優(yōu)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容概要

《優(yōu)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)：7步快速打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》是作者尚豐在多年講授的銷售團(tuán)隊(duì)管控課程的基礎(chǔ)上寫(xiě)作而成的，探討如何管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)才能使之成為創(chuàng)造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。尚豐從一個(gè)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的基因入手，通過(guò)簡(jiǎn)短好理解的一篇篇文章，來(lái)為大家抽絲剝繭，形成一本可供參考的銷售團(tuán)隊(duì)管控的指導(dǎo)書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

尚  豐
央視財(cái)經(jīng)節(jié)目嘉賓，知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家。具有十余年本土和跨國(guó)企業(yè)雙重營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總之職，現(xiàn)任國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、合谷管理咨詢（北京）有限公司董事長(zhǎng)。
2005年以來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理課程的開(kāi)發(fā)與研究，迄今成功實(shí)施培訓(xùn)課程近600場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員50000余人。曾多次主持三星、東芝、美的、海爾、蒙牛、伊利、王老吉、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等企業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目。
尚豐先生的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場(chǎng)》《培訓(xùn)》《中國(guó)商人》《商界》《贏周刊》《糖煙酒周刊》《分銷時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表，并著有《金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)教程》《IT店長(zhǎng)提升教程》《優(yōu)勢(shì)銷售》等圖書(shū)。

書(shū)籍目錄

目錄
第一章
樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威
銷售團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)　／003
合格銷售經(jīng)理的特征?。?06
警惕銷售管理中的“豆芽現(xiàn)象”?。?14
理解團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別?。?18
如何做好信息化時(shí)代的團(tuán)隊(duì)管理?。?22
規(guī)范管理者的思維與動(dòng)作?。?26
第二章
理順組織架構(gòu)
優(yōu)秀的組織?。?33
銷售組織的設(shè)計(jì)　／036
組織設(shè)計(jì)中的問(wèn)題?。?41
銷售人員的組織方法　／048
組織團(tuán)隊(duì)推銷?。?55
第三章
融入新鮮血液
何謂“天生的”銷售人才?。?61
尋找“四力人才”　／065
把好試用期的“檢驗(yàn)關(guān)”?。?80
警惕“資深的”新人?。?84
如何培訓(xùn)你的員工　／089
實(shí)現(xiàn)人才的有效復(fù)制?。?95
第四章
完善績(jī)效考核
常見(jiàn)銷售人員績(jī)效策略比較?。?01
績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別?。?10
如何設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)?。?14
如何用銷售漏斗推動(dòng)績(jī)效完成　／121
第五章
團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)管理
如何降服“妖魔員工”?。?29
偶爾護(hù)起下屬的“短處”　／135
尋找團(tuán)隊(duì)成員的“自慢”心理?。?39
如何讓自己的命令更有效　／144
第六章
沖突化于無(wú)形
真的需要罷免他嗎？?。?53
做好對(duì)團(tuán)隊(duì)下屬的針對(duì)性溝通工作?。?61
對(duì)離職員工的合理“挽留”?。?69
如何召開(kāi)有分歧的銷售會(huì)議?。?74
第七章
打造激勵(lì)機(jī)制
領(lǐng)導(dǎo)者的自我“磁力”提升?。?81
對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)藝術(shù)　／186
進(jìn)行“非物質(zhì)”激勵(lì)的具體方法?。?97

圖書(shū)封面

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