視覺販賣

前言

　　經(jīng)歷各種曲折以后，2006年，我重拾最初的愛好，將攝影作為職業(yè)。從神學(xué)院畢業(yè)后，我當(dāng)了12年的專職喜劇演員并獲得成功，然后我卻告別舞臺了，成為了一名全職的攝影工作者，所謂的職業(yè)攝影師。懷著對未來的展望、激情以及12年市場及生意經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)，我戲劇性地轉(zhuǎn)換了人生方向，現(xiàn)在正享受著自14歲以來一直夢想的職業(yè)（calling）。之所以我要用“calling”這個詞，是因?yàn)樗恰皏ocation（職業(yè)，天職）”一詞的核心，我認(rèn)為這是對我這場真人秀最貼切的描述。實(shí)際上，對于攝影，若你未能感覺到是來自天賦、才干或心底的呼喚或只是一股無法壓抑的熱情，那么攝影對你來說，恐怕并非正確的選擇。通過鏡頭找到一種生活不難，如果你愛好攝影，還會相當(dāng)輕松。但要謀生，則會極為艱辛。　　攝影師沒有捷徑，我將直言不諱：攝影師謀生實(shí)非易事。在本書中，我將不時毫不客氣地勸阻你。如果你計(jì)劃進(jìn)入這個職業(yè)，那是因?yàn)槟闶艿絻?nèi)心的驅(qū)使而千方百計(jì)地獲取成功。你的熱愛致使你已無可選擇。你得睜大雙眼展開事業(yè)。這并不容易。我認(rèn)識的每一名職業(yè)攝影師，都是由于熱愛才進(jìn)入這一行的，為了攝影每天都要努力克服各種困難，而成就他們的事業(yè)。　　攝影行業(yè)充滿艱難，部分原因是從事這個職業(yè)無法照搬公式。這里沒有捷徑。你滿懷激情與愿景地開始你的事業(yè)，沿途充滿自我懷疑（我是否足夠出色？）及多種叫人迷惑的選擇（誰會買我的作品？），更別提踏進(jìn)這個迷宮了（我怎樣解開謎底？）。假如您找到12個攝影師案例，即使他們都處于同一個市場環(huán)境下，你很可能會發(fā)現(xiàn)他們每一個人的經(jīng)營方式和推廣自己的方式都不一樣。他們有不同的目標(biāo)，不同的定價方式，走過的路也極為不同?！　　?/pre>


內(nèi)容概要
　　這是一本可以將你引進(jìn)職業(yè)攝影大門的攝影書。在《視覺販賣——職業(yè)攝影師成功之道》中，國際攝影家David
duChemin將與讀者分享他成功的職業(yè)攝影生涯，包括：他積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)、他經(jīng)歷的挫折，以及如何面對攝影中的種種困難。更重要的是，David
duChemin始終堅(jiān)信熱愛攝影并堅(jiān)持自己的視角，是攝影的根本動力。　　
　　作為職業(yè)攝影師，在開展攝影工作的時候總會遇到種種困難：如何尋找客戶，如何獲得工作機(jī)會，如何推廣自己，等。作者在《視覺販賣——職業(yè)攝影師成功之道》中，并沒有把職業(yè)攝影轉(zhuǎn)化為一種模式化的工序，而是通過分享他的想法、智慧和體驗(yàn)，去引導(dǎo)讀者進(jìn)入攝影的世界，并幫助他們尋找個性化的發(fā)展方向。　　
　　在《視覺販賣——職業(yè)攝影師成功之道》中，作者還采訪了9位成功的職業(yè)攝影師。你可以從這些成功案例中感受到攝影的魅力與激情。攝影可以不是你的職業(yè)，但你可以像職業(yè)攝影師一樣攝影?！　　兑曈X販賣——職業(yè)攝影師成功之道》適合廣大攝影愛好者、攝影發(fā)燒友、攝影專業(yè)學(xué)生以及有志于從事職業(yè)攝影工作的攝影師閱讀。


