做人必須要有的9種心機(jī)

內(nèi)容概要

　　不少人都有這樣的感慨：「做人難，難做人」，的確，面對(duì)各式各樣的人、各式各樣的事、各式各樣的人際關(guān)係，怎樣自處，怎樣處人，怎樣處世，怎樣交往，人人都有困惑，個(gè)個(gè)都有難題。我們不能抱怨手氣不好，運(yùn)氣欠佳，換個(gè)角色，換種境遇，我們一樣會(huì)感到不容易。打好手中的牌，才是正理。　　同樣的一手牌，不同的人去打，會(huì)有不同的風(fēng)格，不同的結(jié)局；同樣的一件事，不同的人去處理，會(huì)有不同的感受，不同的結(jié)果。人生的機(jī)遇對(duì)於每一個(gè)人都是均等的，我們不可能在這個(gè)問(wèn)題上尋找到什麼差別，我們能勝過(guò)別人、與眾不同的地方就是做人和做事的方式。　　做人，雖然沒(méi)有固定的成功模式可循，但一些基本的原則和技巧還是有的。人生中，不管牌局如何變化，只要你手握下面這九張底牌，靈活應(yīng)變，趨利避害，就能事業(yè)成功，人生幸福！　　第一張牌，洞悉對(duì)方，我們?cè)谏鐣?huì)交往過(guò)程中，一定要甄別對(duì)方是否說(shuō)出真話，不要輕信他們脫口而出的承諾和態(tài)度，而應(yīng)該用更加專業(yè)的方法去洞察他們言行背後的、甚至用語(yǔ)言難以描述的潛在動(dòng)機(jī)和需求?！　〉诙埮?，忍字當(dāng)先。忍受失意，忍受羞辱，忍受吃虧，忍受寂寞，忍住銳氣……學(xué)會(huì)忍，善於忍，終能成就自己的一番事業(yè)?！　〉谌龔埮疲畈灰?jiàn)底。世事洞明卻深藏不露的人才是真正可畏的人。揣著明白裝糊塗是一種達(dá)觀，一種灑脫，一份人生的成熟，一份人情的練達(dá)。擁有這種底牌，就可時(shí)時(shí)佔(zhàn)據(jù)主動(dòng)，常立不敗之地?！　〉谒膹埮?，做人做事，需要知曉利害，識(shí)別輕重，才能置身安全地帶。面對(duì)複雜的社會(huì)，你要隱藏自己，切勿喜怒形於色，說(shuō)話辦事需要拿捏好尺度，把握好分寸，也要懂得在謙遜中積攢力量?！　〉谖鍙埮疲y以理解的奇蹟創(chuàng)造；奇蹟之所以稱之為奇蹟，一個(gè)很重要的原因就是常人很難實(shí)現(xiàn)。而常人之所以成為常人，一個(gè)很重要的原因是常人用的都是常規(guī)之法。如何我們都能做到遊刃有餘，答案是，創(chuàng)造。因?yàn)椋挥袆?chuàng)造，才會(huì)使得你的空間變得無(wú)限寬闊?！　〉诹鶑埮疲召I(mǎi)人心。收買(mǎi)人心很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的原因是你平時(shí)一些小的細(xì)節(jié)和舉動(dòng)就會(huì)為你帶來(lái)很多的回報(bào)，就會(huì)輕易的籠絡(luò)到人心。　　第七張牌，得寸進(jìn)尺的蠶食之術(shù)。一下子向別人提出一個(gè)較大的要求，人們一般很難接受，而如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受?！　〉诎藦埮?，正話反說(shuō)出奇招。說(shuō)話直來(lái)直去，固然是一種坦蕩，但在特定的語(yǔ)言環(huán)境中，為了避免不必要的麻煩，將正話變?yōu)榉丛?，曲折的說(shuō)出來(lái)，往往有意想不到的效果?！　〉诰艔埮疲瑹o(wú)法捉摸的機(jī)靈百變。這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界。如果不能適應(yīng)快速的、突然的變化，不能遊刃有餘的應(yīng)付變化，那麼就會(huì)在現(xiàn)實(shí)中撞得頭破血流。