時間陷阱

內(nèi)容概要

　　忙碌和高效能之間是有本質(zhì)區(qū)別的。不妨想一想你在銷售生涯、健康、心理以及最令自己懷戀的關(guān)系面臨的挑戰(zhàn)和困境，其根本原因大都與你支配時間的方式密切相關(guān)?！　≡谶@本富有革命性意義同時又極富操作性的著作中，托德·鄧肯為你闡釋了，為什么你應(yīng)該放棄毫無價值的時間管理方法，而應(yīng)該代之以便為實用的策略：工作任務(wù)管理。　　你會從本書中發(fā)現(xiàn)，“時間陷阱”每天都　在吞噬你的成功，你會發(fā)現(xiàn)自己常常陷入下面的陷阱：　　    條理性陷阱：你常常要面對實際上毫無必要的工作和活動洪流的沖擊。你從本書可以學(xué)會，如何掌控工作急流，如何能動性地選擇工作任務(wù)，以及如何從工作和生活中解放出四小時的自由時間。    控制陷阱：你是個“控制癖”嗎？你依然還在那些本可以交由別人去完成的工作上浪費時間嗎？本書告訴你，如何以首席執(zhí)行官的思維模式考量工作，如何訓(xùn)練組建團隊的技巧，從而盡情享受“授權(quán)”之后的自在和輕松。    指標(biāo)陷阱：“指標(biāo)觀念”常常與創(chuàng)造價值理念和長期收益理念發(fā)生激烈沖突，即使你確實很看重銷售業(yè)績，依然可能在雙方交戰(zhàn)的戰(zhàn)場上迷失！    技術(shù)陷阱：那些宣稱可以節(jié)約時間的精巧玩意兒，能真的為你節(jié)約時間嗎？還是你在花費大量時間“伺候”它們？就我們應(yīng)該如何使用技術(shù)手段，如何將它們棄之一邊的問題，本書提供了頗具新意的客觀視角。    失敗陷阱：不要浪費時間為昨天煩惱了。讓你時間效能最大化的最佳途徑就是：善待現(xiàn)在！    到了不再廉價出賣自己時間的時候了！《時間陷阱》一書為你指明了如何將自己的時間投入到真正最具收益潛力的領(lǐng)域中去——你的健康，你的財務(wù)健康，你的關(guān)系，你的學(xué)識，以及你的人生目標(biāo)。    我們一起追隨托德·鄧肯的指引吧！今天就啟程畢竟，我們不能再虛擲光陰了！

作者簡介

托德·鄧肯，是美國銷售領(lǐng)域頂尖專家。他的出版商托馬斯·尼爾森稱贊托德·鄧肯“將金克拉風(fēng)格與約翰·麥克斯韋爾的智慧完美地融合到一起”。

書籍目錄

第一章　追風(fēng)　時間的真相　時間確實很重要……永遠(yuǎn)都是　時間的背后　不要繳械投降　銷售過程中最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)　改變時間　小結(jié)第二章　身份陷阱　工作塑造了你的形象……無論是好是壞　時間界定了你的身份　為工作而生活，還是為生活而工作　定義成功　錯誤的身份　深陷其中，難以自拔？　再度思考你的時間，找回你真正的身份　小結(jié)第三章　條理陷阱　職責(zé)的河流　從某種程度上說，你有一個借口　一位漂流向?qū)Ыo我們的啟示　為你的工作量構(gòu)建堤壩　大壩的藍(lán)圖　第一階段：聚集　第二階段：準(zhǔn)入　第三階段：行動　第四階段：評估　著手修筑　在任務(wù)沖擊你之前，就要攔截它們　不受干擾地工作　小結(jié)第四章　來者不拒的陷阱　新“唯唯諾諾”經(jīng)濟　縮減工作時間而不犧牲業(yè)績　說“不”的意義　不必要的活動　必要的工作　第一項必要的工作：案頭工作　第二項必要的工作：計劃和目標(biāo)設(shè)定　第三項必要的工作：客戶調(diào)查　第四項必要的工作：觀察和評估　第五項必要的工作：溝通　富有成效的工作　小結(jié)第五章　控制陷阱　抓得太緊了　放手吧　專一的時間投入　來自文藝復(fù)興時期的楷模　專注的行動　減負(fù)并提升你的業(yè)績　走出第一步　小結(jié)第六章　技術(shù)陷阱第七章　指標(biāo)陷阱第八章　失敗陷阱第九章　狂歡陷阱第十章　自由

