工，反而招致員工的反感和抵觸?！　?0.只對(duì)人，不對(duì)事，挫傷員工積極性?！　?1.好心辦壞事，得罪了員工還渾然不知?！　?2.自己能力強(qiáng)得像獅子，員工能力弱得像綿羊，還自以為榮。　　13.對(duì)不合適的人，優(yōu)柔寡斷，不及時(shí)換掉?！　?4.從不親力親為做員工培訓(xùn)?！　?5.對(duì)員工不能一視同仁，不能一碗水端平，挫傷員工的信心?！　?6.在員工面前抱怨廠家的不足和短處?！　」芾斫M織的問(wèn)題：　　1.沒(méi)有團(tuán)隊(duì)文化，沒(méi)有提出明確的價(jià)值觀、愿景和使命?！　?.滿(mǎn)足于夫妻店經(jīng)營(yíng)，組織沒(méi)有進(jìn)化，永遠(yuǎn)做不大。　　3.抱殘守缺，經(jīng)營(yíng)思想和意識(shí)老化，自以為是，不求變革?！　?.只用“人管人”，沒(méi)有建立明確的制度、流程和規(guī)范?！　?.凡事親力親為，信不過(guò)下屬和員工，不授權(quán)給任何人?！　?.從來(lái)不開(kāi)會(huì)，沒(méi)有任何例會(huì)制度?！　?.制定的制度自己不執(zhí)行，只讓員工執(zhí)行，把自己置身度外。　　8.只會(huì)用錢(qián)激勵(lì)員工，不會(huì)用精神激勵(lì)?！　?.等員工提出離職時(shí)，才想到要給員工漲工資?！　?0.員工流失率高，只認(rèn)為是員工的問(wèn)題，而沒(méi)有從自己身上找原因?！　?1.設(shè)置部門(mén)的過(guò)多，機(jī)構(gòu)臃腫，內(nèi)耗嚴(yán)重，效率低下?！　?2.愛(ài)做“救火員”，到處救火，而不是建立長(zhǎng)效的解決機(jī)制?！　?3.給員工的承諾總是找各種理由不予兌現(xiàn)，或者拖延兌現(xiàn)?！　?4.把錯(cuò)誤的人安排在不適合的崗位，且不及時(shí)調(diào)整?！　?5.不準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資?！　?6.在不該放手的時(shí)候做“甩手掌柜”?！　?7.沒(méi)有制定完善的晉升、激勵(lì)機(jī)制，讓員工沒(méi)有穩(wěn)定的心理預(yù)期。　　18.想法太多，朝令夕改，員工無(wú)所適從?！　」芾砩獾膯?wèn)題：　　1.做一步算一步，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，只會(huì)埋頭拉車(chē)，不會(huì)抬頭看路?！　?.滿(mǎn)足現(xiàn)狀，小富即安。　　3.只滿(mǎn)足于坐店銷(xiāo)售、等客上門(mén)，從來(lái)不主動(dòng)出擊、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?！　?.在生意沒(méi)有做大的條件下，就盲目追求多元化，代理多個(gè)品牌。　　5.在條件不成熟的情況下，貿(mào)然轉(zhuǎn)型去做廠家?！　?.用做雜牌的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)品牌。　　7.拖延本應(yīng)該及時(shí)做出的決策，導(dǎo)致失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，貽誤戰(zhàn)機(jī)?！　∥以谧鼋?jīng)銷(xiāo)商老板培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常獎(jiǎng)勵(lì)一些勇于承認(rèn)自己錯(cuò)誤的朋友。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，就像一個(gè)人有了病，卻不去關(guān)注問(wèn)題在哪里，甚至還打腫臉充胖子，不承認(rèn)自己有病，等到病重了，快病入膏肓了，才去找醫(yī)生，才去看病，已經(jīng)是無(wú)力回天、無(wú)藥可救了?！　∷裕?jīng)銷(xiāo)商老板要有主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤、主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣。主動(dòng)承認(rèn)自己“有病”，才能去想辦法、找對(duì)策，解決自己的“病癥”，才能保證自己和組織的“機(jī)體健康”，才有可能將你的生意做大做強(qiáng)。　　針對(duì)上述經(jīng)銷(xiāo)商老板的四戒，我將會(huì)在本書(shū)中給出許多“藥到病除”的“藥方”，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板糾正錯(cuò)誤、解決問(wèn)題，讓你取得更大的成功。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　對(duì)廠家而言，一流的產(chǎn)品很關(guān)鍵，能賣(mài)出一流產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)鍵！沒(méi)有一流的產(chǎn)品，一定要有一流的經(jīng)銷(xiāo)商！經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，決定著終端的競(jìng)爭(zhēng)力。