談判天下
出版時間：2006-2 出版社：廣東海天 作者：赫布·科恩 頁數(shù)：240 譯者：谷 丹
Tag標簽：無
前言
釋手厚厚的譯稿清樣于桌案之上，我以超乎平常的思緒斗膽落筆草就這本談判名著的書序。說超乎平常的思緒是有原因的。一是因為赫布·科恩大師的名氣太大，能翻譯他的著作對本人來說是一個嚴峻的考驗，今天終于完成這一任務，倍感振奮；二是因為翻譯此書的過程對我來說也是一個學習的過程，書中那些深刻的感悟、生動的事例、詼諧的語言、形象的比喻以及深入淺出的闡述無不引起我的思考和回味，收獲頗豐，倍感高興；三是因為翻譯這部談判名著的過程是一次充滿艱辛的旅程，是一場對手為世界頂級談判大師的談判。為了能使這部談判名著比較原汁原味地呈現(xiàn)于國內讀者的面前，我基本上是字字斟酌，句句推敲，雖說水平有限，但最終還是得以實現(xiàn)，倍感欣慰。是啊!生活充滿談判，談判無時不有、無處不在?？贫飨壬悦翡J的眼光、獨特的視角洞悉了我們在生活中習焉不察、司空見慣的一個側面，由小到大、由大到小、由近及遠、由遠到近，使我們深刻了解了 “談判”這一生活組成部分中最本質的原理。這些原理無論是對我們處理同家人、朋友、鄰居、上司的關系，還是參與商務談判、軍事談判、外交談判等重大活動來說，都是大有裨益。我們靜心想想，生活不正是在一遍又一遍地反映這些原理，證實這些原理，又受制于這些原理的嗎?讀這本書是和世界頂級談判大師的一次交流，是聆聽了一堂如何處理人際關系的精彩講座，是以獨特的眼光審視生活的一次深刻感悟。記住科恩先生的一句話：談判無處不在!只要有心，成功就會屬于你! 最后要說的是：由于本人水平有限，時間倉促，加之兩種語言之間的文化差異，錯誤在所難免，希望廣大讀者批評指正。谷丹 2005年5月25日于北京八大處
內容概要
《談判天下》是一本單刀直入、簡單明了的指導書，幫你不管是應對上司、生意伙伴、信用卡，還是應對孩子、朋友甚至你自己，都能成功地通過談判達成你的目的。 本書由世界一流談判專家?guī)闳腴T。讓你發(fā)現(xiàn)談判是可以掌握和預料的，更是可以學習和改善的。正如作者所言：能力是基于領悟力的，如果你認為你能行，那你就一定能行。只要耐心、親力親為、消息靈通，那么你便能成功地談成任何事。 本書由美國著名談判專家赫布·科恩集30年的成功談判經(jīng)驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例及實用的建議，為您提供了走向成功所需要的信息財富和動力源泉。
作者簡介
赫布·科恩是美國最著名的談判專家，在其30年的談判實戰(zhàn)中，經(jīng)歷了眾多世界著名的歷史事件，包括伊朗人質事件、海灣戰(zhàn)爭、日本駐秘魯大使館被占事件、中東和談等。他是前美國總統(tǒng)的反恐談判顧問，長期在聯(lián)邦調查局、中情局和美國司法部門擔任參謀，并多次受白宮嘉獎。此外，他的客戶還包括政經(jīng)名人、高級管理人員、體育界和演藝界代理人以及眾多的世界知名企業(yè)等?！都~約時報》、《人物周刊》、《經(jīng)濟人報》、《新聞周刊》及《紐約客》等世界一流媒體爭相報道他的分析透視，并稱其為“世界上最杰出的談判專家、美國首席集會演說家”。目前，科恩與家人居住在紐約。
書籍目錄
譯者序致謝第一部分 你也可以談判 第1章 談判是什么 1.1 我們究竟需要什么 1.2 什么是談判 1.3 談判中的決定性因素 第2章 事事皆可談 2.1 談判并不困難 2.2 你是否真的需要進行談判了 第3章 全力以赴 3.1 著力營造環(huán)境 3.2 在需求上做文章 3.3 在特價銷售上做文章 3.4 “有瑕疵” 3.5 迂回戰(zhàn)術 3.6 如果……怎么辦 3.7 讓談判的另一方投入精力 3.8 吹毛求疵 3.9 幫助我 3.10 以拙勝巧 3.11 裝作不明白 3.12 善用最后通牒第二部分 談判的三個要素 第4章 力量 4.1 競爭的力量 4.2 法定的力量 4.3 冒險的力量 4.4 認同的力量 4.5 專家的力量 4.6 滿足對方的力量 4.7 投入的力量 4.8 害怕你和有求于你的力量 4.9 被肯定的力量 4.10 倫理道德的力量 4.11 慣例的力量 4.12 堅持不懈的力量 4.13 說明的力量 4.14 情緒的力量 第5章 時間 5.1 不要理會時間期限 5.2 