用人脈生錢讓自己成功

前言

一個(gè)人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。人是群居動(dòng)物，人的成功只能來自于自身所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是錢脈！隨著全球網(wǎng)絡(luò)的極速發(fā)展，整個(gè)世界日益成為一個(gè)脈絡(luò)豐富的地球村，人與人之間的聯(lián)系也隨之更加密切。我們的學(xué)習(xí)、工作、生活、娛樂都緊密地和別人聯(lián)系起來了，整個(gè)世界已經(jīng)形成一個(gè)有機(jī)脈絡(luò)。你與別人之間的脈絡(luò)越豐富，你的事業(yè)就越發(fā)達(dá)。君不見，近年來網(wǎng)絡(luò)、媒體、IT產(chǎn)業(yè)的異軍突起，比爾、楊致遠(yuǎn)的率先發(fā)富，鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視的備受青睞，靠得是什么？很簡單，就是點(diǎn)擊率、收視率，說到底就是人脈、人氣。千萬別以為，搞好人脈關(guān)系只不過是公關(guān)小姐、公關(guān)先生們的事情。告訴你，有實(shí)力，也不一定有魅力。泱泱五千年的中華歷史，有蓋世雄才的何止千萬，為什么名垂史冊的就那么幾個(gè)？擁有傾國傾城容貌的美女也不知多少，為什么單單只留下四大美女的傳說？道理很簡單，就是他們的人脈、人氣蓋過了別人。相信吧，人脈能變財(cái)脈！大浪淘沙，曾幾何時(shí)，君不見有多少只有小學(xué)、中學(xué)文憑的老板把大批擁有博士、碩士學(xué)位的高級(jí)人才招入麾下！他們憑什么？一句話，就是豐富的人脈關(guān)系！人脈不是金錢，但它卻是一種無形的資產(chǎn)，是一筆潛在的財(cái)富。沒有豐富的人脈關(guān)系，你將寸步難行。馬克思說得太對了，人的本質(zhì)就是社會(huì)關(guān)系的總和。你的人脈關(guān)系越豐富，你的能量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個(gè)電話就非常漂亮地解決了；反之，你費(fèi)了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人一聲招呼就輕輕松松地搞定了。原因何在，創(chuàng)建有效的、豐富的人脈關(guān)系就是不二法門。社會(huì)是一張網(wǎng)，我們每個(gè)人只不過是其中的一個(gè)結(jié)，你和越多的人結(jié)建立了有效的聯(lián)系，那么你就越能四通八達(dá)，這張網(wǎng)就是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，你就只是這么一個(gè)結(jié)，即使這個(gè)結(jié)再大，也還是孤零零的結(jié)，終究于事無補(bǔ)。我們究竟離成功有多遠(yuǎn)呢？相信吧，就一步之遙一建立有效的、豐富的人脈關(guān)系并充分地利用它！那么，在這個(gè)節(jié)奏如此之快，信息如此發(fā)達(dá)的社會(huì)，如何才能建立并充分利用、有效經(jīng)營人脈關(guān)系？這就是本書想要告訴大家的。

內(nèi)容概要

　　《用人脈生錢讓自己成功》一個(gè)人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。人是群居動(dòng)物，人的成功只能來自于自身所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是錢脈！《用人脈生錢讓自己成功》正是教你如何利用用人脈生錢讓自己成功。 朋友，馬上行動(dòng)起來，與周圍的人們建立并保持一種和諧友好的關(guān)系，你就會(huì)擁有一張強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，獲得成功的人生。愿每位讀者都能精心編織出一張讓自己成功的人脈網(wǎng)絡(luò)！

