批發(fā)

內(nèi)容概要

　　除了終端銷售，所有的營(yíng)銷都可能是批發(fā)環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)各級(jí)批發(fā)商到底有多少？難以計(jì)數(shù)。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，他們要了解和掌握的東西是很多的。資深營(yíng)銷專家肖家先生花費(fèi)了兩年多時(shí)間，向讀者奉獻(xiàn)了這本并于批發(fā)商的專著。本書從批發(fā)商日常經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新的批發(fā)管理理論，多層面、有重點(diǎn)地闡述了批發(fā)商應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)大量真實(shí)的案列從策略、技巧和方法上對(duì)批發(fā)商進(jìn)行正確的引導(dǎo)。另外，書中還適當(dāng)列舉了批發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理中必備的一些表格和文案，對(duì)批發(fā)商的日常管理工作將大有裨益。

書籍目錄

第一章 批發(fā)商概述  第一節(jié) 批發(fā)的概念與特點(diǎn)  第二節(jié) 批發(fā)商  第三節(jié) 我國(guó)批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析  第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析  第二節(jié) 微觀環(huán)境分析第三章 商圈分析與選址決策  第一節(jié) 批發(fā)商的商圈分析  第二節(jié) 批發(fā)商的選址決策第四章 批發(fā)商的分銷渠道設(shè)計(jì)  第一節(jié) 分銷渠道設(shè)計(jì)概述  第二節(jié) 分銷東道設(shè)計(jì)的程序  第三節(jié) 渠道成員的選擇第五章 渠道成員的信用管理和風(fēng)險(xiǎn)控制  第一節(jié) 渠道成員的信用管理  第二節(jié) 渠道信用風(fēng)險(xiǎn)控制  第三節(jié) 批發(fā)商賒銷與信用管理用表第六章 批發(fā)商的應(yīng)收賬款管理  第一節(jié) 應(yīng)收賬款管理概述  第二節(jié) 批發(fā)商應(yīng)如何防范不良應(yīng)收賬款的產(chǎn)生  第三節(jié) 批發(fā)商逾期貨款的清收  第四節(jié) 應(yīng)收賬款管理用表  第五節(jié) 應(yīng)收賬款管理相關(guān)文案第七章 渠道成員的激勵(lì)   第一節(jié) 加強(qiáng)對(duì)渠道成員的激勵(lì)   第二節(jié) 批發(fā)商應(yīng)如何激勵(lì)渠道成員第八章 批發(fā)采購(gòu)管理  第一節(jié) 批發(fā)采購(gòu)概述  第二節(jié) 供應(yīng)商的選擇與管理  第三節(jié) 采購(gòu)談判  第四節(jié) 采購(gòu)合約的簽訂  第五節(jié) 采購(gòu)管理用表  第六節(jié) 采購(gòu)管理方案第九章 批發(fā)商的庫(kù)存管理第十章 批發(fā)商的倉(cāng)儲(chǔ)管理第十一章 批發(fā)商的客戶關(guān)系管理第十二章 批發(fā)商的人力資源管理

圖書封面

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