有關時間的普遍原理 第6章 信息 6.1 做好充分的信息準備 6.2 如何收集信息第三部分 談判的方式 第7章 滿足自我，不惜一切代價——蘇聯(lián)方式 7.1 開始發(fā)難 7.2 有限權利 7.3 演繹情緒 7.4 步步緊逼 7.5 一毛不拔 7.6 漠視期限 第8章 著眼對方，相互滿足——雙贏談判 8.1 借助過程來滿足要求 8.2 協(xié)調彼此的需求 8.3 沖突 第9章 教給你更多的雙贏技巧 9.1 建立互信 9.2 獲得承話 9.3 認清你的對手 9.4 折衷的策略第四部分 談判無處不在 第10章 電話談判與協(xié)議備忘錄 10.1 電話談判的主要特點 10.2 如何通過電話獲得成功 第11章 不斷提高層次 第12章 親自爭取
章節(jié)摘錄
書摘談判是什么 你所面對的現(xiàn)實世界其實就是一個巨大的談判桌，不管喜歡與否，你都是局中人。作為社會中的一個個體，你難免和別人發(fā)生沖突，比如家人、業(yè)務員、競爭者等等，還可能會遇到具有“創(chuàng)業(yè)者”或是“權力核心分子”這樣嚇人頭銜的人物。如何處理同他人以及社會其他組織之間的關系甚至是沖突，不僅決定你是否能夠摘取成功的桂冠，而且還決定著你能否過上充實、愜意并讓你感到滿足的生活。 談判是一塊需要用知識和勤奮來經(jīng)營的土地，其目的在于從那些你所需要的人之中得到幫助，竭其所能地去獲取他人的好感，并從他人手中得到我們所要的東西，道理就是這么簡單。 1．1我們究竟需要什么 如果您留意的話，您就會發(fā)現(xiàn)原來我們需要的東西真是多種多樣、五花八門。比如說名譽、自由、金錢、公正、地位、愛情、安全以及賞識等等都是我們的追求。我們還注意到，生活中有一部分人總是比其他人更清楚地知道如何才能得到他們想要的東西。而你，即將成為這些人中的一員。 人們傳統(tǒng)的思維方式總是認為，成功總是鐘情于那些受過良好教育、擁有巨大才干以及做出突出貢獻的人。但是殘酷的現(xiàn)實總是使那些持有這種觀點、努力工作并希冀到達成功彼岸的人大失所望。 “成功者”這個頭銜似乎總是垂青那些既有才干又有“談判”能力的人，談判往往能夠讓他們得到想要的東西。生活的現(xiàn)實要求真正的“贏家”除了具備競爭力之外，更要具備談判能力。P3-4
編輯推薦
全球頂級談判大師30年的成功談判經(jīng)驗，將改變你的人生際遇。《談判天下》原版上市的30周就售出超過100萬冊，連續(xù)30周位居《紐約時報》最暢銷圖書排行榜榜首，自1980年以來，v被翻譯成21種文字，被譽為世界上“最權威的談判讀本”。談判事實上貫穿了你生活的全部細節(jié)，你所面對的現(xiàn)實世界其實就是一個巨大的談判桌，不管喜歡與否，你都是局中人。作為社會中的一個個體，你難免和別人或組織發(fā)生沖突。如何處理同他人以及社會其他組織之間的關系甚至是沖突，不僅決定你是否能夠摘取成功的桂冠，而且還決定著你能否過上充實、愜意并讓你感到滿足的生活。
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評論、評分、閱讀與下載
用戶評論 (總計108條)
- 如果買房前看到這本書，帶著這本書的建議去跟賣家談，就不是這個價格了。建議買房的朋友們看看。其實不做生意，我們也該學學生活中的談判技巧。
- 本書確實寫得很好很實用，我自己重復看了2次，也想2個朋友推薦了，感覺都很實用。
書中分階段地講述了談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，很具體并且可以馬上在實際中運用到，絕不會浮于理論和感覺虛無縹緲，在生活上和工作上因此而獲益很深，我建議讀者可以用自己的方式把一些技巧記牢，而不是草草看完了過段時間就忘光了。書中列舉了很多例子，寫得很幽默和輕松，不會枯燥，有時間我會再多看幾遍～～ - 這是一本非常具有可讀性的關于談判的書籍，借助書中的技巧讓我成功的處理了工作中的很多問題
- 談判是我們每個人每天所要面對的，每個人每天都要和N多的人談判，溝通需要的是技巧，讀了此書我才知道想要談判原來如此簡單，首先自己要知道自己想通過談判得到什么，怎樣去談等等，建議哪些平時不樂意或者不敢談的同志們，抓緊時間看此書吧！
- 談判能否成功，關鍵是要分析準確
- 頂尖談判大師教你如果在談判中獲得最大益處的書，還說什么呢？快行動！
