破冰

內(nèi)容概要

制造業(yè)走到了十字路口；房地產(chǎn)業(yè)陷入“有價(jià)無(wú)市”的尷尬境地；紡織業(yè)面臨生死劫；鋼鐵業(yè)成了“重災(zāi)區(qū)”；汽車業(yè)受損嚴(yán)重；服裝業(yè)迎來(lái)大蕭條……這個(gè)冬天，無(wú)數(shù)企業(yè)凍得瑟瑟發(fā)抖，甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉。如何過(guò)冬，就成了各個(gè)企業(yè)迫切想要知道和急需解決的問(wèn)題。    人要過(guò)冬，首先得有“棉衣”。同樣，企業(yè)過(guò)冬也需要“棉衣”。只是企業(yè)的“棉衣”是現(xiàn)金。當(dāng)然，要想安然過(guò)冬，只有棉衣還是不夠的。經(jīng)受不住冬天寒氣的通常都是那些體質(zhì)較弱的人，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)好身體才能抵御寒冷。而作為企業(yè)，除了準(zhǔn)備好足夠的資金，還要加強(qiáng)修煉內(nèi)功，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能笑到最后。    過(guò)冬，活下來(lái)是目的，但不是最終目的，最終目的是活得更好。所以，企業(yè)一邊為活下來(lái)絞盡腦汁，同時(shí)還要尋找發(fā)展的良機(jī)。所謂危機(jī)，既是“危”，又是“機(jī)”，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)隆冬，注定將有一部分企業(yè)死去，也注定將有一部分企業(yè)崛起，抓住危險(xiǎn)背后的機(jī)遇，就是崛起的根本保證。    在自然界，冬天是四季更迭的體現(xiàn)；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，冬天則是進(jìn)步的年輪。如果把金融危機(jī)比做是狼，優(yōu)秀的企業(yè)不只要與狼共舞，還要像狼一樣，想辦法剩下來(lái)，并成為最后的王者！    有人說(shuō)這個(gè)冬天才剛剛開(kāi)始，不管此話是真，還是危言聳聽(tīng)，對(duì)于已經(jīng)有所準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，再大的風(fēng)暴，都會(huì)成為過(guò)去。經(jīng)過(guò)洗禮的企業(yè)，將會(huì)更加健壯和耐寒！

作者簡(jiǎn)介

　　王廣勇，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、BBAS全球唯一華語(yǔ)講師、中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一人、美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、團(tuán)隊(duì)管理教練、“卓越行銷”教練、“頂尖銷售傳奇”人物、銷售激勵(lì)培訓(xùn)師、2008年度西部創(chuàng)業(yè)大會(huì)論壇十大講師、阿里巴巴做客講師、著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、著名拓展訓(xùn)練師、A級(jí)銷售教練、頂級(jí)說(shuō)服力訓(xùn)練導(dǎo)師、清華大學(xué)休閑產(chǎn)業(yè)高級(jí)研修班特約講師。
　　現(xiàn)任北京領(lǐng)行神州企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、首席講師。