章節(jié)摘錄

　　身份陷阱 迷失自己就是浪費時間 典型的美國風(fēng)格是：終日忙碌、不勝重負(fù)。惟有如此，才能顯現(xiàn)出一 個人的地位和價值。 ——作家阿爾·基尼 說一個人擁有一份工作是錯誤的表述，實際上，是工作擁有了這個人 。 ——普利策獎得主、美國作家詹姆斯·古爾德·科曾斯 我們在孩提時代，總是想從事某種職業(yè)——棒球手、芭蕾舞演員、醫(yī) 生、護士、律師、教師，等等。那時候，我們有無限的時間用于夢想，而 且我們也確實花費了很多時間織夢。當(dāng)我們成為少年時，我們總是想成為 某個人，因為我們彼此沒有什么不同，大家都是學(xué)生，所以，對我們而言 ，最重要的就是人們?nèi)绾谓邮芪覀?、看待我們。在這個世界上，名聲遠(yuǎn)比 地位更重要。但是，少年以后，或許是在我們的中學(xué)時代，我們的理想演 化成了一個更為瑰麗的“混合體”，我們既想從事某些職業(yè)，也想成為某 種人，而這一理想的核心就是工作。 你的第一份正式工作總是充滿誘惑，作家巴里·格利夫 （BarrieGreiff）和普雷斯頓·K.蒙特（Preston K.Munter）寫道：“年輕的 總經(jīng)理可以得到很多美妙的體驗……顯赫的頭銜，專職的助理，與老板共 進(jìn)晚餐，大權(quán)在握的志得意滿，與富人打成一片的興奮感覺……這一切很 快就顯現(xiàn)出難以抗拒的誘惑力?！睂ξ覀冎械拇蟛糠秩硕?，平生第一次 ，我們愿意承擔(dān)責(zé)任，因為在工作中承擔(dān)責(zé)任意味著我們可以掌控別人的 生活，可以從中界定自己的身份，而這種身份和地位與我們的家庭和朋友 無關(guān)。從事專業(yè)性的工作，使我們可以自行界定我們是誰，同時，也決定 了人們?nèi)绾慰创覀儭?一個人的第一份工作給了他取得成功的契機，給了他憑借自己的成就 得到賞識的機會，他可以據(jù)此確立自身的地位，同時，以此獲得聲望。從 本質(zhì)上說，這些愿望并沒有什么不妥，工作是你之所以成為你的必要組成 部分，而且能為你確立自己在這個世界上的地位，然而，令人遺憾的是， 對大部分銷售人員而言，他們的工作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他們身份的“一部分” 了，工作成了他們身份的“全部”?？扇藗儾⒉恢肋@一切已經(jīng)木已成舟 。在追求巨額財富和業(yè)界顯赫聲名的過程中，很多銷售人員開始出賣自己 的靈魂。 不需幾年——對有些人而言，或許要過一二十年——幾乎是不可避免 地，很多銷售人員不是在工作中最終發(fā)現(xiàn)了自己，而是開始在工作中迷失 自己。我在這里談到的可不是什么中年生活危機，而是另一種危機，這種 危機涵蓋了所有年齡層，涵蓋了各個層次的銷售人員，而且涵蓋了整個銷 售界。 有這樣一位先生，幾乎十年前我就認(rèn)識他了，他就為我們演繹了一個 普遍而鮮活的故事。讓我們叫他薩姆吧。 薩姆一度有個很好的家庭，他希望靠自己的能力讓這個家庭的生活盡 善盡美，很多親密的朋友也對他施以援手。薩姆是個優(yōu)秀的人，懷有很多 夢想。他工作勤勉努力，他曾對我說，他想成為公司首屈一指的銷售人員 。幾年以后，他開始財源茂盛，看起來，他的夢想即將成真。后來，有一 天，我發(fā)現(xiàn)，他真的夢想成真了——在他所處的行業(yè)中，薩姆躋身全國1% 的頂級銷售人員行列。我想，他的年收入一定達(dá)到了七位數(shù)，這可是個了 不起的成就。 但是，后來，我逐漸聽到了一些負(fù)面消息。經(jīng)過深入了解，我發(fā)現(xiàn)， 盡管從收入水平上衡量，他取得了巨大成功，不過，他的人際關(guān)系狀況卻 令人不寒而栗。 我曾經(jīng)和薩姆的前同事們談過，他們的口徑如出一轍，他們都認(rèn)為， 薩姆是個工作狂，為了完成銷售，他可以出賣自己的靈魂，多年來，他出 賣了所有的朋友，出賣了家庭。在向所謂成功巔峰攀登時，薩姆漸漸成了 專在背后暗算他人的小人、騙子，一個沒有廉恥的男人，只要能掙錢，他 可以不擇手段、無所不用其極。薩姆因為結(jié)交成功人士而掙到了數(shù)百萬美 元，之后，只要需要，他可以毫不遲疑地背叛那些朋友。我還發(fā)現(xiàn)，他一 度美滿的婚姻葬送在他的漫不經(jīng)心上，以一場惡名遠(yuǎn)揚的離婚而告終結(jié)， 那些一度將他視為朋友的人也都不再理他。 現(xiàn)在，他依然頻頻聽我的演講，因為他將這種場合當(dāng)作了擴展自己銷 售關(guān)系網(wǎng)的契機。當(dāng)他在人群中往來穿梭的時候，雖然看起來行為得體、 風(fēng)度翩翩，臉上總是掛著燦爛的微笑，但是，我很清楚，他的靈魂已經(jīng)疲 憊不堪、踉踉蹌蹌了。如果他走了霉運，變得窮困潦倒，我懷疑是不是還 會有人向他伸出援手。這時候，我只是希望，當(dāng)他第四十次坐在聽眾席上 時，能真正領(lǐng)悟我們傳播的理念。 工作塑造了你的形象……無論是好是壞 丘吉爾曾經(jīng)說過，最初，是我們自己選擇的工作，構(gòu)建了我們的職業(yè) 生活，并進(jìn)而塑造了我們自身。他說的是一種理想情形，也就是說：“你 先選擇了一份工作，之后，那份工作幫助你成為更加優(yōu)秀的人?！边@是一 種對工作令人振奮的表述。令人遺憾的是，整個銷售領(lǐng)域普遍存在工作時 間日益延長的現(xiàn)實，讓丘吉爾的表述聽起來就像是“先知的警告”，人們 覺得，他似乎在說：“你為了變得更加優(yōu)秀而選擇了一份工作，但是，隨 后，那份工作改變了你，通常，這種改變總是朝著糟糕的方向?！?在丘吉爾時代，大部分美國人都認(rèn)為，一個人的工作會在積極的方面 塑造自己。盡管“八小時工作，八小時休息，八小時做自己喜歡的事情” 成為美國工人運動的口號，不過，那幾乎無法成為現(xiàn)實。今天，這種理念 聽起來已經(jīng)成了一句嘲諷。事實上，現(xiàn)在，你如果不得不去找一份銷售工 作，想想看，它會積極地還是消極地塑造你的生活？ 確實，工作可以以有益的方式塑造我們。作為銷售人員，我們可以學(xué) 會更好地與人建立關(guān)系。我們可以學(xué)會為他人提供服務(wù)。我們可以學(xué)會珍 視團隊的價值，學(xué)會鍥而不舍、百折不撓，學(xué)會與人溝通。但是正如作家 阿爾?；嶂赋龅模ぷ鲗ξ覀兊挠绊戇h(yuǎn)不止于此，通常，它們會把我們 引入陷阱。 工作是我們生活的中心，直接影響我們本人，決定我們的行為……工 作對我們而言，不只是養(yǎng)家糊口，不只是掙取酬勞，不只是獲得就業(yè)機會 ，也不只是用我們的才智和體能完成某個特定的工作任務(wù)或某個項目，工 作還是塑造一個人的內(nèi)心生活、促進(jìn)一個人成長最重要的因素之一。 對我們大部分人來說，工作占據(jù)了我們大部分的時間和精力，正因為 此，阿爾·基尼才得出了這樣的結(jié)論：工作“不只是為我們提供收入，它 還塑造了我們和他人的身份”。這種取向在我們與人初次見面時的談話中 表露無遺，“你做什么工作呢？”我們之所以提出這樣的問題，是因為無 論我們是否喜歡，我們的身份總是與我們所從事的工作密切相關(guān)。這種聯(lián) 系到底有多么緊密呢？其程度取決于一個東西，那就是：時間。P13-16

