娃哈哈密碼

內(nèi)容概要

娃哈哈從3個(gè)人借款14萬(wàn)元的校辦經(jīng)營(yíng)部、神奇般地快速發(fā)展為中國(guó)50強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)飲料行業(yè)10強(qiáng)之首，能夠在與世界著名品牌可口可樂(lè)的對(duì)抗中立于不敗之地，這的成功絕非偶然。    本書(shū)詳細(xì)描述了娃哈哈是如何借勢(shì)發(fā)展，并在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)需要而不斷改進(jìn)、創(chuàng)新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。本書(shū)以獨(dú)特的視角，從大量的娃哈哈現(xiàn)象中提煉出其核心的成功秘訣和管理方法；此外，本書(shū)大量收錄了其創(chuàng)始人宗慶后關(guān)于具體經(jīng)營(yíng)工人和的講話和思想，能讓讀者從原汁原味的、珍貴的第一手資料中去研究、分析、感悟姓哈哈這個(gè)“無(wú)定式的宇宙流”的成功精髓。    宗慶后在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)等方面運(yùn)用了大量獨(dú)特的方法，這些方法是傳統(tǒng)管理方法與現(xiàn)代理念、平民的現(xiàn)實(shí)主義與崇高的理想主義的完美結(jié)合，它最適合中國(guó)的國(guó)情，其經(jīng)驗(yàn)和方法可供廣大讀者參考和學(xué)習(xí)。

作者簡(jiǎn)介

尚陽(yáng)，著名分銷(xiāo)渠道專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員，杭州尚陽(yáng)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，曾任娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)總督導(dǎo)。中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家，WBSA（世界商務(wù)策劃師），中國(guó)發(fā)明家協(xié)會(huì)會(huì)員。曾榮獲第三屆中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)杰出企劃經(jīng)理獎(jiǎng)，“中國(guó)十大培訓(xùn)師”，首屆WBSA商務(wù)策劃師策劃成就獎(jiǎng)。
　　近年來(lái)專(zhuān)注于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道管理等方面的研究與實(shí)踐，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)商貿(mào)》、《企業(yè)管理》、《中國(guó)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等雜志、網(wǎng)站專(zhuān)欄上發(fā)表過(guò)文章80余篇，著有《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》、《中國(guó)當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法—當(dāng)代商理55則》等專(zhuān)著。
    陳勁，浙江大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，管理工程博士學(xué)位?，F(xiàn)任浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心副主任，同時(shí)兼任浙江大學(xué)校長(zhǎng)辦公室主任助理、浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主任。是美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者、英國(guó)蘇塞克斯大學(xué)科技政策研究中心訪問(wèn)研究員，清華大學(xué)科學(xué)技術(shù)與社會(huì)中心研究員，西南交通大學(xué)、貴州工業(yè)大學(xué)、福州大學(xué)兼職教授。美國(guó)電氣與電子工程師學(xué)會(huì)（IEEE）會(huì)員，國(guó)際技術(shù)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)科學(xué)學(xué)與科技政策研究會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事，浙江省人民政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)咨詢委員會(huì)委員，浙江省委政策研究室特約研究員，《科研管理》、《系統(tǒng)工程學(xué)報(bào)》、《中國(guó)地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)》、《研究與發(fā)展管理》等雜志的編委，以及《International Journal of Manpower》，《R&D Management》的客座編委。

書(shū)籍目錄

宗慶后：娃哈哈的6條經(jīng)驗(yàn)（代序）前言開(kāi)篇：走進(jìn)娃哈哈成長(zhǎng)戰(zhàn)略篇：借勢(shì)而為求發(fā)展  第一章 蓄勢(shì)：十年一劍  第二章 御勢(shì)：勢(shì)在必行  第三章 造勢(shì)：“事”在人為  第四章 借勢(shì)：熱不可擋  第五章 乘勢(shì)：勢(shì)如破竹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇：一“網(wǎng)”打盡利和益  第六章 市場(chǎng)戰(zhàn)略  第七章 營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)  第八章 推進(jìn)策略  第九章 網(wǎng)絡(luò)制勝  第十章 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略篇：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合  第十一章 人煙稀少的大公司  第十二章 秀外慧中就要組織變革  第十三章 娃哈哈的經(jīng)營(yíng)理念  第十四章 傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合  第十五章 民主管理與高度集權(quán)相結(jié)合  第十六章 理性管理與感性管理相結(jié)合  第十七章 簡(jiǎn)單有效與實(shí)用主義的管理方法文化戰(zhàn)略篇：周公吐哺，天下歸心  第十八章 “小百姓”與“大理想”  第十九章 義利之辨：激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)  第二十章 蓄財(cái)與蓄才  第二十一章 “家長(zhǎng)制”與大家庭的企業(yè)氛圍創(chuàng)新戰(zhàn)略篇：自我否定，追求完美  第二十二章 創(chuàng)新理念與務(wù)實(shí)精神  第二十三章 品牌戰(zhàn)略  第二十四章 以變應(yīng)變  第二十五章 以不變應(yīng)萬(wàn)變  第二十六章 自我否定，自我超越附錄：宗氏秘蹤拳十八式

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)娃哈哈是中國(guó)企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國(guó)本土文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的成功。                                      ——《世界商業(yè)評(píng)論》    盡管這個(gè)品牌沒(méi)有多少貴族氣息，但她卻憑借其淳樸的秉性、平實(shí)的價(jià)格運(yùn)作，篤定地堅(jiān)持著自己?jiǎn)我坏钠放坡窂?，?jiān)守健康、大眾化、高品質(zhì)的一貫品牌特性。而這也正是娃哈哈品牌的成功之處。                                       ——潘承烈 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副理理長(zhǎng) 管理學(xué)教授    對(duì)品牌的追求，在最多數(shù)人的心中構(gòu)筑起安全感，也許是“娃哈哈”品牌長(zhǎng)盛不衰的根源，造就了“幾無(wú)國(guó)人未買(mǎi)單”的傳奇。                                       ——新華網(wǎng)    “娃哈哈”是國(guó)人認(rèn)知度最高的品牌之一，也是成功地與狼共舞的少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)之一。娃哈哈集團(tuán)公司在獨(dú)創(chuàng)“宗氏兵法”的宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造出成功的成長(zhǎng)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式。                                       ——《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》

編輯推薦

　　娃哈哈是中國(guó)企業(yè)成功的典范，娃哈哈的成功是中國(guó)本土文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的成功。　　——《世界商業(yè)評(píng)論》　　盡管這個(gè)品牌沒(méi)有多少貴族氣息，但她卻憑借其淳樸的秉性、平實(shí)的價(jià)格運(yùn)作，篤定地堅(jiān)持著自己?jiǎn)我坏钠放坡窂?，?jiān)守健康、大眾化、高品質(zhì)的一貫品牌特性。而這也正是娃哈哈品牌的成功之處?！　　顺辛?中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副理理長(zhǎng) 管理學(xué)教授　　對(duì)品牌的追求，在最多數(shù)人的心中構(gòu)筑起安全感，也許是“娃哈哈”品牌長(zhǎng)盛不衰的根源，造就了“幾無(wú)國(guó)人未買(mǎi)單”的傳奇?！　　氯A網(wǎng)　　“娃哈哈”是國(guó)人認(rèn)知度最高的品牌之一，也是成功地與狼共舞的少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)之一。娃哈哈集團(tuán)公司在獨(dú)創(chuàng)“宗氏兵法”的宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造出成功的成長(zhǎng)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式?！　　朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》

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