書(shū)籍目錄

一　噩夢(mèng)：揭秘金融危機(jī)真相　“次貸”危機(jī)是怎么產(chǎn)生的　是誰(shuí)制造了這場(chǎng)風(fēng)暴　“我和你，同住地球村”　2008年的金融災(zāi)難比年的更深重嗎二　風(fēng)險(xiǎn)：寒潮襲來(lái)，下一個(gè)倒下的將是誰(shuí)　企業(yè)次第倒下，究竟誰(shuí)是罪魁禍?zhǔn)住『饕u來(lái)，中小企業(yè)最傷心　冬天來(lái)了，中國(guó)最怕冷的九大行業(yè)　覆巢之下無(wú)完卵，企業(yè)須加強(qiáng)過(guò)冬意識(shí)三　存糧：開(kāi)源節(jié)流，守住命脈的根本　準(zhǔn)備過(guò)冬的棉襖——資金　向成本要效益，省錢就是賺錢　每分錢都必須用在刀刃上　走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)四　取暖：與客戶同舟共濟(jì)，構(gòu)建利益共同體　客戶、客戶還是客戶　整合資源，構(gòu)建合作共贏模式　主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)新客戶　掌握維護(hù)客戶的一些技巧五　運(yùn)動(dòng)：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)　創(chuàng)新才是硬道理　變通觀念，從OEM到ODM再到OBM　困中謀變，創(chuàng)品牌勢(shì)在必行　拓展新的營(yíng)銷渠道，走出困境六　突圍：生死轉(zhuǎn)型，謀求發(fā)展　是拋棄傳統(tǒng)成長(zhǎng)模式的時(shí)候了　轉(zhuǎn)型，不是免費(fèi)的午餐　轉(zhuǎn)型，切忌沖動(dòng)和盲目　外向型企業(yè)的成功內(nèi)銷轉(zhuǎn)型之道七　強(qiáng)身：練好內(nèi)功，尋找明天的“奶酪”　中小企業(yè)亟須強(qiáng)身健體　從“數(shù)量增長(zhǎng)型”向“質(zhì)量增長(zhǎng)型”轉(zhuǎn)變　從粗放型管理到精細(xì)化管理　提升產(chǎn)品附加值是關(guān)鍵八　尋機(jī)：冬眠覺(jué)醒，危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)　所謂危機(jī)，就是危險(xiǎn)加機(jī)會(huì)　準(zhǔn)備——危機(jī)——轉(zhuǎn)機(jī)　生于憂患，死于安樂(lè)　積極自救，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇九　希望：機(jī)會(huì)就在下一個(gè)路口　信心比黃金更貴重　剩者為王　天空會(huì)下雨，但所有的雨都會(huì)?！《靵?lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　一　噩夢(mèng)：揭秘金融危機(jī)真相　　“次貸”危機(jī)是怎么產(chǎn)生的　　美國(guó)的次級(jí)抵押貸款簡(jiǎn)稱“次級(jí)貸款”，有人簡(jiǎn)化稱其為“次級(jí)貸”，也有人干脆就叫它“次貸”。所謂“次貸”，顧名思義，就是向那些信用不好的用戶發(fā)放利息較高、風(fēng)險(xiǎn)較大的貸款。相比于給信用好的人放出的最優(yōu)利率按揭貸款，次級(jí)按揭貸款的利率更高?！　?005年美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到高點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)的投機(jī)氣氛強(qiáng)烈，抵押貸款公司和投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱。投資者關(guān)注的只是如何擴(kuò)大投資規(guī)模以獲取更大的利潤(rùn)，而抵押貸款公司想的則是如何吸引更多的客戶，發(fā)放更多的貸款。于是，抵押貸款公司不斷降低貸款的門檻，他們給出的條件優(yōu)惠得讓你難以置信，卻又是千真萬(wàn)確：　　“想過(guò)中產(chǎn)階級(jí)的生活嗎？買房吧！”　　“積蓄不夠嗎？貸款吧！”　　“首付也付不起？我們提供零首付！”　　“沒(méi)有收入？我們可以幫忙！”　　“擔(dān)心利息太高？頭兩年我們提供3％的優(yōu)惠利率！”　　“每個(gè)月還是付不起？沒(méi)關(guān)系，頭24個(gè)月你只需要支付利息，貸款的本金可以兩年后再付！兩年后，你肯定已經(jīng)找到工作，或者已經(jīng)是經(jīng)理了，還怕付不起嗎？！”　　“擔(dān)心兩年后還是還不起？你的擔(dān)心真是多余了，看看現(xiàn)在的房子比兩年前漲了多少，到時(shí)候你轉(zhuǎn)手賣給別人，不僅白住兩年，還可能賺一筆呢！再說(shuō)了，又不用你出錢，我敢貸，難道你還不敢借？”不管怎樣，事實(shí)顯示，美國(guó)人可以不付任何定金和頭款，甚至在實(shí)際上沒(méi)有錢的情況下買房子，再窮的人都能擁有自己的房子了。