營(yíng)銷策劃

用戶評(píng)論 (總計(jì)12條)

•   七拼八湊的東西，有點(diǎn)失望，很多東西在科特勒的《營(yíng)銷管理》里都有，換個(gè)個(gè)說法而已，而且借個(gè)不低，湊合著看一下把。
•   挺好的一本書，質(zhì)量也不錯(cuò)。
•   翻譯質(zhì)量太差，錯(cuò)別字比比皆是。
•   本書寫的非常糟糕1.翻譯的水平相當(dāng)差，許多句子根本就讀不懂，更別說理解了。如同文言文一般的翻譯，汗。2.本書語句實(shí)在是太啰嗦，反過來復(fù)過去的講，但就是看不出來在講些什么。3.本書寫得過于太理論化，文字化過于復(fù)雜，難于理解。想買此書的朋友，三思，三思。買了這書，后悔?。?！
•   附上一些書摘，供參考1.營(yíng)銷計(jì)劃的目的和主要關(guān)注點(diǎn)就是找出（或確定）和建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.提出問題遠(yuǎn)比解決問題更重要，因?yàn)榻鉀Q一個(gè)問題可能僅僅十個(gè)數(shù)學(xué)或經(jīng)驗(yàn)技巧問題。提出新問題，新的可能性，以一個(gè)全新的視角看待老問題需要?jiǎng)?chuàng)造性的想象力。--------愛因斯坦3.營(yíng)銷計(jì)劃過程主要有四個(gè)階段組成：分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。這個(gè)過程在形式上表現(xiàn)為兩個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，即戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃。4.生存矩陣P155.企業(yè)計(jì)劃將至少包含以下內(nèi)容： 一、企業(yè)目標(biāo)或所期望的盈利水平 二、企業(yè)戰(zhàn)略表示業(yè)際界限 ----向哪種市場(chǎng)出售何種產(chǎn)品（銷售） ----研發(fā)什么設(shè)備（經(jīng)營(yíng)和經(jīng)銷） ----勞動(dòng)力的規(guī)模和品質(zhì)（全體職員） ----資金（財(cái)務(wù)） ----企業(yè)的其他目標(biāo)，比如：社會(huì)責(zé)任、企業(yè)形象等6。通常，只有在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展偏離正軌時(shí)才需要營(yíng)銷審計(jì)，如銷售下降、利潤(rùn)下降、喪失了一些市場(chǎng)份額和生產(chǎn)能力利用不足等。7.“戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的成分及其相關(guān)方法/技巧”圖3-3 P438.了解營(yíng)業(yè)收入（或銷售額）和利潤(rùn)來自何處對(duì)于理解目前的市場(chǎng)地位和評(píng)估潛在市場(chǎng)的發(fā)展方向至關(guān)重要。9.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：... ① 細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)有一定的規(guī)模，能使公司獲得預(yù)期的回報(bào)，不至其付出的努力付之東流 ②每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的客戶群的需求應(yīng)高度相似，然而卻與其他市場(chǎng)中的客戶的需求截然不同 ③描述細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)必須與購(gòu)買情境有關(guān) ④細(xì)分市場(chǎng)必須不是遙不可及10.營(yíng)銷人士還必須認(rèn)識(shí)到，顧客（購(gòu)買的人）和消費(fèi)者（使用產(chǎn)品或服務(wù)的人）并不總是一回事11.一般而言，產(chǎn)品的外圍占其影響力的80%，而僅占成本的20%。12.商標(biāo)的三個(gè)主要組成部分是：品牌戰(zhàn)略（源自其在組合中的地位）、品牌定位（該品牌實(shí)際做什么和他與什么品牌競(jìng)爭(zhēng)）和品牌個(gè)性（其感性、理性和情感吸引力）13.“波士頓矩陣”--現(xiàn)金管理 圖5-4 P6514.“指導(dǎo)性政策矩陣”（GE矩陣） 圖5-5 P65（DPM）15.目標(biāo)是管理工作的核心，為計(jì)劃指明方向。一個(gè)目標(biāo)應(yīng)確保一個(gè)公司知道兩件事：戰(zhàn)略的預(yù)期成果是什么；以及一個(gè)特定的戰(zhàn)略何時(shí)實(shí)現(xiàn)其目的。16.“安索夫矩陣”---產(chǎn)品和市場(chǎng)的四種組合方式 圖6-1 P7417.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該與從產(chǎn)品生命周期（PLC）分析和組合矩陣（DPM）得出的信息一致。18.“在DPM上定位制定準(zhǔn)則”圖6-2 P75 （在DPM指導(dǎo)性政策矩陣中的關(guān)鍵位置）19.“缺口分析（或差距分析）” 圖6-3 P7620.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)從廣義上說明應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。它們應(yīng)該包括： ①具體的產(chǎn)品政策（范圍、技術(shù)規(guī)格、補(bǔ)充、刪除等） ②特定細(xì)分市場(chǎng)中產(chǎn)品群體應(yīng)遵循的定價(jià)政策 ③準(zhǔn)備為特定細(xì)分市場(chǎng)提供的客戶服務(wù)水平（如維護(hù)支持或技術(shù)維護(hù)） ④與每個(gè)主標(biāo)題下，如銷售人員、廣告、促銷等，顧客溝通的恰當(dāng)?shù)恼摺?1.“波特的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略矩陣” 圖6-4 P7822.