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：「生活之所以美好，是因?yàn)槲覀冏プ×俗兓奈舶?，死死的抓住?！刮覀儫o(wú)法控制變化，甚至無(wú)法預(yù)料變化將在何時(shí)發(fā)生，我們只能感知到變化的存在，然後做到以變應(yīng)變?！　∽鋈擞蟹剑k事有法，自然進(jìn)退有據(jù)，無(wú)往不勝。捧讀本書(shū)，掌握做人必須有的九張底牌，你會(huì)豁然開(kāi)朗，實(shí)現(xiàn)人生的不斷突破！

作者簡(jiǎn)介

　　焦鼎　　哲學(xué)碩士。對(duì)於企業(yè)管理，哲學(xué)，心理等方面頗有研究。曾在各大企管財(cái)經(jīng)類和哲學(xué)類刊物上發(fā)表過(guò)文章百餘篇。

書(shū)籍目錄

第一章　偷偷洞悉對(duì)方的心理　　14通過(guò)心靈之窗洞悉對(duì)方15他是否直視你的眼睛19「眉態(tài)」百出，心理各異23談吐之間透露出的心理27解密不同打招呼方式的心理動(dòng)因31面對(duì)讚美心理活動(dòng)有差異36他是怎樣坐著的？40那些「出賣(mài)」說(shuō)謊者的舉動(dòng)46從「小動(dòng)作」看對(duì)方的心理49面部表情是無(wú)聲的語(yǔ)言54第二章　用不值錢(qián)的面子換勝算　　58胸中有忍字，後退亦前進(jìn)59以硬碰硬，往往兩敗俱傷63放下面子，不等於失去尊嚴(yán)68會(huì)吃小虧，才不用吃大虧73明處吃虧，暗中受益76只有經(jīng)得住批評(píng)，才能收穫進(jìn)步81讓出功名，得益無(wú)窮85君子復(fù)仇，十年不晚89略微妥協(xié)一下，目標(biāo)更近一些94忍住寂寞，走上事業(yè)成功路99第三章　深不見(jiàn)底的糊塗臉明白心　　102人可以太善良，但決不可太單純103外愚內(nèi)智，做到心中有數(shù)106過(guò)分張揚(yáng)，往往樹(shù)敵無(wú)數(shù)110「睜一隻眼閉一隻眼」才好相處112巧妙掩飾，不讓對(duì)方摸清底細(xì)116主動(dòng)示弱，保存自己實(shí)力120學(xué)會(huì)用糊塗來(lái)化解尷尬123以「愚」應(yīng)「智」，不失為妙計(jì)127即使猜透對(duì)方心理，也別輕易說(shuō)出131第四章　知曉利害置身安全的地帶　　134著眼當(dāng)下，順勢(shì)思考135「平庸」總比「優(yōu)秀」安全139學(xué)會(huì)隱藏自己，切勿喜怒形於色143拿捏尺度，把握分寸148尋找當(dāng)下貴人，背靠大樹(shù)好乘涼153謙虛做事，不驕不躁157第五章 難以理解的奇蹟創(chuàng)造　　162只有別樣之法才能打開(kāi)奇蹟163有「智」者事竟成，不勞心必勞力167守住個(gè)性就守住了創(chuàng)新的資本171突破自我限制，就能擁有另一片天空175懷疑，讓理解深入，讓創(chuàng)意萌生179充分利用你的好奇心和想像力183創(chuàng)造性思維讓你與眾不同187第六章　不為人知的收買(mǎi)人心　　192送出無(wú)微不至的關(guān)心193傾聽(tīng)對(duì)方訴說(shuō)，理解對(duì)方感受197及時(shí)處理抱怨，化解潛在危機(jī)202多用請(qǐng)求，少下命令206間接取勝，討好對(duì)方所關(guān)心的人211第七章　得寸進(jìn)尺的蠶食之術(shù)　　214欲進(jìn)尺，先得寸215攻人之惡思其堪受，教人之善使人可從218溫水「煮」顧客，讓他難以脫逃222熟諳慢的智慧，切勿操之過(guò)急226察覺(jué)「套關(guān)係」背後的真實(shí)用意230第八章　