于是，越來(lái)越多的人開(kāi)始冒險(xiǎn)申請(qǐng)次級(jí)抵押貸款，期望房產(chǎn)升值帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)一直遠(yuǎn)超次級(jí)抵押貸款的利息成本，甚至期望無(wú)本萬(wàn)利?？梢韵胂螅绹?guó)次貸市場(chǎng)的景象曾是多么的繁榮。這就是次貸的產(chǎn)生?！　〈钨J的產(chǎn)生，使得窮人像白撿了一個(gè)大便宜一樣歡呼雀躍；如果房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮，那么，抵押貸款機(jī)構(gòu)也就不擔(dān)心他們還不起貸款，因?yàn)樗麄冞€不起貸款，就利用抵押房屋來(lái)還，借拍賣或者出售后收回銀行貸款。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好的情況下，房子是增值的，所以對(duì)抵押貸款機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這是非常劃算的買賣?！　〉?，若是房市低迷，抵押貸款的金融風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大，把抵押的房子出售所得到的資金也許不能彌補(bǔ)當(dāng)時(shí)的“貸款+利息”，甚至無(wú)法彌補(bǔ)貸款額本身，就會(huì)引發(fā)“次貸危機(jī)”。美國(guó)這次“次貸危機(jī)”的爆發(fā)，具體說(shuō)來(lái)，是基于以下三個(gè)方面的原因：其一，宏觀調(diào)控力度不當(dāng)?！　∶缆?lián)儲(chǔ)為了有效調(diào)控經(jīng)濟(jì)，格林斯潘首先是在2003年之前多次降息，從6.5％降到1％。降息使貸款成本下降，很多人都申請(qǐng)次貸買房，造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的一度繁榮。而之后，從2004年6月到2006年6月，兩年時(shí)間里，美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)為了治理通貨膨脹，又連續(xù)提息17次，聯(lián)邦基金利率從1％提升到5.25％。利率的迅速攀升讓購(gòu)房者不堪重負(fù)，無(wú)法按期償還銀行的借款，進(jìn)而引發(fā)了次貸危機(jī)?！　∑涠?，房地產(chǎn)市場(chǎng)失衡?！　?000年以來(lái)美國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)全面、迅速的上漲，區(qū)域之廣，力度之大，后勁之足，在美國(guó)歷史上并不多見(jiàn)。2006年開(kāi)始，房地產(chǎn)全面縮水和下跌的局面，使得那些原本指望賣房子還貸款的人始料不及。如果在市場(chǎng)一片繁榮的情況下，還不起貸款的購(gòu)房者可以把房子賣出去，那樣不僅能還清貸款，還能賺一筆。遺憾的是，伴隨升息的是美國(guó)房市開(kāi)始急劇降溫，房屋價(jià)格下跌，購(gòu)房者無(wú)法將房屋出售或者通過(guò)抵押獲得融資?！　〈钨J危機(jī)終于浮出了水面，引發(fā)了金融風(fēng)波。　　其三，貪婪是根源。　　按說(shuō)，銀行或者抵押貸款機(jī)構(gòu)放出去的貸款，一般都不會(huì)連本帶利百分之百地收回，總是會(huì)有壞賬出現(xiàn)，偶爾的一次或者幾次違約現(xiàn)象怎會(huì)動(dòng)了財(cái)大氣粗的金融機(jī)構(gòu)的命脈呢？這說(shuō)明在美國(guó)的購(gòu)房大軍中，還不起貸款的人不是幾個(gè)人，也不是幾十個(gè)人，而是大批的人。為什么會(huì)有如此多的人僅僅因?yàn)槔噬蠞q就還不起貸款？因?yàn)檫@些人原本就沒(méi)有還款能力，甚至還背著很重的債務(wù)。那么，銀行或者抵押貸款機(jī)構(gòu)為什么要把貸款放給沒(méi)有（或缺乏足夠的）還款能力的人？難道銀行或者抵押貸款機(jī)構(gòu)是傻子？　　問(wèn)題的根源也就在這了，銀行和抵押貸款機(jī)構(gòu)既不是好心的“圣誕爺爺”，更不是傻子，他們追求的是利潤(rùn)。抵押貸款公司向信用差的人貸款，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然是很大的，但是風(fēng)險(xiǎn)大，也意味著利潤(rùn)大?！　榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)，資金盡早回籠，抵押貸款公司就將這些貸款打包，以債券的形式發(fā)行。相比優(yōu)貸的債券利率，次貸的債券利率當(dāng)然要高很多。于是，這些債券就受到了很多投資機(jī)構(gòu)，包括投資銀行、對(duì)沖基金和保險(xiǎn)公司的青睞，因?yàn)榛貓?bào)高?！　