書籍目錄

第一章 關(guān)系決定成敗，一切取決人脈人脈等于財(cái)脈，關(guān)系決定成敗人脈=90％的人際關(guān)系+10％的人情關(guān)系人脈是一座無形的金礦人脈助你提高自己的能力人脈幫你走向事業(yè)的巔峰人脈是你贏得發(fā)展的實(shí)力人脈為你創(chuàng)造人生的機(jī)遇清算一下，你的人脈有多廣？開始行動(dòng)，擴(kuò)展你的人脈圈子第二章 贏得人脈，先從改變自己開始你的形象價(jià)值千萬從心理上喜歡結(jié)交朋友心理學(xué)上的第一印象人們都喜歡有禮貌的人熱情和樂觀要表現(xiàn)在臉上你就站在舞臺(tái)上，請保持微笑克服溝通中的障礙讓自信照亮你的人生性格好，才是真的好第三章 克服人性缺點(diǎn)，遠(yuǎn)離人脈誤區(qū)小肚雞腸要不得孤芳自賞要不得形影不離要不得單槍匹馬要不得一視同仁要不得夜郎自大要不得隨心所欲要不得趨炎附勢要不得自慚形穢要不得第四章 人脈積累，從陌生人開始親和力是一種能力第一次就牢記對方的名字開口就能吸引對方向別人展示你的優(yōu)點(diǎn)找到共同點(diǎn)開始話題讓幽默成為溝通的助推器如何把話說得更精彩必要時(shí)，請傾聽保持自己的個(gè)性第五章 事業(yè)晉升，取決于你的職場人脈把老板看成老師和朋友站在老板的角度思考尊重和服從老板的決定忠言不逆耳，讓老板了解你的想法在關(guān)鍵時(shí)刻表現(xiàn)自己向老板提出加薪需要技巧努力贏得同事的尊重幫助同事，就是幫助自己成為團(tuán)隊(duì)里必不可少的一員第六章 業(yè)績倍增，讓你的客戶越來越多250法則，客戶背后的客戶主動(dòng)出擊，抓住每一個(gè)“結(jié)緣”的機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)贊美你的客戶感謝客戶給你帶來業(yè)績滿足不同客戶的不同需要做客戶的學(xué)生，而不是老師超越客戶的期望滾雪球效應(yīng)，讓客戶幫你介紹把客戶變成自己人第七章 長期經(jīng)營，朋友是你最重要的財(cái)富閱人有術(shù)，和值得交往的人建立關(guān)系雪中送炭，用熱情抓住潛力股和朋友分享智慧和感受低調(diào)做人，在朋友面前保持謙遜從朋友那里獲得有用的信息把別人的朋友變成自己的朋友遇到困難，向朋友申請?jiān)敢鉃槿嗣}付費(fèi)吃虧也是一種能力第八章 擴(kuò)展人脈，挖掘更大的人脈金礦讓興趣打開另一片天空參加社團(tuán)，結(jié)識(shí)貴人加入“成功者俱樂部”關(guān)注校友，讓人脈一起成長人脈的E時(shí)代拓展讓你的人脈開始“國際化”走到哪里，哪里都有你的人多認(rèn)識(shí)一些有圈子的朋友結(jié)交優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友第九章 管理人脈，為你的未來打好基礎(chǔ)編織你的人脈網(wǎng)絡(luò)送禮也是一門學(xué)問讓短信和電話成為聯(lián)系的橋梁對曾經(jīng)的貴人表示關(guān)心有恩之人，不可遺忘管理人脈需要堅(jiān)持和細(xì)心80／20原則，在大人物上多花精力學(xué)會(huì)和別人分享人脈多組織聚會(huì)和活動(dòng)第十章 善用人脈，把名片變成金礦擦亮雙眼，看清楚誰是貴人抓住生命中的貴人巧妙利用名人效應(yīng)朋友多了，才好辦事讓別人對你心甘情愿善用他人力量雙贏思維，互利互惠用人脈這張網(wǎng)來“撈錢”讓你的金礦越來越大后記

