國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，將有越來越多的中國企業(yè)走向國際市場。本書論述了進(jìn)入國際市場的目的、要素、方法及注意事項(xiàng)，以一個(gè)進(jìn)入模式?jīng)Q策過程的邏輯流程模型統(tǒng)領(lǐng)全書，并輔以大量生動(dòng)的案例，給讀者更為清晰和具體的指導(dǎo)?！　”緯卜?章，第1章概述了國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的主要模式、分類及影響因素；第2章闡述了國際性候選產(chǎn)品和目標(biāo)市場的決策；第3章至第6章，詳細(xì)介紹了以出口方式、許可經(jīng)營和其他契約合作方式、投資方式進(jìn)入國際市場的方法，并在此基礎(chǔ)上給出了正確進(jìn)入模式的決策；第7章解釋了如何制定國際營銷計(jì)劃；第8章對如何在全球化的企業(yè)體系中設(shè)計(jì)進(jìn)入戰(zhàn)略這一問題進(jìn)行了深入分析；第9章作者就如何設(shè)計(jì)和管理跨越文化差異的進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行了更加全面而深入的討論。　　本書整合性地分析了國際市場進(jìn)入的所有模式和決策方法，對大專院校工商管理和市場營銷專業(yè)的師生來說是非常難得的教材和參考書。同時(shí)，本書凝結(jié)了作者豐富的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此也適用于對國際市場感興趣的企業(yè)營銷和戰(zhàn)略等部門的管理人員。

作者簡介

古玲香  1996年畢業(yè)于清華大學(xué)，獲工科和文科雙學(xué)士學(xué)位。1998年赴美深造，獲美國圣路易斯大學(xué)全額獎(jiǎng)學(xué)金資助，于2001年獲組織傳播學(xué)碩士學(xué)位。留學(xué)期間，曾作為研究助理參與了組織知識(shí)管理與傳播、員工培訓(xùn)與發(fā)展、組織形象塑造、跨文化溝通等方面的研究工作。留學(xué)歸來后一直致力于企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域的實(shí)踐。在世界著名的管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)AchieveGlobal中國公司任職期間，曾負(fù)責(zé)過為諾基亞、微軟、英格索蘭、箭牌、國際紙業(yè)等跨國公司提供的咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目。目前任職于上海汽車集團(tuán)股份有限公司。

書籍目錄

第1章  國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略設(shè)計(jì)  國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的各個(gè)要素  國際市場進(jìn)入模式分類  影響選擇進(jìn)入模式的因素  動(dòng)態(tài)的進(jìn)入模式?jīng)Q策  國際營銷計(jì)劃  進(jìn)入模式?jīng)Q策過程的邏輯流程模型  摘要第2章  國際化候選產(chǎn)品及目標(biāo)市場的決策  選擇候選產(chǎn)品  調(diào)整產(chǎn)品的特性以適應(yīng)國際市場的需求  初步篩選國家市場  評估行業(yè)市場潛力  評估公司銷售潛力  摘要第3章  以出口模式進(jìn)入國際市場  把出口當(dāng)作一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷  直接出口  直接出口渠道的決定  選擇國外代理商/分銷商  出口操作  啟動(dòng)出口業(yè)務(wù)  摘要第4章  以許可經(jīng)營和其他契約合作方式進(jìn)入國際市場  許可經(jīng)營作為一種基本的進(jìn)入模式  國外工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)  對擬啟動(dòng)的許可經(jīng)營的營利性分析  許可經(jīng)營合同的談判  法律和政府對許可經(jīng)營的約束  國際特許經(jīng)營  其他契約進(jìn)入模式  摘要第5章  以投資方式進(jìn)入國際市場  投資進(jìn)入模式的總體評價(jià)  向目標(biāo)國進(jìn)行投資的決策  分析國外投資環(huán)境：評估政治風(fēng)險(xiǎn)  分析國外投資項(xiàng)目：評價(jià)營利性  通過資產(chǎn)性合資企業(yè)投資進(jìn)入  與東道國政府進(jìn)行的進(jìn)入談判  摘要第6章  正確進(jìn)入模式的決策  自然原則  實(shí)用主義原則  戰(zhàn)略原則  比較各種進(jìn)入模式：一種方法  摘要第7章  制定國際營銷計(jì)劃第8章  在全球化的企業(yè)體系中設(shè)計(jì)進(jìn)入戰(zhàn)略第9章  設(shè)計(jì)和管理跨越文化差異的進(jìn)入戰(zhàn)略

媒體關(guān)注與評論

　　對這一代學(xué)生和讀者而言，富蘭克林?R·魯特教授以為公司進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略問題的權(quán)威研究而聞名于世。他的最新版本代表了這個(gè)不斷演變且復(fù)雜的主題的最新觀點(diǎn)。魯特教授提供了最新的公司實(shí)踐案例和全球融合的復(fù)雜性方面的大量細(xì)節(jié)。無論是實(shí)戰(zhàn)派還是學(xué)院派都會(huì)在本書中發(fā)現(xiàn)大量有用的信息和寶貴的見解。　　——Farok J. Contractor　Rutgers University　　給國際化管理者的突破性建議。提供了大量有用的案例。是必讀書籍。　　——David Heenan　Theo. H. Davies & Co., Ltd總裁及CEO

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