∵@個(gè)高回報(bào)必須建立在一個(gè)基礎(chǔ)上，那就是美國(guó)房?jī)r(jià)不斷上漲?？墒牵?006年開(kāi)始，房?jī)r(jià)開(kāi)始回落，購(gòu)房者開(kāi)始短供，抵押貸款公司即便是把房子收回來(lái)，再賣出去，也彌補(bǔ)不了這個(gè)放貸出去的損失。那么，由此發(fā)行的債券，也就不值錢了。　　之前買了這些債券的機(jī)構(gòu)，也就跟著倒霉了。投行、對(duì)沖基金和保險(xiǎn)公司之所以虧損，就是因?yàn)橘I了這些債券或者是由這些債券組成的投資組合?！　≡O(shè)想：如果美聯(lián)儲(chǔ)當(dāng)年不加息，貸款的利息也就不會(huì)這么高；如果美國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格還在漲，房主還貸就不會(huì)出問(wèn)題；如果只是單純?yōu)榱舜碳し抠J，沒(méi)有證券商、銀行家從中炒作金融衍生品，也就不會(huì)引發(fā)全球的金融危機(jī)。而現(xiàn)實(shí)的結(jié)果恰恰是這三個(gè)問(wèn)題匯集在一起“交叉感染”，其結(jié)果必然引發(fā)美國(guó)的次貸危機(jī)。　　美國(guó)次貸風(fēng)波爆發(fā)以來(lái)，無(wú)論從全球資本市場(chǎng)的波動(dòng)還是美國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看，次貸之殤在美國(guó)乃至全球范圍內(nèi)都不容小覷。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)風(fēng)波為我們敲響了居安思危的警鐘?！　∈钦l(shuí)制造了這場(chǎng)風(fēng)暴　　2008年，一場(chǎng)金融風(fēng)暴席卷全球，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能夠獨(dú)善其身，恐慌像瘟疫一樣四處蔓延……其波及范圍之廣，破壞力度之大，百年不遇。是誰(shuí)導(dǎo)演了這場(chǎng)戲？誰(shuí)是這場(chǎng)風(fēng)暴的幕后黑手？　　這先要從這場(chǎng)危機(jī)的發(fā)源地華爾街說(shuō)起。華爾街，位于紐約曼哈頓，全長(zhǎng)只有500多米，卻有著眾多鱗次櫛比的金融大廈。在眾多機(jī)構(gòu)中，最著名的就是美國(guó)五大投資銀行——高盛、摩根斯坦利、美林、雷曼兄弟和貝爾斯登。在五大投行主導(dǎo)的75年間，華爾街創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)金融神話。華爾街代表了美國(guó)金融市場(chǎng)，也是世界金融中心?！　《缃?，華爾街的神話像泡沫一般灰飛煙滅，或收購(gòu)、或破產(chǎn)、或轉(zhuǎn)型，華爾街五大投資銀行格局被徹底打破，各家金融機(jī)構(gòu)也都是人人自危。　　2008年3月1日，摩根大通公司同意出價(jià)2.36億美元收購(gòu)貝爾斯登公司，價(jià)格不及貝爾斯登公司前一周市值的10％。至此，走過(guò)85年風(fēng)雨歷程，美國(guó)第五大投資銀行貝爾斯登于6月關(guān)門停業(yè)?！　?008年9月15日，美國(guó)銀行宣布以每股29美元，總計(jì)約440億美元的價(jià)格，通過(guò)換股方式收購(gòu)美國(guó)第三大投行美林證券。同一天的凌晨，在尋找買家未果后，有著158年歷史的美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟公司發(fā)表聲明說(shuō)，公司將于當(dāng)日遞交破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。消息一出，美元和美國(guó)股指期貨應(yīng)聲下跌?！　《鳛槿蜃钪饕墓潭ㄊ找娈a(chǎn)品之一，雷曼兄弟債券幾乎是每家銀行必備的投資配置品種。雷曼兄弟的破產(chǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)各大銀行來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的考驗(yàn)。　　曾經(jīng)讓無(wú)數(shù)人夢(mèng)想的天堂華爾街，如今卻是“血流成河”，銀行及投行破產(chǎn)的破產(chǎn)，并購(gòu)的并購(gòu)。五大投行，有三家在6個(gè)月內(nèi)消失，僅剩高盛集團(tuán)和摩根斯坦利公司。遭遇重創(chuàng)的不只是投行，各大銀行、保險(xiǎn)公司等，更多的金融機(jī)構(gòu)在等待命運(yùn)的審判。　　2008年1月15日，全美規(guī)模最大的金融集團(tuán)花旗集團(tuán)，由于出現(xiàn)了高達(dá)180億美元的次貸相關(guān)損失，公司在去年第四季度凈虧損98.3億美元（每股凈虧損1.99美元），為花旗有史以來(lái)最大的季度虧損，也超過(guò)了此前市場(chǎng)最悲觀的預(yù)期。