正話反說(shuō)出奇招　　234利用逆反心理，出奇制勝235變換方式，用反的說(shuō)法達(dá)到正的目的240不要直來(lái)直去，用巧語(yǔ)化紛爭(zhēng)245學(xué)說(shuō)善意謊言，不要追求錯(cuò)位的執(zhí)著249矯正心理，別上對(duì)方激將法的套254第九章　無(wú)法捉摸的機(jī)靈百變　　258見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話259學(xué)會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò)，真理未必越辯越明263只要能贏，你完全可以不按牌理出牌266好馬要吃回頭草，好漢要吃眼前虧271為人處世，不能太過(guò)執(zhí)著，否則與傻無(wú)異274適時(shí)振臂一呼，別被人當(dāng)軟柿子捏280要結(jié)識(shí)知名人士，先結(jié)識(shí)他身邊的人283

章節(jié)摘錄

　　第一章　偷偷洞悉對(duì)方的心理　??　雖然人們可以用天衣無(wú)縫的謊言和天花亂墜的巧言來(lái)掩飾自己的真實(shí)意圖，但是眼睛和肢體動(dòng)作，往往在不經(jīng)意間就出賣(mài)了他。所以我們?cè)谏鐣?huì)交往過(guò)程中，一定要甄別對(duì)方是否說(shuō)出真話，不要輕信他們脫口而出的承諾和態(tài)度，而應(yīng)該用更加專業(yè)的方法去洞察他們言行背後的、甚至用語(yǔ)言難以描述的潛在動(dòng)機(jī)和需求?！　⊥ㄟ^(guò)心靈之窗洞悉對(duì)方　　靈魂在哪裡呢？靈魂儲(chǔ)藏在你的心中，閃動(dòng)在你的眼裡。德國(guó)著名心理學(xué)家梅賽因說(shuō)：眼睛是瞭解一個(gè)人的最好工具。此言不虛。語(yǔ)言可以說(shuō)謊，但眼睛不會(huì)?！　∫粋€(gè)人的內(nèi)心動(dòng)向，必然會(huì)反映在他的眼睛裡。心之所想，不用言語(yǔ)，從眼神中就會(huì)找到答案，這是每個(gè)人無(wú)法隱瞞的事實(shí)。常常有這種情況，有些人口頭上極力反對(duì)，眼睛裡卻流露出贊成的神態(tài)；有些人花言巧語(yǔ)地吹噓，可是眼神卻表現(xiàn)出他是在撒謊?！　⊙劬κ庆`魂的窗戶，它毫不掩飾地展現(xiàn)你的學(xué)識(shí)、品性、情操、趣味、審美觀和性格。戲劇表演家、舞蹈演員、畫(huà)家、文學(xué)家、詩(shī)人都著意地研究人們的眼睛，認(rèn)為它是靈魂的一面無(wú)情的鏡子。一個(gè)敏銳的人，總是善於捕捉人們瞬息萬(wàn)變的眼神，洞察對(duì)方的內(nèi)心?！　⊙劬偸悄芴峁┖芏噘Y訊，例如看人時(shí)，眼睛睜大表示更願(yuàn)意與人交談，而眼睛深陷，眼神喜歡盯住一處的人則更加保守。當(dāng)一個(gè)人的鼻孔張大時(shí)，說(shuō)明他對(duì)所面臨的事更加自信。眼部的一些細(xì)微動(dòng)作，能夠很好地顯示出對(duì)方的所思所想。所以下次與人打交道時(shí)，千萬(wàn)別忘了注意他的眼睛?！　∥覀兿葟难劬Φ慕M成部分——瞳孔和眼珠說(shuō)起，看看它們?cè)觞N反映除了人的心理。　　瞳孔的作用，是調(diào)節(jié)光射入眼內(nèi)的量。最近人們已經(jīng)從研究得知，瞳孔的功能並不止於這些。據(jù)說(shuō)美國(guó)有人做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)，將一些美女的照片分給一群男女看，當(dāng)這群人正在觀看照片時(shí)，檢察他們瞳孔的變化情況。