編輯推薦

　　全球銷售大師“高誠信銷售”創(chuàng)立者托德·鄧肯全新力作?！　∪蝾I(lǐng)導(dǎo)力大師麥克斯韋爾、吉米·道南推薦?！　∽尳诡^爛額的銷售人員擺脫困境的8大策略?！　⊥械隆む嚳显俅沃睋粢Γ钪?，當(dāng)他們尋求在生活和工作之間取得平衡時，確實需要實用的幫助。無論是專業(yè)銷售人員、企業(yè)主，還是各類企業(yè)的經(jīng)營人士，都可以從本書中找到實角又釋放自己潛能的建議和智慧。　　——吉米·道南，網(wǎng)絡(luò)21創(chuàng)始人暨總裁，《成為有影響力的人》合著者　　銷售人員大都飽受沒有足夠的時間完成工作的困擾，并將這種狀態(tài)當(dāng)作了自己生活的必然。托德·鄧肯深諳如何解放更多時間的策略，這是一本能改變你的職業(yè)生涯和生活的著作?！　　s翰·C.麥克斯韋爾，《紐約時報》暢銷書《與人共贏》作者　　如果你任其妄為，時間會成為惡毒的工頭兒。本書告訴你，如何通過平衡時間以及高效利用時間，來抵達(dá)你渴望已久的自由佳境。　　——史蒂芬·柯維博士，《高效能人士的七個習(xí)·憤》和《高效能人士的第八個習(xí)慣》的作者　　銷售人員不能如愿成功的主導(dǎo)原因在于，“他們并沒有在銷售工作上投入足夠的時間”。他們雖然忙忙碌碌，但效能低下。銷售專家托德·鄧肯告訴你如何有效利用而不是濫用時間，他將教你如何讓時間成為高效能和成功的盟友。　　——馬克·桑伯恩，暢銷書《郵差弗雷德——從平凡到杰出》的作者

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