繼此之后，2008年的第一季度，虧損51.1億美元；第二季度虧損25億美元，雖然小于預(yù)期，但前景仍然不樂(lè)觀；第三季度，凈虧損28億美元?！　〗刂?008年11月21日，美國(guó)花旗集團(tuán)股票價(jià)格仍未止住頹勢(shì)。即使在紐約市場(chǎng)3大股指當(dāng)天大漲5％以上的情況下，花旗股價(jià)仍暴跌近20％，至15年來(lái)最低水平。美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，經(jīng)歷連日暴跌后，在位于紐約曼哈頓的花旗總部大樓里，原本展示公司股價(jià)實(shí)時(shí)走勢(shì)的顯示屏已關(guān)閉。不久前還是美國(guó)銀行業(yè)“老大”的花旗如今已經(jīng)淪為第五大銀行。在交易所，一些交易員開(kāi)起玩笑，把花旗比做正在下沉的“泰坦尼克”。面對(duì)花旗的危急狀況，美國(guó)財(cái)政部等三家財(cái)政機(jī)構(gòu)聯(lián)合宣布對(duì)花旗提供緊急援助?！　⊥瑫r(shí)告急的還有美國(guó)最大保險(xiǎn)公司——美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG），因承保的數(shù)以百億美元計(jì)的信貸違約掉期合約（CDS）錄得巨額虧損，面臨無(wú)力償債的局面。為避免AIG倒閉拖垮金融體系，美聯(lián)儲(chǔ)和財(cái)政部緊急宣布以850億美元的一籃子拯救計(jì)劃支持AIG，美國(guó)政府成為AIG的最大股東。　　美國(guó)之所以不惜花巨資挽救AIG，是因?yàn)樽鳛槿雷畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司，AIG的金融重要性絕對(duì)不亞于雷曼等投資銀行。AIG業(yè)務(wù)范圍遍及世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外，還提供退休金業(yè)務(wù)、金融服務(wù)以及資產(chǎn)管理。其雇員高達(dá)11.6萬(wàn)人，代理人和經(jīng)紀(jì)人超過(guò)70萬(wàn)人。一旦破產(chǎn)，將波及很多層面。從風(fēng)險(xiǎn)的角度看，AIG陷入困境好比發(fā)生了一起嚴(yán)重災(zāi)難，一旦處理不善必將引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，對(duì)美國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)的潛在沖擊，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雷曼兄弟破產(chǎn)。AIG是第一家進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，并擁有獨(dú)資保險(xiǎn)公司牌照的唯一一家外資保險(xiǎn)公司，其在中國(guó)的投資包括友邦保險(xiǎn)等公司。　　同時(shí)，受這場(chǎng)“金融颶風(fēng)”的影響，大大小小的對(duì)沖基金、海外投資者等都遭受了颶風(fēng)的波及。眾多金融機(jī)構(gòu)發(fā)布出的巨額虧損消息，一時(shí)成為美國(guó)社會(huì)的熱點(diǎn)新聞。美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)前主席艾倫·格林斯潘說(shuō)，美國(guó)正陷于“百年一遇”的金融危機(jī)中；這場(chǎng)危機(jī)引發(fā)經(jīng)濟(jì)衰退的可能性正在增大。他預(yù)測(cè)，將有更多大型金融機(jī)構(gòu)在危機(jī)中倒下?！　∮袛?shù)據(jù)顯示，次貸危機(jī)造成美國(guó)的壞賬是4600億美元，由于美國(guó)把壞賬證券化，經(jīng)過(guò)金融機(jī)構(gòu)的炒作，現(xiàn)在擴(kuò)展到全球，波及到許多國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)和銀行，其損失和危害正在逐步顯露。由此激起了一場(chǎng)金融大海嘯，波及全球，形勢(shì)迅速惡化，演變?yōu)橐粓?chǎng)罕見(jiàn)的、沖擊力強(qiáng)大的、席卷全球的百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)?！　　?/pre>








圖書(shū)封面






評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(58)
勉強(qiáng)可看(424)
一般般(724)
內(nèi)容豐富(3002)
強(qiáng)力推薦(246)


 


    破冰 PDF格式下載