作者簡介
　　David duChemin
是一位國際攝影師，主要進(jìn)行人文主題和世界主題攝影。他因工作環(huán)游全球。他曾在嚴(yán)冬的蒙古冒險，也曾去非洲拍攝殺人蜂；曾在埃塞俄比亞染上瘧疾，也曾在秘魯患上傷寒癥，還在突尼斯從駱駝上摔下來，在印度被街上的孩子抓去打板球……他的各種冒險經(jīng)歷使他更加熱愛這個世界和這個世界的居民。


書籍目錄
第1章　職業(yè)攝影的基本原則　
　1.1　我的故事　
　1.2　你的“獨(dú)特視角”　
　1.3　激情堅(jiān)持　
　1.4　“愛好者”和“專業(yè)人士”的界線正在模糊　
　1.5　規(guī)則正在改變　
第2章　開展職業(yè)攝影工作　
　2.1　并非易事　
　2.2　第一個問題　
　2.3　作為興趣的好處　
　2.4　了解自我　
　　2.4.1　你能提供什么服務(wù)　
　　2.4.2　你喜歡什么　
　　2.4.3　你過去有什么經(jīng)驗(yàn)　
　　2.4.4　你擅長做什么　
　　2.4.5　貨架上有何空缺　
　　2.4.6　誰會在乎　
　　2.4.7　是的，但我是否足夠好了　
　2.5　了解你的市場　
　2.6　了解你的技藝　
　2.7　10%才華展示，90%商業(yè)操作　
　2.8　快速致富是不可能的　
　2.9　制訂一份計(jì)劃　
　2.10　不要辭掉日間工作　
　2.11　找一位導(dǎo)師　
　2.12　熱愛崇拜者，但要聽聽批評者的話　
　2.13　參加興趣聚會　
　2.14　在成功之前，一直偽裝成你想要成為的樣子　
　2.15　去工作　
　2.16　磨刀不誤砍材工　
　2.17　你需要幫助　
　　2.17.1　專業(yè)知識的局限性　
　　2.17.2　時間限制　
　2.18　你的第一個任務(wù)　
第3章　提升職業(yè)攝影的競爭力　
　3.1　我可以向你賣些什么？　
　3.2　我應(yīng)該如何服務(wù)你？　
　3.3　四大支柱　
　　3.3.1　創(chuàng)造性(Creativity)　
　　3.3.2　吻合性(Congruency)　
　　3.3.3　一致性(Consistency)　
　　3.3.4　持久性(Commitment)　
　3.4　品牌建設(shè)并不僅僅是在牛只身上打烙印　
　3.5　真實(shí)即被感知　
　3.7　大師級攝影師　
　3.8　讓人們愛上你　
　3.9　堅(jiān)持　
　3.10　更多對話，更多機(jī)會　
　3.11　口碑　
　　3.11.1　讓事情變得更容易　
　　3.11.2　利益回饋　
　　3.11.3　持久化　
　3.12　他說，她說　
　3.13　你需要一個商標(biāo)　
　　3.13.1　為何你需要一個商標(biāo)　
　　3.13.2　你的商標(biāo)：你想要表達(dá)什么　
　　3.13.3　我的商標(biāo)　
　3.14　嘿，多酷的名片啊　
　　3.14.1　影響性與信息性　
　　3.14.2　制造震撼　
　　3.14.3　目標(biāo)明確　
　　3.14.4　創(chuàng)意　
　　3.14.5　差異化　
　　3.14.6　第一次做就要做正確　
　3.15　市場營銷2.0　
　　3.15.1　關(guān)于訪問量　
　　3.15.2　每一個人都是一個微博　
　　3.15.3　www.讓你的網(wǎng)站變震撼.com　
　　3.15.4　博客　
　3.16　進(jìn)行聯(lián)絡(luò)　
　　3.16.1　市場調(diào)查　
　　3.16.2　萬事開頭難　
　　3.16.3　直郵　
　　3.16.4　行動起來吧！　
　　3.16.5　我希望拍攝什么以及為誰拍攝　
　　3.16.6　客戶想要在作品集中看到什么　
　　3.16.7　需要收入多少照片　
　　3.16.8　我希望如何展示我的作品　
　3.17　獨(dú)辟蹊徑　
　3.18　3個關(guān)于競爭的隱喻　
第4章　商業(yè)與財(cái)務(wù)　
　4.1　合同　
　4.2　贊助　
　4.3　這不是我的工作，先生　
　4.4　范圍擴(kuò)展　
　4.5　財(cái)務(wù)，如何才不會做傻子　
　　4.5.1　帶著資本進(jìn)入市場　
　　4.5.2　輕裝上陣　
　　4.5.3　維持低開銷　
　　4.5.4　資產(chǎn)與債務(wù)　
　　4.5.5　保持零債務(wù)　
　　4.5.6　不可預(yù)見費(fèi)用的準(zhǔn)備　
　　4.5.7　稅務(wù)準(zhǔn)備　
　　4.5.8　為自己存　
　　4.5.9　明智的定價　
　4.6　你不是沃爾瑪　
　4.7　談判和愛情歌曲　
　4.8　帶我走吧，我是你的　
　4.9　挖掘更多源泉　
　4.10　保險　
第5章　勇敢新世界　
附錄　


