銷(xiāo)售渠道與終端管理

內(nèi)容概要

　　《銷(xiāo)售渠道與終端管理》是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能核心課程，也是一門(mén)全新開(kāi)發(fā)的工學(xué)結(jié)合課程。本課程在原來(lái)《分銷(xiāo)渠道管理》的基礎(chǔ)上將內(nèi)容向終端靠近，使得課程更加符合企業(yè)實(shí)際工作和學(xué)生就業(yè)的需要。在課程內(nèi)容設(shè)計(jì)上，更加偏重終端操作的內(nèi)容，這樣就將銷(xiāo)售通路這一企業(yè)十分注重的工作領(lǐng)域整合到一門(mén)課程中來(lái)，有利于提升學(xué)生的實(shí)際工作技能。全書(shū)11個(gè)任務(wù)是基于銷(xiāo)售通路工作的核心內(nèi)容來(lái)安排，既體現(xiàn)銷(xiāo)售通路工作的層次性，也體現(xiàn)了銷(xiāo)售通路工作開(kāi)展的邏輯順序性。這11個(gè)任務(wù)分別為銷(xiāo)售渠道認(rèn)知、如何設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售渠道、如何有效實(shí)施銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與管理、終端認(rèn)識(shí)、如何有效開(kāi)展終端選址與設(shè)計(jì)、如何將貨鋪到目標(biāo)終端、如何讓終端陳列更具銷(xiāo)售力、終端導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗力提升訓(xùn)練、如何策劃與執(zhí)行終端促銷(xiāo)、如何維護(hù)良好的終端關(guān)系、打造高效穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。課程內(nèi)容在注重知識(shí)性的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)實(shí)際技能的訓(xùn)練，并及時(shí)跟進(jìn)渠道與終端實(shí)務(wù)工作中的新做法，以提高教材的操作性。　　本書(shū)適合高職高專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程學(xué)習(xí)，也可作為企業(yè)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)教材。

書(shū)籍目錄

任務(wù)1 銷(xiāo)售渠道認(rèn)知1.1 銷(xiāo)售渠道重要作用認(rèn)知1.2 銷(xiāo)售渠道成員認(rèn)知1.3 銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)認(rèn)知任務(wù)小結(jié)知識(shí)鞏固技能演練補(bǔ)充閱讀任務(wù)2 如何設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售渠道2.1 確定企業(yè)的渠道目標(biāo)2.2 分析影響渠道構(gòu)建的重要因素2.3 確定渠道設(shè)計(jì)的步驟2.4 制訂銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案任務(wù)小結(jié)知識(shí)鞏固技能演練補(bǔ)充閱讀任務(wù)3 如何有效實(shí)施渠道開(kāi)發(fā)與管理3.1 如何實(shí)施招商開(kāi)發(fā)工作3.2 如何開(kāi)展渠道日常管理3.3 如何應(yīng)對(duì)渠道的沖突任務(wù)小結(jié)知識(shí)鞏固技能演練補(bǔ)充閱讀任務(wù)4 終端認(rèn)識(shí)4.1 終端的重要作用4.2 銷(xiāo)售終端類(lèi)型的認(rèn)識(shí)4.3 終端商類(lèi)型的認(rèn)識(shí)任務(wù)小結(jié)知識(shí)鞏固技能演練補(bǔ)充閱讀任務(wù)5 如何有效開(kāi)展終端選址與設(shè)計(jì)任務(wù)6 如何將貨鋪到目標(biāo)終端任務(wù)7 如何讓終端陳列更具銷(xiāo)售力任務(wù)8 終端導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗力提升訓(xùn)練任務(wù)9 如何策劃與執(zhí)行終端促銷(xiāo)任務(wù)10 如何維護(hù)良好的終端關(guān)系任務(wù)11 打造高效穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參考文獻(xiàn)

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