如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深，單一的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越難于在市場(chǎng)拼殺中取勝。對(duì)企業(yè)而言，有效地整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則成為了必然的一種選擇。整合營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以?xún)r(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。它是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即進(jìn)性動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)方法。本書(shū)將通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略制定、整合的傳播、整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與評(píng)估等內(nèi)容，全面系統(tǒng)地向讀者展示整合營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧，以期為企業(yè)有效地利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段制勝市場(chǎng)提供極具價(jià)值的參考。

作者簡(jiǎn)介

　　王鋒，經(jīng)名穆薩?；刈?。國(guó)家級(jí)“百千萬(wàn)人才工程”學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人，系享受?chē)?guó)務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼專(zhuān)家，教育部人文社會(huì)科學(xué)基金同行評(píng)議專(zhuān)家，寧夏回族自治區(qū)重點(diǎn)學(xué)科（民族學(xué)）學(xué)術(shù)帶頭人之一。伊朗國(guó)家科技與文化國(guó)際合作協(xié)會(huì)特邀研究員。中國(guó)少數(shù)民族文學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)民族理論學(xué)會(huì)理事、中國(guó)回族學(xué)學(xué)會(huì)理事。寧夏回族研究學(xué)會(huì)常務(wù)理事兼副秘書(shū)長(zhǎng)。先后就讀于寧夏大學(xué)、北京大學(xué)、伊朗德黑蘭大學(xué)。在讀博士?，F(xiàn)任寧夏大學(xué)回族研究院書(shū)記兼副院長(zhǎng)、教授、碩士生導(dǎo)師。主持完成國(guó)際合作項(xiàng)目《中國(guó)與伊朗之間的古代絲綢之路研究》、國(guó)家社科基金項(xiàng)目《當(dāng)代中國(guó)散雜居少數(shù)民族人口發(fā)展態(tài)勢(shì)研究》、寧夏科技攻關(guān)項(xiàng)目《中國(guó)回族科學(xué)技術(shù)史》等國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目10余項(xiàng)。已發(fā)表學(xué)術(shù)論文和文學(xué)作品百余篇；著有《當(dāng)代回族文學(xué)現(xiàn)象研究》《波斯歷史文化與伊朗穆斯林風(fēng)情禮儀》《絲綢之路與西部旅游資源開(kāi)發(fā)特色優(yōu)勢(shì)研究》《中國(guó)回族科學(xué)技術(shù)史》等學(xué)術(shù)著作5部。先后參與《中國(guó)回族大辭典》《中國(guó)清真寺綜覽》《中國(guó)當(dāng)代科學(xué)家發(fā)明家大辭典》《中國(guó)伊斯蘭教概論》《寧夏回族自治區(qū)概況》《中國(guó)回族》等著作的編寫(xiě)。2003年獲國(guó)際伊斯蘭和平學(xué)術(shù)獎(jiǎng)，論文（著作）先后獲全國(guó)一、二、三等獎(jiǎng)，集體成果獲寧夏回族自治區(qū)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。近年來(lái)，多次應(yīng)邀赴伊朗、德國(guó)、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、美國(guó)等國(guó)參加國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議和訪(fǎng)學(xué)。