其結(jié)果顯示，所有男性的瞳孔在觀看時(shí)都張得很大，女性則有的沒(méi)有變化，有的縮小。這說(shuō)明，人的瞳孔看到自己有興趣、關(guān)心或喜愛(ài)的事物，往往會(huì)擴(kuò)大，反之便會(huì)縮小。　　瞳孔的變化是人不能自主控制的，瞳孔的放大和收縮，真實(shí)地反映著複雜多變的心理活動(dòng)。若一個(gè)人感到愉悅、喜愛(ài)、興奮時(shí)，他的瞳孔就會(huì)擴(kuò)大到比平常大四倍；相反的，遇到生氣、討厭、消極的心情時(shí)，他的瞳孔會(huì)收縮得很?。煌撞黄鹱兓?，表示他對(duì)所看到的物體漠不關(guān)心或者感到無(wú)聊?！　∠旅鎭?lái)看眼珠的轉(zhuǎn)動(dòng)。談話時(shí)，對(duì)方的眼睛不同的轉(zhuǎn)動(dòng)方式，表現(xiàn)出不同的內(nèi)心動(dòng)向?！?duì)方的眼左右、上下轉(zhuǎn)動(dòng)而不專注時(shí)，是因?yàn)榕履愣谡f(shuō)謊。這樣做，多半是為了不使你疑心，而不將真相說(shuō)出，或由於他自身的過(guò)失，無(wú)法向你賠償損失或償付貸款。在你一再追問(wèn)的情況下，他口是心非，眼睛則左右、上下轉(zhuǎn)個(gè)不停?！　讉€(gè)年輕女子在一起談笑逗樂(lè)，經(jīng)常會(huì)把眼睛向左右、上下轉(zhuǎn)，表現(xiàn)出不沉著的樣子?！　?duì)方眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)動(dòng)，表示他一有機(jī)會(huì)應(yīng)會(huì)見(jiàn)異思遷。男士和女友或和自己的太太上街，他會(huì)情不自禁地注視來(lái)來(lái)往往的其他女性。從心理學(xué)來(lái)看，男性的這種移神的動(dòng)作，是為了不失去客觀性的本能所發(fā)出來(lái)的舉動(dòng)。相反，女性把一切都集中在男朋友身上，其本性只留在主觀感情上，所以女性走在路上除男朋友外，對(duì)其他男性並不關(guān)注?！　∵€有一種情況，我們觀看電視上的辯論比賽時(shí)，往往可以看到因?yàn)楸蛔プ∪觞c(diǎn)而眼光向左右快速轉(zhuǎn)動(dòng)的人。這是他(她)正在動(dòng)腦，試圖尋找反的證據(jù)。由於費(fèi)盡心思，便會(huì)呈現(xiàn)出以視線快速轉(zhuǎn)動(dòng)的現(xiàn)象?！　〈送猓藗?cè)诰o張或有所不安與戒心的時(shí)候，也會(huì)試圖擴(kuò)大視界，以期獲取有關(guān)情報(bào)，好沉著應(yīng)對(duì)，同樣會(huì)有類似的眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的行為?！　⊥高^(guò)眼神去窺視人的心理活動(dòng)，也是人們?cè)谏鐣?huì)生活中常用的方式。現(xiàn)在，讓我們來(lái)看一下，在交談時(shí)怎樣從對(duì)方的眼神和視線裡探出對(duì)方的真正意圖：　　對(duì)方眼神閃爍不定。當(dāng)某人內(nèi)心正擔(dān)憂某件事，而無(wú)法真正坦白地說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，他會(huì)有這樣的眼神?？衫斫鉃閷?duì)方心裡有自卑感，或正想欺騙你。當(dāng)你和生意夥伴見(jiàn)面的時(shí)候，看到對(duì)方灰暗的眼光，就應(yīng)該想到對(duì)方有不順心的事或發(fā)生了什麼意外的事情；而當(dāng)你和對(duì)方交談時(shí)，對(duì)方的眼睛突然明亮起來(lái)，則表示你的話正說(shuō)中了他的心裡最急於表達(dá)的事情。　　