商業(yè)談判最佳實務(wù)

內(nèi)容概要

「終於出現(xiàn)一本常識性談判的書。不用花招、不耍手段、不是遊戲，只奠基於對談判雙方彼此的深刻瞭解所產(chǎn)生的理性決策。這種強而有力程序，是我所看到真正能夠完全整合並進入組織性文化的唯一例證。這就是這本書帶來的衝擊?！梗璖chering-Plough健保產(chǎn)品銷售訓(xùn)練董事保羅?盧恩（Paul Ruane）「這本書很棒的原因在於，不但作者是很棒的談判專家，同時他們也是很棒的老師。你將會學(xué)到如何運用資訊，如何建構(gòu)一個強而有力的談判程序，以及如何運用超級技巧達成驚人的成果。這本書由前到後都充滿了啟發(fā)性?！梗N售力量雜誌（Selling Power Magazine）創(chuàng)始人與發(fā)行人蓋哈特?葛斯萬德那（Gerhard Gschwandtner）「微軟企業(yè)解決方案銷售團隊使用戰(zhàn)略性談判已有四年。這個程序在教導(dǎo)我們的銷售隊伍以及我們的認證客戶經(jīng)理人十分有效。我們感謝布萊恩與羅伯創(chuàng)造出真正經(jīng)得起時間考驗的成功程序?！梗④浧髽I(yè)解決方案部門區(qū)域副總裁羅伯?德斯海茲（Robert Deshaies）「這是一本銷售人員與銷售領(lǐng)導(dǎo)人必讀的書。它為顧客談判的價值創(chuàng)造建立了一種新的而且有建設(shè)性的方法，同時不必犧牲利潤。」－Marriott International公司全球與實地銷售部門資深副總裁羅傑?道（Roger Dow）本書提供的是以程序驅(qū)動的架構(gòu)、特定的原則、功能性的工作清單，有效的為資本支出進行談判。這本書將是引領(lǐng)賣方不可缺少的來源，所有的讀者在進行合約談判時都將會感謝這本書?！梗瑼AR公司副總裁兼資訊長凱文?拉森（Kenvin Larson）本書是我們銷售程序的關(guān)鍵部份，能幫助我們成交更多生意，同時能創(chuàng)造價值，且能與我們的顧客互惠分享。」－KLA Tencor公司全球銷售營運部門副總裁羅斯?韋斯（Russ Weisz）作者介紹布萊恩?戴特邁爾（Brian J. Dietmeyer）是Think！Inc./談判解決方案的資深合夥人與董事總經(jīng)理，該公司是他與麥克斯貝瑟曼（Max Bazerman）博士於1996年共同創(chuàng)立（www.thinkinc.com）的顧問公司。該公司的國際性顧客包括日本、新加坡、南韓、奈及利亞、英國、德國、法國、義大利。戴特邁爾經(jīng)常對全球各地的商業(yè)與專業(yè)機構(gòu)發(fā)表演講，並且在談判、行銷、企業(yè)對企業(yè)研究領(lǐng)域撰寫不計其數(shù)的文章。羅伯?凱普蘭（Rob Kaplan）目前擔任AMACOM出版社的總編輯與發(fā)行人。他曾經(jīng)擔任幾家以紐約為總部的出版公司高階編輯職位，一直1997年他創(chuàng)立他自己的出版社Rob Kaplan Associates為止。他也是幾本商業(yè)領(lǐng)域書籍的作者。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

---