市場營銷能力綜合訓(xùn)練

內(nèi)容概要

本書是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教育部職成司推薦教材配套用書。本書是理實一體化教材，既著重對學(xué)生實際職業(yè)能力的培養(yǎng)，又為學(xué)生將來走上工作崗位后的自學(xué)、繼續(xù)學(xué)習(xí)打下一定的理論基礎(chǔ)，使學(xué)生具備可持續(xù)發(fā)展能力。    本書共分9個單元，每單元均分為理論奠基、實訓(xùn)提升兩個部分。本書主要內(nèi)容包括：市場分析實訓(xùn)、銷售活動實訓(xùn)、產(chǎn)品與品牌策略實訓(xùn)、定價策略實訓(xùn)、渠道管理實訓(xùn)、促銷策略實訓(xùn)、銷售管理實訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)和客戶管理實訓(xùn)。    本書可供中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的學(xué)生使用，也可供財經(jīng)類專業(yè)學(xué)生選用，還可供從事營銷工作的在職人員參考使用。

書籍目錄

第1單元  市場分析實訓(xùn)  理論奠基  市場分析的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  企業(yè)營銷觀念分析    實訓(xùn)2  企業(yè)調(diào)研方法分析    實訓(xùn)3  市場購買行為分析第2單元  銷售活動實訓(xùn)  理論奠基  銷售活動的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  開發(fā)市場，尋找客戶    實訓(xùn)2  制定銷售推廣計劃第3單元  產(chǎn)品與品牌策略實訓(xùn)  理論奠基  產(chǎn)品與品牌的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  制定與產(chǎn)品生命周期相適應(yīng)的營銷策略    實訓(xùn)2  品牌形象設(shè)計第4單元  定價策略實訓(xùn)  理論奠基  定價活動的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  為給定的商品定價    實訓(xùn)2  結(jié)合市場競爭要求，對產(chǎn)品進行價格調(diào)整第5單元  渠道管理實訓(xùn)  理論奠基  渠道管理的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  為指定行業(yè)進行渠道設(shè)計    實訓(xùn)2  化解渠道沖突，激勵渠道成員第6單元  促銷策略實訓(xùn)  理論奠基  促銷策略的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  策劃一個宣傳活動    實訓(xùn)2  制定產(chǎn)品店面促銷方式第7單元  銷售管理實訓(xùn)  理論奠基  銷售管理的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  用定性預(yù)測方法對銷售進行預(yù)估    實訓(xùn)2  對銷售人員的業(yè)績進行評價和激勵第8單元  網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)  理論奠基  網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升”    實訓(xùn)1  結(jié)合市場競爭要求，總結(jié)一下成功的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略    實訓(xùn)2  網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的運用第9單元  客戶管理實訓(xùn)  理論奠基  客戶管理的相關(guān)概念與知識  實訓(xùn)提升    實訓(xùn)1  客戶的調(diào)查與分析    實訓(xùn)2  客戶投訴處理參考文獻

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