汽車營(yíng)銷師培訓(xùn)教程

內(nèi)容概要

本書是汽車營(yíng)銷師培訓(xùn)系列教材之一，以“必需、夠用”為編寫原則，系統(tǒng)地闡述了有關(guān)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的理論。全書共14章，其內(nèi)容包括：汽車營(yíng)銷概述、汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、汽車用戶購(gòu)買行為分析、汽車市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、汽車產(chǎn)品策略、汽車定價(jià)策略、汽車分銷策略、汽車促銷策略、汽車服務(wù)策略、汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)、汽車營(yíng)銷公關(guān)等。    本書可作為參加cAc職業(yè)（崗位）認(rèn)證的考生的學(xué)習(xí)教材，也可作為汽車營(yíng)銷、管理人員以及營(yíng)銷公關(guān)人員的自學(xué)及培訓(xùn)教材

書籍目錄

第一章　緒論　第一節(jié)　市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷　　一、市場(chǎng)的含義　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義　　三、汽車營(yíng)銷學(xué)研究的對(duì)象與方法　第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變　　一、生產(chǎn)營(yíng)銷觀念　　二、推銷觀念　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　　四、社會(huì)營(yíng)銷觀念　　五、當(dāng)代營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新　第三節(jié)　我國(guó)汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)　　一、我國(guó)市場(chǎng)的基本特點(diǎn)　　二、wTO對(duì)我國(guó)汽車市場(chǎng)的影響　第四節(jié)　我國(guó)汽車市場(chǎng)的運(yùn)行特征　　一、我國(guó)轎車市場(chǎng)的運(yùn)行特征　　二、我國(guó)商用轎車市場(chǎng)的特征　　思考練習(xí)題第二章　汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理　第一節(jié)　汽車企業(yè)的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略選擇　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念與意義　　　二、汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的確定　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃制定的原則與方法　第二節(jié)　汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合　　三、市場(chǎng)需求管理　第三節(jié)　汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷的控制　　思考練習(xí)題第三章　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　第一節(jié)　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述　　一、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成　　二、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義　　三、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)　第二節(jié)  汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境　　一、供應(yīng)商　　二、營(yíng)銷中介單位　　三、顧客　　四、競(jìng)爭(zhēng)者　第三節(jié)  汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境　　一、人口環(huán)境　　二、自然環(huán)境與汽車使用環(huán)境　　三、科技環(huán)境　　四、經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　五、政策與法律環(huán)境　　六、社會(huì)文化環(huán)境　　思考練習(xí)題第四章　汽車用戶購(gòu)買行為分析第五章　汽車市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)第六章　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第七章　汽車產(chǎn)品策略第八章　汽車價(jià)格第九章　汽車分銷策略第十章　汽車產(chǎn)品促銷策略第十一章　汽車服務(wù)策略第十二章　汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)第十三章　汽車營(yíng)銷公關(guān)第十四章　國(guó)際汽車市場(chǎng)營(yíng)銷附錄A　思考練習(xí)題參考答案附錄B　模擬試卷一附錄C　模擬試卷二附錄D　模擬試卷一參考答案附錄E　模擬試卷二參考答案參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《汽車營(yíng)銷師培訓(xùn)教程》側(cè)重于汽車營(yíng)銷的基本理論、基本概念和基本方法的闡述，結(jié)合實(shí)際案例做了精辟闡述，既有理論也有實(shí)踐，既介紹了營(yíng)銷的前沿發(fā)展又注意結(jié)合國(guó)情。注重銷售謀劃、銷售策略、銷售環(huán)境和消費(fèi)者心理的分析。編寫上亦注重貼近實(shí)際、貼近讀者，可稱是汽車營(yíng)銷從業(yè)人員和汽車消費(fèi)者的良師益友。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    汽車營(yíng)銷師培訓(xùn)教程 PDF格式下載

---