新談判優(yōu)勢

內(nèi)容概要

這本關于談判的暢銷書首次對現(xiàn)實世界中的基本談判規(guī)則展開了探討。本書不是教你應該理性地做什么，相反，它描述了人們在現(xiàn)實中通常會采取的各種談判行為。本書的核心是由一個四個階段組成的通用談判流程——準備、辯論、建議和議價。這個四個階段是作者根據(jù)自己親身的經(jīng)歷總結(jié)出來的，其目的是為世界范圍內(nèi)參與談判的人提供一種通用的工具。在任何文化中，紅色就是紅色，藍色就是藍色，而只要兩者相互作用，結(jié)果就是可以預測的。這也就是紫色談判行為獲得者普遍的優(yōu)勢。

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