圈錢

內(nèi)容概要

　　秦奮真的成功了！　　大學(xué)畢業(yè)后，不安于現(xiàn)狀的秦奮毅然離開(kāi)舒適的國(guó)企，懷揣800元獨(dú)自南下打工。秦奮誓言要在陌生的城市闖出一片天。從搬運(yùn)工到小店員，從打工仔到經(jīng)銷商，從小老板到董事長(zhǎng)，從一窮二白，到賺得第一桶金……憑借不向命運(yùn)低頭的堅(jiān)韌毅力和特殊的商海戰(zhàn)略，雄心勃勃的秦奮展開(kāi)了一場(chǎng)席卷深、廣、廈三地的圈錢造富行動(dòng)?！　≈蒙碛诖蠖际屑姺睆?fù)雜的經(jīng)濟(jì)圈，這個(gè)原本弱小的蟻類最終將個(gè)人資產(chǎn)從最初的800元積累到上千萬(wàn)，成功實(shí)現(xiàn)了由無(wú)名打工仔到企業(yè)董事長(zhǎng)的華麗轉(zhuǎn)身。而在這個(gè)過(guò)程中，他是怎樣成為獨(dú)霸一方的業(yè)務(wù)精英？面對(duì)商海沉浮，他是如何煉就了一雙慧眼？他的營(yíng)銷手段為何會(huì)高人一籌？他又有哪些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等待我們分享……

作者簡(jiǎn)介

　　劉少勇，新時(shí)代有為青年，創(chuàng)業(yè)先鋒，目前任珠海知名企業(yè)董事長(zhǎng)。大學(xué)畢業(yè)后決心自主創(chuàng)業(yè)，先后折騰過(guò)多種“小打小鬧”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。后憑借專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)相繼擔(dān)任過(guò)多家外資企業(yè)的生管課長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管、營(yíng)銷部經(jīng)理等，為創(chuàng)業(yè)積累了一定經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。回顧當(dāng)年奮斗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他感觸頗深，于某年某月某日將自己“驚天地泣鬼神”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)成這部自傳體小說(shuō)，并發(fā)表于網(wǎng)絡(luò)，一時(shí)間竄紅各大論壇，頗受讀者歡迎，被認(rèn)為是一部最具拷貝價(jià)值的“造富傳奇”。

書(shū)籍目錄

楔子1、800元孤身南下2、擺地?cái)?、遇知音4、開(kāi)小店5、賺到一萬(wàn)6、當(dāng)房奴7、發(fā)現(xiàn)商機(jī)8、進(jìn)牢房9、典當(dāng)婚戒10、掃街的業(yè)務(wù)員11、做辦事處12、好房東13、走遍珠江14、與客戶過(guò)招15、睡馬路討債16、地產(chǎn)瘋狂17、陷入圈套18、中介悔約19、不懼威嚇20、馴服“母老虎”21、與地頭蛇周旋22、指點(diǎn)江山23、湘女多情24、空降廈門25、棋逢對(duì)手26、深入虎穴27、領(lǐng)悟商道28、一笑泯恩仇29、做大市場(chǎng)蛋糕30、商務(wù)洽談的殺手锏31、成了商戰(zhàn)的炮灰32、租廠房被套牢33、打官司34、做董事長(zhǎng)