韓鋒老師的這本書(shū)就是從管理角度解決經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，相信經(jīng)銷(xiāo)商老板都能從中得到啟迪和收益！　　——《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版副主編 范超偉　　做老板不容易，一是沒(méi)人教，二是沒(méi)人管，三是沒(méi)人帶。很多老板的管理經(jīng)驗(yàn)，都是摸著石頭過(guò)河得來(lái)的。對(duì)于廣大的經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)，更是如此！這本書(shū)解決了經(jīng)銷(xiāo)商老板管理中的各種困惑與瓶頸問(wèn)題，教你如何從小到大、做大做強(qiáng)，是一本不可多得的好書(shū)！　　——聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)副總裁、高級(jí)合伙人 鄧景峰　　營(yíng)銷(xiāo)靠腦，更要靠腳！20年來(lái)韓鋒老師一直從事著終端營(yíng)銷(xiāo)工作，他的理論和方法可謂“從終端來(lái)，到終端去。”希望這本從終端實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)書(shū)，能幫助廣大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)！　　——北大國(guó)際（BiMBA）院長(zhǎng) 楊壯　　經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家的主力銷(xiāo)售渠道，要遵循一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)：以銷(xiāo)量為中心，以賣(mài)貨、管人為基本點(diǎn)。不會(huì)賣(mài)貨，銷(xiāo)量就做不大；不會(huì)管人，銷(xiāo)售就不持久。本書(shū)的核心就是解決經(jīng)銷(xiāo)商老板的管人問(wèn)題。正如韓老師書(shū)中所言，管理確實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商老板的必修課！　　——皇明太陽(yáng)能集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 于大鵬　　韓老師對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商在管理中遇到的各種各樣實(shí)際問(wèn)題和困惑，總是能給出刀刀見(jiàn)血、拳拳到肉的解決方法！韓老師講的都是干貨，都是經(jīng)銷(xiāo)商老板馬上就能應(yīng)用，能落地的，而不是空洞的理論說(shuō)教。這也正是我們經(jīng)銷(xiāo)商老板最需要的！　　——世友地板杭州經(jīng)銷(xiāo)商 王洪福

編輯推薦

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商擅長(zhǎng)單打獨(dú)斗，卻不善于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；許多老板擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，卻不善于經(jīng)營(yíng)人物。但一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)、業(yè)務(wù)再多也是有限的，只有學(xué)會(huì)打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，利潤(rùn)才能呈N次方增長(zhǎng)?！　　蹲龈呃麧?rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商：聰明的老板會(huì)以人生財(cái)》源于作者韓鋒很受歡迎的培訓(xùn)課“經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué)”，相關(guān)內(nèi)容在新浪、搜狐、總裁網(wǎng)的博客和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄點(diǎn)擊量超過(guò)千萬(wàn)次。韓鋒歷經(jīng)外企、國(guó)企、民企，從業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售主管直至營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，擁有20年企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者?！　”贝髧?guó)際（BiMBA）院長(zhǎng)楊壯、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版副主編范超偉、聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)副總裁鄧景峰、皇明太陽(yáng)能集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于大鵬等鼎力推薦！

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