眼睛上揚(yáng)。是假裝無(wú)辜的表情。這種動(dòng)作是在證明自己確實(shí)無(wú)罪。目光炯炯望人時(shí)，上睫毛極力往上抬，傳達(dá)著某種驚怒的表情。斜眼瞟人傳達(dá)的是羞怯靦腆的資訊?！　⊙劬φ?dòng)。眨眼的系列動(dòng)作包括連眨、超眨、睫毛振動(dòng)等。連眨發(fā)生於快要哭的時(shí)候，代表一種極力抑制的心情。超眨的動(dòng)作單純而誇張，表示驚訝和難以置信?！　D眼睛。擠眼睛是用一隻眼睛向?qū)Ψ绞寡凵硎緝扇碎g的某種默契。在社交場(chǎng)合中，兩個(gè)朋友間擠眼睛，是表示他們對(duì)某項(xiàng)主題有共通的感受或看法，比場(chǎng)中其他人都接近。　　對(duì)方眼神發(fā)亮略陰險(xiǎn)時(shí)，表示對(duì)人不相信，處?kù)督鋫渲校粚?duì)方做沒(méi)有表情的眼神，表示心中有所不平或不滿?！　〔还茉鯓?，人們內(nèi)心的慾望或情感，必然會(huì)表露於眼睛上。如果你細(xì)心揣摩，可以發(fā)現(xiàn)，眼睛中傳達(dá)的資訊實(shí)在太多了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們上面的列舉。因此，如何透過(guò)眼睛的活動(dòng)瞭解他人的心理狀態(tài)，對(duì)人與人之間在交往中的心理溝通，具有重要意義?！　∷欠裰币暷愕难劬Α　∥覀兌级蒙缃欢Y儀，公關(guān)專家會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)指出，社會(huì)交往中，尤其談話時(shí)要看著對(duì)方的眼睛。當(dāng)然不必一直盯住看，最佳的表現(xiàn)是跟所交談的話題相配合，思考時(shí)可以移開(kāi)視線，表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)要注視對(duì)方的眼睛；這既是一種社交的禮貌，表示對(duì)別人的尊重；同時(shí)也是溝通、瞭解、認(rèn)識(shí)別人的重要途徑。　　美國(guó)的成功學(xué)奠基人卡內(nèi)基說(shuō)：談話時(shí)看著對(duì)方的眼睛是最起碼的溝通技巧。相信這是一個(gè)適合東西方的普遍道理。所以我們都知道，要看著對(duì)方的眼睛，然後開(kāi)始一個(gè)有效的對(duì)話。但有些人並不這麼做，那是為什麼呢？　　根據(jù)人的不同性格和當(dāng)時(shí)的具體情況，原因當(dāng)然各異。有些人，知道如果完全不注意別人的眼睛，就無(wú)法瞭解對(duì)方內(nèi)心世界的微妙變化。所以，為了不讓別人洞悉自己的內(nèi)心狀況，就不肯直視你的眼睛。但另外一些人在交談時(shí)不看對(duì)方的眼睛，可能是膽怯、信心不足、難為情或畏縮。情侶初次相會(huì)，也常常這樣。大人物講話或聽(tīng)別人談話時(shí)，往往能大大方方地直接望著對(duì)方的臉面，他們的見(jiàn)識(shí)、心理狀態(tài)就不存在前幾種情況?！　】磥?lái)，透過(guò)人的視線，同樣可以窺探出人的內(nèi)心活動(dòng)。因?yàn)橐暰€的交流是溝通的前奏，那麼下面我們就來(lái)看看具體該怎麼辨別：　　一個(gè)人的視線可以從不同角度和不同的觀點(diǎn)來(lái)瞭解。其一，對(duì)方是否在看著自己，這是關(guān)鍵；其二，對(duì)方的視線是如何活動(dòng)的。對(duì)方直盯著自己，或視線一接觸馬上撇開(kāi)，其心理狀態(tài)是迥然不同的；其三，視線的方向如何，也就是觀察對(duì)方是否以正眼瞧著自己，或以斜眼瞪著自己；其四，視線的位置如何這是觀察對(duì)方究竟是由上往下看，或者是由下往上看等；其五，視線的集中程度。