章節(jié)摘錄

　　秦奮醞釀了一下感情，致電小勝，客氣地說(shuō)：“老板，你好，我是吉祥公司派過(guò)來(lái)的，想談?wù)勀隳屈c(diǎn)事，不知是否方便？”　　“×你媽，還敢來(lái)？憑什么收我的賬本，查我的倉(cāng)庫(kù)？你小心點(diǎn)，看我不找人收拾你，還不滾回去！”小勝的火氣很大，劈頭蓋臉地先怒罵了一通，可見(jiàn)他的心情多么激動(dòng)，情緒多么惡劣。這可以理解，作為本地的總代理，和廠家之間是平等合作的關(guān)系，雙方經(jīng)濟(jì)來(lái)往本不分尊卑貴賤，但廠家以老大的姿態(tài)處處擺出一幅救世主的模樣來(lái)，平時(shí)對(duì)各辦事處頤指氣使，如同打發(fā)要飯的乞丐一樣。不過(guò)單這件事，就事論事，也做得太過(guò)了點(diǎn)。雖然小勝不對(duì)在先，但不至于將人家的賬本都沒(méi)收吧，何況還想方設(shè)法闖入對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)去捉贓，連最后一層遮羞的底褲都要扯掉，不暴跳如雷才怪?！　∏貖^調(diào)整心態(tài)：不能生氣，只當(dāng)罵的不是我。要站在對(duì)方的立場(chǎng)，換位思考。秦奮努力克制自己，慢條斯理地說(shuō)：“有些情況我不太了解，你也不用發(fā)這大的火，我剛到廈門，想請(qǐng)你喝個(gè)酒而已。你看如何？”　　“喝個(gè)屁，你都沒(méi)有我混得好，你不要來(lái)趟這個(gè)混水，對(duì)你沒(méi)好處。老姚想整我，沒(méi)那么容易。那個(gè)雄哥太不夠意思了，跟他干這么久，還想抄我的家？媽賣B！”　　秦奮以前從未與這個(gè)人見(jiàn)過(guò)面，但從他的火力之威猛，可略知其性格暴躁。攻擊性強(qiáng)，如一頭發(fā)情的紅眼斗牛，吼聲陣陣，一見(jiàn)到紅布的挑動(dòng)，就要玩命地奔騰而來(lái)，殺傷力和危險(xiǎn)性都特大。秦奮想和他繼續(xù)和顏悅色地談?wù)勅松?，小勝惱怒地掛斷手機(jī)，再撥過(guò)去也不接。他的態(tài)度如此鮮明，打算與廠家對(duì)抗到底，并且準(zhǔn)備采取極端的手段?？磥?lái)，心平氣和地談判，此路不通?！　⌒僭谶@苦心經(jīng)營(yíng)多年，后面還有一批親友團(tuán)。而秦奮不過(guò)一名空降兵，深入龍?zhí)痘⒀ǎ抡齐y鳴呀。憑借什么與他對(duì)壘？　　秦奮憂心忡忡地想：要找到對(duì)方的弱點(diǎn)來(lái)，同時(shí)要改善我方的不利因素。如今，他完全占有天時(shí)地利人和的有利條件，而我呢？赤手空拳，舉步維艱，雙方力量的對(duì)比懸殊。所以我必須靜下心來(lái)，認(rèn)真考慮一下如何出每張牌！　　秦奮計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)立體地實(shí)施行動(dòng)方案：　　　　化敵為友，剪其羽翼；　　培植盟友，鷸蚌相爭(zhēng)；　　舍近求遠(yuǎn)，深入虎穴；　　春風(fēng)化雨，功成身退。　　　　搞營(yíng)銷，找新客戶，有些招數(shù)都是老套路，耍熟了如同庖丁解牛，游刃有余。面對(duì)廈門這個(gè)嶄新的市場(chǎng)，如何跑業(yè)務(wù)呢？和其他地方大同小異。秦奮小結(jié)一下，在銷售技巧方面，有些基本原則需多加留意：　　想要人家訂貨，先與對(duì)方做朋友。先讓對(duì)方對(duì)你建立信心，對(duì)你有好感、信任。給人可靠、負(fù)責(zé)任的印象。不要輕易承諾，但答應(yīng)人家的就要做到。　　在推銷產(chǎn)品之前，先推銷自己。建立一個(gè)買賣關(guān)系，是件長(zhǎng)期的工作。但不是一次，二次的拜訪就可以拿到長(zhǎng)期的生意。當(dāng)客戶拒絕時(shí)，不要表現(xiàn)得不高興。對(duì)方投訴有問(wèn)題發(fā)生時(shí)要馬上解決，切勿不理不睬，拖延或忘掉。對(duì)客戶的意見(jiàn)或建議表示重視和感謝。要學(xué)會(huì)不露聲色地適當(dāng)贊美對(duì)方?！　?duì)自己的產(chǎn)品充分了解，對(duì)自己和產(chǎn)品有信心。恰如其分地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不能過(guò)度吹噓，以免給人華而不實(shí)之感。在與其他牌子的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比時(shí)，要實(shí)事求是，主動(dòng)向客戶強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短?！　⊥其N產(chǎn)品時(shí)，不要有膽怯的心理，要這樣理解你的行為：你是在推銷一種讓客戶賺錢的產(chǎn)品，是讓對(duì)方發(fā)財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，你獲得應(yīng)得的酬勞。這樣，推銷起來(lái)會(huì)更開(kāi)心快樂(lè)。因?yàn)槟闶窃谧鲆患?duì)客戶和自己都有價(jià)值的事情?！　∫⒁舛Y節(jié)和說(shuō)話的語(yǔ)氣、用詞。要選擇合適的時(shí)機(jī)與客戶洽談，不要在客戶正忙于接待消費(fèi)者等情況下，冒失地闖入對(duì)方的活動(dòng)?！　∈湛顣r(shí)，盡量提前預(yù)約，要注意時(shí)間，最好是下午；使用請(qǐng)求或商量的委婉語(yǔ)氣詞。站在客戶的角度，主動(dòng)熱心地向客戶推薦新產(chǎn)品?！　“菰L客戶時(shí)，如果客戶提出反對(duì)的觀點(diǎn)和不同的意見(jiàn)，作為營(yíng)銷人員，要能審時(shí)度勢(shì)地應(yīng)付?！　∵@些所謂的技巧，在書(shū)店里那些五花八門的營(yíng)銷大師的寶典中都有提到，而且千篇一律，不乏人在兜售。但真正能感悟，為已所用的，還得親自參與和嘗試。學(xué)了再多的游泳技巧和課程，不下水，也只是紙上談兵。　　有的人頭腦聰明，思維敏捷，四肢卻不發(fā)達(dá)，行動(dòng)遲緩。缺的就是持之以恒的“行動(dòng)力”！臨淵羨魚(yú)的多，做看客的多，當(dāng)軍師發(fā)號(hào)施令的多，當(dāng)理論家的多，而親力親為實(shí)踐實(shí)干的少。成功者，往往是這些少數(shù)中的執(zhí)著者！

