律師非訟業(yè)務(wù)的思維與技能

前言

　　自序　　我們?cè)谝黄稹　鍤v時(shí)一年，終于“殺青”。想著可以從碼字的枯燥中解脫，內(nèi)心甚感欣喜。建華編輯來(lái)電稱，我的書稿還缺少序言，建議我找名家、大家為我寫個(gè)序，對(duì)我和我的書都是一個(gè)不小的襯托或宣傳，當(dāng)然我也可以自己寫，把寫作意圖和經(jīng)過描述清楚即可。放下電話，相當(dāng)不安，若我或者我的書，要靠一位名家、大家來(lái)推廣，是否對(duì)這位名家或大家不公平？因?yàn)槿握l(shuí)捧著厚厚的書稿，大概都只有說好、妙、高的話，真要提些中肯的意見甚至批評(píng)，可能還是會(huì)有顧忌的。但我更多地認(rèn)為，這可能對(duì)讀者是不公平的，因?yàn)樽x者掏錢支付“對(duì)價(jià)”的意思表示，可能很多時(shí)候會(huì)受到這篇序言的影響，為了顧忌作者的面子和心里接受程度，名家、大家就算有意見也不便在序言里闡述，于是一味地肯定與贊揚(yáng)，會(huì)讓讀者陷入“錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)”，因而對(duì)讀者“顯失公平”。從另外一個(gè)角度說，靠名家、大家的推薦與肯定來(lái)讓我和我的書獲得更多人的認(rèn)可，也非我所愿，至少，與我寫本書的初衷不符。想到這些，我放棄了找名家、大家寫序的打算；讓我自己吹捧自己，大概也不是我的強(qiáng)項(xiàng)，于是這個(gè)序言一拖就是半年?！　〔荒茉偻狭?，彼時(shí)，北京正下著60年不遇的大雨，建華編輯說：“你再不交序言，后果很嚴(yán)重。”我在他的描述中驚詫這場(chǎng)大雨的肆虐與殘暴。于是，我仔細(xì)而認(rèn)真地讀著大雨讓這座國(guó)際都市受災(zāi)的新聞，終于發(fā)現(xiàn)，還是有許多普通平凡的人們?cè)谝黄?，相互溫暖和攙扶。這些瞬間觸動(dòng)了我心靈的那根弦，在中國(guó)律師隊(duì)伍中，有著許多普通平凡、默默無(wú)聞的律師，用自己的專業(yè)與態(tài)度，相互溫暖與攙扶。無(wú)論我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)收獲多少成就與榮耀，或是遭受多少挫折與打擊，其實(shí)我們一直都在一起，從未離開?！　￡P(guān)于本書的結(jié)構(gòu)，我是先從業(yè)務(wù)定位說起的，值得律師去努力或鉆研的業(yè)務(wù)并不少，無(wú)所謂哪方面的業(yè)務(wù)好或壞。每個(gè)律師都需要有一項(xiàng)合適自己的業(yè)務(wù)，來(lái)讓自己生存得更好，甚或安身立命。所以業(yè)務(wù)的定位何其重要，一如我們選擇自己的人生道路一樣，邁開了步伐，最好不要再回頭，更不要后悔。當(dāng)然，我也談到了非訟業(yè)務(wù)存在的領(lǐng)域，以及如何獲得這些非訟業(yè)務(wù)的方法，包括這些業(yè)務(wù)的技能修煉。我其實(shí)知道，同樣的業(yè)務(wù)，不同的律師有不同的方法、技巧與途徑去獲得。但我還是不厭其煩地在書里對(duì)我自己一些獲取業(yè)務(wù)的方法與技巧進(jìn)行了闡述與分享，因?yàn)槲抑溃@不但讓我在這樣的綜合總結(jié)中獲得成長(zhǎng)與進(jìn)步，還讓我學(xué)會(huì)了換位思考和得以感恩生活給我的這種厚重饋贈(zèng)。至于一些具體非訟業(yè)務(wù)的操作技巧與文書制作、案例評(píng)析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，我在有限的經(jīng)驗(yàn)里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地思考，生怕自己的錯(cuò)誤與遺漏給讀者帶去誤導(dǎo)甚或傷害。不過，我確信，這種思考哪怕有所遺漏或偏差，也會(huì)讓你獲益，因?yàn)槟銜?huì)從我的思考里發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，重新整合，不斷探索，多方完善，升華自己。　　關(guān)于本書的內(nèi)容，我是說得激情飛揚(yáng)，真實(shí)自然的。掐指算來(lái)，從事律師這個(gè)職業(yè)也有七年有余了，無(wú)法忘記那些為一日三餐而發(fā)愁的日子；無(wú)法忘記獲取業(yè)務(wù)的艱辛；無(wú)法忘記客戶的信任與拒絕；也無(wú)法忘記給客戶創(chuàng)造的價(jià)值甚或帶去的損失。一路走來(lái)，我和你一樣，經(jīng)歷如此相似而又各有千秋，過程如此寂寞而又精彩紛呈。因此我力爭(zhēng)將我執(zhí)業(yè)過程中的感悟與經(jīng)驗(yàn)，在本書中說得干脆果斷、簡(jiǎn)潔有力、肯定明確，甚至說得風(fēng)趣幽默。因?yàn)?，我們始終在一起?！　∥以噲D，為我們?nèi)菀撰@得，離我們生活很近且容易操作的非訟業(yè)務(wù)，提供一種全新的思維進(jìn)路，展示全新的非訟業(yè)務(wù)思考模式、思考過程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)發(fā)掘、方案策劃、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、后續(xù)輔導(dǎo)等系列操作套路。它不一定完全適合你，但一定能夠給你帶去啟迪與靈感，不管你信不信，反正我是信了?！　∥易詈筇貏e想分享的是，在律師職業(yè)這條道路上，愿我們都能做一個(gè)努力的人，努力地對(duì)不斷變化和更新的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行研究與學(xué)習(xí)；愿我們都能做一個(gè)負(fù)責(zé)的人，對(duì)客戶的委托都能一以貫之，善始善終；愿我們都能做一個(gè)感恩的人，感謝那些給我們希望與失望，給我們幫助與成長(zhǎng)的人們；愿我們都能做一個(gè)快樂的人，快樂地工作，快樂地生活，無(wú)論貧窮與富貴，我們都能堅(jiān)守律師的執(zhí)業(yè)底線與原則。　　在這條路上，我們始終在一起?！　∈菫樾颉！　∪钭游摹　?012年7月23日夜　　中國(guó)·南寧