章節(jié)摘錄
　　1.1 我的故事　　如同很多職業(yè)攝影師那樣，小時候，一張照片讓我確信了攝影的潛力。那是在1984年，攝影師史蒂夫.麥凱瑞（Steve McCurry）在巴基斯坦難民營為一個阿富汗女孩莎爾巴特·古拉拍下的標(biāo)志性肖像。當(dāng)我學(xué)著擺弄攝影機(jī)的時候，眼前時常掠過她那雙銳利的綠眼睛正凝望著我，我知道我的未來將跟照相機(jī)、《國家地理》雜志以及某些丑事有關(guān)。那時候，我開始以一個攝影師的眼光關(guān)注著每一天的現(xiàn)實(shí)生活。念高中的時候，我曾經(jīng)跟著一位當(dāng)?shù)財(cái)z影9幣工作了兩天，這兩天當(dāng)中干了很多與攝影無關(guān)的事情。這使我陷入一種可怕的想法，以攝影為職業(yè)將迅速擊退我對攝影的熱情。　　因此，像所有理性的人們一樣，面對如此現(xiàn)實(shí)，我先是去亞馬遜待了一個夏天，在那里為失學(xué)兒童建造了一所學(xué)校。然后，我把自己放逐到了寒冷的加拿大草原，在那里過了5年，念了兩所神學(xué)院。期間，我繼續(xù)不斷地拍照，在學(xué)院的暗房里度過了無數(shù)個小時，為制作學(xué)院年刊不斷地進(jìn)行攝影及編輯工作，偶爾我會想我是否沒有弄錯，是否遺忘了我的天職。畢業(yè)后，我又一次像所有失意的攝影師一樣，沿著傳統(tǒng)道路：成為了一名喜劇表演工作者。我的演藝生涯延續(xù)了12年?！　∪松猛旧?，你可能被引向一些似是而非的方向，而最終回歸到此心所屬。在北美洲的各大舞臺上，我表演了整整12年，卻越發(fā)感到不滿足。我仍然保持著攝影的愛好，盡管中間時有中斷。直到有一天，我把這些作品都賣出去了，用所得的報(bào)酬買來一臺小型佳能Powershot數(shù)碼相機(jī)。我和妻子在加拿大沿岸旅游，把這臺照相機(jī)固定在笨重的三腳架上，我可以把沿途的美景拍下來，加以修飾，并立即能看到圖片效果，這又重新召回了我對攝影最初的那股熱愛。我們回到家的第二天，我就去了溫哥華的Leo's Cameras買了我的第一臺數(shù)碼單反相機(jī)（型號：佳能EOS300D）。我決定以旅游攝影作為副業(yè)，不是為了別的，只是為了充分利用這臺時髦的玩意兒。我饑渴地拍攝著，似乎從14歲之后就沒拍過照一樣，再一次通過鏡頭看世界?！　　?/pre>








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