奎爾奇論營銷

內(nèi)容概要

　　本書匯集了奎爾奇教授過去20年間發(fā)表于世界頂級商業(yè)期刊《哈佛商業(yè)評論》、《斯隆管理評論》以及《戰(zhàn)略與企業(yè)》等的幾十篇學(xué)術(shù)論文，這些論文都得到了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)和肯定。論文主題覆蓋了營銷與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線管理、定價政策、銷售點(diǎn)管理、營銷與新技術(shù)、全球營銷、全球品牌的構(gòu)建與管理、營銷與社會以及營銷管理等多個領(lǐng)域。本書充分體現(xiàn)了作者在營銷方面的深厚造詣，不但展現(xiàn)給讀者諸多重要的營銷理論，還提供了大量富有見地的實(shí)用策略。它是所有營銷相關(guān)人員必備的一本參考書。

作者簡介

　　約翰·奎爾奇是全球營銷和品牌推廣領(lǐng)域的泰斗級人物。1998年以前，他是哈佛商學(xué)院的營銷學(xué)教授。1998年至2001年間，他擔(dān)任倫敦商學(xué)院院長。目前，他是哈佛商學(xué)院高級副院長和商業(yè)管理領(lǐng)域的教授。在《金融時報》所推出的百年管理大師風(fēng)云榜中，奎爾奇連續(xù)兩年排名世界第八位，在非美國裔的管理學(xué)者中排名第一。他曾撰寫了無數(shù)文章，100多篇案例研究，15本著作。多年來，他一直致力于幫助企業(yè)建立全球品牌，使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況協(xié)調(diào)一致。

書籍目錄

第一部分 營銷與企業(yè)戰(zhàn)略1.約翰·奎爾奇：對思想領(lǐng)袖的采訪2.將客戶請進(jìn)董事會會議室3.質(zhì)量不僅僅意味著制造一個好產(chǎn)品4.為何不采用雙重營銷？5.應(yīng)對衰退的市場戰(zhàn)略第二部分 產(chǎn)品線管理6.增加利潤而不是延伸產(chǎn)品線7.如何建立一個產(chǎn)品的特許經(jīng)營體系？8.高檔產(chǎn)品的營銷9.奢侈品的大眾營銷10.有效利用你的擔(dān)保計劃11.產(chǎn)品召回管理的戰(zhàn)略方法第三部分 定價政策12.經(jīng)銷商促銷：便宜貨帶來的大浪費(fèi)13.為價格促銷辯護(hù)14.重建零售定價的可信度15.讓你的公司為全球定價作好準(zhǔn)備第四部分 銷售點(diǎn)管理16.更好的購買點(diǎn)營銷策略17.行動起來，讓經(jīng)銷商促銷更有效18.服務(wù)營銷中的消費(fèi)者促銷19.耐用品促銷的機(jī)遇和挑戰(zhàn)20.設(shè)計模型規(guī)劃零售商促銷：以汽車經(jīng)銷商為例21.品牌與自有品牌：制勝策略第五部分 營銷與新技術(shù)22.非店面營銷：快行道還是慢行道23.在開發(fā)消費(fèi)者電傳視訊市場的過程中達(dá)成系統(tǒng)合作24.互聯(lián)網(wǎng)與國際營銷25.在互聯(lián)網(wǎng)上為B2B做市26.零售業(yè)：實(shí)體商店面臨挑戰(zhàn)第六部分 全球營銷27.定制全球營銷28.銷售促銷可以走向全球市場嗎？29.歐洲共同體在關(guān)鍵時期的營銷策略30.墻的另一面：東歐市場營銷指南31.新興市場的新戰(zhàn)略第七部分 全球品牌的構(gòu)建與管理32.全球品牌盤點(diǎn)33.全球品牌的東山再起34.淘金于非營利性品牌35.全球品牌如何參與競爭？36.美國品牌在后9·11時期的復(fù)蘇第八部分 營銷與社會37.國際組織的營銷和分銷戰(zhàn)略38.民族國家的宣傳戰(zhàn)略39.醫(yī)院、消費(fèi)者和廣告40.預(yù)防性醫(yī)療保健的營銷原則與未來41.第三世界的藥品營銷實(shí)踐42.取之于全球，用之于全球第九部分 營銷管理43.國家經(jīng)理的東山再起44.轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中的國家經(jīng)理：越南的案例45.產(chǎn)品管理審計46.制定全球人力資源戰(zhàn)略十步曲47.重新關(guān)注客戶譯后記

圖書封面

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