編輯推薦

　　☆不做打工皇帝就創(chuàng)業(yè)，窮小子照樣可以成功?！　　睢度﹀X：“蟻?zhàn)濉眲?chuàng)業(yè)者的瘋狂造富歷程》是一部比《奮斗》現(xiàn)實(shí)，較《蝸居》陽(yáng)光的“蟻?zhàn)濉痹旄粋髌?。　　☆他的故事曾一度被?shù)萬(wàn)人口耳相傳；他的經(jīng)驗(yàn)值得我們每一個(gè)“在路上”的人研讀和借鑒?！　?998年，馬化騰5人湊齊50萬(wàn)創(chuàng)辦了騰訊QQ；　　1998年，史玉柱向朋友借了50萬(wàn)搞NBJ；　　1999年，漂在廣州的丁磊用50萬(wàn)創(chuàng)辦了網(wǎng)易163；　　1999年，26歲的陳天橋炒股賺了50萬(wàn)，創(chuàng)建了盛大；　　1999年，馬云團(tuán)隊(duì)18人運(yùn)用50萬(wàn)注冊(cè)了阿里巴巴……　　如果當(dāng)年他們用這50萬(wàn)買房，現(xiàn)在可能不僅連貸款都沒(méi)還完，自己也不會(huì)成為身價(jià)過(guò)億的創(chuàng)業(yè)巨人！　　那么，假如你有50萬(wàn)，你又會(huì)選擇如何利用這筆錢呢？

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