蜥蜴營(yíng)銷

內(nèi)容概要

《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實(shí)踐為依托，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國(guó)營(yíng)銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)。    《中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英論壇》是中國(guó)營(yíng)銷與策劃精英的舞臺(tái)。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國(guó)營(yíng)銷策劃精英在研究國(guó)情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國(guó)本土營(yíng)銷與策劃文化體系，對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷與策劃實(shí)踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

蜥蝎團(tuán)隊(duì)是目前國(guó)內(nèi)極具影響力的專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心人物何坊（原哈慈集團(tuán)副總裁）、段炬紅（原哈慈集團(tuán)副總裁、轄5家藥廠的藥業(yè)公司總經(jīng)理）、覃啟舟、付有權(quán)、隋玉偉等均出自國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，有著豐富的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論積淀。旗下?lián)碛斜本?、上海、廣州擁有三

書籍目錄

前言——打造中國(guó)本土的營(yíng)銷與策劃文化體系引言 偉大的夢(mèng)想 我們需要“超限營(yíng)銷” 三種屁股，我反對(duì) 行動(dòng)：中國(guó)精神及蜥蝎精神策略——超越平庸 蜥蝎4+1秘笈：成就全國(guó)大品牌 “怕死”的中老年人 淺談女性保健品市場(chǎng) 策略 終端 人脈 媒體 中小經(jīng)銷商運(yùn)作醫(yī)藥保健品基本思路 善于謀勢(shì)才能得天下 小投資也可擺平大市場(chǎng) 策劃是營(yíng)銷的核心 策劃成“宗”營(yíng)銷——四兩撥千斤 別了，“磕頭”營(yíng)銷 細(xì)分與泛化：逆向行駛還是趨于融合 邊緣化產(chǎn)品的“超限營(yíng)銷”策略 新經(jīng)理如何挑戰(zhàn)營(yíng)銷險(xiǎn)境 為“跟風(fēng)”正名 產(chǎn)品賣給專家，還是銷費(fèi)者 林妹妹最適合做營(yíng)銷產(chǎn)品——根基深淺決定成敗 品牌的十大定位 用先進(jìn)的營(yíng)銷理念銷售普藥 功能性產(chǎn)品的情感訴求 如何創(chuàng)造“第二個(gè)產(chǎn)品”的成功 邊緣性產(chǎn)品：創(chuàng)業(yè)與發(fā)展兼得 蜥蝎命名法——新產(chǎn)品定位第一步 新老產(chǎn)品如何“和睦”共存渠道與招商——有條不紊 渠道管理 竄貨，通路崩潰的禍?zhǔn)?善于借助“外腦” 招商，避免走進(jìn)誤區(qū) 經(jīng)營(yíng)專賣店14項(xiàng)基本原則 保健品專賣店經(jīng)營(yíng)小資料 互利互惠的招商談判 樣板市場(chǎng)的魅力 V26運(yùn)作全程及反民 巧設(shè)專柜，智取終端 后招商時(shí)代，和圈錢游戲說(shuō)Bye Bye 非常規(guī)渠道“會(huì)議營(yíng)銷”操作實(shí)錄傳播——實(shí)用與好看兼得……營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——以巧制勝

章節(jié)摘錄

　　美麗，永遠(yuǎn)的主題在中國(guó)，保健品市場(chǎng)主要有十大市場(chǎng)，其中以女性為主要消費(fèi)者的就有：美容養(yǎng)顏市場(chǎng)、減肥市場(chǎng)、排毒市場(chǎng)、補(bǔ)血市場(chǎng)。先不說(shuō)補(bǔ)血市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的確存在這樣的需求。我們靜靜地想一想，其他幾個(gè)市場(chǎng)哪個(gè)不是因?yàn)榕说摹俺裘馈辈糯嬖诘模课覀兎謩e對(duì)它們進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。美容養(yǎng)顏市場(chǎng)也許是女性保健品的第一塊市場(chǎng)。我們還清楚地記得，十多年前“太太口服液”剛出來(lái)時(shí)，一句“每天給你一位新太太”，就讓多少太太們趨之若鶩，惟恐不及，管它是不是真的能給人們帶來(lái)什么具體的好處呢，就沖著那句廣告語(yǔ)也得嘗試一把。太太口服液到現(xiàn)在都還在賣呢。十多年了，對(duì)于保健品這是多么的難得。后來(lái)又有了個(gè)“朵而膠囊”，一出手就氣勢(shì)不凡，頻頻向人發(fā)問“女人什么時(shí)候最美”，接著推出個(gè)“主持人大賽”，害得一幫想出人頭地的小姑娘老問我們能不能幫她報(bào)名。這時(shí)候的朵而可謂登峰造極，連我們身邊一些做了好幾年保健品銷售老總的女士，都忍不住買了幾盒回來(lái)。后來(lái)再推出的“在最美的時(shí)候你遇見了誰(shuí)”好像沒有原來(lái)那樣大的反響，但它一連串的市場(chǎng)推廣使“朵而膠囊”成為風(fēng)云一時(shí)的美容保健品牌。在推出概念產(chǎn)品的同時(shí)，一些細(xì)分的美容保健品也紛紛出籠，如祛斑的、除皺的、美白的等等，但都沒能成為大品牌。反而是我們的老朋友運(yùn)作的“再清椿美容儀”異軍突起，以極高的價(jià)位搶占高端市場(chǎng)。下一個(gè)美容養(yǎng)顏的領(lǐng)導(dǎo)品牌會(huì)是誰(shuí)呢？我們?cè)诘却霈F(xiàn)的同時(shí)，也在尋找具有領(lǐng)導(dǎo)品牌氣質(zhì)的產(chǎn)品，再創(chuàng)造一個(gè)奇跡。　　自“飛燕減肥茶”開始，中國(guó)的減肥市場(chǎng)逐步膨脹，直到發(fā)展為年銷售達(dá)60億元的大蛋糕。有哈慈、太極、太陽(yáng)神等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，也有羅氏、雅培等世界500強(qiáng)企業(yè)，更多的是一些中小企業(yè)紛紛進(jìn)入減肥市場(chǎng)。減肥市場(chǎng)風(fēng)起云涌，幾大品牌各領(lǐng)風(fēng)騷二三年。2000年，V26的廣告實(shí)際投入就達(dá)到1億元，一些競(jìng)爭(zhēng)品牌不得不加大廣告投放，一時(shí)間，減肥市場(chǎng)血雨風(fēng)聲，場(chǎng)面慘烈異常。到了2001年，減肥市場(chǎng)一下子沉寂了，因?yàn)楸姸鄿p肥品被拖垮了，只剩下剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)的“太極曲美”和偷偷地摸進(jìn)村里的羅氏“賽尼可”?！　〉?001年底，當(dāng)年操作V26的我們，重新推出了“聯(lián)邦減肥朵朵粑”，也就在這個(gè)時(shí)候，我們看到了大量的減肥品招商廣告，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》某一期竟有7種減肥品在招商。2002年，減肥市場(chǎng)又經(jīng)歷了一場(chǎng)惡戰(zhàn)，而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅僅是廣告上的競(jìng)爭(zhēng)，終端的競(jìng)爭(zhēng)也前所未有的激烈，因?yàn)椋瑴p肥藥品將不能在大眾媒體上投放廣告，它們的力量將更多地放在終端。2003年的減肥市場(chǎng)將會(huì)如何？讓我們拭目以待吧，不過(guò)，減肥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商要做好準(zhǔn)備噢。

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