內(nèi)容概要

　　說到律師非訟業(yè)務(wù)，我們?nèi)菀桩a(chǎn)生兩種相對(duì)極端的思維模式：或者給企業(yè)當(dāng)法律顧問，草擬部分商務(wù)合同，陪顧問公司總裁參加一些商務(wù)應(yīng)酬；或者參與國(guó)際重組、海外并購(gòu)、融資上市。這種定位和思維模式在一定程度上反映了律師非訟業(yè)務(wù)的畸形發(fā)展：或者做得很膚淺、很初級(jí)；或者做得很深刻、很高端。
　　對(duì)于大多數(shù)律師來(lái)說，如何在這兩個(gè)業(yè)務(wù)極端之間發(fā)掘中間業(yè)務(wù)，并將其做精、做細(xì)才是問題的關(guān)鍵，也是能夠做并且做得好的。只是，這種長(zhǎng)袖善舞的邏輯思維和業(yè)務(wù)操作模式需要理論的支撐，需要實(shí)踐的歷練。

作者簡(jiǎn)介

阮子文，1977年出生于廣西革命老區(qū)百色市田林縣，現(xiàn)籍桂林。北京師范大學(xué)民商法同等學(xué)力博士研究生。
廣西思貝律師事務(wù)所發(fā)起人、主任、首席律師：中國(guó)致公黨廣西區(qū)委黨員；《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》專欄、時(shí)評(píng)作者。著有《贏在談判——商務(wù)律師的成功法則》，在民商事合同實(shí)務(wù)操作和商事非訟領(lǐng)域有獨(dú)到研究