章節(jié)摘錄

人脈等于財(cái)脈，關(guān)系決定成敗我們處在一個(gè)日新月異和飛速發(fā)展的時(shí)代，很多東西對于我們而言都是轉(zhuǎn)瞬即逝的。那么，我們?nèi)绾巫プC(jī)遇，使自己得以如愿地?fù)碛袎粝牒拓?cái)富昵?有專家指出：現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展表明，在技術(shù)、資金、人力資源這三個(gè)生產(chǎn)力要素中，人力資源的重要性越來越凸顯出來。不管什么人，單單靠一己的力量是成不了富豪的。一個(gè)人要想聚財(cái)，就先要聚人；有了人氣，才會(huì)有財(cái)氣。全球首富比爾·蓋茨曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會(huì)為這種能力多付一些錢。”而在日本更有名言說：20歲靠體力賺錢，30歲靠腦力賺錢，40歲以后則靠交情賺錢。2006年《財(cái)富》雜志就人脈做了一項(xiàng)調(diào)查，他們分別對60位不同地區(qū)的企業(yè)家進(jìn)行調(diào)查，在問及“您最看重哪種性質(zhì)的組織或者聚會(huì)”的問題時(shí)，有73％的企業(yè)家選擇了“看重與經(jīng)濟(jì)利益有關(guān)的聚會(huì)”。如今，“人脈原則”已經(jīng)演繹成社會(huì)的法則，“人脈”交往更看重的是交往后面的“利益”二字，有很多企業(yè)家報(bào)名上MBA、EMBA正是為多認(rèn)識(shí)朋友而來，甚至有企業(yè)家稱：“花幾十萬能認(rèn)識(shí)這么一個(gè)圈子一點(diǎn)都不虧?！蔽覀円欢ㄒ斡涍@句話：“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！比嗣}圈子，是經(jīng)商者拓展生意的重要資源。人脈是金，卻比黃金還要貴；黃金有價(jià)，而人脈無價(jià)。人脈資源是一種潛在的財(cái)富。無數(shù)的實(shí)踐證明：任何時(shí)候都不要忽視關(guān)系的經(jīng)營，建立起利益的多邊體聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴都獲得均衡的利益，是商場上有效的默認(rèn)規(guī)則。古今中外，有很多成功人士正是借助別人的關(guān)系和能力，才順利地攀上了成功的巔峰。有人在分析比爾·蓋茨時(shí)就指出，“比爾·蓋茨的成功很大程度上取決于他成功地經(jīng)營了人脈關(guān)系。第一，創(chuàng)業(yè)之初，他知道利用自己親人的人脈資源。因?yàn)楸葼枴どw茨的母親是IBM的董事會(huì)董事，所以比爾在20歲還是大學(xué)學(xué)生時(shí)，他簽到了第一份合約，抓住了IBM這棵大樹。再者，在公司的發(fā)展階段，他充分利用合作伙伴的人脈資源。保羅·艾倫和史蒂芬不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)了他們的人脈資源。”比爾·蓋茨自己也這樣說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最重要的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人?！蓖饨绲年P(guān)系和能力，對比爾·蓋茨的成功有著非凡的意義和作用。人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)人的人緣、社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常被用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都應(yīng)該會(huì)使用人脈。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5％來自知識(shí)，87.5％來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚?在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whom you know)。”卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票?！币虼?，也出現(xiàn)了一些善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(man keep)。man keep譯為“人脈經(jīng)營”，我們稱之為“脈客”。在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇就是個(gè)將人脈競爭力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元之高。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富？“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告?！睏钜钫f，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，數(shù)也數(shù)不清?！比嗣}如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于經(jīng)營人脈的脈客。一個(gè)人要想成功，必須擁有人脈這座寶藏，它對別人、對自己來說都是財(cái)富。俗語說得好，紅花雖好，還要綠葉扶持。一個(gè)人單槍匹馬闖天下，靠個(gè)人奮斗取得成功的時(shí)代已經(jīng)過去了。在今天的社會(huì)，我們需要的是一個(gè)聚集人氣的高效的團(tuán)隊(duì)。這正如著名的石油大王洛克菲勒所說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲得與人相處的本領(lǐng)。”我們每個(gè)人都應(yīng)該向人脈資源大師學(xué)習(xí)，通過自己的努力，建立并擁有自己的人脈資源網(wǎng)。我們要想清楚自己現(xiàn)在是什么狀況，將來要成為什么樣的人，取得什么成績。把對自己現(xiàn)在以及將來進(jìn)行明晰地定位以后，就著手開始經(jīng)營你的人脈圈子吧，開拓人脈布局，為自己的“人脈銀行”積聚財(cái)富！幾年后，你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)身邊有很多可以幫助您的專業(yè)人士，一個(gè)電話打過去就可以借助朋友的力量解決問題，進(jìn)而達(dá)成你自己夢想的目標(biāo)。