這是指觀察對(duì)方是專心一致在看著自己，還是視線飄渺，不知究竟是在看什麼地方等。這些表現(xiàn)所代表的意義是各不相同的。　　和你談話時(shí)，他的眼睛並不是看著你，而是看遠(yuǎn)方，這表示對(duì)你的談話不關(guān)心或在考慮別的事情。　　例如，當(dāng)你很有誠(chéng)意地對(duì)女友說(shuō)話時(shí)，她卻常常將眼睛注視別的地方，表示她心中正在盤(pán)算別的事情，或許因?yàn)閷?duì)結(jié)婚沒(méi)有信心，也可能她另有對(duì)象，對(duì)你說(shuō)不出口。出現(xiàn)這種情況，你不妨用試探的口氣問(wèn)她：「有什麼麻煩嗎？告訴我，我們共同解決?！埂　∪绻麑?duì)方是非常重要的交易談判對(duì)象，他同樣會(huì)在心裡盤(pán)算，如何使交易變成有利的狀況?？磳?duì)方的眼神中，也有凝視於一點(diǎn)或焦點(diǎn)不變的眼神。這種眼神表示對(duì)方心中在想其他事情。談生意的物件有這種眼神時(shí)，要特別注意不要將大量貨物出售給他。因?yàn)閷?duì)方可能支付不了貨款；如果對(duì)方是賣(mài)者，他所賣(mài)的貨物可能是次品?？傊?，當(dāng)你的交易物件出現(xiàn)這種眼神時(shí)，你一定要小心提防。這時(shí)候，你可以毫不客氣地問(wèn)：「你有什麼煩惱的事情？」從對(duì)方口中探知原因。如果對(duì)方慌張地說(shuō)：「不！沒(méi)有什麼事……」這時(shí)，應(yīng)當(dāng)斬釘截鐵地與他中斷洽談，可以對(duì)他說(shuō)：「以後再談吧?！埂　∪绻谀硞€(gè)會(huì)議上，你發(fā)現(xiàn)一位出席者對(duì)坐在他正面的某人看都不看一眼。那麼，等他對(duì)面的那位發(fā)言過(guò)後，你不妨問(wèn)他：「你認(rèn)為他的意見(jiàn)如何呢？」他如果立即予以猛烈反駁的話，則證明他們之間曾經(jīng)有過(guò)爭(zhēng)論，或有什麼成見(jiàn)?！　〉?，需要注意，通常人們?cè)谂c自己的上司交談時(shí)，始終注視對(duì)方眼睛的人是極少的，因人在這時(shí)大多數(shù)或多或少會(huì)有害怕、害羞或者屈卑的感覺(jué)。更有一種病叫眼神恐怖癥，得了這種病的人不管是對(duì)什麼人，都不敢正視其眼光?！　⌒币晫?duì)方的眼光，表示拒絕、藐視或感光趣的心理。　　人們聚集在一起時(shí)，常?？梢钥吹叫币晫?duì)方的眼光。這種眼光的特性，是表示拒絕、輕蔑、迷惑、藐視等心理。公司或商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他競(jìng)爭(zhēng)者之間難免會(huì)正面交鋒，互相之間經(jīng)常會(huì)用這種蔑視的眼神看對(duì)方。　　但是，斜而略帶含笑的眼神，有時(shí)也表示對(duì)對(duì)方懷有興趣。尤其在初次見(jiàn)面的異性之間，經(jīng)常能見(jiàn)到這種眼神，多出現(xiàn)在女方身上。如果你是一位男士，有一位不太熟悉的女孩子這麼看你，那表示她對(duì)你感興趣。遇到這種狀況時(shí)，你應(yīng)該鼓足勇氣和她攀談，略顯輕蔑的眼神會(huì)變成最有興致的眼神。　　心之所想，不用言語(yǔ)，從視線中就會(huì)找到答案，這是每個(gè)人無(wú)法隱瞞的事實(shí)。不管他是否敢於直視你的眼睛，你都要從他的眼部動(dòng)作中找出內(nèi)心真實(shí)的想法。

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