書籍目錄

律師非訟業(yè)務(wù)的思維與技能目錄
目錄
第1章非訟業(yè)務(wù)的定位和細(xì)分
第1節(jié)為什么要對(duì)非訟業(yè)務(wù)定位
一、 法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的需要
二、 律師服務(wù)業(yè)發(fā)展的需要
三、 律師個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的需要
四、 非訟業(yè)務(wù)自身發(fā)展的需要
第2節(jié)非訟業(yè)務(wù)定位的邏輯思考
一、 “狗頭軍師”的邏輯
二、 我能給的就這些
三、 關(guān)系就是生產(chǎn)力
例1-1此“關(guān)系”非彼“關(guān)系”的拆遷補(bǔ)償案例
四、 我們也可以有那個(gè)命
第3節(jié)揭開“1在后”，“在1后”的面紗
一、 “1在后”的規(guī)劃與開拓
二、 “在1后”的創(chuàng)新與發(fā)展
例1-2我們這樣造勢(shì)
第4節(jié)細(xì)分我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品
一、 根據(jù)行業(yè)屬性劃分業(yè)務(wù)產(chǎn)品
二、 根據(jù)專業(yè)分工劃分業(yè)務(wù)產(chǎn)品
三、 根據(jù)客戶需求劃分業(yè)務(wù)產(chǎn)品
例1-3風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)
四、 根據(jù)資源優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)劃分業(yè)務(wù)產(chǎn)品第2章非訟業(yè)務(wù)在哪里？第1節(jié)建立業(yè)務(wù)氣場(chǎng)
一、 如何定位和選擇我們的受眾群體
例2-1這樣激發(fā)客戶的需求
二、 如何定位我們的“最擅長(zhǎng)”
三、 建立業(yè)務(wù)氣場(chǎng)的“三不要”
第2節(jié)要樹木更要森林
一、 如何要樹木
二、 輕松得森林
第3節(jié)這些尋找業(yè)務(wù)的技巧，你掌握了嗎？
一、 傳統(tǒng)尋找業(yè)務(wù)的方法
二、 現(xiàn)行尋找業(yè)務(wù)的方法
三、 我使用的一些尋找業(yè)務(wù)的方法
第4節(jié)沒有律師費(fèi)的事，你愿意做嗎？
一、 客戶需要幫助但不能即時(shí)支付律師費(fèi)
二、 客戶與律師之間的付費(fèi)分歧較大
三、 客戶有可利用資源
四、 熟人面子無(wú)法拒絕
五、 讓彼此都遵守商業(yè)規(guī)則
第5節(jié)滲透、滲透、還是滲透
一、 八面玲瓏的“潛伏”
例2-2溫暖的“潛伏”
二、 有勇有謀的“空城計(jì)”
例2-3角榮公司的空城預(yù)約銷售法
三、 孜孜以求的“天鵝肉”
例2-4我的第一塊“天鵝肉”是這樣吃到的第3章非訟業(yè)務(wù)的技能修煉第1節(jié)你應(yīng)當(dāng)具備哪些技能
一、 法律洞察力
二、 商業(yè)直覺力
例3-1商業(yè)直覺力的應(yīng)用
三、 邏輯思辨力
四、 綜合掌控力
五、 文字表達(dá)力
第2節(jié)從技能到技術(shù)的轉(zhuǎn)變
第3節(jié)這些磨煉，你可以有
一、 實(shí)習(xí)期的夢(mèng)想
二、 執(zhí)業(yè)后的潛伏
三、 查缺補(bǔ)漏后的堅(jiān)持
例3-2我的堅(jiān)持
第4節(jié)幾種常見的非訟業(yè)務(wù)操作
一、 企業(yè)常年法律服務(wù)顧問，我們可以做得更好
例3-3常年法律顧問服務(wù)流程
二、 中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)操作
例3-4投資公司這樣購(gòu)買商鋪
三、 中小企業(yè)股權(quán)配置與重組
例3-5采礦權(quán)折股的配置
例3-6諸葛亮與周瑜的“項(xiàng)目股權(quán)重組”
四、 商業(yè)項(xiàng)目專項(xiàng)法律意見書
第5節(jié)功虧一簣的秘密
一、 原法律解決方案不能適應(yīng)情勢(shì)變更的需要
二、 原法律解決方案不能解決實(shí)際問題
三、 服務(wù)方式或服務(wù)品質(zhì)受到置疑
四、 遇到了挖墻腳的對(duì)手
五、 無(wú)法窮盡的其他可能
第6節(jié)打造業(yè)務(wù)品質(zhì)
一、 打造專業(yè)品質(zhì)