后記

擁有廣泛良好的人際關(guān)系，就等于擁有了一個(gè)無法估量其價(jià)值的寶藏，人脈就是人際關(guān)系相互交錯(cuò)構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。人脈不僅是一個(gè)人的交往圈子，也是事業(yè)成功的助推器。在這個(gè)不再需要孤單英雄的時(shí)代，沒有朋友、沒有好人脈的人注定很難成功。擁有好的人脈，就是為事業(yè)的成功鋪墊了最平坦、最快捷的那條光明大道。不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)是提高自身競爭能力、開拓事業(yè)版圖的一種重要手段。俗話說：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。能夠利用別人的優(yōu)勢，與之建立良好的合作關(guān)系，是成功者的法則，也是雙贏的不二法門。人脈就是一張網(wǎng)，其間的信息傳遞與人腦內(nèi)部的信息傳遞非常相似。腦部的某一點(diǎn)受到外界刺激會(huì)產(chǎn)生信號(hào)，傳至另一點(diǎn)而引發(fā)某種想法。如果只靠這兩點(diǎn)之間的單程傳遞，一旦這條線由于某種原因受到阻斷，信息傳遞就不能再繼續(xù)，這樣的信息鏈必定十分脆弱。所以在我們的大腦中，兩點(diǎn)之間的信息通路有成千上萬條。不論這是大自然賜給我們?nèi)祟惖母ｌ?，還是我們在漫長的物競天擇中進(jìn)化來的、必需的生存能力，總之，正是由于這無數(shù)的信息通路，我們才得以實(shí)現(xiàn)偉大的夢想。人脈就是財(cái)富，關(guān)系就是能力。好人脈是一座挖不盡的金礦，是一筆無形的財(cái)富。尤其是在中國這個(gè)極其講究人情面子的社會(huì)里，人脈的作用不可低估。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶來了人際關(guān)系的重新排列和組合。一個(gè)人一生所面臨的各種關(guān)系是復(fù)雜且多變化的，這就要求我們頭腦要更靈活、更快適應(yīng)社會(huì)，花費(fèi)更多的心思、動(dòng)用更多的手段來經(jīng)營自己的人際關(guān)系。如果處理得好，人際關(guān)系就是你一生最寶貴的資源，為你走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的動(dòng)力；如果處理得不好，則會(huì)給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。因此可以說：“人脈決定命運(yùn)！”在生活中，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)與周圍的人進(jìn)行良好的溝通，與周圍的人們實(shí)現(xiàn)思想與感情的無障礙交流。只有如此，我們才能夠?yàn)樽约籂I造并且維系一個(gè)良好的人脈。營造好人脈需要主動(dòng)地去關(guān)心別人、容納別人、寬恕別人；營造好人脈需要寬廣的胸襟，達(dá)觀的態(tài)度，以及擁抱敵人的氣魄；營造好人脈，需要注意個(gè)人的服飾、容貌、儀表，更要關(guān)注自己在公共場合中言行方面的每一個(gè)細(xì)節(jié)。營造好人脈，需要善于與良師、諍友、上司、同事、下屬、鄉(xiāng)鄰、同學(xué)等不同的人交往，并且與之保持密切的關(guān)系；營造好人脈，需要學(xué)習(xí)和掌握一些與人們交往的社交技巧和方法。而本書正是為大家介紹了一些營造好人脈的途徑和方法。朋友，馬上行動(dòng)起來，與周圍的人們建立并保持一種和諧友好的關(guān)系，你就會(huì)擁有一張強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，獲得成功的人生。愿每位讀者都能精心編織出一張讓自己成功的人脈網(wǎng)絡(luò)！

編輯推薦

《用人脈生錢讓自己成功》由臺(tái)海出版社出版。

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