會展營銷實務

前言

　　營銷是一種操作性很強的工作。營銷理論再多，如果不注重實踐操作也是中看不中用的銀樣镴槍頭。會展營銷也不例外。它是營銷理論在會展業(yè)中具體應用的一門實務型課程?！　範I銷在業(yè)內已經不是一個新概念，各大參展商紛紛對產品展銷投入更大的人力、物力和財力。作為全球軟件行業(yè)龍頭老大的微軟公司平均每年要參與5000場形式各異的展會，平均每天要參與14場之多。在其參與的5000場展會中，60％是國際知名展會，30％是一般性展會，10％是小型私人展會。從2002年微軟的財務報表中我們可以看到，其中28．37億美元是對展會的投資。那么，究竟是什么吸引商家如此慷慨大方地對會展進行投入呢？可以說，這是會展經濟本身的性質特點所致，也是會展營銷效應對參展商們的吸引所致?！　V告大師奧格威說過，沒有營銷效應的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告。同樣，我們也可以這樣說，沒有營銷效應的會展也不能算是優(yōu)秀的會展。綜觀全球會展的發(fā)展趨勢，無論是商業(yè)化的產品展，還是冠以其它文化、教育、公益名義的展覽，都越來越呈現(xiàn)會展與營銷接軌的趨勢，各經濟組織都試圖通過會展這一聚合品牌、對比差異的平臺，展示與擴充自己產品的品牌形象，讓參展消費者能從眾多產品中識別這種優(yōu)勢化差異，從而提高企業(yè)美譽度、客戶忠誠度、產品公信度，達到超前營銷的目的?！　範I銷的作用是巨大的，從目前的情況來看，要提高我國會展營銷的水平，就必須實現(xiàn)會展業(yè)的市場化、．資本化、品牌化、國際化和網絡化。其中最值得關注的是加速會展營銷的網絡化。通過網絡實現(xiàn)預展，能夠極大地提高參展、組展的質量，同時在一定程度上也能達到傳統(tǒng)展覽的效果。今天的會展是以現(xiàn)場展覽為主、網上展會為輔，明天的會展很可能正好相反。

內容概要

　　《會展管理系列教材：會展營銷實務》共分為七章，可以分成兩個部分：理論的講解和實務的操作。首章和末章作為理論部分加以講述，分別闡述了會展營銷的基本知識和會展營銷業(yè)的發(fā)展趨勢，清晰的脈絡、簡明的敘述、直觀的圖表，使得讀者能夠快速而輕松地掌握從會展營銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀，再到發(fā)展趨勢這個較為完整的知識體系。在簡明地闡述會展基本知識之后，《會展管理系列教材：會展營銷實務》講述了如何對會展市場進行分析和定位、如何進行會展產品的營銷、會展營銷信息與調研、招展和展位營銷、會展促銷等。

書籍目錄

第一章 會展營銷概述第一節(jié) 會展產品與會展市場第二節(jié) 會展營銷的歷史、地位與作用第三節(jié) 市場營銷觀念在會展業(yè)中的應用第二章 會展市場細分及其定位第一節(jié) 會展市場細分化第二節(jié) 會展市場的定位第三章 會展產品營銷第一節(jié) 會展產品的開發(fā)第二節(jié) 會展產品的品牌營銷第三節(jié) 會展產品營銷的價值塑造第四章 會展營銷信息與調研第一節(jié) 會展市場信息第二節(jié) 會展營銷信息系統(tǒng)第三節(jié) 會展營銷調研第五章 展位營銷第一節(jié) 展位營銷的特點和方法第二節(jié) 營銷工作的組織與管理第六章 會展促銷第一節(jié) 會展促銷概述第二節(jié) 會展促銷策劃第七章 我國會展營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第一節(jié) 我國會展營銷的發(fā)展現(xiàn)狀第二節(jié) 新型營銷在會展業(yè)中的應用第三節(jié) 會展營銷的發(fā)展趨勢主要參考文獻

章節(jié)摘錄

　?。ㄈ範I銷是會展企業(yè)了解市場需求以及管理需求的有效途徑	　　會展企業(yè)生產經營的目的是在滿足目標市場需求的前提下獲取最大利潤，但最大利潤能否實現(xiàn)，取決于目標市場是否購買他們的商品。所以，會展企業(yè)想要在激烈的競爭中生存并得到發(fā)展，就必須生產目標市場需要的、適銷對路的商品和服務。會展營銷以目標市場的需求為中心展開對整個市場營銷活動的研究，通過市場調查和市場預測了解需求、管理需求?！　∈澜缰氖袌鰻I銷理論專家菲利普?科特勒把市場需求劃分為八種不同狀態(tài)，并針對八種需求狀態(tài)確定了營銷管理的八項任務，它們分別是負需求狀態(tài)、無需求狀態(tài)、潛在需求狀態(tài)、衰退性需求狀態(tài)、不規(guī)則需求狀態(tài)、飽和需求狀態(tài)、超飽和需求狀態(tài)、不健康需求狀態(tài)，與此相對應，營銷任務分別是開導需求、創(chuàng)造需求、開發(fā)需求、再創(chuàng)造需求、使供求同步、維持需求、降低需求、破壞需求。這一理論同樣適合于會展市場營銷。　　從我國會展市場的發(fā)展情況來看，會展需求整體上呈明顯的上升趨勢，但從單個企業(yè)來分析，上述八種需求狀態(tài)中供求不一致、不利于企業(yè)發(fā)展的狀態(tài)或多或少地存在著，而且，在今后的發(fā)展過程中，仍將繼續(xù)存在，會展企業(yè)通過營銷管理活動，對不同的需求狀態(tài)實施針對性的營銷策略，有利于緩和供求矛盾，提高會展企業(yè)的競爭力。　?。ㄋ模範I銷有利于加強企業(yè)管理　　會展企業(yè)通過內部營銷，促使合格員工留任于企業(yè)，并協(xié)調企業(yè)各部門之間的關系，使每個部門相互合作，提高工作效率，有利于加強企業(yè)管理。企業(yè)管理的任務重、內容多，并且，有很多管理模式，而人員管理是其中一項重要的內容。會展企業(yè)的產品以服務為核心，服務質量的高低關鍵在于其軟件因素，即服務人員，因此，服務人員的管理對于會展企業(yè)尤為重要。會展企業(yè)通過內部營銷活動，建立企業(yè)文化，穩(wěn)定員工的人心，使員工對企業(yè)充滿感情，從內心接納企業(yè)，甘愿多做工作，有利于發(fā)揮員工的積極性。員工與企業(yè)融為一體，有利于加強員工的管理，加強企業(yè)管理。

編輯推薦

　　《會展管理系列教材：會展營銷實務》可以作為會展專業(yè)、旅游專業(yè)、市場營銷專業(yè)及其他相關專業(yè)的教材，也可以作為相關從業(yè)人員的參考用書和崗位培訓用書。

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