二、 打造服務(wù)品質(zhì)第4章從草擬合同到上市融資第1節(jié)從這份合同開始
一、 企業(yè)法律服務(wù)顧問日常內(nèi)容揭秘
二、 制作合同的七種“武器”
例4-1七種“武器”在借貸合同中的實(shí)際運(yùn)用
三、 合同事實(shí)與法律規(guī)范的“無(wú)縫對(duì)接”
例4-2甲與乙買車的故事
第2節(jié)規(guī)劃企業(yè)前程
一、 規(guī)劃股東結(jié)構(gòu)
二、 股權(quán)清晰
三、 股份明確
四、 股東身份“干凈”
五、 把握經(jīng)營(yíng)成本
六、 思考團(tuán)隊(duì)建設(shè)
七、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略格局
八、 戰(zhàn)略定位與格局修煉
第3節(jié)上市融資
一、 上市融資的兩種模式
二、 直接上市融資流程
三、 間接上市融資流程第5章非訟文書的制作與執(zhí)行第1節(jié)如何制作書面非訟方案
一、 開頭要正確
二、 中間要翔實(shí)
三、 收尾要有力
第2節(jié)幾種具體非訟法律文書的制作技巧
一、 項(xiàng)目論證法律文書的制作技巧
二、 風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)評(píng)估
三、 融資法律意見書的制作技巧
四、 盡職調(diào)查法律文書的制作技巧
第3節(jié)非訟方案的執(zhí)行流程
一、 文檔交接
二、 執(zhí)行清單
三、 后續(xù)輔導(dǎo)第6章非訟業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)第1節(jié)執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
一、 委托合同風(fēng)險(xiǎn)
二、 執(zhí)業(yè)紀(jì)律風(fēng)險(xiǎn)
第2節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
一、 法律事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)
二、 證據(jù)收集風(fēng)險(xiǎn)
三、 專業(yè)認(rèn)定風(fēng)險(xiǎn)
第3節(jié)其他風(fēng)險(xiǎn)
一、 法治環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
二、 政策風(fēng)險(xiǎn)
三、 人脈風(fēng)險(xiǎn)第7章非訟業(yè)務(wù)案例評(píng)析一、 案例一：“迷蹤拳”組合套路
二、 案例二：訴訟與非訴訟界限
三、 案例三：擱置爭(zhēng)議的改制思路
四、 案例四：業(yè)務(wù)競(jìng)標(biāo)與合同風(fēng)險(xiǎn)實(shí)務(wù)論證
五、 案例五：“下里巴人”的股權(quán)大戰(zhàn)第8章永遠(yuǎn)沒有做完的那點(diǎn)事第1節(jié)保留從始至終的溫情
一、 專心與創(chuàng)新同在
例8-1一份證據(jù)“裝訂”出的融資業(yè)務(wù)
二、 此“上帝”與彼“上帝”同在
三、 添加服務(wù)附加值
例8-2我這樣給客戶添加附加值
四、 堅(jiān)信1>2原理
五、 重視客戶感受
第2節(jié)精彩，其實(shí)還未落幕
一、 與客戶簽約成功的精彩
二、 設(shè)計(jì)法律解決方案的精彩
三、 突破關(guān)鍵困難的精彩
四、 方案執(zhí)行成功的精彩
五、 精彩，剛剛開始
第3節(jié)那點(diǎn)事，別做完
一、 法律事實(shí)與證據(jù)做不完
二、 結(jié)果與方案不完全對(duì)應(yīng)
三、 有些事，可以慢慢做后記答友人十問

章節(jié)摘錄

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編輯推薦

《新律師:律師非訟業(yè)務(wù)的思維與技能》編輯推薦：律師業(yè)務(wù)的第三種可能！全面展示非訟業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)發(fā)掘、方案策劃、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行等系列操作實(shí)踐。

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