- 很好的一本書，生活中很多問題其實都是談判，是很實用的東西，無論誰。我一邊看，一邊把整本書的三分之二的內容摘錄出來了
- 看了有些評論說，這本書空泛，那我認為讀的不夠，這本書我認為是談判方面的經(jīng)典之作，若能理解其理論框架體系在與實際相結合，影響力將是驚人的，值得多讀幾遍，相信每一遍都有新的發(fā)現(xiàn)與感悟。強烈推薦。
- 談判天下，正在看，木心得……
- 《談判天下》使我從中受益很多
- 此書與《優(yōu)勢談判》有很強的互補性，建議都看看。對工作、生活都會受益匪淺。至少能使人一生少奮斗10年以上。
- 因為《優(yōu)勢談判》這本書寫的太精彩了，所以把作者的另一本也買了，有空時慢慢看！
- 此書介紹了很多談判的經(jīng)驗，讓我很受用，需要繼續(xù)為我所用！值得購買哦。
- 談判技巧，學習。
- 相信會為我以后的談判增加更多的砝碼?。。?！very good
- 對于談判沒有認知的初學者很有幫助。
- 這本書是很好的?？催^后受益匪淺
想看看原版的，但是怎么沒貨呢？？
。。 - 昨天下午收到書。。晚上捧著它一口氣就看完兩章！！很是喜歡！！真不錯的一本書?。∽x起來很輕松！
- 不錯的書，很實用，經(jīng)常翻翻看會有派上用場的時候的。喜歡讀書，喜歡語言魅力的你可以收藏哈！
- 超喜歡的一本書，做銷售的最好看下，可以學到很多東西~
- 很好的一本正版書，價格不貴，挺受益的！建議購買~~~
- 還要繼續(xù)學習 書中知識
- 和羅杰道森的角度不同，內容細節(jié)性較強，推薦。
- 職業(yè)相關的經(jīng)典書籍，拜讀過基本羅杰的其他書，相當實用，什么時候可以達到他的水平啊！
- 看了三分之一，內容可根據(jù)自己實際情況有選擇性的學習，還是比較實用的。
- 尤其是入門人士！實力劃分：圣經(jīng)級！
- 學以致用，可以讓你的底氣足一些，心態(tài)好一些，生活舒服一些。
- 值得一看的書籍。確實如書中前言所說，看的時候愛不釋手。
- 真的是物超所值 我很喜歡
- 聽朋友說很不錯，還未看到這本。
- 朋友推薦的還沒看呢，物流很快哦！
- 簡單易懂，直擊本質！
- 大師就是大師，實踐與理論相結合，說的是有聲有色，讀完后仍然想讀一遍，想要把其中的奧秘牢牢記住，以便能做到活學活用
- 這本書很好·放在中國就不是很好了
- 挺優(yōu)惠的價格，挺好的一本書，值得一讀！
- 不好意思！最近一直在忙，沒來得及寫評語，遲來的評語：同事看后感覺非常不錯。大家在相互傳閱中....
- 不錯 對自己個人能力提升很有幫助
- 這次的書很不錯，物流也比上次快，整體感覺好！
- 剛拿到書，還沒開始看，書的質量挺好，印刷清晰，紙質很好。
- 還沒看，只是看了一下序，感覺是本非常有價值的書！
- 任何人都適用的書
- 很不錯的書 值得收藏
- 書的外觀 內容都不會覺得是假的。很好
- 書還可以，就是有點長。
- 不錯，同學買的，很勵志，不錯，推薦給大家。
- 我個人覺得不錯，特別是分階段的講解可以多看幾遍
- 送貨速度很快，繼續(xù)保持！
- 雖然還沒看 但是是看大家推薦買的經(jīng)典書目 應該不錯
- 還不錯慢慢看
- 速度很快，挺好的，同事要的
- 的確經(jīng)典！
- 看過電子版的，這個不錯。
- 很滿意 有東西送就好了
- 內容稍微有些過時，但道理是一樣的。
- 很好 包裝 質量 內容都很好
- 適合做銷售的人
- 對談判初級者比較有用。
- 真的不錯！我是做外貿的，里面的經(jīng)驗之談對我有很大的啟發(fā)！
- 嗯，非常不錯，強烈推薦。。。
- 不錯，理清了很多思維。
- 非常不錯，值得大家購買，讀一讀
- 《談判天下：如何通過談判獲得你想》是一本讓人受益匪淺的好書，書中寫出了人的心理心態(tài)，希望朋友們可以抽空看一下這本書。
- 一位美國的談判專家經(jīng)過實踐的經(jīng)驗之談，不錯。
- 談判天下還不錯，對工作較有幫助。
- 談判是世界上賺錢最快的途徑了
- 本以為談判是每個人都會的，但這本書卻能讓你會發(fā)現(xiàn)原來我只不過是個菜鳥
- 談判，隱藏在簡單道理中的玄妙！
- 談判的入門好書，推薦
- 第一次讀它覺的很好，不過目前的談判更多聚焦于共贏及坦誠。
- 這本好比是大學里的公共課,而有時談判則是專業(yè)課.