銷售推廣（促銷）的典型任務(wù)包括：控制庫存往來、抵制競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)、鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買、獲得邊際買家、按時(shí)收到賬款和誘導(dǎo)嘗試性購(gòu)買等。23.在確定銷售推廣的性質(zhì)時(shí)。你應(yīng)該首先決定，為了對(duì)你的銷售問題產(chǎn)生影響，你最需要影響那類目標(biāo)群體；第二，什么樣的推廣最能吸引這個(gè)群體。24.定價(jià)的作用究竟應(yīng)該是提高利潤(rùn)還是增加市場(chǎng)份額呢？當(dāng)我們?cè)噲D解決這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)該考慮： ①目標(biāo)（企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)）和產(chǎn)品組合 ②PLC ③產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置 ④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ⑤成本或費(fèi)用（你自己的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的） ⑥分銷渠道25.安索夫矩陣對(duì)定價(jià)的參考： ①“問號(hào)”---是價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得市場(chǎng)份額 ②“星號(hào)”---定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是維持/增加市場(chǎng)份額 ③“現(xiàn)金牛”---穩(wěn)定甚至提高價(jià)格 ④“瘦狗”---提高價(jià)格26.任何一個(gè)定價(jià)政策均應(yīng)反映這樣一個(gè)事實(shí)：定價(jià)的作用應(yīng)隨一個(gè)產(chǎn)品的生命周期的變化而變化。 ①推出階段---要么定價(jià)較低以搶占市場(chǎng)份額，要么定價(jià)較高以彰顯新穎性和名望、價(jià)值 ②發(fā)展（或成長(zhǎng)）階段--定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得市場(chǎng)份額 ③成熟階段---按照成長(zhǎng)階段定價(jià) ④飽和階段---穩(wěn)定價(jià)格，并考慮提高價(jià)格 ⑤衰退階段---提高價(jià)格27.綜上所述，定價(jià)計(jì)劃應(yīng)考慮所有影響價(jià)格的因素：①營(yíng)銷目標(biāo) ②成本結(jié)構(gòu) ③法律限制 ④消費(fèi)者態(tài)度 ⑤競(jìng)爭(zhēng)（直接競(jìng)爭(zhēng)） ⑥競(jìng)爭(zhēng)（潛在替代品） ⑦公司/產(chǎn)品形象⑧經(jīng)濟(jì)形勢(shì)28.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)的執(zhí)行或?qū)嵤┦艿絻蓚€(gè)主要制約因素的影響：信息和組織29.在利用信息和利用信息技術(shù)來管理信息時(shí)，必須進(jìn)行合理的判斷和系統(tǒng)的進(jìn)行深思熟慮30.為了獲得最大的精確度，宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)均需要兩個(gè)預(yù)測(cè)技巧：定量技巧和定性技巧。31.組織成長(zhǎng)是由對(duì)危機(jī)的反映推動(dòng)的。32.一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷組織方式可以嚴(yán)重的影響營(yíng)銷計(jì)劃的有效性。在任何可行的情況下，圍繞客戶群體或市場(chǎng)進(jìn)行組織都實(shí)名制合理的，而不是圍繞產(chǎn)品、功能或地域。 閱讀更多 ›
•   原版的書肯定比譯本要好很多，譯本翻譯的太差了，我今后決定不再買中國(guó)鐵道出版社的書了，舉個(gè)例子，第四章的第4點(diǎn)概括是這么翻譯的“關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)是決定的做出和市場(chǎng)分割之發(fā)生的交匯之處顧客和消費(fèi)者特點(diǎn)-優(yōu)勢(shì)-好處”有誰能告訴我這是誰還能翻譯這么糟糕的句子嗎？推薦大家買原版。
•   裝幀和印刷都很好，內(nèi)容也不錯(cuò)。而且這么便宜！
•   書還沒怎么看，但內(nèi)容大致還可以
•   發(fā)貨速度較慢，沒有360服務(wù)優(yōu)質(zhì)。這幾天看了第一章，發(fā)現(xiàn)書中幾處錯(cuò)誤。譯者不是態(tài)度問題，就是水平問題。
•   一本很好的書籍，里面的內(nèi)容很適合做銷售的管理人員閱讀。理論不枯燥，同時(shí)提醒讀者聯(lián)系自己公司的實(shí)際，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，完美的詮釋了營(yíng)銷，同時(shí)讓您了解到全面的營(yíng)銷，不在固守成規(guī)，而是根據(jù)市場(chǎng)做出相應(yīng)的對(duì)策。很完美！本身這本書就達(dá)到了他自身的營(yíng)銷目的。
•   這本書寫的相當(dāng)好，也很實(shí)用，能擴(kuò)展你的眼界。很全面又很系統(tǒng)，而且有時(shí)間去看完的一本好書，不像樓上說的那樣。
•   　　 這本書的原著應(yīng)該是不錯(cuò)的，可是翻譯真的是爛透了。書中的專業(yè)術(shù)語有很多都感覺是譯者拍腦袋自己亂編出來的。。。而且有很多錯(cuò)別字。。。。出版社和譯者，你們?cè)趺磿?huì)這么沒責(zé)任心呢？？？？

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