總經(jīng)理掌控人脈的88個(gè)細(xì)節(jié)

前言

　　美國鋼鐵大王卡內(nèi)基說過：“80％靠關(guān)系，20％靠技能”。北京大學(xué)教授張維迎在哈佛大學(xué)講壇上也曾說過：“在中國，企業(yè)要生存和發(fā)展，第一靠關(guān)系，第二還是靠關(guān)系，第三還是靠關(guān)系。”身為總經(jīng)理，你要懂得多少專業(yè)知識其實(shí)并不重要，重要的是當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，你知道自己應(yīng)該找誰才能解決問題?！　∮腥苏f過：“三分努力+七分關(guān)系=成功?！边@個(gè)成功法則對身為企業(yè)管理者的總經(jīng)理來說一樣有效。正所謂“人脈即財(cái)脈”，擁有了豐富有效的人脈資源，總經(jīng)理也就擁有了更快捷的信息來源、更高效的辦事渠道、更廣闊的生財(cái)途徑。一個(gè)掌控著龐大人脈資源的總經(jīng)理，對下，可以服眾；對上，可獲重用；對內(nèi)，可得支持；對外，可取得客戶的信任；平時(shí)，可更快地獲得升遷和財(cái)富；危難關(guān)頭，可轉(zhuǎn)危為安，在混亂中求生存。試問，這樣的人如何能不成為一個(gè)卓越企業(yè)的掌舵者？因此，構(gòu)建廣泛的人脈圈子是總經(jīng)理帶領(lǐng)企業(yè)在市場競爭中屹立不倒的不二法門。

內(nèi)容概要

美國鋼鐵大王卡內(nèi)基說過：“一個(gè)人的成功，80％靠關(guān)系，20％靠技能”。北京大學(xué)教授張維迎在哈佛大學(xué)講壇上也曾說過：“在中國，企業(yè)要生存和發(fā)展，第一靠關(guān)系，第二還是靠關(guān)系，第三還是靠關(guān)系”。身為總經(jīng)理。你懂得多少專業(yè)知識其實(shí)并不十分重要，重要的是當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，你知道自己應(yīng)該找誰才能解決問題。

書籍目錄

第一章 得人脈者得天下——總經(jīng)理要善于發(fā)揮人脈的價(jià)值  人脈越廣，機(jī)遇越多  任何人都可能成為你的貴人  人情不可透支  關(guān)系網(wǎng)的建立需要好人緣并經(jīng)常維護(hù)  時(shí)刻檢查修補(bǔ)你的關(guān)系網(wǎng)  曲徑通幽。迂回求助  自己有“利用”的價(jià)值。才能成為香餑餑  得體的客套也是一種藝術(shù)第二章 人脈就是財(cái)脈——總經(jīng)理要懂得“人脈好財(cái)源廣”  積累人脈。就是積累財(cái)富  人脈抵萬金  抓住能為你的前途鋪路的人  能在生意上提供幫助的人讓你“錢”途無量  鎖定能幫你把機(jī)會(huì)兌換成現(xiàn)金的人  尋求上司的幫忙是最快的捷徑  老同學(xué)是一筆無價(jià)之寶  與金融機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系。解決錢袋子問題  抓住媒體，借別人的口揚(yáng)自己的名  重視同鄉(xiāng)關(guān)系第三章 左右逢源靠人脈——總經(jīng)理要懂得“情到人脈就到”  感情是每個(gè)人的“軟肋”  感情投資，帶來的收益最多  客戶也需要感情投資  平時(shí)也要抱佛腳  交落難英雄得更多實(shí)惠  運(yùn)用飯局拓展人脈  幫人幫到底，人情要做足  送禮也要送得恰到好處  施與小恩不圖回報(bào)  放出長線才能釣到大魚第四章 人脈不分高低——總經(jīng)理要善于贏得下屬的支持第五章 形象好人脈才更好——總經(jīng)理要注重社交禮儀第六章 用口才潤滑人脈——總經(jīng)理要懂得會(huì)說話是本事第七章 保持低調(diào)人脈廣——總經(jīng)理要懂得低調(diào)是一種智慧第八章 雙贏才是真的贏——總經(jīng)理要懂得與人分享

章節(jié)摘錄

　　在好萊塢，有這樣一句話曾經(jīng)很流行：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰?！笨▋?nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍也指出：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場券”?！　∫粋€(gè)成熟的總經(jīng)理知道，一個(gè)人脈競爭力強(qiáng)的人所擁有的人脈資源不僅廣而且深，同時(shí)可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會(huì)或者財(cái)富。更重要的是，在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安。　　哈佛大學(xué)曾經(jīng)針對貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大凡成功的企業(yè)總經(jīng)理，很多人并不具備很強(qiáng)的專業(yè)知識，但無一例外的是他們都擁有極其豐富的人脈資源網(wǎng)，一旦有事情，這個(gè)人脈資源網(wǎng)會(huì)在最短的時(shí)間里為他們提供完美的支持。　　可見，在現(xiàn)代社會(huì)，決定一個(gè)總經(jīng)理能否在激烈的競爭中勝出的關(guān)鍵往往在于面臨困難時(shí)，他是否能以最快的方式向合適的人求助并解決問題。　　可以說，人脈與機(jī)遇成正比，豐富的人脈才能為你帶來更多成功的機(jī)遇。在職場上，人們常?？梢月牭竭@樣的感慨：“如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這項(xiàng)工作！”“如果和哪位關(guān)鍵人物建立關(guān)系，做起事來就方便多了！”所以，所謂的機(jī)遇不同，說到底不過是交際能力和交際范圍的不同?；蛘哒f是總經(jīng)理的交際能力和交際范圍的大小往往決定了其在事業(yè)上能夠走多遠(yuǎn)。

媒體關(guān)注與評論

　　人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場券。　　——卡內(nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍　　人脈是你一生中最大的財(cái)富，有人脈就有力量，有人脈就有競爭力。人脈即是你的財(cái)脈，你的成功人生就贏在人脈中！　　——美國現(xiàn)代成人教育之父、成功學(xué)大師戴爾·卡耐基　　我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)。　　——石油大王約翰·D·洛克菲勒

編輯推薦

　　人脈就是財(cái)脈，積累人脈，就是積累財(cái)富

圖書封面

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