成功營銷7要素

內(nèi)容概要

　　本書以系統(tǒng)思考的基本方式，從營銷整個知識體系的7個方面，來反思營銷現(xiàn)象，旨在發(fā)現(xiàn)一些富有規(guī)律性的東西。本書講述了行業(yè)演進、產(chǎn)業(yè)鏈條、商業(yè)模式、渠道模式、團隊組織、品牌傳播、營業(yè)推廣7個營銷的要素，說明了營銷要想實現(xiàn)成功，就必須全面考慮而不是追求單一方面的最大化。本書語言精練，案例豐富，對營銷人員有很大的啟發(fā)意義。

作者簡介

劉衛(wèi)華，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，工商管理碩士，服務(wù)于臺灣統(tǒng)一企業(yè)武漢分公司，歷任事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理和華中地區(qū)湘外埠銷售主管。實效營銷專家，理論聯(lián)系實踐，側(cè)重于對渠道、品牌、經(jīng)銷商等進行研究，是渠道經(jīng)濟學(xué)、渠道動力理論的倡導(dǎo)者；多次在專業(yè)雜志上發(fā)表營管理論文，是《銷售與市

書籍目錄

第1章 順應(yīng)行業(yè)演進規(guī)律  行業(yè)演進規(guī)律下的品牌戰(zhàn)略思考  劉翔VS小羅，騎牛還是騎虎  空調(diào)行業(yè)期待新的行業(yè)裂變  奧克斯白皮書的旋渦  SEB，炊具行業(yè)的鯰魚還是大魚？  順馳VS萬科，快與穩(wěn)的較量  銳步發(fā)力渠道，體育產(chǎn)業(yè)格局嬗變第2章 占據(jù)價值鏈中的關(guān)鍵節(jié)點  整合價值鏈的三個難點  品牌價值構(gòu)建渠道“勢能”   價值傳播  從概念到價值的品牌涅  價值整合能力就是核心競爭力  市場定位需要戰(zhàn)略定位的硬支撐   “市場無限大”，一句真實的謊言第3章 用商業(yè)模式釋放資源整合力  經(jīng)濟達爾文主義的質(zhì)疑與反思  小企業(yè)更要找商業(yè)模式  小企業(yè)如何確定發(fā)展模式  弱勢品牌生存的另類法則  前店后庫，把行商做回坐商第4章 構(gòu)建持久的渠道動力體系  第1節(jié) 渠道動力模式的嬗變    關(guān)于渠道和品牌的潛規(guī)則    渠道與品牌的平衡術(shù)    渠道動力模式的嬗變    一線品牌下鄉(xiāng)緣何往往不盡人意？    代理一個品牌就是選擇一種戰(zhàn)略  第2節(jié) 探究渠道模式演進規(guī)律    別讓渠道的終端成為“中斷”    掌控終端，從渠道的終端到渠道動力的“中斷”    運營終端，從“連接”到“溝通平臺”的內(nèi)涵深化     空調(diào)行業(yè)自建終端是陷阱    “回歸總代”的無奈和反思  第3節(jié) 探求新型廠商關(guān)系    寶潔，拿什么拴住經(jīng)銷商    反思經(jīng)銷商的有限忠誠    小經(jīng)銷商玩死大品牌的反思    基于“相互忠誠”的新廠商關(guān)系第5章 形式營銷組織合力  第1節(jié) 策劃力“質(zhì)變”提升    開放型執(zhí)行體系成就組織思考力    團隊績效與個體目標(biāo)的統(tǒng)一    從執(zhí)行力到執(zhí)行文化  第2節(jié) “品牌化”銷售    銷售與市場的平衡術(shù)    精工，“品牌化”銷售第6章 提升傳播的穿透力  第1節(jié) “形散神不散”策劃法則    “形散神不散”的策劃心經(jīng)    稀缺性品牌的區(qū)隔力    NICI，打造感性傳奇    雙要素營銷策劃體系    以消費者CRA為導(dǎo)向的推廣策劃體系  第2節(jié)  品牌的迫切性動因    品牌的迫切性動因    統(tǒng)一：淡季新品梯形攻略第7章 在終端臨門一腳  第1節(jié) 促銷的品牌化使命    促銷的使命，做銷量還是做品牌    回歸促銷的本質(zhì)    價格促銷戰(zhàn)，不要成為雙刃劍  第2節(jié) 發(fā)掘終端的溝通職能    媒體的“邊際效益正在遞減”     將影響力營銷請下神壇    把終端當(dāng)媒體

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