- 其實書中的方法早已是大姐都心知肚明的，關鍵主要是運用起來并非所敘述的如此簡單，但這本書舉得例子和規(guī)劃的結構還行，作者也不乏幽默，屬于功利性書籍一類，如果自己最近意志消沉讀讀它，激勵人還是挺有幫助的~~
- 還行吧，有些許所學，再優(yōu)惠點就好了
- 這本書我買來送朋友的。。。。
- 朋友推薦給我的。字體大小正合我意，整本書的編排井然有序，引證和分析淺顯益懂，閱讀過程中常有豁然開朗的感覺。跟許多職場教科書相比，趣味性較強。可讀性高。
- 幫別人帶的，拿到書的人很高興
- 一本對生活、學習及工作都有益的好書！
- 看起很挺有推動力的，手法我喜歡！
- 比《絕對成交》少了實用技巧
- 看書仁者見仁 智者見智
- 不錯的溝通教導書，值得一看。
- 老師介紹的，挺好
- 看了對談判有心得認識
- 氣勢超群
- 好書呢，好好學學
- 當小說看吧，挺好玩的
- 不愧是大師！見識了
- 寫的很和實際，但大多都圍繞著銷售來寫的
- 正如大家推薦的一樣，是一本相當不錯的好書
- 該書寫得很好，對談判理論深入淺出，值得一看，
- 是這本書讓我從對談判一無所知到開始感興趣，如今我已經(jīng)讀了很多有關談判的好書，但這一本仍然是當中的經(jīng)典，絕對適合新手詳細閱讀。如果對談判有興趣的話，我想我們還需要讀很多如《社會心理學》、《博弈論》等等相關方面的書。就個人而言，花錢學談判絕對不是消費而是投資，因為回報絕對要比付出大得多。甚至真的可以：Get what you want!
- 不知為什么,看這些書,總感覺,美國化嚴重,不切合中國的場所,然而,方法可以參考,不可亂用,畢竟中國很講人情.
- 書中有大量的事例來說具體說明抽象概念，解釋得很清楚，但不實用，內容沒有大量的關于如何談判的信息量，太過于贅述拖沓。
- 書要集中精力才讀得好，也許一本書中只有一句話對你來說很有啟發(fā)，很重要，就足夠了，這本書也許說的道理很多人都懂，但是真正能說明人去實施一項行為是很難的，也可以說是這本書的成功。其實沒有將道理運用到生活中的人，根本沒資格說什么道理他都懂。還有我看了一個人的評論，說只適合中小學人看，我想這個人是什么上市企業(yè)的老總，某跨國總裁類的談判大師嗎？這種不謙虛的態(tài)度本身就是很大的問題，將這種態(tài)度運用到談判中，我想估計結果也好不到哪去。我算是讀書極多的人，本類型的書能真正改變我的人生觀的沒幾本，一本丁遠峙的方與圓，一本博恩崔西的秒殺，一本喬吉拉德的如何贏銷，一本就是本書了。很難得，關鍵是你要用心看，用腦子思考，用行動實踐。愿你的人生，通過談判得到改變，成就非凡事業(yè)！加油！
- 第一次的卓越網(wǎng)上買書，本來打算在另一個網(wǎng)站上買的，因其中沒有了，這次購買五本書，沒想到收到后失望，包裝不說了，很差，隨更拿個塑料袋包，收到打開后發(fā)現(xiàn)其中一本有好幾時弄破損了，有兩本也有壓痕，真失望，以后都不來這里買書了
- 很早前買的，一直沒時間看。最近正在讀，還沒讀完，但目前為止感覺都很好！
- 這本書當時是在學校圖書館看的，一天把它看完了，看后覺得不過癮，好書應該收藏，就跑卓越來買了。買這本書也有1年多了，現(xiàn)在才寫評論，的確晚些。不過這本書很棒，質量也不錯，一直以來我都是卓越的忠實客戶……
- This is useful for everyone
- 很實用的談判教材
- 好書，推薦買的。剛看了一部分就很有收獲了。
- 一下買了兩本，還有一本是《優(yōu)勢談判》，也是根據(jù)網(wǎng)上的推薦購買的，里面的技巧很有用，雖然自己不是做銷售，也不涉及談判，看完還是很收益。