書(shū)籍目錄

第一章 分析整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)  技能點(diǎn)1 如何收集市場(chǎng)信息  技能點(diǎn)2 如何分析宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境  技能點(diǎn)3 如何分析微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境  技能點(diǎn)4 如何評(píng)價(jià)行業(yè)的發(fā)展  技能點(diǎn)5 如何分析企業(yè)自身的能力  技能點(diǎn)6 如何從市場(chǎng)細(xì)分中尋覓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)  技能點(diǎn)7 如何確實(shí)產(chǎn)品進(jìn)入高層的關(guān)鍵因素第二章 制定整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略  技能點(diǎn)1 如何識(shí)別企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  技能點(diǎn)2 如何制定企業(yè)的總體戰(zhàn)略  技能點(diǎn)3 如何選擇企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略  技能點(diǎn)4 如何制定企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略  技能點(diǎn)5 如何使企業(yè)三個(gè)層次的戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)  技能點(diǎn)6 如何利用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升品牌價(jià)值  技能點(diǎn)7 如何制定以顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第三章 制定整合營(yíng)銷(xiāo)策略  技能點(diǎn)1 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合  技能點(diǎn)2 如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)  技能點(diǎn)3 如何選擇銷(xiāo)售渠道  技能點(diǎn)4 如何選擇促銷(xiāo)工具  技能點(diǎn)5 如何制定品牌關(guān)系策略  技能點(diǎn)6 如何進(jìn)行任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)  技能點(diǎn)7 如何進(jìn)行售后服務(wù)管理第四章 構(gòu)建整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在支持框架  技能點(diǎn)1 如何對(duì)新型的企業(yè)文化進(jìn)行廣泛宣傳  技能點(diǎn)2 如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  技能點(diǎn)3 如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的跨職能合作  技能點(diǎn)4 如何建立組織內(nèi)部的交流平臺(tái)  技能點(diǎn)5 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部策略的一致性  技能點(diǎn)6 如何利用數(shù)據(jù)庫(kù)推動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)  技能點(diǎn)7 如何改造組織結(jié)構(gòu)支持整合營(yíng)銷(xiāo)第五章 進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播  技能點(diǎn)1 如何與顧客進(jìn)行接觸  技能點(diǎn)2 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的傳播信息  技能點(diǎn)3 如何選擇合適的傳播管理者  技能點(diǎn)4 如何綜合利用各種媒體  技能點(diǎn)5 如何編制整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的預(yù)算  技能點(diǎn)6 如何與整合傳播代理商合作  技能點(diǎn)7 如何保證整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效性  技能點(diǎn)8 如何評(píng)估整合營(yíng)銷(xiāo)傳播效果第六章 推進(jìn)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施第七章 整合營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)《職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦》叢書(shū)選取職業(yè)經(jīng)理人日常工作中最常見(jiàn)的管理問(wèn)題，借鑒吸最新管理理念與管理方法，以規(guī)范化、步驟化、人性化的方式進(jìn)行工作的標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化提供了系的操作指南，同時(shí)也為經(jīng)理人提升職業(yè)化素質(zhì)提供了簡(jiǎn)便易行的學(xué)習(xí)方案。    叢書(shū)內(nèi)容涉及通知用技能、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流及綜合管理等8大類(lèi)別，首批推出100個(gè)選題，叢書(shū)作者不僅有跨國(guó)公司高級(jí)管理人員，還有國(guó)內(nèi)著名高樣管理學(xué)院的知名教授。    這套叢書(shū)具有以下特點(diǎn)：    選題的實(shí)用性，叢書(shū)選題緊扣經(jīng)經(jīng)理人日常工作管理工作，提供兼具規(guī)范化、職業(yè)化、實(shí)用性及操作性的答案。     內(nèi)容的系統(tǒng)性，叢書(shū)內(nèi)容涵蓋了經(jīng)理人工作的方方面面，是一套經(jīng)理人管理工作的萬(wàn)用百科全書(shū)。    表述的規(guī)范化，本套叢書(shū)的編寫(xiě)體例，語(yǔ)言表述規(guī)范一致，便函于讀者學(xué)習(xí)、查閱、使用。 

編輯推薦

《職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦》叢書(shū)選取職業(yè)經(jīng)理人日常工作中最常見(jiàn)的管理問(wèn)題，借鑒吸最新管理理念與管理方法，以規(guī)范化、步驟化、人性化的方式進(jìn)行工作的標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化提供了系的操作指南，同時(shí)也為經(jīng)理人提升職業(yè)化素質(zhì)提供了簡(jiǎn)便易行的學(xué)習(xí)方案。叢書(shū)內(nèi)容涉及通知用技能、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流及綜合管理等8大類(lèi)別，首批推出100個(gè)選題，叢書(shū)作者不僅有跨國(guó)公司高級(jí)管理人員，還有國(guó)內(nèi)著名高樣管理學(xué)院的知名教授。這套叢書(shū)具有以下特點(diǎn)：選題的實(shí)用性，叢書(shū)選題緊扣經(jīng)經(jīng)理人日常工作管理工作，提供兼具規(guī)范化、職業(yè)化、實(shí)用性及操作性的答案。 內(nèi)容的系統(tǒng)性，叢書(shū)內(nèi)容涵蓋了經(jīng)理人工作的方方面面，是一套經(jīng)理人管理工作的萬(wàn)用百科全書(shū)。表述的規(guī)范化，本套叢書(shū)的編寫(xiě)體例，語(yǔ)言表述規(guī)范一致，便函于讀者學(xué)習(xí)、查閱、使用。

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